先給你看一張圖烁竭！文章末尾還有一張菲茬！你看了這張之后看那張一定會笑！我十分肯定派撕！
到了今年諾獎經(jīng)濟(jì)學(xué)得主的書了婉弹！——《助推》
先別忙，做個測試吧终吼！要認(rèn)真呦镀赌！
請用直覺給出答案，不要細(xì)致的計算际跪！也就是迅速的給出答案
1. 一副球拍和一個球總價1.1美元佩脊，已知球拍比球貴1美元，那么球多少錢垫卤？___美分威彰。
2. 如果5臺機(jī)器5分鐘能夠生產(chǎn)5個零件，那么100臺機(jī)器生產(chǎn)100個零件需要多少分鐘穴肘？___分鐘歇盼。
3. 湖里有一片睡蓮，這片睡蓮覆蓋面積每天都擴(kuò)大一倍评抚。如果這片睡蓮覆蓋整個湖泊需要48天豹缀，那么它覆蓋半個湖泊需要多少天伯复？___天。
多數(shù)人會給出的答案是10美分邢笙、100分鐘啸如、和24天～
正確的答案應(yīng)當(dāng)分別是5美分、5分鐘和47天氮惯。相信你會恍然大悟叮雳，至少是在你咨詢了自己的理性思維系統(tǒng)然后計算之后。
如果你直接全對妇汗，那么朋友你有點厲害帘不。
為啥么？
戰(zhàn)斗即將開始
關(guān)于作者：這本書有兩位作者杨箭，分別是理查德'泰勒和卡斯'桑斯坦寞焙。
泰勒是芝加哥大學(xué)的商學(xué)院教授、金融與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授互婿。經(jīng)濟(jì)學(xué)諾獎得主丹尼爾'卡尼曼之前將他的獲獎歸功于泰勒捣郊，因為他把心理學(xué)納入經(jīng)濟(jì)學(xué)討論，并提出了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)慈参，是這一學(xué)科當(dāng)之無愧的創(chuàng)造者呛牲！
卡斯'桑斯坦，曾任職于美國司法部懂牧、法國國會司法委員會，被哈弗稱為"我們這個時代專業(yè)的尊勿、涉獵領(lǐng)域很廣的僧凤、話語被引用最多的、影響力很大的法學(xué)家元扔！"躯保。
好，全軍出擊澎语！
一途事、關(guān)于決策——人有限理性
1. 有限理性
（1）經(jīng)濟(jì)人：有理性思考并能做出最優(yōu)選擇的一類人，只要給他們自由擅羞，他們就能做出最符合自身利益的選擇尸变。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“經(jīng)濟(jì)人”，是經(jīng)濟(jì)學(xué)家想象中創(chuàng)造出來的一類人减俏，在現(xiàn)實生活中其實并不存在召烂。理性人從來不是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)！
（2）社會人：作者從心理學(xué)的角度提出娃承，人并不是“經(jīng)濟(jì)人”而是一個“社會人”奏夫，在很多時候人是有限理性的怕篷。所謂有限理性指人有智慧，但并不總是理性的酗昼。
2. 兩個決策系統(tǒng)
（1）理性分析系統(tǒng)：大腦理性深入地分析一個問題廊谓，通過權(quán)衡利弊來做決定。這種方式非常消耗注意力和精力麻削，不可能每件事都用理性分析系統(tǒng)蒸痹。
（2）直覺系統(tǒng)：大腦依據(jù)各種經(jīng)驗、直覺做判斷碟婆。這種方式往往效率很高电抚，卻未必是準(zhǔn)確的。遇到?jīng)]經(jīng)驗或太過專業(yè)復(fù)雜的問題竖共，大腦做出正確判斷的難度更大蝙叛。
我之前寫的兩篇文章。
第一篇《習(xí)慣的力量》講的不就是人是靠習(xí)慣公给！靠潛意識借帘、直覺來驅(qū)動的。省能量淌铐！
第二篇《刻意練習(xí)》講的人要通過把好的技能肺然、思維培養(yǎng)成冷認(rèn)知！信手拈來就能用腿准，形成直覺际起。從而提高自己的能力！
二吐葱、有哪些直覺系統(tǒng)的漏洞街望？
我翻了兩遍書，弄出來了11個弟跑！請珍惜灾前！
1、錨定
之前講過孟辑！
你會錨定在一個已知數(shù)字的基礎(chǔ)上哎甲，沿著你認(rèn)為正確的方向調(diào)整！
你要的越多就會得到的越多饲嗽！
2炭玫、可得性偏見
你會根據(jù)相關(guān)的例子獲得的難以程度來判斷事情！
飛機(jī)失事你容易在新聞上看到（事大所以容易被報道Ｃ蚕骸）然后就不選擇飛機(jī)出行了础嫡！
但是飛機(jī)失事的概率是最小的～
地震了就買地震險。
911發(fā)生之后就覺得這事容易發(fā)生。
互聯(lián)網(wǎng)火就去買互聯(lián)網(wǎng)的股票榴鼎，也不看看現(xiàn)在的估值是否過高～～然后套牢伯诬，再也不碰股票，都是騙人的Ｎ撞啤（如果大家都知道盗似，認(rèn)為這是個機(jī)會，那這事已經(jīng)不是機(jī)會了平项！《黑天鵝》里講過這個道理）
3赫舒、過高的估計自己（過度自信效應(yīng)）
這個之前寫過～
4、損失規(guī)避
失去的遺憾是得到快感的兩倍闽瓢！
之前寫過～
5接癌、默認(rèn)選項（現(xiàn)狀偏見）
人們總體上更傾向于保持現(xiàn)有的狀況！既來之扣讼，則安之缺猛！
運通公司免費贈送三個月的雜志，桑斯坦（第二作者）欣然接受椭符。三個月后依然會收到荔燎，但是照價付款。于是他就買了10年多年的雜志销钝。
默認(rèn)不交養(yǎng)老保險有咨，需要的打電話訂購，那會有不少人打電話訂購蒸健！
默認(rèn)交保險保險座享，需要打電話取消，那大多數(shù)人是懶得打電話的似忧！
記得之前的電話套餐不渣叛？是不是這個模子
安裝軟件默認(rèn)選項帶了一些其它你本來沒打算下的軟件～
對了！Ｏ鹇ΑＪ俊癣籽！
再像什么網(wǎng)易云音樂的聽音樂流量包～我已經(jīng)用了一年了～我都不咋聽一直扣錢我要趕緊退了去挽唉！～
6、以更聰明的措辭優(yōu)化選擇（措辭的理解謬誤）
一個手術(shù)兩個告知方式筷狼，體驗一下
100名接受手術(shù)的人中瓶籽，5年后90個人健在
100年后接受手術(shù)的人，5年后10人會死亡
這么折騰5年后還容易死埂材，后者不做手術(shù)了人就多了扬绪！
選擇我們的產(chǎn)品你會節(jié)約500元。
不選擇我們的產(chǎn)品你會損失500元裤唠。（損失規(guī)避＜放！）
后者會更愿意買！
寫到這我突然想到了一個問題种蘸，你們會不會想墓赴，你要是去讀書，去了解這些東西有什么用航瞭？诫硕！
我就舉一個例子章办。
看著哈，對媳婦咋說～
你說："＊＊＊滔吠，我想和你永遠(yuǎn)在一起纲菌！"。
你說："我想和你睡覺疮绷。"
和
你說："＊＊＊椅贱，我希望有一天我們都70歲了，仍然能手牽手在沙灘上漫步"
你說："我想每天早上起來給你做愛心早餐只冻。"
這能一樣么１勇蟆！Ｏ驳隆山橄？
7、自制力與沖動效應(yīng)
如何讓大腦中的計劃著戰(zhàn)勝行動者舍悯？
計劃是冷靜的航棱，但是行動卻容易受沖動影響！
我之前寫的一篇文章《自控力》
不要總?cè)ヌ魬?zhàn)自己的理性萌衬！人會處于一種"動態(tài)矛盾"的過程中饮醇。
就像打算減肥與吃東西。你鐵了心減肥秕豫，遇到好吃且高熱量的東西會讓你處于沖動的狀態(tài)朴艰！但是沖動過后處理麻煩的是你自己。
這里順帶一嘴，不要用閨蜜去試驗?zāi)信笥鸯羰憧赡芤虼耸蓚€人～哈哈 因為沖動效應(yīng)
8侮穿、慣性選擇
有一個實驗，看電影前給人發(fā)剛過期（不那么好吃的）爆米花毁嗦。
結(jié)果拿到大包裝的爆米花的人撮珠，會比拿到小包裝的人在爆米花不好吃的情況下多吃53％。
大碗和大包裝會使人吃得更多金矛，它們是選擇體系的形式之一芯急，并成為一種助推方式！
如果你想減肥驶俊，請用小碗娶耍，請吃小袋子的零食！（以后我家一定用小碗饼酿，我想起我媽榕酒、我奶那的大碗，忽然好想找到了發(fā)胖的原因了～）
8故俐、大腦中的"思維會計"（心理賬戶）
我們會把錢分門別類的存在不不同的心理賬戶里面想鹰。
像生活必要的開支賬戶
情感維系賬戶
享樂休閑賬戶
個人發(fā)展賬戶
每個賬戶都是獨立存在的
巧克力的商家才不會把他的賬戶放到你的生活必須開支賬戶里面！
它會宣稱：送給最愛的人药版！ 這就是放到了情感維系賬戶辑舷。
一想到媽媽和媳婦，再怎么花錢也不心疼了呢～～～～
哈哈哈哈哈
問你一個問題：你的個人發(fā)展賬戶里有多少錢呢槽片？
我一年前會感覺買一本書好貴啊～六七十『位海現(xiàn)在完全不會了，已經(jīng)買了好幾千了～
一本書可能給你帶來的回報絕壁是一輩子的还栓！
甚至改變你的人生碌廓！
9、從眾心理
之前寫過剩盒！
補充兩個知識點
小一谷婆、同儕壓力會讓你不愿意給出你自己的答案，你于是會對朋友說："你說的對辽聊！"
同儕壓力就是朋友之間的影響力纪挎！
就像文中提到一項實驗：單獨問大家"取消言論自由你支持嗎？"19％支持身隐。
當(dāng)你看到前面已經(jīng)有四個人同意的情況下廷区，這個支持率變成了58％唯灵。
小二贾铝、一個堅定不移的人會對別人既有的思想造成影響！
舉例（我的）：我們公司有個經(jīng)理叫胡國富，他一口咬定說收據(jù)給我了垢揩，但是我那找遍了也沒找到玖绿！我就慫了，對我自己產(chǎn)生了嚴(yán)重的懷疑叁巨？斑匪！以為是我給弄丟的！
最后：收據(jù)在他手下會計的收據(jù)本里沒撕下來～我悶了（真是尷尬）
10锋勺、別人眼中的自己
人們花大力氣去迎合規(guī)范的一個重要的原因是人為別人會對自己的所做所為給予關(guān)注蚀瘸！
有沒有！有沒有有沒有庶橱！～
小時候我鄰班有個上廁所不好意思去結(jié)果在教室拉褲子的贮勃。（8班的朋友你別笑～）
其實一個人大部分的注意力都在自己身上，誰管你在干什么苏章，想什么～
沒人會注意你的寂嘉。
知道這一點，我之后的日子瞬間自然了很多枫绅，就像什么褲鏈忘了拉了被人看到泉孩，不小心磕到了頭在公眾面前"啊"了一聲。5秒鐘就忘掉并淋，因為我知道寓搬，別人根本不會在意！他們完完全全不在意县耽！即使看到了也會很快忘掉订咸！
又即使在意能怎么樣？你這輩子是為誰活著的酬诀？讀書后我變化很大脏嚷，以前我非常在意別人的感受，別人跟我打個招呼瞒御，我當(dāng)時沒看見父叙！后來我意識到之后還要跟別人解釋解釋怕別人誤會～
這種事很多，也難怪一天天過的好心累‰热梗現(xiàn)在想想也是醉了～
11趾唱、選擇真的越多越好嗎？（人們逃避選擇）
100個沙丁魚罐頭擺在你的眼前蜻懦，你只能選一個甜癞，你能選出來嗎？
你不會覺得你有或多或少的選擇恐懼宛乃？
過多的選擇會有什么都不選了的結(jié)果悠咱！
明智的餐廳會把特色的最受人喜歡的菜放到最前頭蒸辆！
三、助推
本書提到的是——自由主義的溫和專制主義
自由主義：選擇權(quán)給人們自己
專制主義：政府替你選
自由主義的溫和專制主義：政府設(shè)計好環(huán)境與條件析既，"幫你"自己選出最符合你利益的選項９薄（是你自己選！）
設(shè)計行為需要注意什么眼坏？
首先需要這個人他愿意做拂玻！
然后需要這個人他能做到！
最后需要你去提醒這個人宰译！
白話說說政府是怎么擺布民眾的～
舉幾個例子
社會保險：政府通過5檐蚜、默認(rèn)選項。讓你直接參保沿侈，最后對你自己好熬甚！也對政府好（不然最后還是要它給你擦屁股！）這是第一項美國民主黨和共和黨都支持的設(shè)計～＠呒帷Ｏ缋ā！
捐助器官：政府通過默認(rèn)選項智厌，救治更多的人诲泌。
節(jié)能環(huán)保：政府通過告訴你和你鄰居的用電量。讓你減少用電Ｏ撑簟（直接告訴用電少的家庭明確電量的敷扫，他們會提高用電！政府的做法是發(fā)個笑臉３闲丁）
廁所男性小便池里畫一個蒼蠅葵第！可以有效減少某液體濺到外面！提高80％
學(xué)校把營養(yǎng)的東西讓孩子容易拿到合溺，把薯條等等不容易的東西讓孩子難以獲得卒密！結(jié)果就是孩子吃的更健康！
有個路口事故頻發(fā)棠赛！提示牌子無用～政府通過把白線之間的距離逐漸縮短哮奇，達(dá)到了讓行駛車輛減速的效果！
還有投資方法股債的比例（投資是政府都助推的事情＞υ肌）鼎俘、信貸與孩子選學(xué)校啥的～ 要看去買書
四、助推僅僅政府能用辩涝？
個人贸伐、企業(yè)同樣有用！
先說企業(yè)怔揩！
UBER捉邢！卡拉尼克建立的一個弱網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（只有司機(jī)端脯丝，司機(jī)越多，活越多歌逢，活越多司機(jī)越多！用戶端沒有）的企業(yè)翘狱！
這個收益是分成的三一分
看看UBER是怎么設(shè)計司機(jī)的秘案！
1、動態(tài)目標(biāo)潦匈！
每個司機(jī)都有一個目標(biāo)阱高，每天干到多少或休息！（不會變通茬缩，下雨天干到錢就休息赤惊！這時候多賺錢，需求大漲）
公司在下線的時候會提醒凰锡，比如：還有6塊錢未舟，你今天就跑到40美元啦，真的要下線嘛掂为？
然后你的目標(biāo)就被篡改了～你就呼哧哈哧接著干裕膀！
2、提前接單
在你現(xiàn)在這個沒送完的時候勇哗，就給你派活昼扛！你就更容易接
3、女性口味
司機(jī)一般為男性欲诺，就喜歡這一口
4抄谐、新手任務(wù)
給新手25天的福利，完成任務(wù)有獎賞扰法！
為什么是25蛹含？因為過了25天！你就習(xí)慣啦塞颁！
5挣惰、免費勛章
給你榮譽～和公司給你發(fā)的什么什么進(jìn)步獎、什么什么最佳個人獎一樣殴边！～
免費而且有效～Ｔ髅（等著再寫一本《聯(lián)盟》順便寫激勵相融、員工與企業(yè)之間的共同體）
再到蘋果公司的設(shè)計锤岸！很多技術(shù)不是蘋果自己研發(fā)的～他們是對手機(jī)進(jìn)行了整合竖幔。
具體是站在用戶的視角上。
蘋果的產(chǎn)品哪個不是簡單易用是偷？拳氢！簡潔漂亮募逞！
孩子抱起ipad就差不多能用！２銎馈放接！完全不用你教
蘋果公司因為ip8的滯銷股價下跌，市盈率十七留特！但是ip10還沒上市纠脾，我覺得他會因為增強現(xiàn)實技術(shù)的火熱再熱起來！順便說蜕青，巴非特也是持有蘋果公司的～
再到個人苟蹈！
就像上面提到的，用小碗吃飯右核！不要去考驗自己慧脱！不要去接觸造成沖動源頭！這就是在給你助推贺喝！
給孩子助推菱鸥，就助他選擇他的舍友！（你自己選對象躏鱼，選朋友不都應(yīng)該這樣采缚？）
給父母能助推不？比如飯菜做出來挠他，再熱第二遍細(xì)菌會很多扳抽！但是老人家養(yǎng)成的習(xí)慣，就是不浪費殖侵！
你就說："你這樣吃壞了贸呢！還要花老鼻子錢治簿苎浮拴驮！不如扔了買新菜吃！不會遭一遍的病的罪還剩給我剩了很多的錢摹菠！"（損失規(guī)避）
套路多了去了茉唉！發(fā)動你的聰明小腦瓜固蛾！
收工啦！
就是這張圖度陆！
這就是人的直覺艾凯！看到別人笑自己就笑！太有意思了～哈哈懂傀！這是也我做的助推趾诗，為了讓你看完！
今天寫這本書的過程中又想扯點其他的！
我聽過好幾個人跟我說："你說的很有道理恃泪，但是＊＊＊＊＊＊郑兴。"
我一下就明白了你的意思，你其實就是明知道有益但是不愿意去做～
不過你怎么做完完全全和我沒有任何關(guān)系贝乎！最后損失的是誰呢情连？（損失規(guī)避）
其實很多道理，咱早就學(xué)到了＠佬АＨ匆ā！～
你打小就知道朽肥，記得比我還熟練禁筏！
舉幾個例子
"書到用時方恨少持钉，事非經(jīng)過不知難"
重要不緊急的時候衡招，不早早準(zhǔn)備！到用的時候麻爪了Ｃ壳俊（來自《稀缺》那篇）知道但是沒有經(jīng)歷始腾，沒有做就是不會，你交接工作空执，聽懂了明白了浪箭，但是沒有過練習(xí)懵逼不？（聽完怎么生孩子辨绊，你就能接生了嗎奶栖？）
"居安思危，思則有備门坷，有備無患"
這不是就是預(yù)防《黑天鵝》么宣鄙？
"少壯不努力，老大徒傷悲"
這不就是告訴你默蚌，你最有精力的時間就是在年輕的時候嗎冻晤？
"近朱者赤，近墨者黑"
這不就是從眾嗎绸吸？那你要選擇和誰在一起鼻弧？
"無他，但手輸而"
這不就是《刻意練習(xí)》嗎锦茁？
"三人行攘轩，必有我?guī)熝?
這不就是每個人都有閃光點，要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點码俩，成為更好的人嗎撑刺？
"授人以魚，不如授人以漁握玛。"
你的孩子最后可以追求到的幸福够傍、財富甫菠、健康等等的一切，是需要你教他怎么漁不給他是魚冕屯！
"臨淵羨魚寂诱，不如退而結(jié)網(wǎng)。"
都羨慕人家過的好的人安聘，但是有用嗎痰洒？你的生活的編織者是你自己。
"多行不義必自斃"
人類社會就是基于互惠機(jī)制的霸【隆丘喻！不是嗎？
"讀書破萬卷念颈，下筆如有神"
我瞎逼逼卻是厲害多了泉粉！萬卷還早，要很久的將來才能完成～
夠了嗎榴芳？不夠我還有嗡靡！哈哈
"千里之行，始于足下窟感。"
現(xiàn)在就是最好的開始讨彼！
最好的開始就是現(xiàn)在！
人都在找出路柿祈，找星光大道哈误！
但是站在原地，你的路永遠(yuǎn)都是這一方景色躏嚎！
只有走起來蜜自，你才可能找到路！僅僅是可能紧索！
但是我可以很負(fù)責(zé)很負(fù)責(zé)很負(fù)責(zé)的告訴你袁辈，走起來之后一定可以找到較你現(xiàn)在更好的路！
希望你有所收獲珠漂。
