商業(yè)計劃書是技術(shù)成果的商業(yè)策劃的一部分徽级。技術(shù)成果的商業(yè)策劃,是指一項(xiàng)技術(shù)從研發(fā)階段轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和市場開發(fā)階段時,由專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)提供的技術(shù)市場化過程必不可少的營銷策劃,具體服務(wù)形式是由資深專業(yè)人員為用戶撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告和投資價值分析報告等,以幫助企業(yè)或技術(shù)持有人進(jìn)行項(xiàng)目市場推廣和項(xiàng)目融資。

　　● 定義

　　商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)范的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向投資方、合作方和政府相關(guān)部門全面展示公司及項(xiàng)目的目前狀況旦部、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。商業(yè)計劃書是包括項(xiàng)目籌融資较店、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,也是技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化士八、市場開發(fā)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

　● 內(nèi)容

　　商業(yè)計劃書大致包括:計劃概要,項(xiàng)目(包括技術(shù)梁呈、產(chǎn)品和服務(wù))介紹,市場分析,行業(yè)分析,市場營銷,管理團(tuán)隊,財務(wù)分析,資金需求,資金退出,風(fēng)險分析等內(nèi)容婚度。

　　● 在轉(zhuǎn)移鏈條中位置

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓是一個非常復(fù)雜的過程,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成功也取決于多種因素。技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)的完整鏈條大致包括如下環(huán)節(jié):1.技術(shù)推廣;2.技術(shù)咨詢;3.技術(shù)評價;4.商業(yè)策劃;5.技術(shù)對接(由中介科技服務(wù)結(jié)構(gòu)對技術(shù)成果供求雙方進(jìn)行對接,是一個非常復(fù)雜和耗時較長的過程,從技術(shù)需求方看,供求對接涉及轉(zhuǎn)讓捧杉、許可陕见、融資、合作味抖、立項(xiàng)等多種內(nèi)容);6.對接簽約;7.合同履行管理(轉(zhuǎn)移或合作);8.項(xiàng)目跟蹤和后續(xù)服務(wù)评甜。

　　● 對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的影響

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功的影響因素主要包括:

　　技術(shù)質(zhì)量因素。主要指,技術(shù)成果的先進(jìn)水平仔涩、成熟度忍坷、應(yīng)用前景等,這些技術(shù)需求方想了解的涉及到技術(shù)成果質(zhì)量和開發(fā)難度、價值等要素的揭示和評定,要通過技術(shù)評價服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。

　　商業(yè)策劃因素佩研。一項(xiàng)技術(shù)成果,如果要完成由研究階段向應(yīng)用階段的轉(zhuǎn)移和過渡,僅有技術(shù)評價是不夠的,還需要輔之以技術(shù)成果的商業(yè)策劃,向投資方和技術(shù)需求方進(jìn)一步說明和證明技術(shù)成果由技術(shù)向產(chǎn)品及市場轉(zhuǎn)化的商業(yè)過程和商業(yè)模式,使需求方充分了解如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品到市場的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品的預(yù)期市場占有率和融資模式,合作模式訴求,以及盈利模式和管理模式柑肴。使技術(shù)需求方更透徹、具體旬薯、完整地了解技術(shù)成果市場化的實(shí)施方案晰骑、路徑和前景,為投資決策和合作決策提供更完備的信息支撐。

　　技術(shù)需求因素绊序。技術(shù)轉(zhuǎn)讓能否成功,要取決于技術(shù)供求兩方面因素,一方面取決于技術(shù)成果質(zhì)量,一方面取決于技術(shù)需求市場對該技術(shù)的認(rèn)知度硕舆、需求度、成熟度骤公、技術(shù)承接能力和成本考量等因素抚官。

　　技術(shù)對接效率因素。技術(shù)轉(zhuǎn)讓途徑和方式有很多,有技術(shù)成果方自行推廣的,更多的是通過中介服務(wù)機(jī)構(gòu),通過實(shí)力雄厚阶捆、資源豐富的技術(shù)轉(zhuǎn)讓平臺的途徑,進(jìn)行成果推廣和對接凌节。不同的轉(zhuǎn)移方式、推廣方式和對接模式導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)移效率,這也是影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功率的一個重要因素洒试。

　　綜上所述,作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)商業(yè)策劃環(huán)節(jié)重要構(gòu)成的商業(yè)計劃書,在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中有著舉足輕重的作用和價值倍奢。也如上所述,影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功的因素十分復(fù)雜,商業(yè)策劃只是其中之一,而且商業(yè)策劃的質(zhì)量也需要以技術(shù)成果的的客觀質(zhì)量為基礎(chǔ)。成功的商業(yè)策劃,進(jìn)一步夯實(shí)了有助于促成技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功的基礎(chǔ)條件,增加了技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功的概率,但并非影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功的唯一充分條件,這也是必須指明的儡司。