當(dāng)別人問(wèn)你：“這個(gè)襪子怎么賣”
你是如何回答叙谨，報(bào)價(jià)格村砂， 怕一聽(tīng)到價(jià)格就跑了
不回答價(jià)格， 有改聊什么
成交是一套一套來(lái)的需要你去設(shè)計(jì)話術(shù)辽俗，話術(shù)邏輯明白之后， 從他一開(kāi)始問(wèn)你的一顆起 篡诽， 慢慢 被你套牢崖飘。
誤區(qū)一： 報(bào)了價(jià)格
發(fā)現(xiàn)沒(méi)影了，看完價(jià)格杈女，對(duì)方死活不回答你朱浴，
當(dāng)然了， 我也不會(huì)回答你达椰， 因?yàn)樘F了翰蠢，
當(dāng)對(duì)方問(wèn)你價(jià)格，在不懂價(jià)值之前啰劲， 貿(mào)然 報(bào)價(jià)的后果就是沒(méi)影了梁沧，微信上方正人不在，看不到回避你很正常蝇裤，所以第一步是建立話題廷支，讓他不好意思回避你
最簡(jiǎn)答就是去看他的朋友圈频鉴， 聊他的最近的生活或是興趣愛(ài)好，這樣暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力恋拍，進(jìn)入聊天模式垛孔，記住不要超過(guò)三分鐘，不要太長(zhǎng)施敢。
回到襪子上似炎，你可以自我介紹中帶一下襪子，回到襪子問(wèn)題悯姊，
記住客戶是要結(jié)果 不是要產(chǎn)品羡藐，就是一個(gè)解決方案
襪子的訴求不一樣，有人是需要防臭悯许， 有人是汗大仆嗦， 有人是想一雙好一點(diǎn)的襪子耐穿
對(duì)癥下藥，很關(guān)鍵先壕， 問(wèn)清楚瘩扼，， 想通過(guò)這個(gè)襪子有解決什么問(wèn)題垃僚，就是這個(gè)問(wèn)題
“哪里看到我呢”
“ 是給誰(shuí)穿集绰， 腳臭還是腳氣”
通過(guò)很簡(jiǎn)答的問(wèn)題， 封閉式回答谆棺，： 是栽燕， 不是， 有改淑， 沒(méi)有碍岔， 只是很簡(jiǎn)答的問(wèn)題
回答簡(jiǎn)單，一問(wèn)一答朵夏，了解對(duì)方到底需要什么
一般比較多是老公腳臭蔼啦，這個(gè)時(shí)候， 你就知道 他買襪子是因?yàn)榉莱?/p>
是不是 介紹我們的產(chǎn)品也多么的好呢仰猖， 現(xiàn)在王婆賣瓜自賣自夸沒(méi)有相信你捏肢，?
所以第一階段解決 信任 問(wèn)題，你的學(xué)會(huì)講故事饥侵，降自己的故事鸵赫，講自己的體驗(yàn)
最好的廣告是我在穿， 我受益我分享
就拿我來(lái)說(shuō)爆捞， 我自己之前腳部潰爛奉瘤，天天跑步不透氣喊打， 爛腳丫，因?yàn)檫@個(gè)襪子盗温，精梳棉吸汗的藕赞，而是而且有艾草溫和護(hù)理， 一直穿腳丫子就好了
蔣王自己的故事當(dāng)然卖局，她是不相信的斧蜕， 接下來(lái)一句是
“ 我自己穿的好， 并不代表你穿的好砚偶，”這句話是很關(guān)鍵批销， 之前可能是排除， 到引導(dǎo)他體驗(yàn)
“我們買東西染坯，不是價(jià)錢高均芽， 最重要是有效果，你說(shuō)是不是”這一句話有很大玄機(jī)单鹿，
第一先引導(dǎo)體驗(yàn)掀宋， 買的話有的貴， 后面問(wèn)她一句仲锄， 買東西最要的是有效果劲妙，
現(xiàn)在你先去體驗(yàn)，
但是我們肯定不會(huì)白送的對(duì)不對(duì)儒喊，一雙 16.5 镣奋，人人都消費(fèi)的起?
進(jìn)入 第三個(gè)階段， 就是化解價(jià)格怀愧， 弱化價(jià)格
報(bào)價(jià)格,l,利用價(jià)格分解法侨颈，弱化99 元一盒。一雙是16.5 元一雙掸驱。
3.2塑造價(jià)值肛搬，一雙襪子16塊5，他不是一雙簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的襪子毕贼，純棉，防臭并且有效的改善腳氣蛤奢，殺菌止癢鬼癣，還有艾草香味，穿著非常的舒服
3.3 性價(jià)比計(jì)算使用率啤贩，穿三個(gè)月待秃，每次穿一下才兩毛錢一次，如果你去買便宜的襪子痹屹，可能穿幾次就破洞了章郁，一次傳下來(lái)呢我使用的費(fèi)率大概要一塊錢左右，所以這樣對(duì)比才分之后呢，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害暖庄，享瘦防臭襪是在是太超值了聊替。
3.3對(duì)比，一般的襪子在品牌店或者是超市一雙十五塊到二十塊錢不等的襪子培廓，沒(méi)有防臭的功能惹悄，比如說(shuō)殺菌止癢，準(zhǔn)備好見(jiàn)證肩钠，超市里的話真的是襪子的話泣港，要十幾，十幾塊錢一雙真的是普通的襪子都那么貴价匠。
3.4零風(fēng)險(xiǎn)承諾当纱，何謂零風(fēng)險(xiǎn)承諾的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你先買一盒踩窖，我送你一雙章鲤，你先穿著一雙體驗(yàn)，你穿的好是我送你的體驗(yàn)毫玖，如果你穿得不好逮壁，那你把其余的以后退還給我，只需一個(gè)運(yùn)費(fèi)就好了徐矩，對(duì)方?jīng)]有承擔(dān) 任何的風(fēng)險(xiǎn)滞时。
還是有人會(huì)砍價(jià)都不對(duì)，他始終覺(jué)得啊滤灯，我買這一盒太貴了坪稽，可以提供一些贈(zèng)品，比如說(shuō)你買絲襪女兒送點(diǎn)什么小禮物鳞骤，或是多買幾盒送一雙襪子
4常有客戶跟我砍價(jià)窒百，
多買幾盒送你雙襪子吧，價(jià)錢我也不能亂豫尽，但送你一雙吧篙梢，這一雙要十幾塊錢，
這樣的話美旧，一你襪子賣出去了
第二個(gè)有沒(méi)有亂價(jià)都不對(duì)渤滞，
第三個(gè)一雙襪子的話也送得起
4.2假設(shè)成交， 人都是害怕 做決定了榴嗅，你幫他成交妄呕， 你把地址先發(fā)來(lái)，選擇什么快遞嗽测，幫他做選擇绪励。
4.3也有人還是會(huì)說(shuō)，不買太貴了，那么你可以這樣跟他說(shuō)你說(shuō)沒(méi)有關(guān)系疏魏，你覺(jué)得貴也可以啊停做，我們這是99元6雙，你要是找到其他的伙伴跟你拼單
可能一開(kāi)始的話并沒(méi)有那么多人拼單蠢护，會(huì)有什么樣可能意味著雅宾，暫時(shí)沒(méi)有辦法成交請(qǐng)注意，是暫時(shí)沒(méi)有辦法成交葵硕，很多人在這一部就覺(jué)得啊眉抬，死卡在價(jià)格那個(gè)人就是嫌貴， 甚至懷疑產(chǎn)品懈凹。
也可以去考慮一下對(duì)方蜀变，他沒(méi)有試過(guò)，沒(méi)有理解這個(gè)產(chǎn)品不相信
做銷售千萬(wàn)千萬(wàn)不能放棄介评，可以把他備注一下： 原因库北， 效果，價(jià)格们陆，還是款式
產(chǎn)品貴的時(shí)候寒瓦，有活動(dòng)的時(shí)候可以通知他一下，懷疑效果有零售單子 @ 一下
我之前有一個(gè)朋友坪仇，去年7月份就開(kāi)始問(wèn)我杂腰，今年3月份才拿了三雙，是不是覺(jué)得太坎坷了椅文，不管怎么樣喂很，我最后還是成交了他呀，
做好跟蹤還有自己多去跟蹤皆刺，
銷售一個(gè)需要勤奮少辣，當(dāng)別人拜訪一家的商家，你拜訪十家增加你的一個(gè)銷售的數(shù)量羡蛾，比方你去拜訪銷售率10%的成交概率漓帅，但是你拜訪100家，你成交的概率就是10%年有多大呢痴怨？就是視為煎殷， 重甲多9 位客戶，思維腿箩，我們追求的是一個(gè)數(shù)量，而不是一個(gè)概率概率事情劣摇，數(shù)量增加的時(shí)候珠移，我們的生意就會(huì)越做越大。
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