傳 單 這 個(gè) 東 西
通過(guò)什么內(nèi)容和形式來(lái)影響用戶
傳單是一張簡(jiǎn)單的紙奏瞬，人家是帶著使命的好嘛。這使命決定了它要長(zhǎng)成什么樣子泉孩，通過(guò)什么內(nèi)容和形式來(lái)影響用戶硼端。
內(nèi)容展現(xiàn)有一個(gè)可衡量標(biāo)準(zhǔn)：看你想表達(dá)的內(nèi)容和用戶get到的內(nèi)容，二者是否匹配寓搬。最簡(jiǎn)單的檢驗(yàn)辦法珍昨，找人來(lái)測(cè)試下咯。身為傳單句喷，友好地讓人Get到你想表達(dá)的內(nèi)容重點(diǎn)镣典，應(yīng)該算基本要求吧。
發(fā) 傳 單 的 人
他們很重要
把價(jià)值唾琼、品牌兄春、優(yōu)惠等信息包裝成看得見、摸得著的傳單后锡溯，下一步就是要通過(guò)一些載體送到目標(biāo)用戶手上神郊。軟二路上有各式各樣發(fā)傳單的人肴裙，大叔、蘿莉涌乳、有大媽蜻懦、殺馬特（慶幸目前暫未發(fā)現(xiàn)大爺...）發(fā)傳單的人作為一個(gè)載體，他們真的只是紙張搬運(yùn)工而已嘛夕晓？
站姿端正宛乃、穿著干凈是最基本的吧。現(xiàn)在夏天蒸辆，有人汗蹭蹭地在路邊給你遞傳單征炼，第一反應(yīng)應(yīng)該是想躲開吧吧。而且人的感覺(jué)是會(huì)泛化的躬贡，用戶對(duì)傳單大使的印象谆奥，可能會(huì)泛化到對(duì)餐廳的服務(wù)和品質(zhì)上。
你 要 發(fā) 給 誰(shuí)
決定你的目標(biāo)用戶
從用戶接或不接這2種行為結(jié)果拂玻，推斷出4類行為動(dòng)機(jī)酸些。其中3、4兩類是可以明顯鑒別出來(lái)檐蚜、并放棄的魄懂。
我們把重點(diǎn)放在1、2兩類上闯第。1類人總是愿意接的市栗，所以傳單發(fā)的好和壞的區(qū)別通常的對(duì)第2類人的爭(zhēng)取上；對(duì)懶得接的那些人咳短，嘗試降低門檻填帽，比如把傳單送到離他空的那只手更近的距離，通常他也會(huì)下意識(shí)的接過(guò)來(lái)咙好。
利 用 ?環(huán) 境
人的行為都是受環(huán)境影響的
人的行為都是受環(huán)境影響的篡腌。身為傳單大使，通過(guò)仔細(xì)觀察周圍環(huán)境敷扫、利用環(huán)境里的優(yōu)勢(shì)條件也能夠大大提升成功率。
觀察有利位置
上學(xué)時(shí)親身測(cè)試過(guò)诚卸，在一個(gè)地鐵自動(dòng)扶梯口發(fā)傳單的效果葵第，Ａ、B 2個(gè)點(diǎn)雖然人都是一樣的合溺，但在Ａ點(diǎn)和Ｂ點(diǎn)發(fā)傳單成功率有明顯的區(qū)別卒密。Ａ點(diǎn)是大家正要準(zhǔn)備上扶梯，注意力會(huì)放在腳和階梯的位置上棠赛；而在Ｂ點(diǎn)哮奇，扶梯已經(jīng)快要倒頭膛腐，行人這時(shí)候自然的動(dòng)作就是抬頭朝上看。站在這里鼎俘，在行人往上看的時(shí)候和他眼神接觸并報(bào)以微笑哲身，同時(shí)遞上傳單，幾乎沒(méi)有人會(huì)拒絕贸伐。
文章來(lái)源：鳥哥筆記
