滿足需求的創(chuàng)新分為兩種：
- 不連續(xù)性創(chuàng)新：需要改變用戶一貫的行為模式
- 連續(xù)性創(chuàng)新：產(chǎn)品的正常升級
普適的用戶群劃分：
- 創(chuàng)新者
- 早期采用者
- 早期大眾
- 后期大眾
- 落后者
創(chuàng)新者（技術(shù)狂熱者）：
積極追隨于各種新技術(shù)產(chǎn)品之后预愤，科技是他們生活中的最大樂趣敛苇，不在意這些東西能提供什么價(jià)值容燕。
早期采用者（有遠(yuǎn)見者）：
欣賞新技術(shù)但惶，在新產(chǎn)品生命周期的早期接受，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值数冬，不需要其他人的參考意見姓惑，但需要產(chǎn)品本身能夠滿足一些基本需求，并有潛力發(fā)揮更大的作用配乱。
早期大眾（實(shí)用主義者）：
約占全部用戶群的三分之一溉卓，希望得到其他人的參考性意見，擁有強(qiáng)烈的實(shí)用性想法搬泥，傾向于使用市場中的主流產(chǎn)品桑寨，需要產(chǎn)品提供更優(yōu)秀解決的方案。
后期大眾（保守主義者）：
同樣占全部用戶群的三分之一忿檩，不樂意學(xué)習(xí)新東西尉尾，等到既定標(biāo)準(zhǔn)形成，學(xué)習(xí)成本足夠低燥透，預(yù)期使用后能夠得到足夠支持之后沙咏，才會選擇使用。
落后者（懷疑主義者）：
對新技術(shù)沒有興趣班套，無意識的使用產(chǎn)品肢藐，認(rèn)為產(chǎn)品的承諾大多無法實(shí)現(xiàn)。
第一個裂縫（兄ň隆）：
第一個裂縫存在于創(chuàng)新者和早期采用者之間吆豹，有的技術(shù)往往不能找到使用場景。
第二個裂縫（小）：
第二個裂縫存在于早期大眾和后期大眾之間痘煤，早期大眾愿意通過必要的學(xué)習(xí)使自己熟練使用產(chǎn)品凑阶，而晚期大眾卻并非如此，只有產(chǎn)品擁有足夠低的學(xué)習(xí)成本速勇，才能夠向后期大眾過渡晌砾。
第三個裂縫（大）：
第三個裂縫要可怕得多，存在于早期采用者和早期大眾之間烦磁，早期采用者相信產(chǎn)品的潛力养匈，包容產(chǎn)品中存在的小瑕疵肪跋，而對早期大眾來講莲绰，他們傾向于選擇市場的主流產(chǎn)品，而且能驅(qū)使他們的惩猫，就只有實(shí)實(shí)在在的效率改進(jìn)陨晶。
跨過這道裂縫的關(guān)鍵猬仁，在于：選擇正確的細(xì)分市場，盡快成為這個市場的主流先誉，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)湿刽，成為小池塘里的大魚。
