每天我們刷朋友圈的時候常澈炕ǎ看到這樣的信息：

某某月收入3000短時間內(nèi)變?yōu)榱?0000；

某某靠堅持寫作赴邻、讀書年收入過百萬

某某自媒體網(wǎng)紅運營個人品牌估值過億印衔、過20億……

為什么別人都憑知識變現(xiàn)了那么多，我們還在原地踏步姥敛？

或許你每天都在堅持讀書奸焙、聽書、寫作彤敛、分享忿偷、健身等。你是一個努力勤奮的人臊泌，但實際上越是堅持你越焦慮，過了一段時間后揍拆，你不得不放棄了原有的堅持渠概，看不到結(jié)果為什么還要堅持？

付出過多，想要的結(jié)果卻遙遙無期播揪。

我們看到了別人成功的表面贮喧，但很少去思考成功背后的原理。

羅振宇每天6點左右發(fā)1條60秒的語音猪狈，堅持了至少4年箱沦，如今估值網(wǎng)上流傳70億；

Papi醬微信公眾號運營7個月雇庙，粉絲高達2000多萬谓形；

“咪蒙”公眾號文章篇篇10萬+，開通不到1年破1000萬粉絲疆前。

……還有很多很多成功的自媒體寒跳。

不知道成功的自媒體人是否熟讀《定位》一書，但他們幾乎都在嫻熟的運用”定位”理論竹椒。

羅胖剛開始的定位是：有種童太、有趣、有料胸完。

所以书释，他每天發(fā)的語音以及在優(yōu)酷的《羅輯思維》視頻都很有趣，從迥異常人的思維角度解讀（有趣）赊窥，有獨特鮮明的觀點（有種）爆惧，把多本書串聯(lián)起來，高度提煉知識要點（有料）誓琼。

現(xiàn)在羅輯思維的重點是在自己的得到APP上检激，而得到的定位是：全國最大的知識服務(wù)商。

從羅胖的成功案例中腹侣，我們可以看到無論是企業(yè)產(chǎn)品的成功還是個人的成功叔收，都離不開定位。

一傲隶、究竟什么是定位饺律？

《定位》書中的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

則“定位”需要在用戶的心智中占據(jù)位置跺株，這個位置是與眾不同的复濒。

二、如何占據(jù)用戶的心智乒省？

有人說巧颈，圖象比文字更能讓人印象深刻，圖象讓人腦中形成畫面感袖扛，更容易記憶砸泛。但在《定位》一書中談到十籍，圖象制造的視覺效果，會帶給人更多的信息唇礁，容易分散公眾的注意力勾栗。圖象進入人腦后最終在頭腦里扎根的是文字。

占據(jù)心智盏筐，短期內(nèi)围俘，圖象效果好，但從長遠來看琢融，文字效果更好界牡。比如說，你先聽到“蘋果”這兩個字或者大腦里先出現(xiàn)“蘋果”這兩個字吏奸，你大腦里才出現(xiàn)“蘋果”手機或者“蘋果”水果的畫面欢揖。

從用戶的心智出發(fā)，把自己變成用戶奋蔚，用戶在想什么她混，而不是從自己的角度出發(fā)。

例如騰訊創(chuàng)始人馬化騰有一個理論是“1分鐘讓自己變成小白”泊碑，從小白的角度來檢測自己公司的產(chǎn)品坤按。

所以說，為什么騰訊的產(chǎn)品為什么那么受歡迎是有原因的馒过。

從產(chǎn)品的角度看定位：

想到?jīng)霾璩襞В覀兇竽X第一個蹦出來的是“王老吉”（中國第一涼茶品牌）。

想到打車軟件腹忽，我們大腦第一個蹦出來的是“滴滴”来累。

想到手機，我們大腦第一個蹦出來認為最好的是“蘋果”（世界第一手機品牌）

想到最大的知識服務(wù)平臺窘奏，我們想到的是“得到”嘹锁。

從人的角度看定位：

想到“羅胖”，感覺是一位滿嘴歪理但聽起來有理且死磕自己愉悅大家的人着裹。

想到“papi醬”领猾，感覺吐槽短視頻是做得最好的。

想到“咪蒙”骇扇，寫情感毒雞湯的文章是最牛的摔竿，極會煽動讀者的情緒。

前期定位精準少孝，才能在同質(zhì)化的時代中脫穎而出继低。我們的心智被占據(jù)的地方太多太多了。如果不定位稍走，我們很難和其他人競爭郁季，我們會被浩瀚的信息所淹沒冷溃。

羅胖每天1條60秒語音，所有人都做不到梦裂，他堅持下來了，他和所有人都不同盖淡，最后他勝出了年柠。

Papi醬的視頻如果不吐槽，可能戳不中讀者的痛點褪迟∪吆蓿總是說美好，或許大家見得太多了味赃，我們需要新鮮感掀抹。

咪蒙，如果她因為有人罵她三觀不正心俗、傳播負能量而去改她的寫作風格傲武，可能她不會斬獲那么多死忠粉。她就是要三觀看起來沒那么正確城榛，敢叫囂揪利、敢罵人、敢黑人狠持，無所畏忌堅持做自己疟位。

三、定位的要點：

1喘垂、用戶聽到你（或你的公司甜刻、你的產(chǎn)品），立馬會有一個聯(lián)想正勒；

2得院、這個聯(lián)想長期出現(xiàn)在用戶的大腦，形成了揮之不去的印象昭齐；

3尿招、最好的定位，就是你已經(jīng)在用戶大腦里基本上處在第一的位置阱驾；

4就谜、定位是一個方向，需要你投入時間持之以恒堅持里覆。

5丧荐、不要想著去扭轉(zhuǎn)用戶大腦中固有的認知，要改變一個人的思想是很難的喧枷，不如幫用戶梳理清晰他們的認知虹统，讓他們更容易接受弓坞。

6、普通人的心智不能同時處理7個以上的單位车荔，某一個品類很少有人會記住7個以上的品牌渡冻，定位傳達的信息要簡單。

大部分人只記住同一品類排名前兩位的品牌忧便。例如族吻，摩拜與ofo，萬科與萬達珠增，可口可樂與百事可樂超歌，蒙牛與伊利，麥當勞與肯德基蒂教，耐克與阿迪達斯巍举，美國總統(tǒng)與國務(wù)卿（副總統(tǒng)大部分人并不清楚是誰）。

7凝垛、不要想著滿足所有人懊悯。

不可能做到所有人都需要你或喜歡你。如果咪蒙要滿足所有人苔严，就不是咪蒙了定枷，她只吸引那些喜歡她的人，不喜歡她的不是她的精準用戶届氢。

四欠窒、個人成長如何運用定位理論？

1退子、抓住剛出現(xiàn)的機會岖妄。

博客、淘寶寂祥、微博荐虐、直播等這些平臺剛起來的時候進駐，就比后進來者機會更大丸凭。

微信公眾平臺剛上線的時候福扬，你隨便發(fā)什么文章，很快就可以積累大量粉絲惜犀，現(xiàn)在進入微信公眾平臺想要快速崛起铛碑，難度自然大大增強，微信的紅利期已過虽界，進入了精耕細作期汽烦。

但也有例外，即使在再紅海的領(lǐng)域莉御，也依然能有冒出者撇吞。例如微信公眾號“夜聽”2016年9月上線俗冻，半年漲粉1100萬，2017年9月粉絲數(shù)達到2400萬牍颈。

如今除了微信公眾平臺之外迄薄，“今日頭條”的“頭條號”是很多自媒體人的發(fā)布內(nèi)容的首選，今日頭條正處于內(nèi)容生產(chǎn)的紅利期煮岁，各位自媒體人可以多多參考噪奄。

2、思考你的優(yōu)勢在哪里人乓？

可能你的優(yōu)勢不止一個，你未必能成為某個領(lǐng)域的第一都毒。舉例色罚，可能你會演講、寫作账劲、閱讀戳护，但單方面比你做得好的人有不少。如果你要三個領(lǐng)域一起上“演講瀑焦、寫作腌且、閱讀”都做，有可能給人感覺定位不夠聚焦和清晰榛瓮，這需要你把“演講铺董、寫作、閱讀”串聯(lián)起來禀晓，變成你唯一精续、與眾不同的一個定位。

還有另外一個方法粹懒，在單一領(lǐng)域里盡可能找到你的第一重付。例如以寫作為例。有些人會專門教“小白從零開始學(xué)寫作”凫乖，有些人會教“爆款文案”确垫，有些人專門寫“情感文”，這些都是切入不同的細分領(lǐng)域帽芽。

3删掀、學(xué)會用逆向思維思考，反其道而行之嚣镜。

例如爬迟，當所有的個人知識服務(wù)收費都很低的時候，你推出高價位菊匿，這也是一種策略付呕。但前提是你的產(chǎn)品和服務(wù)是該領(lǐng)域里第一個提出的高價位计福，因為一旦價格定高后，再往下調(diào)徽职，差距太大象颖，營銷就會變得更難。

當大家都在追求速讀的時候姆钉，李笑來老師提出要一個字一個字去閱讀说订。

當流行歌手越來越多的時候，會唱嘻哈的歌手火了潮瓶。

當大家都在說自律帶給人成長時陶冷，我說自律是反人性的，不自律也可以快速成長《不自律的人怎樣學(xué)習才能不落后毯辅？》

4埂伦、取個好名字（或者網(wǎng)名）很重要。

無論是剛出生的嬰兒思恐，還是你的成長通道或者你個人沾谜。

演藝圈很多人就改過名，或者用自己的藝名胀莹。名字改過后基跑，風水及人氣就變得不一樣。

成龍原名“陳港生”描焰，楊穎不常見楊穎媳否，叫“angelbaby”，馮德倫原名叫“馮進財”栈顷，舒淇原名叫“林立慧”逆日。

網(wǎng)絡(luò)上很多知識大V，行走江湖用的都不是自己的真名萄凤，如秋葉室抽、六神磊磊、剽悍一只貓靡努、同道大叔坪圾、和菜頭等等。

除非你本來已經(jīng)很出名惑朦，而且名字不錯兽泄，例如，樂嘉漾月、吳曉波病梢、羅永浩、李欣頻、陸琪蜓陌。

你的個人簡介需要有一個好名字觅彰，你的課程需要有一個好名字，你的文章需要有個好標題钮热，你的公司要有個好名稱填抬。

關(guān)于如何取好的名字以后單獨成文供大家學(xué)習。

國家也需要定位隧期。比如提到法國飒责，你會想到巴黎的埃菲爾鐵塔，提到日本會想到櫻花仆潮，提到美國想到硅谷宏蛉，提到中國想到長城，這些已經(jīng)在世界人民心中留下了深刻的認知性置。

那些名氣不夠大的小國檐晕，是因為他們沒有去宣揚自己的文化，文化宣揚和輸出蚌讼，本身也是一種定位。

秋葉老師的定位就很好个榕。前期以“職場PPT”起家篡石，形成了互聯(lián)網(wǎng)第一PPT的品牌，后來繼續(xù)往社群運營西采、知識IP打造凰萨、人脈連接等方向發(fā)展，都取得了很不錯的效果械馆。

個人在前期要快速崛起胖眷，需要定位，當發(fā)展壯大到一定程度的時候霹崎，可以進行新的定位珊搀，但如果你已經(jīng)在你的領(lǐng)域已經(jīng)是第一，這個定位就輕易不要改尾菇，可以保留境析，如果還想去涉足新的領(lǐng)域就可以進行新的定位或者創(chuàng)立新的品牌。

學(xué)會定位派诬，個人成長加速度劳淆！