當(dāng)你手上有一筆錢，想?yún)⑴c投資的話牲蜀，你可以投資房產(chǎn)笆制、債券、基金涣达、股票在辆、銀行理財(cái)以及文玩字畫等。這些投資都是在公開(kāi)市場(chǎng)上通過(guò)買賣交易度苔，投資者當(dāng)期投入一定數(shù)額的資金而期望在未來(lái)獲得回報(bào)匆篓。而這本書中介紹的是屬于風(fēng)險(xiǎn)投資的范疇，是指將投資用于擁有高新技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)寇窑，這些企業(yè)的創(chuàng)始人都具有很出色的技術(shù)專長(zhǎng)鸦概，但是在公司管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)投資參與公司治理甩骏，另外一點(diǎn)就是公司在初創(chuàng)期需要一定的資金投入窗市，將投資人的資金作為啟動(dòng)資金，獲取未來(lái)市場(chǎng)利潤(rùn)的分配饮笛。當(dāng)然新技術(shù)能否在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品并為市場(chǎng)所接受咨察，這也是不確定的。

因此福青，投資人是需要伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的扎拣，有一定的文化認(rèn)同，價(jià)值判斷，市場(chǎng)壁壘二蓝，商務(wù)模式誉券，從哪些方面了解一個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資后如何管理刊愚，這些問(wèn)題都可以在《這就是投資人》這本書里得到解答踊跟。《這就是投資人》是由風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的三位高手于紅鸥诽、王冠珠商玫、李劍威聯(lián)袂奉獻(xiàn)出的智慧，通過(guò)深度采訪和知識(shí)挖掘牡借，用頂尖人才的視野呈現(xiàn)投資的專業(yè)拳昌，這本書是了解投資行業(yè)的說(shuō)明書+進(jìn)階指南+工具箱。

作為一個(gè)非投行的人钠龙，我讀了這本書炬藤，為我打開(kāi)了一個(gè)新的職業(yè)藍(lán)圖，雖然不會(huì)進(jìn)入投行碴里，但從以下幾個(gè)方面可以借鑒投行人的思維沈矿。

第一， 投資是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程

首先要知道投資是一項(xiàng)非常綜合的業(yè)務(wù)咬腋，所以對(duì)投資人的要求是比較高的羹膳。既要熟悉財(cái)務(wù)、法務(wù)等專業(yè)知識(shí)根竿，又要有敏銳的眼光看清公司真正的價(jià)值陵像，要有行業(yè)研究的能力，要長(zhǎng)期的跟蹤一個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈寇壳，跟蹤行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)醒颖，研究行業(yè)空間、競(jìng)爭(zhēng)格局和商業(yè)模式九巡。這些都需要投資人有敏銳的商業(yè)眼光和豐富的行業(yè)知識(shí)图贸。

?如何識(shí)別公司的品質(zhì)？剛開(kāi)始在市場(chǎng)信息資源相對(duì)不太豐富的時(shí)候冕广，對(duì)公司未來(lái)行業(yè)的成長(zhǎng)空間疏日，對(duì)其潛在的用戶需求分析，都要跑在市場(chǎng)普遍認(rèn)知形成之前撒汉。對(duì)公司創(chuàng)始人的品質(zhì)也要有個(gè)判斷沟优。能不能把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是否具備合作開(kāi)放的心態(tài)睬辐，能不能吸引優(yōu)秀人才挠阁，能不能帶好隊(duì)伍宾肺？計(jì)算公司的估值，又是一個(gè)難題侵俗，對(duì)新的商業(yè)模式市場(chǎng)上沒(méi)有可以比較的估值法锨用。把握買賣時(shí)機(jī)也很復(fù)雜。進(jìn)早了是先烈隘谣，進(jìn)晚了丟機(jī)會(huì)增拥。需要從產(chǎn)品、需求寻歧、業(yè)務(wù)模式掌栅、團(tuán)隊(duì)等諸多因素進(jìn)行判斷。

第二码泛， 解決客戶需求是第一位的猾封，小眾需求也可以

?市場(chǎng)需求是早期投資者需要著重考量的一個(gè)角度。市場(chǎng)需求從哪兩個(gè)方面考慮噪珊？一個(gè)是市場(chǎng)空間的大小晌缘，一個(gè)是現(xiàn)有需求和新需求之間的距離。現(xiàn)有需求是不是已經(jīng)得到滿足卿城，新需求是還沒(méi)做解決方案的枚钓。市場(chǎng)大的需求已經(jīng)滿足的铅搓，顯然新公司切入很難瑟押。市場(chǎng)空間大但新需求需要激發(fā)的，就有投入和市場(chǎng)接受度的挑戰(zhàn)星掰。其實(shí)市場(chǎng)空間小已經(jīng)形成現(xiàn)有需求的多望，不失為一個(gè)好的投資方向。當(dāng)公司運(yùn)行到一定規(guī)模后氢烘，就可能變成一個(gè)比較大的市場(chǎng)空間怀偷，只是因?yàn)闆](méi)有解決方案限制了客戶的需求滿足。

第三播玖，全局思維看公司的壁壘椎工，每個(gè)個(gè)人也要有自己的壁壘

一個(gè)公司真正的壁壘，是我有蜀踏、其他人沒(méi)有或者很難擁有的東西维蒙，也就是說(shuō)，人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)果覆，才是你的壁壘颅痊。

一般來(lái)說(shuō)，投資界公認(rèn)的壁壘有四類局待，分別是專利技術(shù)斑响、品牌優(yōu)勢(shì)菱属、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。其中舰罚，專利技術(shù)經(jīng)常被看作是進(jìn)入壁壘纽门，而其他三個(gè)屬于競(jìng)爭(zhēng)壁壘。進(jìn)入壁壘营罢，是指行業(yè)內(nèi)的既存企業(yè)膜毁，對(duì)于想要進(jìn)入這一行業(yè)，或者剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)愤钾，更具有某種優(yōu)勢(shì)瘟滨。比如作業(yè)幫的拍照搜題技術(shù)壁壘，可口可樂(lè)的品牌壁壘能颁，特斯拉的規(guī)模經(jīng)濟(jì)杂瘸，臉書的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等等。所以投資人面向初創(chuàng)公司進(jìn)行股權(quán)投資伙菊，就要看企業(yè)是否有品牌優(yōu)勢(shì)败玉，是否形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。是否發(fā)揮了數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)镜硕。最后看企業(yè)能否預(yù)測(cè)終局运翼，一家獨(dú)大還是雙寡頭或者多寡頭的制衡或者百花齊放的業(yè)態(tài)。