思維導(dǎo)圖

讀書筆記

塞德希爾·穆來納森 / 埃爾德·沙菲爾?
浙江人民出版社? 2014年??

【梗概】

貧困之人會永遠(yuǎn)缺錢,而忙碌之人會永遠(yuǎn)缺時間,這些都是表面現(xiàn)象,?真正的原因是人們在長期性的資源（錢贺待、時間）稀缺中一铅，已經(jīng)形成了 "管窺"只見具壮，只能看到"管子"之中的事物刽严，雖然這有可能為我們帶來"專注紅利"现使，但是從長遠(yuǎn)來看指黎，這種“專心致志”反而會讓我們產(chǎn)生“權(quán)衡式思維”硼端，不斷增加我們的帶寬負(fù)擔(dān)，最理性的經(jīng)濟(jì)形式和理性方式都變的不再符合自身的內(nèi)在邏輯,最終给梅，稀缺會俘獲我們的大腦,漸漸讓我失去認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力,變的更加愚笨和沖動假丧，而最有效的方法是以"余閑“來應(yīng)對突發(fā)事件,我們才有可能從“稀缺陷阱”中走出來。

【評價】

之前一直以為許多人窮动羽，是因為天賦包帚、能力的問題,看完這本書后發(fā)現(xiàn)，窮人之所以窮运吓，最大的原因就是一種窮渴邦、缺錢的心態(tài),成天為錢操心， 所以永遠(yuǎn)缺錢,?最好的方法就是先改變自己這種稀缺心態(tài)拘哨，才有可能走向富足,稀缺導(dǎo)致的管窺之見谋梭，帶寬負(fù)擔(dān)等問題，也都值得我們關(guān)注倦青，很有啟發(fā)性的一本書瓮床。

【重點】
1、稀缺心態(tài)既會給我們帶來“專注紅利”，又會導(dǎo)致我們產(chǎn)生“管窺之見”隘庄。專注具有積極意義：會迫使我們專注在迫近的重要事情上踢步；管窺則是消極的：會讓我們忽略了其他可能更重要的事；管窺則是消極的峭沦，會讓我們忽略了其他可能更重要的事情贾虽。
2.帶寬指的是心智容量,?包括兩種能力，分別為認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力吼鱼。稀缺會增加我們的帶寬負(fù)擔(dān)蓬豁，一方面，稀缺會導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降菇肃，削弱人們的分析地粪、判斷和邏輯推理能力；另一方面琐谤，稀缺也會導(dǎo)致人們的執(zhí)行控制力下降蟆技，削弱他們抑制行為和控制沖動的能力。
3.余閑是讓我們在擁有很大空間斗忌，不存在稀缺心態(tài)時的產(chǎn)物,也是我們在資源豐富時進(jìn)行資源管理的特定方式质礼，稀缺的本質(zhì)就是沒有余閑，構(gòu)建余閑织阳，規(guī)劃和管理好"帶寬"眶蕉，稀缺問題就會迎刃而解。

【所悟】
1. 書中講的稀缺是自己想要什么,而沒有達(dá)到滿足的感覺, 其實可以換一個角度來理解稀缺-提高自己的能力,讓自己成為稀缺的人唧躲，在聽到稀缺二字的時候造挽，頭腦浮現(xiàn)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供不應(yīng)求、物以稀為貴弄痹，也就是一旦一種東西稀少了饭入，就會變的更有價值，如何變的稀少肛真，在任何一個領(lǐng)域都有一個金子塔谐丢，不斷的向金字塔尖靠攏， 就會變的稀缺蚓让，變的更有價值乾忱，這種稀缺和書中的稀缺不太一樣，這種稀缺是資源上的凭疮，是絕對的，書中的稀缺是是相對的串述，同一個東西對不同人的稀缺程度不一樣执解，同一個人，在不同的時候稀缺也是不一樣的。

2. 稀缺本質(zhì)上是差異的存在衰腌，無論是客觀上的資源稀缺新蟆，還是書中的人感受的稀缺，都是差異右蕊，擁有和需求的差異琼稻，資源上的稀缺會帶來更高的價值，而我們自身的稀缺也能帶來更高的價值饶囚，那就是專注紅利帕翻。 同樣資源上的稀缺，也會像自身稀缺一樣萝风， 也會俘獲大腦嘀掸，注意力，可我們的可利用資源（石油规惰、天然氣 睬塌、空氣）進(jìn)入稀缺的狀態(tài)時，我們?nèi)肆Σ灰不ㄙM了很多人力歇万、財力揩晴、物力去研究新能源。?

3.? 珍惜自己的 帶寬贪磺，別讓他在浪費在權(quán)衡硫兰、猶豫不決，證明自己.....上缘挽，用在目標(biāo)中瞄崇，從長期目標(biāo)來定學(xué)習(xí)目標(biāo)上，可以用重要性和稀缺性兩個維度來篩選壕曼。重要性是指 這項工作對我們的工作重要性苏研，稀缺性是指的 這項內(nèi)容的缺失程度。 運用目標(biāo)-差距-方法-行動? 結(jié)果思維導(dǎo)向來督促腮郊。

4.? 如何應(yīng)對稀缺摹蘑？ 空余時間，我們每一天都不應(yīng)該安排的滿滿當(dāng)當(dāng)轧飞，而是應(yīng)該留白衅鹿，這個留白用來應(yīng)對突如其來的事情，避免突然間陷入焦慮过咬、管窺當(dāng)中大渤，不會因外界的不可抗力的事情再次陷入稀缺的狀態(tài)，進(jìn)一步惡化掸绞。?

5.? 越自律越自由： 空出余閑可以減少帶寬負(fù)擔(dān)泵三， 讓我想到越自律越自由，我們內(nèi)心對自己有主動的要求，就不會被動的被外界牽著鼻子走了烫幕，有時候需要創(chuàng)造外力逼一下自己,所以需要一個"第三者" （同事或好友）做監(jiān)督俺抽，（例如發(fā)脾氣 、情緒化 延遲計劃）耿直的提出反饋意見 较曼，用心聽取 改之磷斧。

6. 避免稀缺陷阱的唯一方法就是擁有足夠平息所有的突發(fā)事件的大筆財富（帶寬）。而幫助窮人解決問題的唯一方法也不是給予他們更多的錢捷犹。建立突發(fā)緩沖機制弛饭，如果窮人能得到低成本貸款或者是建立活期儲蓄賬戶，而且只在緊急發(fā)生事件時使用伏恐，那么他們就有了關(guān)鍵時刻所需的余閑孩哑，同樣針對突發(fā)事件的保險也能解決問題。包容窮人翠桦，給予他們更多的理解横蜒，實際上我們同樣也是時間上的窮人，也是金錢上的窮人销凑，不管一個人擁有多少的富裕丛晌，每個人都是有稀缺的存在,所以，我們更要清晰的認(rèn)識到這一點斗幼，并且去接待自己的"貧窮"澎蛛，這樣我們就沒有那么容易陷入稀缺的陷阱里面。

【行動】

?1蜕窿、在做任何事之前谋逻，都要給自己設(shè)定一定明確的截止日期，而且這個日期不能太久桐经，最好是能夠分成一段段的截止日期毁兆；

2、如果你忘性比較大阴挣，比如容易忘記還信用卡气堕，或者容易忘記買早餐等，可以把這些警醒型行為轉(zhuǎn)換成一次性行動畔咧，直接設(shè)置成自動還款和多屯點牛奶雞蛋茎芭；

3、工作的時候一定不要透支精力誓沸，不要覺得日程排的越滿越好梅桩，要學(xué)會每天給自己留一些余閑，（30分鐘-2小時）來應(yīng)對突發(fā)的事情拜隧。

? 祝勇猛精進(jìn)? 迎難而上? ?學(xué)會彎道超車 宿百！

【摘錄】? 非重點部分

第1章

當(dāng)稀缺俘獲大腦時煮寡，人們的注意力會集中在緊急的事情上，并將其他事物排除在外犀呼。這種專注會讓人們從稀缺中獲益，讓人們獲得“專注紅利”薇组。由于“目標(biāo)抑制”的作用外臂，人們在專注于某項重要事物的同時，就不容易想到其他重要事物律胀。因此宋光，專注也會導(dǎo)致管窺，讓人們的視野變窄炭菌，從而付出沉重代價罪佳。【專注的兩面性黑低，所以專注并不一定都是好事】

稀缺赘艳，會迫使人做出選擇。所有抽象的事物都會變得具體起來克握。如果沒有最后的這一點推動力蕾管，即使你的大腦中已經(jīng)充滿了創(chuàng)意，卻拿不出最終的計劃菩暗。

當(dāng)稀缺俘獲大腦時掰曾，人們的注意力會集中在如何以最有成效的方式去利用自身資源上。雖然這種現(xiàn)象存在著負(fù)面影響停团，但也意味著人們可以從稀缺中獲益旷坦。

稀缺俘獲大腦所引發(fā)的一種結(jié)果——一旦時間不夠用的現(xiàn)實變得無法逃避，我們就會開始集中精力佑稠。

截止日期是一種很有效的手段秒梅，之所以這么說，是因為產(chǎn)生了時間稀缺讶坯，而它可以讓人集中精力去做事番电。

無論是有關(guān)工作還是娛樂，只要時間有限辆琅，我們都會盡量將其利用得淋漓盡致漱办。我們將這種現(xiàn)象稱為“專注紅利”（focus dividend），也就是稀缺俘獲大腦時所產(chǎn)生的積極成果婉烟。

專注紅利來源于我們提出的核心原理：稀缺俘獲大腦娩井。“俘獲”這個詞在這里很重要似袁，因為它形象地描繪了事情的發(fā)生是不可避免的洞辣，而且超越了我們的控制范疇咐刨。稀缺可以幫助我們做成一些憑借自身力量很難做到的事情。

佯裝稀缺是很難做到的扬霜。之所以會產(chǎn)生“專注紅利”定鸟，是因為稀缺會將自身的影響強加于我們，在紛繁的瑣事中俘獲我們的注意力著瓶。我們發(fā)現(xiàn)联予，稀缺的影響超越了意識控制的范疇，其發(fā)生速度以毫秒計材原。這就是為什么迫近的截止日期會使我們能如此義無反顧地避開干擾和誘惑的原因——稀缺會自動將這些因素推至一旁沸久。

專注紅利（focus dividend）稀缺會自動將干擾和誘惑等因素推至一旁，讓我們做到憑一己之力很難做成的事情余蟹。

我們不能通過胳肢自己來取樂卷胯，同樣，也很難以提高工作績效為目的威酒，用假裝有個截止日期的方式來自我欺騙窑睁。空想出來的截止日期不過是一個空想而已葵孤，它永遠(yuǎn)也不會像真正的截止日期那樣俘獲我們的大腦卵慰。【怎么才能讓自己設(shè)定的截止日期是“真”的呢】

專注于某一事物就意味著我們會忽略其他事物佛呻。想必我們都有過這樣的體會：當(dāng)我們沉浸在一本書或一部電視劇中時裳朋，身旁朋友提出的問題我們往往會充耳不聞∠胖可見鲤嫡，專注同時也會將其他事物排除在外。所以绑莺，我們可以說稀缺令人“專注”暖眼，也可以說稀缺導(dǎo)致我們有了“管窺”之見——只能一門心思地專注于管理手頭的稀缺。

管窺（tunneling）專注于某一事物就意味著我們會忽略其他事物纺裁，也叫“隧道視野”诫肠。【其實就是“管中窺豹”的意思欺缘，視野有了限制栋豫，就只能看到事物的一部分】

專注具有積極意義：稀缺會迫使我們專注在迫近的重要事情上；管窺則是消極的：稀缺導(dǎo)致我們有了管窺之見谚殊，讓我們忽略了其他可能更重要的事情丧鸯。

當(dāng)我們有了管窺之見時，就會做出不一樣的選擇嫩絮。截止日期會讓我們產(chǎn)生短視丛肢。

管窺會放大其他事物的成本（在上面所花費的時間更少）围肥，縮小其他事物的收益（那些長期堅持鍛煉才能看到的健康收益，現(xiàn)在也不那么迫切了）蜂怎。

我們在面臨截止日期時會更有工作效率穆刻，侵入大腦的分心之事會更少。出于同樣的原因杠步，我們也會做出不同的選擇蛹批。

管窺之所以能發(fā)揮作用，就是因為它會影響并指揮我們?nèi)ハ肽男┦潞筒蝗ハ肽男┦隆?/p>

大腦的一個基本特點：對一項事物的專注會抑制競爭意識篮愉。當(dāng)你生某人的氣時，抑制作用會令你忽略他的好處：專注于他那些讓你反感的地方差导，就會抑制你記憶中他積極的一面试躏。

目標(biāo)抑制是在管窺現(xiàn)象背后動作的機制。稀缺創(chuàng)造出了一個強大的目標(biāo)——應(yīng)對緊迫的需要设褐，而這一目標(biāo)會抑制其他目標(biāo)和想法颠蕴。

管窺負(fù)擔(dān)（tunneling tax）因沒有對管窺心態(tài)的成本與收益進(jìn)行評估而產(chǎn)生的心智負(fù)擔(dān)與不利影響。

我們產(chǎn)生管窺心態(tài)并非是由得失利弊的權(quán)衡來決定的助析，稀缺會自動俘獲我們的大腦犀被。當(dāng)稀缺將我們的大腦俘獲時，我們不會通過對得失利弊的謹(jǐn)慎思考來進(jìn)行權(quán)衡外冀」鸭可見，我們用管窺的方式來應(yīng)對稀缺雪隧，既有利西轩，又有弊。

一到經(jīng)濟(jì)衰退時脑沿，許多小企業(yè)就會犯同樣的錯誤——大刀闊斧地削減營銷預(yù)算藕畔，有的甚至將其削減為零。但是恰恰相反庄拇，經(jīng)濟(jì)衰退期正是小企業(yè)最需要進(jìn)行營銷的時刻注服。

稀缺會改變我們看待事物的眼光，讓我們做出不同選擇措近。這種現(xiàn)象會讓我們變得更有成效溶弟；但同時也會讓我們?yōu)榇烁冻龃鷥r：這種“專心致志”會令我們忽略原本很重要的其他事物。

第2章

錢的問題會永遠(yuǎn)糾纏著窮人瞭郑，而時間問題則會永遠(yuǎn)煩擾著忙碌之人可很。若僅僅把稀缺現(xiàn)象視作壓力和憂慮的結(jié)果，那就是忽視了深層次的影響因素凰浮。一方面我抠，稀缺會導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降苇本，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理能力菜拓；另一方面瓣窄，稀缺也會導(dǎo)致人們的執(zhí)行控制力下降，削弱他們抑制行為和控制沖動的能力纳鼎。

因為人們對稀缺的專注是無意識的俺夕、非自愿的，也因為稀缺會俘獲注意力贱鄙，所以就使得人們對其他事物投以了過多的關(guān)注劝贸，但稀缺總是時不時地將他的思緒帶回工作。就算我們想要試著做點別的事情逗宁，稀缺的“管子”還是會將我們的目光吸引進(jìn)來映九。稀缺意味著在人生的另一個角度上，我們的注意力更少瞎颗，投入于此的心思也更少件甥。

帶寬，是對我們計算能力哼拔、關(guān)注能力引有、英明決策能力、堅持計劃能力和抵制誘惑能力的衡量倦逐。從智商到高考成績譬正，再到?jīng)_動控制和成功節(jié)食，都與帶寬相關(guān)檬姥。

稀缺會不斷將我們吸入“管子”的視野之中导帝，形成帶寬負(fù)擔(dān)，并由此抑制我們的各項基本能力穿铆。

持續(xù)的關(guān)注對我們的思想產(chǎn)生了影響您单，將我們吸入“管子”之內(nèi)。正如外部噪聲會干擾我們進(jìn)行清晰而有序的思考一樣荞雏，稀缺也會讓我們產(chǎn)生內(nèi)部干擾虐秦。

內(nèi)源性思考（internal thought）即便在大腦中重復(fù)一連串?dāng)?shù)字這種小事也會對人的總體認(rèn)知能力產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

前攝干擾（Proactive interfere-nce）當(dāng)我們心里想著其他事物時凤优，就會將其置于思想的中心悦陋，而產(chǎn)生忽略行為。

稀缺會不斷地給大腦裝載其他處理內(nèi)容筑辨，而留給處理當(dāng)前任務(wù)的“心智”就沒有那么多了俺驶。這就引出了我們本章所要呈現(xiàn)給讀者的核心假設(shè)：稀缺會直接減少帶寬——不是減少某人與生俱來的帶寬容量，而是減少其當(dāng)下能用得上的容量棍辕。

認(rèn)知能力（cognitive capacity）它是我們解決問題暮现、獲得信息还绘、進(jìn)行邏輯推理等能力背后的心理學(xué)機制。認(rèn)知能力中最突出的就是“流體智力”栖袋，即在進(jìn)行抽象思維和推理時拍顷，在無須特定學(xué)習(xí)或體驗的情況下解決問題的能力。

執(zhí)行控制力（executive control）其作用存在于我們管理自身認(rèn)知能力的過程中塘幅，包括計劃昔案、關(guān)注、發(fā)起并抑制行為和控制沖動等电媳。

我們總是認(rèn)為踏揣，認(rèn)知能力是固定不變的，但事實上匾乓，它會隨著環(huán)境的變化而變化捞稿。

執(zhí)行控制力擁有多個層面，自我控制是其中的一個重要方面钝尸。

稀缺會形成帶寬負(fù)擔(dān)，而這就意味著搂根，稀缺不僅會降低流體智力珍促，而且會降低自我控制力。

在執(zhí)行控制力的測驗中剩愧，甘蔗農(nóng)們處在貧窮狀態(tài)時的響應(yīng)速度要比富裕狀態(tài)時慢11%猪叙，而且還會犯下比后者多出15%的錯誤，這與商場實驗的結(jié)果相仿仁卷。

貧窮會成為心智的負(fù)擔(dān)穴翩。就算沒有實驗人員去提醒稀缺的存在，貧窮狀態(tài)也會削弱流體智力和執(zhí)行控制力锦积。

我們現(xiàn)在認(rèn)為芒帕，窮人的“有效”能力的確比富人要弱一些。這并不是因為窮人的能力差丰介，而是因為他們的一部分大腦早已被稀缺所俘獲了背蟆。

什么都不缺的人，只有其中一部分會滿腹心事哮幢；而所有經(jīng)歷著“稀缺”的人带膀，每一位都會心事重重〕裙福【想要的東西太多了垛叨，確實是一種心態(tài)】

所有人一旦身陷貧窮，其有效帶寬都會變窄柜某。

稀缺嗽元，不僅僅會令我們?nèi)氩环蟪隽哺伲恢绾畏峙滟Y源，而且還會讓我們在生活的其他方面手足無措还棱。稀缺會使人變笨载慈，變得更加沖動。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下珍手，依靠更為有限的腦力去勉強度日办铡。生活，就這樣變得舉步維艱起來琳要。

第3章

把東西裝進(jìn)行李箱寡具，是對資源管理問題的最好比喻。我們每個人都有一個時間箱稚补，要在里面裝上工作童叠、休閑和與家人共度的時光。我們也都有一個金錢箱课幕，要在里面裝上住房厦坛、服飾和其他所有支出。資源的稀缺和富足乍惊，會改變我們裝箱的方式杜秸。如果沒有余閑存在，我們在裝箱時就不得不進(jìn)行權(quán)衡润绎∏说可見，稀缺的本質(zhì)就是沒有余閑莉撇。

稀缺會改變我們花每一分錢呢蛤、度過每一個小時、吃掉每一份食物的方式棍郎。稀缺會給我們一個不同的結(jié)果其障，裝出一個內(nèi)容不一樣的行李箱：大行李箱總是裝得隨心所欲，還剩下不少空間涂佃；而小行李箱卻總是裝得十分謹(jǐn)慎静秆，滿滿當(dāng)當(dāng)。

權(quán)衡式思維（trade-off thinking）它是由稀缺所引發(fā)的一種思維方式巡李。在稀缺狀態(tài)下抚笔，因為所有沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，以致我們開始對之念念不忘侨拦，開始產(chǎn)生決策難題殊橙。

稀缺迫使我們產(chǎn)生了權(quán)衡式思維。所有那些沒有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，成了我們時時刻刻念念不忘的事情膨蛮。

如果時間和金錢都有富余叠纹，那么我們就不會如此專注，而權(quán)衡也就不會那么明顯敞葛。從這個角度來看誉察，權(quán)衡式思維是稀缺引發(fā)的固有結(jié)果见秽。

余閑（slack）就是我們在擁有很大空間稚铣，不存在稀缺心態(tài)時的產(chǎn)物，也是我們在資源豐富時進(jìn)行資源管理的特定方式痹筛。

我們所謂的余閑不是刻意預(yù)留的空間氨肌，而是因為裝箱時空間充裕而產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”鸿秆。【這個意思就是說不是你從繁忙中抽出兩個小時怎囚、從精打細(xì)算的1萬預(yù)算里面抽出1千就是有余閑了】

邊際效用遞減卿叽，即你擁有的越多，對你而言恳守，每一樣額外增加的物品的價值就會越低考婴。

當(dāng)我們擁有一些自由時間時，就會散漫地將其一點點浪費掉催烘。當(dāng)我們不費什么力氣就能賺到錢時沥阱，就會購買一些之后會被棄置一旁的物品。

稀缺不僅意味著人們沒有失誤的空間颗圣，也意味著人們更有可能會出現(xiàn)失誤喳钟。稀缺不僅提高了失誤的成本屁使，也為人們創(chuàng)造了更多機會去犯下錯誤在岂、做出不明智的選擇。稀缺狀態(tài)下蛮寂，將事情做對做好會變得更加艱難蔽午，因為無論是忙碌之人的時間，還是貧窮之人的金錢酬蹋，都必須在十分有限的范圍內(nèi)精打細(xì)算及老。

一個人的富有程度，與他所能舍棄之物的數(shù)量成正比范抓〗径瘢【有舍才有得的另一種理解】

第4章

1美元的價值，在窮人眼中和富人眼中是不一樣的匕垫。環(huán)境條件會影響富人對1美元的價值判斷僧鲁。當(dāng)窮人在評估1美元的價值時，會用上大腦中內(nèi)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不會依賴環(huán)境進(jìn)行判斷寞秃。窮人是金錢價值方面的專家斟叼，他們更接近于“經(jīng)濟(jì)人”〈菏伲【更珍惜當(dāng)然更理性】

我們所謂的節(jié)儉存在著一個違背常理的推論——我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較朗涩，而在大物件上卻揮金如土。

我們會花好幾個小時在網(wǎng)絡(luò)上東查西找绑改，就只是為了從一雙標(biāo)價為150美元的鞋子上省出50美元谢床；但我們卻不會為了從一輛價值兩萬美元的汽車上省出幾百美元，而花費幾個小時的時間去做信息搜集工作绢淀。

專業(yè)技能萤悴，也就是對某一領(lǐng)域知識的深度理解，能夠?qū)φJ(rèn)知形成改變皆的「猜模【知道越多，認(rèn)知越高】

需求的壓力始終存在于窮人心中费薄，揮之不去硝全，從而造就了他們自身的內(nèi)化尺度。

節(jié)儉與稀缺的體驗并不是一回事楞抡。節(jié)儉之人對金錢懷有一種保證富余的責(zé)任感伟众，而窮人則需要隨時進(jìn)行權(quán)衡。發(fā)生購買行為時召廷，節(jié)儉之人會思考的是凳厢，該商品的價格是否“優(yōu)惠”。相比之下竞慢，窮人則會思考先紫，為了付出相應(yīng)的金錢他們要放棄什么。所以說筹煮，節(jié)儉之人并不需要進(jìn)行真正的權(quán)衡遮精，他們與所有生活在資源充裕條件下的人一樣，很難體會到1元錢的真正意義败潦。

識解（Construal）認(rèn)知過程中本冲，大腦會利用大量的環(huán)境線索去理解視覺數(shù)據(jù)〗侔牵【新名詞】

在認(rèn)知過程中檬洞，大腦會利用大量的環(huán)境線索去理解視覺數(shù)據(jù)。我們只要了解了大腦所利用的線索沟饥，就能予以操控添怔，但有時這種操控甚至可能會引發(fā)反常的結(jié)果环戈。

身陷貧窮會讓人比職業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家更懂經(jīng)濟(jì)學(xué)。我們也可以這樣總結(jié)：如果經(jīng)濟(jì)學(xué)家的收入降低一些的話澎灸，就會更懂經(jīng)濟(jì)學(xué)院塞。

我們并不是說與富人比起來窮人永遠(yuǎn)更理性，而是說窮人所擁有的是一種特殊技能：他們更善于維持當(dāng)下的生計性昭。他們能讓1美元發(fā)揮更大的價值拦止，他們是金錢價值方面的專家。這種專業(yè)技能會令他們在一定的環(huán)境中表現(xiàn)得更加理性糜颠，更不容易做出自相矛盾的選擇汹族。因為專注，所以擁有專業(yè)技能其兴；因為專業(yè)顶瞒，所以有了管窺之見；因為管窺元旬，所以產(chǎn)生了一系列負(fù)面后果榴徐。【因為專注匀归，所以專業(yè)】

第5章

在稀缺狀態(tài)下坑资，我們會產(chǎn)生管窺心態(tài)。當(dāng)稀缺成為帶寬負(fù)擔(dān)時穆端，我們會對當(dāng)下更加關(guān)注袱贮，從而導(dǎo)致我們產(chǎn)生借用行為。而當(dāng)我們借用時体啰，就是給自己的將來挖下了更深的坑攒巍。今天的稀缺，將造成明天更大的稀缺荒勇。當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而極度專注時柒莉，就無法有效地規(guī)劃未來，這樣一來枕屉，向前看的能力就很可能會因管窺負(fù)擔(dān)而喪失常柄。

世界各地的窮人都會借錢鲤氢，通常都是向那些非正規(guī)的放貸機構(gòu)借錢搀擂，而這些機構(gòu)的貸款利息和工薪日貸款商的一樣高，有時甚至更高卷玉。盡管如此哨颂，窮人們依舊要支付這一利息，且不只一次相种，而是持續(xù)性的支付威恼，他們就這樣踏上了滾雪球般的債務(wù)不歸路。【越借越窮】

借用（Borrowing）當(dāng)人們面臨資源稀缺時箫措，就會通過借用相應(yīng)的時間或金錢來應(yīng)對突發(fā)事件腹备。從長遠(yuǎn)來看，借用會進(jìn)一步加劇稀缺斤蔓。

工作繁忙的人同樣會借用時間植酥，而借用時間的“利息”也同樣高昂。為了盡快完成迫近截止日期的工作弦牡，他們會放下手中的其他工作友驮。就像工薪日貸款一樣，賬單遲早都會來驾锰，延遲的工作也遲早都要完成卸留。而且，借用時間也要支付“費用”：將工作暫時放下椭豫，會增加完成這項工作所需的時間耻瑟。

之所以去借用，是因為我們有了管窺心態(tài)赏酥。而當(dāng)我們借用時匆赃，就是給自己的將來挖下了更深的坑。也就是說今缚，今天的稀缺將造就明天更大的稀缺算柳。【缺錢姓言，然后借錢瞬项，結(jié)果更缺錢】

若想關(guān)注未來，則需要帶寬何荚，而稀缺已經(jīng)占據(jù)了帶寬中很大的一部分囱淋。當(dāng)稀缺成為帶寬負(fù)擔(dān)時，我們會對當(dāng)下更加關(guān)注餐塘。我們需要通過對資源的認(rèn)知來估測未來的需求妥衣，需要利用執(zhí)行控制力來抵御當(dāng)下的誘惑。在稀缺成為帶寬負(fù)擔(dān)時戒傻，會讓我們關(guān)注當(dāng)下税手，從而導(dǎo)致我們產(chǎn)生借用行為。

當(dāng)今天的資源需纳，無論是時間還是金錢芦倒，能在當(dāng)下為你帶來比未來更大的利益時，借用就是行得通的做法不翩。而當(dāng)我們有了管窺之見時兵扬，借用就會超越得失均衡的限度麻裳。當(dāng)面臨稀缺狀況時，我們的借用器钟，從長期來看通常是不合理的津坑。

無論稀缺以什么形式呈現(xiàn)，都會導(dǎo)致借用傲霸。

現(xiàn)時偏見（present bias）我們會將未來的利益作為代價国瓮，過高地估計即刻的利益。

窮人之所以會產(chǎn)生借用行為狞谱，是因為貧窮本身造成的乃摹。所以，我們不必在短視跟衅、財務(wù)知識缺乏等因素上尋找解釋孵睬。掠奪成性的貸款商無疑在這類借貸上起了煽風(fēng)點火的作用，但他們并不是問題的根源伶跷。想要借錢的強烈沖動與對滾雪球般高利率惡性循環(huán)式貸款的需求掰读，是管窺心態(tài)的直接后果。

當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而極度專注時叭莫，就無法有效地規(guī)劃未來蹈集。當(dāng)然，研究也顯示雇初，規(guī)劃對于所有人來說都是一個問題拢肆，而稀缺則令這一問題變得更為嚴(yán)峻。

俘獲我們的稀缺靖诗，就存在于當(dāng)下郭怪，它所產(chǎn)生的管窺負(fù)擔(dān)，令我們帶著短視的眼光做人做事刊橘。

第6章

避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要擁有余閑鄙才，尤其是要建立起應(yīng)對突發(fā)事件的緩沖機制。改變心態(tài)促绵，才是人們逃離稀缺陷阱的唯一希望攒庵。

稀缺陷阱（scarcity trap）就是某人的行為有助于稀缺形成的一種情況。

稀缺陷阱并不限于實物資源的短缺败晴。它的根源在于對資源的錯誤利用浓冒，從而出現(xiàn)了實際的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步位衩，一直在償還上個月的支出裆蒸。用這種方法管理并使用資源會讓我們感覺所擁有的資源變得更少了熔萧。對稀缺進(jìn)行放大的行為糖驴，就像復(fù)利一樣僚祷，會使最初的稀缺變本加厲。

如果長時間地經(jīng)歷這種“最后關(guān)頭”贮缕，我們就會一直處在所謂的“雜苏廾眨”狀態(tài)，也就是持續(xù)從一項緊要任務(wù)轉(zhuǎn)移到另一項緊要任務(wù)的狀態(tài)中感昼。雜耍是管窺的必然結(jié)果装哆。當(dāng)有了管窺心態(tài)時，我們就只能局部地定嗓、暫時性地解決問題蜕琴。

生活在稀缺陷阱之中，你所擁有的就會比實際應(yīng)擁有的更少宵溅。這種生活總是需要我們緊趕慢趕凌简，在每個球就要落下的剎那開始應(yīng)對，結(jié)果就在匆忙間織出了一張亂七八糟的補丁圖恃逻。

逃離稀缺陷阱雏搂，首先就需要制訂計劃，而在稀缺心態(tài)的控制之下寇损，我們很難集中精力去做到這一點凸郑。制訂計劃很重要，但并不緊急矛市，而這類事情正是管窺心態(tài)導(dǎo)致我們所忽略的事情芙沥。做計劃，需要退后一步來審視自己的生活浊吏，而雜耍則會讓我們始終處于當(dāng)下——將關(guān)注點集中在就要落下的球上憨愉，使我們很難顧全大局。你也很想停下腳步卿捎，不再追趕配紫，但你需要去做的事情太多了，以至于根本不知道如何才能停下來午阵。

這一領(lǐng)域的研究人員將意志力比喻為肌肉躺孝，以此說明意志力在頻繁使用后會變得疲勞。從這個角度理解底桂，如果某個人需要持續(xù)地抵御誘惑植袍，那么他的意志力就會被耗盡，想要逃離稀缺陷阱就會變得更難籽懦。

稀缺陷阱尤其會令人感到辛酸的就是于个，它會讓人產(chǎn)生一種感覺：只要再多一點資源，就能擺脫欠下的所有債務(wù)暮顺，就能逃脫這個惡性循環(huán)厅篓。

任何一點小小的不穩(wěn)定都會威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人秀存，因為他們沒有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素，只能任由其影響自己的生活羽氮。

稀缺并不僅僅是資源和尋常欲望之間的鴻溝或链。就算在許多日子里都能享受到余閑，但真正重要的档押，還是那些忍耐稀缺的日子澳盐。為了遠(yuǎn)離稀缺陷阱，僅擁有比尋常欲望更多的資源是不夠的令宿。我們要擁有足夠的余閑叼耙，以去應(yīng)對任何時候都有可能突然出現(xiàn)的重大事件。

階段性的稀缺會引發(fā)一些行為粒没，而這些行為最終會將我們拖回稀缺陷阱之中旬蟋。在稀缺陷阱之中，如果某個資源充裕的階段不時地被稀缺所打斷革娄，那么其很快就會演變成一種永恒的稀缺倾贰。

在資源充裕階段，我們會精打細(xì)算拦惋，充滿遠(yuǎn)見卓識匆浙。事實當(dāng)然并非如此。數(shù)十年的研究顯示厕妖，在資源最為充裕的時期首尼，而且特別是在這樣的時期，我們尤其容易犯下拖延的毛病言秸。拖延软能，就是對眼下之事的過分關(guān)注，是陣發(fā)性的盲目樂觀举畸。

富人和窮人一樣查排，都會犯拖延癥：富人因為擁有余閑，所以不會受到什么打擊抄沮；而窮人和忙碌之人由于擁有的余閑太少跋核，只要一遇到突發(fā)事件，就會立刻落回稀缺陷阱之中叛买。

對于人們之間的對話效果砂代，同樣存在一條倒轉(zhuǎn)的U型弧線。心不在焉率挣、注意力不集中地與人對話刻伊，肯定會讓你顯得很無趣；太過專注地與人對話，又會讓人覺得你特別黏人捶箱、特別不獨立智什。

孤獨者之所以會表現(xiàn)得很糟糕，正是因為他們除了對自身的孤獨進(jìn)行管理外讼呢，無法思考其他任何事撩鹿。孤獨者如果將注意力從他們的社交需求上轉(zhuǎn)移開來谦炬，就能做得更好悦屏。但是，稀缺卻阻礙了這種變化键思，將孤獨者的思想拉回了本該避免的狀態(tài)础爬。

窮人之所以貧窮，是因為他們?nèi)狈寄芎鹆郏还陋氄咧怨陋毧囱粒且驗樗麄儾皇苋藲g迎；節(jié)食者之所以失敗赔桌，是因為他們?nèi)狈σ庵玖┭祝环泵χ酥哉烀β担且驗樗麄儧]有能力過上井井有條的生活疾党。這種觀點認(rèn)為音诫，稀缺是深層次個人問題所引發(fā)的后果，很難改變雪位。

相比之下竭钝，稀缺心態(tài)是環(huán)境造就的結(jié)果，更有可能通過一些措施來加以改變雹洗。稀缺并非個人特質(zhì)香罐，而是自身創(chuàng)造的環(huán)境條件所引發(fā)的結(jié)果，而這些條件是可以進(jìn)行管理的时肿。我們越是深入了解稀缺在大腦中的發(fā)展歷程庇茫，就越有可能找到辦法去避免稀缺陷阱，或至少去減輕稀缺陷阱的影響程度螃成。

第7章

無能可以導(dǎo)致貧窮港令，貧窮也可以導(dǎo)致無能。窮人的稀缺心態(tài)锈颗，是導(dǎo)致他們無能的主要原因顷霹。研究表明，窮人的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力更弱击吱。他們的大腦中裝滿了稀缺淋淀，就沒那么多心思去想其他事了。窮人不僅缺錢，更缺帶寬朵纷。反過來炭臭，帶寬負(fù)擔(dān)會致使他們的智力下降。

最需要用勞動換取薪水的窮人袍辞，他們的生產(chǎn)力卻承受著最為沉重的負(fù)擔(dān)鞋仍。

負(fù)擔(dān)過重的帶寬，意味著處理新信息的能力有所減弱搅吁。

窮人最缺的就是帶寬威创。整日為了糊口而疲于奔命，就會令這種至關(guān)重要的資源日漸減少谎懦。這種短缺現(xiàn)象肚豺，并不能從生理上找原因，也與營養(yǎng)不良或幼年時代遭受壓力從而阻礙大腦發(fā)育等因素?zé)o關(guān)界拦。事實上吸申，它是由眼下為糊口而產(chǎn)生的認(rèn)知超載所導(dǎo)致的。隨著收入的增加享甸，認(rèn)知能力也會相應(yīng)增加截碴。同理，農(nóng)民的帶寬蛉威，在用農(nóng)作物換來鈔票時就能得以恢復(fù)日丹。可見瓷翻，貧窮會成為帶寬的負(fù)擔(dān)聚凹，并削弱我們的各項能力。

窮人的無能齐帚，其主要原因就在于貧窮本身妒牙。只要生存于貧困之中，我們所有人都會變得無能对妄。

帶寬負(fù)擔(dān)也許是導(dǎo)致窮人缺乏技能的原因之一湘今。任何形式的技能習(xí)得，無論是去學(xué)習(xí)社交技巧還是養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣剪菱，都需要帶寬摩瞎。如果窮人缺乏帶寬，那么他們就無法很好地掌握這些實用技能孝常。

第8章

從稀缺心態(tài)的角度出發(fā)旗们，我們就不難理解發(fā)生在窮人身上的眾多失誤。這些失誤的不可避免构灸，不是因為他們?nèi)鄙俜e極性上渴，而是因為缺少帶寬。因此，我們要包容窮人的不當(dāng)行為稠氮。我們要設(shè)計有效的預(yù)警機制曹阔，讓窮人提早為未來做準(zhǔn)備。所以隔披，為窮人提供的培訓(xùn)要簡單實用——節(jié)省帶寬的教育方法才是好方法赃份。

帶寬負(fù)擔(dān)不可避免地會讓人們犯下小過失、小錯誤奢米，而對失誤的包容抓韩，則能確保這些小過失、小錯誤不會讓人們的努力付之東流恃慧。

若想讓限制手段影響人們的行為园蝠，就必須令其進(jìn)入人們的“管子”視野之內(nèi)渺蒿。其中一種方法是痢士，定期發(fā)送剩余月份的提醒。通過喚起人們的關(guān)注茂装，我們可以試圖將這個遙遠(yuǎn)的問題主動推入“管子”視野之中怠蹂。另一種方法是，改變限制的結(jié)構(gòu)少态。我們知道城侧，頻繁的節(jié)點式截止日期，會比單一的遠(yuǎn)期截止日期對人產(chǎn)生更大的影響彼妻。因此嫌佑，更好的解決辦法就是，制造出范圍更小侨歉、更加頻繁的限制屋摇。【截止日期的方法】

在窮人帶寬有限的情況下幽邓，教育并非這么簡單炮温。無疑，教育是一件好事牵舵，但我們對待教育的方式柒啤，就好像窮人受教育時并不會為此而付出代價一樣。而事實上畸颅，帶寬需要付出高額的成本：要么就是受教育者本人不會專心致志地接受教育担巩，我們的努力全部白費；要么就是他們會專心地接受教育没炒，但卻要為此承受帶寬負(fù)擔(dān)涛癌。

在現(xiàn)實世界中，施格爾認(rèn)為，她可以給出更好的解決辦法祖很。她請來當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的一群創(chuàng)業(yè)人士笛丙，對他們的理財方法進(jìn)行了研究。這些創(chuàng)業(yè)人士并沒有學(xué)過復(fù)雜的會計方法假颇，而他們與那些未能成功創(chuàng)業(yè)人士之間的區(qū)別就是胚鸯，他們做到了一件事情：遵從經(jīng)驗法則”考Γ【經(jīng)驗比知識對窮人更有用姜钳，因為經(jīng)驗可以直接用】

稀缺陷阱的出現(xiàn)就源于不斷的救火和管窺心態(tài)，源于人們做的事情形耗，在“管子”視野之外都潛藏著需要付出的巨大成本哥桥。如果能對此進(jìn)行改變，我們就能改變貧窮的邏輯根源激涤。

第9章

時間表排得最滿的計劃拟糕，不是好計劃。如果沒有構(gòu)建起余閑倦踢，我們就會專注于當(dāng)下必須完成的工作送滞，預(yù)測不到未來可能發(fā)生的所有事情。當(dāng)然辱挥，余閑不能太多也不能太少：太多是浪費犁嗅，太少又不能應(yīng)對突發(fā)事件。只有存在余閑晤碘，人們才不會全神貫注在迫近的截止日期上褂微，也會去關(guān)注那些重要但并不緊急的任務(wù)。

就算是那些深謀遠(yuǎn)慮的人园爷，也常常會低估余閑的重要性宠蚂。

面對太多等待去做的事情，人的第一反應(yīng)就是將時間表排得盡可能得緊湊腮介，以便將所有事情都安排進(jìn)去肥矢。如果你安排得不夠緊湊，就會感覺好像沒有盡力去做事情一樣叠洗。當(dāng)效率專家發(fā)現(xiàn)員工們沒有得到充分利用時甘改，總會敦促他們“更有效率”地利用時間，但這樣做就意味著他們會丟掉余閑灭抑。時間表排得很滿時十艾，如果因交通堵塞而耽誤在路上，就會將所有安排全盤打亂腾节，而交通堵塞對一般人來說不過是有點心煩罷了忘嫉，不會真的誤事荤牍。你因為交通堵塞，而在一號會議上遲到庆冕。因為一號會議和二號會議之間沒有預(yù)留時間康吵，所以二號會議你也無法準(zhǔn)時出席。繼而访递，三號任務(wù)也受到了影響晦嵌。最后，你束手無策拷姿，只得將當(dāng)天日程表中的一項任務(wù)推遲到第二天去做惭载，可第二天的日程表也安排得相當(dāng)“高效”，于是乎响巢，一項任務(wù)的推遲最終讓你付出了高昂的代價描滔。

我們之所以沒有能力構(gòu)建起余閑，是因為專注于當(dāng)下必須完成的工作踪古，預(yù)測不到未來可能發(fā)生的所有事情含长。當(dāng)下的工作迫近而清晰，而未來的可能性并不給人以緊迫感灾炭，也難以想象茎芋。當(dāng)無形的未來與具體的當(dāng)下產(chǎn)生沖突時颅眶，余閑就成了奢侈品蜈出，這就是你覺得自己沒有資格去揮霍的原因√涡铮【一定給自己留些時間應(yīng)對突發(fā)事件铡原，眼光要放遠(yuǎn)】

面對稀缺的威脅時，余閑是必需品商叹，而我們卻總是不能將其列入計劃之內(nèi)燕刻。很大一部分原因在于，稀缺令我們很難預(yù)留出余閑剖笙。

在了解了稀缺的內(nèi)在邏輯之后卵洗，我們就能明白：余閑能降低我們進(jìn)入救火陷阱的概率。而我們也知道弥咪，管窺心態(tài)會令人很容易忽略其他考慮因素过蹂。對組織而言，有一種解決辦法就是聚至，對余閑進(jìn)行明確的管理酷勺，確保余閑的存在“夤【與其靠自我控制力脆诉，不如直接用制度】

組織“贅肉”一點一點地被削掉甚亭，隨之一同被帶走的，還有余閑击胜。在這種情況下亏狰，組織很希望能擁有一位干將，不是整天想著如何將一分錢掰成兩半花偶摔，而是能超脫于每日的管窺心態(tài)骚揍，確保組織擁有足夠的余閑。他所關(guān)注的問題啰挪，不是今天需要完成什么工作信不，而是明天可能會出現(xiàn)什么樣的突發(fā)事件，而這些突發(fā)事件又會如何影響緊張的工作計劃亡呵。一定要有這樣一個人抽活，他的存在，能夠保證專注于當(dāng)下工作目標(biāo)的人們锰什，不會向未來的項目借用資源下硕，并因此耗盡余閑，將組織拉入未來的帶寬陷阱汁胆。

雖然稀缺會給我們帶來很大壓力梭姓，但我們依然需要專注于能量管理和帶寬培養(yǎng)。增加工作時長嫩码、讓員工更加賣命地干活和放棄度假機會等誉尖，都是管窺心態(tài)的表現(xiàn)。就像以高利率借錢的行為一樣铸题，這些行為都忽略了長期后果铡恕。

無論是一周工作40個小時，還是工作50個小時丢间、60個小時探熔，都無法產(chǎn)生任何神奇的效果。但讓自己暫時換換腦子休息一下烘挫，卻非常重要诀艰。因為真正重要的是，將有效的帶寬最大化，而非將工作的小時數(shù)最大化×屏ィ【更好的休息才能更好的工作】

第10章

通過外力將人們所處的環(huán)境進(jìn)行小小的改變裕膀，把重要的事情拉入“管子”視野，就能緩解稀缺帶來的不良后果。當(dāng)帶寬有限時，讓“疏忽”等同于“默許”就是一個不錯的辦法。稀缺會產(chǎn)生帶寬負(fù)擔(dān)棒口，因此節(jié)約利用帶寬是對稀缺進(jìn)行管理的重要內(nèi)容寄月。應(yīng)對稀缺，要在富足和帶寬充裕時開始行動无牵。更重要的是漾肮，要留有應(yīng)對突發(fā)事件的余閑。

我們認(rèn)為茎毁，窮人之所以儲存不下錢克懊，一部分原因就在于他們的“管子”視野——儲蓄是一件重要但并不緊急的事務(wù)，而這類事務(wù)基本上總是會被窮人遺留在“管子”視野之外七蜘。無論何時谭溉，總會有比儲蓄更為緊要的事情等著被處理。于是橡卤，我們將儲蓄設(shè)定為人們關(guān)注的重點問題扮念，將其帶回“管子”視野之內(nèi)。每個月月底碧库，我們都會發(fā)一條短信或一封郵件作為提醒柜与，詢問人們的儲蓄目的以及金額。

我們在花錢的時候嵌灰，根本沒有想過儲蓄這個問題弄匕。自動轉(zhuǎn)存功能使得我們可以在完全忽略儲蓄的情況下進(jìn)行儲蓄。當(dāng)忽略問題存在時沽瞭，改變行為的結(jié)果往往比直接與其對抗更有效迁匠。

只要有可能，就要將警醒型行為轉(zhuǎn)變成一次性行動秕脓。若不想每次經(jīng)過廚房都要保持警醒柒瓣，以免去拿零食，不如在去超市購物時保持警醒吠架，干脆不買零食。

我們需要為管窺心態(tài)做準(zhǔn)備搂鲫，需要防止忽略情況的發(fā)生傍药。我們要提前做好充分的調(diào)查，這樣就不會在產(chǎn)生管窺心態(tài)時做出錯誤的選擇魂仍。而且拐辽，我們要安排好各項事務(wù)，這樣就不需要時刻保持警醒才去做那些值得鼓勵的事情擦酌，還能不定期地對這些行為進(jìn)行重新評估俱诸。

在充滿管窺心態(tài)和忽略現(xiàn)象的世界中，許多事情都取決于時機赊舶。在對未來進(jìn)行決策時睁搭，我們會犯下許多最為嚴(yán)重的錯誤赶诊，因為未來不在我們的“管子”視野之中，是遙遠(yuǎn)而模糊的概念园骆。有些事情我們當(dāng)天完全不可能同意去做舔痪，卻會想當(dāng)然地同意在一個月之后做。我們當(dāng)天的需要是緊迫的锌唾，而一個月之后的需要則是抽象的锄码、不現(xiàn)實的。我們了解到晌涕，這正是我們接手過多任務(wù)的原因滋捶，也正是囊中羞澀的人購買他們無力承擔(dān)的商品的原因。

在完善稀缺管理方法的同時余黎，我們也應(yīng)該記住稀缺通常是從資源充裕期開始的：截止日期臨近之時的忙亂炬太，常常源于幾周之前沒有對充裕的時間進(jìn)行有效的利用⊙背埽【許多人的常態(tài)】

在充滿稀缺的世界中亲族，漫長的截止日期就是釀造麻煩的問題所在。早期的資源充沛會變相鼓勵人們浪費可缚，而等到截止日期臨近時，管窺心態(tài)和忽略行為又會出現(xiàn)。所以涩赢，將漫長的一次性截止日期改為漸進(jìn)式的階段性截止日期筒扒，有助于問題的改善花墩。

緩沖機制的構(gòu)建需要在資源充裕時進(jìn)行冰蘑。如果你早已預(yù)期到了自己的時間稀缺，那么就應(yīng)在日程安排上留出富余的空間仇箱，不一定要找到什么明確的理由工碾，只不過是為了在不浪費成本的情況下渊额，去周轉(zhuǎn)你手頭的諸多項目和責(zé)任。