我把張三的微信拉黑了。
他問我最近忙什么锹锰，我說每天都是讀書寫字芥炭。電子書這個月底在kindle上線。
他問我最近相親了沒恃慧。我說沒空相親园蝠。他說：“你的這個破愛好，比結(jié)婚嫁人重要么痢士？我老婆今年生二胎了砰琢。我現(xiàn)在是兒女雙全，老婆愛我良瞧，幸福甜如蜜陪汽。別挑了，趕緊嫁人生娃吧褥蚯！”
呵呵挚冤，我發(fā)了個表情，堅定地把他拉黑了赞庶。
01
張三是我高中同桌训挡，畢業(yè)以后很少聯(lián)系，一次偶然聚會歧强，加了微信澜薄，也不常聊。
只是點頭之交摊册，他卻操起了計生辦的心肤京。
我講這個故事，并不是泄憤茅特，而是反觀一個不會說話的人忘分，在生活里究竟要得罪多少人。
《認同感——用故事包裝的藝術(shù)》白修，作者提倡用“故事營銷”的理念妒峦，我的這位同學(xué)看了這本書，估計再也不會這樣說話兵睛。
說話的本質(zhì)就是溝通雙方的故事大賽肯骇，而故事內(nèi)容最好真誠窥浪、感人。
究竟什么故事大賽才精彩呢笛丙？
1.故事背景
前面的張三同學(xué)并不了解我的狀況漾脂，一張口就用自己的一套理論拿來說服我。
正確的做法是若债，先進行簡單的寒暄符相，然后你來我往的慢節(jié)奏溝通。
2.阻力
如果一個故事蠢琳，70%是困難的啊终，30%是順利的，那么30%可以不說傲须。
3.行動
即你采取了什么行動蓝牲。
4.結(jié)果
這是重頭戲，盡量用數(shù)字或者百分比表示泰讽。
5.評價
就是總結(jié)一件事例衍，哪里好，哪里壞已卸。
他的錯誤在于佛玄，以陳年的故事背景去評價今年的事情，阻力隨意放大累澡，結(jié)果隨心隨性梦抢。看似看透一切愧哟，聽起來毒舌又讓人傷心奥吩。
02
好的故事大賽，最重要的就是感同身受蕊梧。換句話說“如果是你霞赫，你會怎么樣”，從你的外層定義開始肥矢，逐步解釋什么是最重要端衰。
比如：
我知道以貌取人是人的天性。僅僅看封面的人永遠不了解我的書橄抹，但我還是把書放在臥室最顯眼的位置靴迫。
以第一人稱陳述，可以把想法很快的代入場景楼誓，引起情感上的共鳴。
當(dāng)你習(xí)慣了用第一人稱表達名挥，第一次寫下“我是……”后面疟羹，你的整個思維體系發(fā)生了變化，以“我”為中心，迫使我們探究內(nèi)心的真實想法榄融。
外層的品牌定義真正與消費者內(nèi)心需要融合参淫，品牌的獨立性與舒適度保持一致。
這也是作者吉姆.西諾雷利策劃卡夫食品愧杯、東芝電器涎才、花旗銀行等各家企業(yè)文案的不二法寶。
最好的故事就是把你知道的東西力九，講給大家聽耍铜，不改變東西的本質(zhì)，留一點空間給他人跌前。
03
人們忘了怎樣去講故事棕兼，忘記了故事沒有情節(jié)也沒有結(jié)局。故事往往只有一個開端抵乓，然后一直一直講下去伴挚。
1898年，一名叫做路易斯的保險推銷員創(chuàng)造了AIDA的銷售模式灾炭。他借用講故事的方法茎芋，成功地把訂單拿下。
他所運用的原則無非就是以下四點：
1.產(chǎn)品功能的認知
參保對我有什么好處蜈出，會給我?guī)硎裁床灰粯拥捏w驗田弥。
2.產(chǎn)品特性的理解
時代不一樣了，每個人都要有一種更新迭代意識√投校現(xiàn)在保險品種越來越多皱蹦，可以選擇一種適合自己的險種。
3.品牌聯(lián)結(jié)
在琳瑯滿目的險種里眷蜈，年輕的爸爸媽媽會給孩子買“教育險”沪哺。因為他們聯(lián)想到了“持久”、“穩(wěn)定”的收益酌儒。
4.品牌聯(lián)盟
“愛Ta辜妓，就為Ta的未來投資〖稍酰”廣告又呈現(xiàn)一幅畫面：子女充滿自信地踏上象牙塔……
結(jié)語
把品牌當(dāng)作故事籍滴，讓故事本身傳遞意義。聽故事的人榴啸，會在自己的時間重構(gòu)故事的內(nèi)容孽惰，收獲自身的感悟。
好的故事是克制鸥印，壞的說話勋功，是放肆坦报。
