教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售都說競爭大藏鹊、招生難勺卢，可是我們看董明珠的經(jīng)歷，她在36歲入行宴抚，拿下銷冠后轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京甫煞，愣是在幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬元的單子常潮。不僅如此楷力，一年內(nèi)她個(gè)人銷售額上躥至3650萬元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的銷售神話岔留。
競爭對手送給董明珠一句話：董姐走過的路检柬，寸草不生！她能做到這樣里逆，而做為巨大的教育培訓(xùn)市場用爪，我們有什么理由說銷售困難？那么班眯，對于教育培訓(xùn)行業(yè)來說，如何也能做到這一條呢宠能？如何也能讓競爭對手顫抖呢磁餐？
第一， 打大戶诊霹。
根據(jù)二八原則，我們要把80%的精力放在那20%的重點(diǎn)客戶那里伴箩。我們知道鄙漏，一個(gè)區(qū)域內(nèi)，無論是學(xué)生水平還是學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)水平巩步，總會(huì)有那么幾家學(xué)校的生源是比較優(yōu)質(zhì)的桦踊，而做為以地推邀約為主的展業(yè)方式來說，或許只有那么一兩家學(xué)校的最適合展開橫掃的竟闪。那么杖狼，我們就可以把最多的時(shí)間放在這一兩個(gè)學(xué)校上本刽，通過數(shù)量級(jí)地拜訪這個(gè)學(xué)校的家長赠涮，當(dāng)你的競爭對手在不斷地更換戰(zhàn)場時(shí)，我們始終堅(jiān)守這個(gè)陣地斜友，讓更多的精準(zhǔn)客戶認(rèn)識(shí)自己垃它，從而逐步達(dá)到打大戶的目標(biāo)烹看。
第二 惯殊，徹底占領(lǐng)客戶的心智階梯也殖。
掌握主動(dòng)權(quán)，通過數(shù)量級(jí)的拜訪己儒，讓精準(zhǔn)客戶對我們產(chǎn)生深刻的印象捆毫；對已經(jīng)有聯(lián)系方式的家長，我們通過每周五下午四點(diǎn)半“周末愉快”的固化短信祝福途样，進(jìn)一步加深客戶的印象省艳；保持新鮮感，每次見面聊天赖晶，都要從客戶那里挖出一些新的資料辐烂，下次就可以針對這些資料展開話題纠修，找到共鳴，從而徹底占領(lǐng)客戶的心智階梯扣草。
第三 辰妙，先付出，用行動(dòng)感動(dòng)客戶蛙婴。
對于已經(jīng)掌握一定個(gè)人資料的客戶尔破，我們一定要做到先付出浇衬，針對了解到的客戶情況耘擂，圍繞客戶本人和孩子的需求展開攻心術(shù)颤介，用真誠做到讓客戶真心感動(dòng)！
如果能做到以上三點(diǎn)冤灾，目標(biāo)學(xué)校的精準(zhǔn)客戶就差不多能做到橫掃了辕近，就讓競爭對手痛快地顫抖吧！
