一妓雾、三講的重要性
1娶吞、寫三講讓別人知道你是誰，為什么要去做保險械姻，你想成為什么樣的人妒蛇，你能為我提供什么服務或者價值。對于不同人的楷拳，三講的側重點會不一樣绣夺，比如對于緣故來說，需要告訴TA為什么去做保險欢揖，是如何思考的陶耍；面對陌生客戶，方便TA快速了解你
2她混、寫三講的過程可以更好地梳理自己的思路烈钞，因為只有自己越認可保險泊碑，越認可越熱愛，只有熱愛才有可能長期做下去毯欣。
3馒过、三講講得好，會消除之后客戶很多的異議酗钞，因為客戶大部分的異議是出于不信任腹忽。
4、真誠砚作、真實窘奏，打開自己的公共區(qū)，告訴客戶自己真實的一面葫录，過去行業(yè)的困境以及自己的困惑着裹。
二、朋友圈
1压昼、每一條朋友圈都是三講文求冷，要用心寫瘤运，盡量都自己寫
2窍霞、可以去看看團隊里業(yè)績比較好的伙伴，看看它們的朋友圈是怎么寫的拯坟，素材是怎么做的但金。也可以向其他你覺得朋友圈發(fā)的好的人是如何做的。多借鑒郁季，多模仿冷溃。
3、朋友圈曬案例梦裂，曬對比表似枕，曬咨詢，曬理賠年柠，曬團隊凿歼，曬學習心得，讓別人看到自己的專業(yè)冗恨。除此之外答憔，也要多曬自己，讓別人多了解自己掀抹，知道我們除了保險外還是一個活生生的人虐拓，增加信任度。
4傲武、朋友圈數量要跟上蓉驹，現在每個人的朋友圈每天都有很多條城榛，如果我們只發(fā)個一兩條，別人大概率是看不見的戒幔，所以多發(fā)吠谢，保量保質地多發(fā)。平時可以多積累一些素材诗茎。
三工坊、社群
1、建立社群是一個相對來說專業(yè)度更高敢订，難度更大的事情王污，但是更容易增加客戶粘性。
2楚午、社群可以發(fā)的內容很多昭齐，比如保險科普、三講矾柜、團隊阱驾、打新信息、理財知識分享怪蔑、好書分享里覆、理賠案例等等
3、社群是一個利他非常好的場所缆瓣。
對于一個銷售來說喧枷，最好的銷售標的是自己。很多時候弓坞，別人跟你成交隧甚，并不是因為你的產品全天下最好，不是因為你全天下最專業(yè)渡冻，而是因為別人信任你戚扳。所以，要做一個長期主義者族吻，做一個持續(xù)靠譜者帽借。
