想成交別人欧啤，先成交自己！

商業(yè)和企業(yè)的本質就是成交启上！

人生就是一場成交邢隧，你要成交你身邊所有的人！

一冈在、何為偉大的總裁倒慧？

1、具有足夠遠見與智慧讥邻；

2迫靖、具有足夠的愿力和愛心（帶領身邊的人能夠賺到錢、關愛身邊每個人）兴使；

3、超強社會責任感（家人照激，員工发魄，社會）；

4俩垃、超強的神圣使命感（發(fā)心利他）

5励幼、滿足所有跟隨者需求（員工、客戶口柳、合伙人）

6苹粟、能夠帶領一群人走到更高更遠更久，成就別人跃闹！

【賣什么】觀念嵌削、使命毛好、產(chǎn)品、夢想苛秕、自己肌访、口碑、信譽艇劫、資源…

【成交誰】客戶吼驶、自己、伙伴店煞、人脈蟹演、孩子、伴侶顷蟀、資源酒请、同事、團隊…

# 你一開口講話衩椒，你就是在成交蚌父！

# 要讓對方產(chǎn)生我想要的行動。

# 成交能力就是你的賺錢能力毛萌！成能力強苟弛，賺錢越快，而且多阁将。

二膏秫、心法與技法的結合

成交心法：

1、我要成交（唯有成交才能成就他人）

2做盅、我要錢（我要對身邊人負責缤削，對自己負責）

3、我要成就更多人（成就影響更多人）

“我的思維吹榴，就是我的想法亭敢，決定了我的行為。即思維決定行為图筹，行為產(chǎn)生結果帅刀。”

正確的思維远剩，產(chǎn)生正確的成交行為扣溺，才能產(chǎn)生正確的結果。

過去的思維瓜晤，只能成就過去的結果锥余！ 2018年，讓新的思維痢掠，帶動新的結果驱犹！

三嘲恍、什么叫成交？

1着绷、為什么會被成交蛔钙？

? 答：1）因為你有需求；2）對方能夠滿足你的需求荠医。

2吁脱、成交的本質，就是滿足對方的需求彬向。

3兼贡、什么原因沒有被成交？

? ? 答：1）有需求娃胆；2）沒有滿足對方的需求遍希。

四、人都有哪些需求里烦？

1凿蒜、【衣食住行】——物質、生理胁黑、基礎需求废封、安全感（內(nèi)在：生存方面；外界的認可）

2丧蘸、【精神心理】——被尊重漂洋，認可，贊美力喷，鼓勵刽漂，重視，成長的渴望弟孟，重要性贝咙，價值感，安全感拂募，存在感颈畸，成就感，愛與被愛】

3没讲、要想自己的需求得到滿足，首先要滿足對方的需求和價值礁苗，只有先滿足顧客的需求爬凑，客戶才能滿足你的需求！

沒有不忠誠的員工试伙，只有不能滿足員工需求的老板嘁信！

五于样、如何解決成交的問題？

1潘靖、信不信（從不信到相信:產(chǎn)品穿剖，人，企業(yè)卦溢，團隊）

2糊余、要不要（原本不想要-想要-立刻馬上要）

3、值不值（看到產(chǎn)品無限的单寂、巨大的價值）

六贬芥、成交能力決定業(yè)績的高低

1、產(chǎn)品宣决、客戶蘸劈、團隊、成交尊沸，4個板塊都要做到極致與創(chuàng)新威沫！

2、與客戶同頻洼专，他在想什么棒掠？用什么樣創(chuàng)新的模式打造鏈接？

3壶熏、人才守恒：打造句柠、培養(yǎng)跟隨你的人，給對方成長機會棒假，學習和上升價值溯职。

焦點在哪里，結果就在哪里帽哑！

七谜酒、六步變框法？（二八法則）

1妻枕、【找框】找到顧客精準需求（望聞問切）

2僻族、【設框】設定產(chǎn)品在客戶心目中的重要性

3、【換框】把客戶原有的想法通過N個想法轉到另外一個框架屡谐，（顧客心里松動30%～40%）

4述么、【引框】讓客戶從被動變?yōu)橹鲃樱椿瓴坏广堤停山粺o效度秘！成交就是一場勾引！

5饵撑、【破框】解除顧客所有不買的可能性（心理回應術）

6剑梳、【鎖框】解決1-5點唆貌，立刻馬上鎖框，將客戶鎖進你的框架垢乙。

八锨咙、技法:推銷一款產(chǎn)品

——介紹產(chǎn)品的目的是勾起對方的興趣

1、第一步：功能——作用

2追逮、第二步：賣點:

基本賣點:（共性的）

獨特賣點:（個性的）

3酪刀、第三步：好處（立刻馬上的好處）好處越多，購買力越強羊壹。

4蓖宦、第四步：價值（未來、長期價值油猫，持續(xù)使用的效果）

5稠茂、第五步：證據(jù)：1對比造成反差、2細節(jié)決定真實情妖、3數(shù)字提現(xiàn)精準睬关、4人物（使用者）、5時間毡证、6地點电爹、7流暢通順、8情感強化

九料睛、身份成交法

#沒有完美的產(chǎn)品丐箩、就像沒有完美的個人，但是你的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品恤煞！

+1 找到精準客戶（有購買力的）

+2 分析對方有哪些身份

+3 分析每一種身份的需求

+4 每一種身份和需求相關聯(lián)

（舉例：一女性屎勘，她的身份是：女兒、創(chuàng)業(yè)者居扒、同事概漱、朋友、妻子喜喂、媽媽…）

十瓤摧、時間成交法

1、過去我因為不懂得方式方法玉吁，給自己帶來的損失和痛苦照弥？? ? 列舉20條以上草慧；

2豁辉、現(xiàn)在抡医，如果我使用了幔崖，我將馬上得到的好處扫责？? ? 列舉20條以上杉武；

3忠寻、使用產(chǎn)品后烙博，將給我?guī)淼拈L遠價值鸥昏？? ? 列舉20條以上塞俱；

十一、如何快速找到客戶精準需求吏垮？

【環(huán)境】哪里來障涯？什么行業(yè)？從事多久膳汪？做的如何唯蝶？

【行為】每天具體做什么？如何做遗嗽？

【能力】當你具備什么樣的能力時粘我，能夠把一下的工作做好？現(xiàn)在做到了嗎痹换？從現(xiàn)在開始到做到極致征字，需要具備哪些能力？

【信念】2018年娇豫，你想成為什么樣的人匙姜？你想活的什么樣的好處和價值？

【身份】你想成為什么樣的人冯痢？希望有哪些身份氮昧？

【靈魂】你所有的打拼都是為了什么？這一生想成為什么樣的人浦楣？家庭袖肥、自己、事業(yè)椒振？

十二昭伸、企業(yè)老板的三種身份

* 我是超級演說家

* 我是企業(yè)內(nèi)訓導師

* 我是一對多成交高手

如何自我介紹：

1.問好（3-5個最）

2.感謝（3-5個感謝）

3.我是誰？（三個標簽介紹自己）

十三澎迎、厚德載物

人生三張卡：福德資糧卡庐杨、能力技術卡、銀行卡

如何成為一個大愛的人夹供？

·去習氣（不良生活習慣）

·化秉性（貪嗔癡慢疑）

·圓滿天性（小愛-大愛灵份，小我-大我-無我）

身（行為）
口（語言）
意（思想）

性決定，時增長哮洽！

未造有不遇填渠，已造者不壞

十四、能力形成的四個階段

1.無意識，無能力（不知道氛什，做不到）-不會

2.有意識莺葫，無能力（知道，做不到）

3.有意識枪眉、有能力（知道捺檬，做到）學

4.無意識，有能力（不知道贸铜，能做到）練——學習都是練出來的堡纬！

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