如果睦刃，你是一位創(chuàng)業(yè)家砚嘴、店鋪老板、電商微商從業(yè)者以及靠“售賣”來獲利的生意人涩拙；
如果际长，你已經(jīng)受夠了“好產(chǎn)品賣不好”的不平等市場(chǎng)虐待；
如果兴泥，你希望沖破買貨工育、開店的困境，輕而易舉地賣掉你的產(chǎn)品搓彻、大幅度的提升業(yè)績(jī)……
那么恭喜你如绸，《讓客戶主動(dòng)找你購(gòu)買的營(yíng)銷秘籍》系列文章值得你細(xì)細(xì)品讀嘱朽。即便干了 10 年?duì)I銷，也不能代表你就是專家怔接，也許你還可能根本沒入門搪泳，因?yàn)椴欢澈笮睦韺W(xué)原理的營(yíng)銷策劃，就算看了再多的營(yíng)銷案例扼脐、收集了大量的資料，不能透過現(xiàn)象看本質(zhì)瓦侮，再好也頂多都是模仿秀艰赞，大多都是生搬硬套，搞不好還成東施效顰肚吏。
反之方妖，就算你是頭一天干營(yíng)銷，也不代表著你不能短時(shí)間內(nèi)成為營(yíng)銷界的專家罚攀、大咖党觅。前兩篇文章我們分享了產(chǎn)品和客戶這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天再就成交這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)繼續(xù)分享斋泄。
我們做營(yíng)銷的目的是什么仔役？顯然就是為了成交，說白了就是一手交了錢是己，一手交了貨。但千萬不能把成交理解成是一道門檻任柜，成交應(yīng)該是一個(gè)過程卒废！實(shí)際操作當(dāng)中靠的是“套路”，也就是一系列連貫的提前設(shè)計(jì)好的有明確目的指向的事情操作路徑宙地。
但是注意摔认，“套路”本不分好壞，關(guān)鍵看其目的宅粥，為什么“套路”不得人心参袱？那是因?yàn)闆]有人喜歡被“設(shè)計(jì)”，有一種被耍的感覺秽梅，顯得不真誠(chéng)抹蚀，因此真正的套路應(yīng)該是看起來不像套路！這就是營(yíng)銷人的功力所在企垦，一切皆在暗流涌動(dòng)處环壤。
銷售應(yīng)該是說者有心，聽者自然钞诡，殺手級(jí)的營(yíng)銷人在成交客戶時(shí)郑现，心里永遠(yuǎn)有一明一暗兩條邏輯思維路線在同時(shí)推進(jìn)湃崩。 接下來張晉鵬透露一些成交方面的心法和基礎(chǔ)套路給你，希望能給你足夠的啟發(fā)接箫，如果能基本領(lǐng)悟到其中的奧秘所在攒读，也足以你成功應(yīng)對(duì)六成以上的成交場(chǎng)景。
成交和客戶“掏錢”有關(guān)辛友，之所以難薄扁，是因?yàn)槿藗冊(cè)谔湾X的那一刻會(huì)感到痛苦！那么什么時(shí)候客戶才愿意掏錢瞎领，甚至迫不及待求著掏錢給你呢泌辫？
答案是有兩種情況：一種是不掏錢更痛苦的時(shí)候！另一種是掏錢后的能得到更多快樂的時(shí)候九默。
這是成交的超級(jí)心法震放，請(qǐng)你重復(fù)閱讀這段文字三遍！
自此你就知道驼修，成交不是倚仗于客戶的良心發(fā)現(xiàn)殿遂，更不是靠他們的眷顧或饋贈(zèng)，而是來自于他內(nèi)心無法抗拒的欲望和“不得不買”的心理狀態(tài)乙各。
你一定要記啄浮：把客戶當(dāng)上帝，你不一定成功耳峦，但是如果讓客戶把你當(dāng)上帝恩静，你一定是成功的。
你最先需要弄明白的道理是蹲坷，人為什么會(huì)付錢：一是感恩過去驶乾，二是求解未來。情感上不好意思不付循签，道理上沒有理由不付级乐！
這里涉及具體的操作招式，其實(shí)表面上看似短時(shí)間里的瞬間成交县匠，卻包含了幾個(gè)步驟且環(huán)環(huán)相扣风科，只要掌握了這些招式，銷售小白也能立刻搖身變成大咖級(jí)的成交高手乞旦，你始終要相信正確的方法才是最快的捷徑贼穆，選擇大于努力就是這個(gè)意思。
開篇張晉鵬就說過杆查，好產(chǎn)品不等于好賣的產(chǎn)品扮惦，為什么好產(chǎn)品賣不好？就是因?yàn)轭櫩蜎]有意識(shí)到你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品亲桦，你所謂好崖蜜，到底好在哪里? 到底體現(xiàn)在些方面浊仆？這就為什么無數(shù)好產(chǎn)品賣不好的最直接原因。
要想讓產(chǎn)品變得好賣豫领，必須找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)抡柿！那么這里面又涉及很多具體問題，比如：1等恐、賣點(diǎn)到底是什么洲劣？2、賣點(diǎn)的力量到底有多么的強(qiáng)大课蔬？3囱稽、為什么說只有賣點(diǎn)才能從根本上改善你的生意，提升你的業(yè)績(jī)二跋？更重要的是战惊，我們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品真正變正市場(chǎng)上好賣的產(chǎn)品扎即？......
一旦你學(xué)會(huì)這一整套賣點(diǎn)思維之后吞获，張晉鵬確信會(huì)給你的生意帶來立竿見影的成效，具體來說谚鄙，就是吸引更多的顧客各拷，賣出更多的銷量，超越更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手闷营。
這是一套符合市場(chǎng)規(guī)律的思維體系和實(shí)踐證明行之有效的方法論烤黍，因?yàn)檫@套方法論在市場(chǎng)上創(chuàng)造了巨大的銷售業(yè)績(jī)！有關(guān)具體內(nèi)容將在以后的文章中做詳細(xì)分享傻盟。
