摘錄知乎的一段提問

中小企業(yè)需不需要做品牌截珍？

我本身是繼承家里生意，想做出一點(diǎn)父輩沒做到的東西箩朴，一些朋友建議我可以做自己的品牌岗喉，但我家是制作生產(chǎn)設(shè)備的，都是大型機(jī)具炸庞，而且我們家工廠不大钱床，才30幾個(gè)工人，我自己是覺得應(yīng)該先把銷售做到一定的程度再去想品牌的東西埠居，因?yàn)樽銎放菩枰度朐S多資源查牌，不太適合中小企業(yè)，但朋友說(shuō)滥壕，如果企業(yè)從小就沒有發(fā)展自己的品牌纸颜，即使銷售上來(lái)了，公司也無(wú)法獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展绎橘。

希望問問大家胁孙，究竟中小企業(yè)需不需要做品牌呢？

——內(nèi)容來(lái)自知乎

在十幾年的品牌營(yíng)銷咨詢工作中，經(jīng)常會(huì)被問到類似這樣的問題浊洞。

那么什么樣的公司應(yīng)該建立品牌牵敷，什么樣的公司不需要建立品牌呢？怎么判斷法希，原理是什么枷餐？

下面我用四條法則還原究竟要不要做品牌的底層原理：

1、越是信息不對(duì)稱的行業(yè)苫亦，越要建立品牌

行業(yè)信息不對(duì)稱毛肋，建立品牌帶來(lái)品牌溢價(jià)。

一個(gè)真實(shí)的案例屋剑，杭州的甘其食包子润匙，創(chuàng)始人信奉產(chǎn)品主義，用最好的原料唉匾，好到什么程度呢孕讳？面粉是市面上買不到的定制麥芯粉，肉也不是一般的五花肉巍膘，二是前腿精瘦肉搭配脊上肥膘厂财，同時(shí)還用最好的工藝，堅(jiān)持手工包制峡懈，包子皮璃饱，包子餡的誤差都不超過兩克，堅(jiān)持現(xiàn)包肪康，現(xiàn)蒸荚恶，現(xiàn)賣。

甘其食雖然做出了最好吃的包子磷支，但是由于不善于建立品牌谒撼，結(jié)果消費(fèi)者認(rèn)知不了它極致的工藝和原料，不愿意為它的包子多掏錢雾狈。甘其食的成本就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高嗤栓，品牌沒有產(chǎn)生溢價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)箍邮。

這個(gè)是典型的產(chǎn)品很好，但是由于信息不對(duì)稱叨叙，品牌沒有建設(shè)好锭弊，消費(fèi)者沒有認(rèn)知，給企業(yè)帶來(lái)的災(zāi)難擂错。

再舉個(gè)例子味滞，你要找一個(gè)律師幫你打官司，但是你之前沒和這個(gè)律師合作過，你不知道他的價(jià)值剑鞍，正常的情況下會(huì)有兩種判斷方法：要么通過熟悉度昨凡；要么通過知名度來(lái)判斷他的價(jià)值。這個(gè)就是建立品牌的必要性蚁署。

建立品牌的律師便脊，形成了刻板效應(yīng)，占據(jù)認(rèn)知大于事實(shí)的優(yōu)勢(shì)光戈，所以建立品牌和沒有建立品牌的律師的收費(fèi)是天壤之別哪痰。

你要不要建立品牌，先判斷你公司所在行業(yè)信息不對(duì)稱的程度久妆，信息不對(duì)稱的程度越高晌杰，品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)就要越高，因?yàn)轭櫩褪且罁?jù)品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)選擇品牌筷弦。

2肋演、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，需求越復(fù)雜烂琴，越需要建立品牌

這一條講建立品牌之前爹殊，先說(shuō)說(shuō)什么情況下不需要建立品牌，如果你所在行業(yè)不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手监右，需求也很簡(jiǎn)單边灭，就不需要建立品牌。

比如有些B2B公司是集團(tuán)內(nèi)部的供應(yīng)公司健盒，這類型的公司不直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手绒瘦，需求也很簡(jiǎn)單，所以就不需要建立品牌扣癣。這就是為什么B2B行業(yè)比B2C行業(yè)少建立品牌的原因惰帽，但是不等于B2B行業(yè)就不需要建立品牌。

反之父虑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多该酗，需求越復(fù)雜，越需要建立品牌士嚎。

3呜魄、目標(biāo)受眾越多，越需要建立品牌

目標(biāo)受眾多莱衩，建立品牌就能用最低成本爵嗅，最高效率搶占消費(fèi)心智機(jī)會(huì)（真正的品牌是指占據(jù)消費(fèi)心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)位置，在消費(fèi)者心智中完成注冊(cè)笨蚁，實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售睹晒，被優(yōu)先選擇趟庄；如果只是在工商局注冊(cè)的品牌只是商標(biāo)，產(chǎn)權(quán)伪很。）戚啥，在最短的時(shí)間讓最多的顧客熟悉你，認(rèn)知你锉试。

建立品牌就能簡(jiǎn)化品牌的傳播信息猫十，提高信息的溝通效率，降低營(yíng)銷成本和傳播成本键痛，比如王老吉炫彩，一年賣出60多億罐，如果王老吉不建立品牌絮短，想要賣出60多億罐江兢，就要對(duì)60多億次人，說(shuō)60多億次“怕上火 喝王老吉”丁频，營(yíng)銷成本和傳播成本就會(huì)變的無(wú)限大杉允。

4、品牌感性概念越強(qiáng)席里，越需要建立品牌

什么是品牌感性概念叔磷，我們先看看另一個(gè)概念—顧客價(jià)值配方，顧客價(jià)值配方是定位專家馮衛(wèi)東老師提出的概念奖磁，我覺得這個(gè)概念非常好改基，跟大家分享一下。

顧客價(jià)值=產(chǎn)品價(jià)值+品牌價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值=內(nèi)在價(jià)值+外在價(jià)值

品牌價(jià)值=保障價(jià)值+彰顯價(jià)值

什么是品牌的感性概念咖为？產(chǎn)品的外在價(jià)值和品牌的彰顯價(jià)值就是品牌的感性概念秕狰。

因?yàn)檫@一條重點(diǎn)講的是品牌的感性概念，其它概念就不多做介紹躁染，如果大家有興趣的可以去看看《升級(jí)定位24講》這本書鸣哀。

舉個(gè)品牌感性概念最經(jīng)典的行業(yè)——服裝行業(yè)。服裝行業(yè)是情感驅(qū)動(dòng)要素最明顯的行業(yè)吞彤，同樣一件T恤我衬，加了耐克的標(biāo)志跟不加耐克的標(biāo)志，價(jià)格是差之千里天差地別饰恕，那怕這兩件T恤是同一間工廠生產(chǎn)的挠羔。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槠放茣?huì)發(fā)揮彰顯價(jià)值帶來(lái)外在價(jià)值埋嵌，加了耐克標(biāo)志的T恤褥赊，彰顯了身份，品味等等價(jià)值莉恼，變成了一種社交化的消費(fèi)品帶來(lái)外在價(jià)值拌喉，形成他人的看法。

如果大家的公司還在要不要建立品牌的問題上糾結(jié)俐银，可以參照以上四條法則作為判斷的依據(jù)尿背。

以上是本文所有內(nèi)容。

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打完捶惜，收工田藐！