138、重要的不是讓顧客向我們買著拭，是讓顧客替我們賣纱扭。
139、傳播的關(guān)鍵在于傳儡遮，不做傳播做“播傳”乳蛾。
140、廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽峦萎，是我設(shè)計(jì)一句話讓他（她）去說(shuō)給別人聽屡久。
141、口碑不是什么好不好爱榔，關(guān)鍵在于“碑文”是什么被环。
142、把受眾變成傳播者的工作详幽，往往是傳播工作的核心筛欢。
143、傳播的工作唇聘，就是創(chuàng)造新的傳播者版姑。
降低營(yíng)銷的成本，最有效的方式是把每一個(gè)顧客都變成你的銷售員迟郎，你如何培訓(xùn)這些銷售員呢剥险？讓他們?nèi)ジ鷦e人說(shuō)什么呢？這就是針對(duì)傳播者的設(shè)計(jì)宪肖。傳播的關(guān)鍵在于傳表制，不在播健爬，不是你播出去就算了，關(guān)鍵要它能傳起來(lái)么介，如果傳不起來(lái)娜遵，就白費(fèi)了，所以我們說(shuō)壤短，不做“傳播”设拟，做“播傳”。
我們希望消費(fèi)者去替我們傳播久脯，他傳播什么呢纳胧？一定要把他（她）說(shuō)什么都固定好，讓每個(gè)人都原封不動(dòng)的傳桶现，這就叫“口碑”躲雅，口碑不是什么好不好鼎姊，關(guān)鍵在于碑文骡和，刻在石碑上的字，一千年后都不會(huì)念錯(cuò)一個(gè)字相寇，這才達(dá)到“播傳”的效果慰于。
所以，你傳播一個(gè)東西給人唤衫，他當(dāng)時(shí)的體驗(yàn)只是一方面婆赠，你還要設(shè)計(jì)好，他能記得什么佳励，又怎么去跟別人說(shuō)休里。理解這個(gè)原理，你就能理解有的廣告為什么不厭其煩的把重要的話重復(fù)講三遍赃承，因?yàn)樗鼙娪涀∶钍颍偃フf(shuō)給別人聽。
從“華與華營(yíng)銷循環(huán)圖”中我們可以看到瞧剖，為傳播者設(shè)計(jì)拭嫁，也不一定他是我們的用戶，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)好而傳播抓于，也可能他只是被我們的口號(hào)感染做粤，并不是我們的客戶，他也愿意去傳播捉撮。比如傳播“我愛(ài)北京天安門正南50公里怕品，固安工業(yè)園區(qū)”的人，并不一定來(lái)過(guò)固安巾遭。受眾可以直接成為我們的傳播者肉康。
把受眾變成傳播者的工作修己，往往是傳播工作的核心。德魯克說(shuō)迎罗，企業(yè)的工作睬愤，就是創(chuàng)造顧客。我也可以說(shuō)纹安，傳播的工作尤辱，就是創(chuàng)造新的傳播者。
傳播者設(shè)計(jì)的工作厢岂，我就不在這里展開了光督。下面的內(nèi)容，我講用消費(fèi)者的四個(gè)角色的創(chuàng)作理念塔粒，講述我們所有創(chuàng)作工作的技術(shù)要點(diǎn)结借。
咱們明天開始。
