餐飲巨頭西貝是如何做到快速增長?

今天我們來聊聊西貝發(fā)展歷史涣澡。

西貝成立30年了贱呐,前面20年都不溫不火,到09年時(shí)候也才20多家店入桂,營收不到5個(gè)億奄薇。而到19年,西貝營收已經(jīng)做到60億左右事格,10年間增長了10倍惕艳。在餐飲行業(yè)普遍不景氣的環(huán)境下,西貝是如何做到快速增長驹愚?背后有什么秘訣呢?

下面劣纲,我們就從員工成長逢捺,組織模式和核心價(jià)值三個(gè)點(diǎn)來說一說西貝。

西貝是如何幫助員工成長的癞季?西貝選擇設(shè)定目標(biāo)劫瞳,幫助員工成長。

西貝的一位高管是這樣說的:“一個(gè)企業(yè)绷柒,就是讓員工成長志于。員工成長了,企業(yè)還用說废睦?”

舉一個(gè)西貝最精彩的員工成長案例伺绽;當(dāng)時(shí)有一名員工叫李鳳蘭,她在46歲時(shí)才開始北漂,進(jìn)了西貝的內(nèi)蒙古歌隊(duì)奈应。年齡大澜掩,又是漢族,不會(huì)蒙語杖挣,所以在歌隊(duì)處于尷尬境界肩榕。

當(dāng)時(shí)西貝要在北京開第二家店,需要一個(gè)新歌隊(duì)惩妇。賈國龍抱著試試看的心態(tài)株汉,派李鳳蘭回內(nèi)蒙老家招歌手,因?yàn)槊晒诺哪贻p人都不愿意來歌殃。結(jié)果李鳳蘭招來了一幫和她差不多歲數(shù)的大媽郎逃。但很快,李鳳蘭就把這支歌隊(duì)訓(xùn)練得有聲有色挺份。她們的表演極富感染力褒翰,很快就成了西貝的招牌。

因?yàn)檫@個(gè)事情匀泊,賈國龍卻看到了李鳳蘭身上的魄力和管理能力优训,決定給她更大的舞臺(tái)和更大的責(zé)任。在李鳳蘭52歲時(shí)各聘。賈國龍任命李鳳蘭為一家店的店長揣非。為了不讓大家失望,李鳳蘭學(xué)習(xí)了從前廳到后廚的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)躲因,也踩了不少坑早敬,到第三年時(shí),店里的生意開始好起來大脉,提前三個(gè)月就完成了全年利潤搞监。

就這樣,50歲之前從沒干過餐飲的李鳳蘭镰矿,被發(fā)現(xiàn)是一個(gè)餐飲行業(yè)的管理奇才琐驴。如今,64歲的她是西貝13個(gè)分部老大之一秤标,在西貝幾十家門店中占有股份绝淡,管理幾千名員工,個(gè)人年收入超過千萬元苍姜。

而李鳳蘭的故事在西貝絕非個(gè)例牢酵,西貝的13個(gè)分部老大和他們下面的支部經(jīng)理,絕大多數(shù)和李鳳蘭一樣衙猪,是從基層崗位一步步成長起來的馍乙。李鳳蘭的故事讓我們看到布近,西貝不但幫助員工設(shè)定了合適的目標(biāo),也愿意付出時(shí)間和成本潘拨,給予他們?cè)囧e(cuò)的機(jī)會(huì)吊输。

接下來在說一下西貝的組織模式和績效考核體系。

西貝嘗試了一種獨(dú)特的組織模式铁追,叫做創(chuàng)業(yè)合伙制季蚂,鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。具體做法是琅束,把西貝最厲害的干將派到全國各地扭屁,讓他們?nèi)ラ_疆拓土、打下市場涩禀,成為鎮(zhèn)守一方的“分部老大”料滥。創(chuàng)業(yè)分部的股權(quán)由分部自己持40%,總部持60%艾船。

這樣葵腹,生意場上就不是賈國龍一個(gè)人在戰(zhàn)斗,而是他領(lǐng)著一幫人在“打群架”屿岂,人多勢(shì)眾践宴。

當(dāng)然,這種制度有利也有弊爷怀。 之后西貝又建立了一個(gè)獨(dú)特的績效考核體系阻肩,叫做“西貝賽場”。 具體來說运授,就是把西貝的每一個(gè)門店都變成一支球隊(duì)烤惊,讓每個(gè)門店之間都彼此競爭,每季度評(píng)出一個(gè)賽季冠軍吁朦。西貝比不只是業(yè)績柒室,還有客戶滿意度和門店的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 就是“盯住過程要結(jié)果”喇完。

這樣伦泥,既實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,又充分調(diào)動(dòng)起了全員積極性锦溪,促進(jìn)了全員成長。在西貝高速擴(kuò)張的2015年~2018年府怯,西貝賽場保證了每家新店的標(biāo)準(zhǔn)不降低刻诊,動(dòng)作不變形,讓西貝順利完成了跨越牺丙。而很多失敗的餐飲企業(yè)则涯,就是死于快速擴(kuò)張時(shí)管理跟不上复局。

在緊抓了三年標(biāo)準(zhǔn)化之后,西貝賽場又再次迎來改革粟判,從過程導(dǎo)向變?yōu)榻Y(jié)果導(dǎo)向亿昏,主要比經(jīng)營業(yè)績。 快速擴(kuò)張告一段落档礁,個(gè)性化創(chuàng)盈又成了各門店的業(yè)績神器角钩。這也是一個(gè)組織成長、進(jìn)化的過程呻澜。

再看一下递礼,為什么西貝不上市?

其實(shí)幾年前羹幸,賈國龍本來也有上市意愿脊髓。但是外部資本進(jìn)入,就會(huì)分走很多利潤栅受,那留給內(nèi)部員工的就少了将硝,這違背了西貝的意愿。西貝的最終選擇屏镊,就是要把利潤留給內(nèi)部員工依疼,留給為企業(yè)做出了貢獻(xiàn)的奮斗者,而不是外部投資人闸衫,所以決定永遠(yuǎn)不上市涛贯。

牛根生說過:財(cái)聚人散,財(cái)散人聚蔚出。這就是西貝的核心價(jià)值觀弟翘。

2020年,疫情爆發(fā)骄酗,西貝等眾多餐飲企業(yè)異常艱難稀余,網(wǎng)上盛傳“西貝賈國龍:疫情致2萬多員工待業(yè),貸款發(fā)工資也只能撐3月”的文章趋翻。這也牽動(dòng)了我們每一個(gè)的心睛琳,最近央行投放了1.2萬億,來幫助受疫情影響的企業(yè)共度難關(guān)踏烙。

我想师骗,在這個(gè)艱難的時(shí)刻,西貝的員工讨惩,也會(huì)愿意和西貝站在一起辟癌,共度難關(guān)。

阿米巴巴叔說:世界上所有偉大的企業(yè)荐捻,都經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)黍少,而我們現(xiàn)在只是經(jīng)歷了兩次病毒的洗禮寡夹,我相信疫情之后,必然會(huì)有一部分企業(yè)邁上新的臺(tái)階厂置! 而這菩掏,必然包括西貝!j羌谩智绸!


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