#讀書打卡#10.24? 《劉潤5分鐘商學(xué)院-商業(yè)篇》
3.4 自私是共同獲益的原動力--激勵相容
承認(rèn)人性的自私辈末，讓核心團(tuán)隊(duì)和企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)敬矩，用收益和風(fēng)險(xiǎn)共同激勵他們背率，讓“自私”代箭，而不是“集體主義精神”，成為大家共同獲益的原動力春塌。
民營企業(yè)中晓避，公司股東大會委托董事會行使權(quán)力簇捍，董事會再委托管理層經(jīng)營公司。而對國有企業(yè)來說够滑，全國人民委托人民代表大會管理資產(chǎn)，人民代表大會再委托政府投資獲益吕世，政府投資國有企業(yè)彰触，委托管理層具體經(jīng)營。
這種“委托--代理”機(jī)制有個重大問題：委托人覺得收益主要是投資回報(bào)命辖，而代理人認(rèn)為收益主要是勞動成果况毅，雙方都覺得被對方占了便宜，導(dǎo)致委托人不愿與代理人分享利潤尔艇，代理人也不愿意為委托人盡心盡力尔许。這種現(xiàn)象又被稱為“代理兩難”。
“棘輪效應(yīng)”就是一種比較典型的代理兩難現(xiàn)象终娃，代理人嘔心瀝血經(jīng)營味廊，某年的業(yè)績特別好，但結(jié)果卻是委托人根據(jù)該年的業(yè)績棠耕，調(diào)高了明年的業(yè)績預(yù)期余佛。業(yè)績指標(biāo)只漲不降，做得越好越麻煩窍荧，就像機(jī)械裝置中的棘輪辉巡，朝一個方向轉(zhuǎn)動，到位就被鎖住蕊退，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)動郊楣。對理性的代理人來說，他的最優(yōu)選擇是想盡一切辦法降低委托人對業(yè)績的預(yù)期瓤荔，即使因此會損失市場機(jī)會净蚤。
之所以會出現(xiàn)代理兩難的現(xiàn)象，是因?yàn)椤拔?-代理”機(jī)制在設(shè)計(jì)時(shí)输硝，沒有做到“激勵相容”塞栅。
激勵相容，其實(shí)就是指私利與公利的一致腔丧。每個人都有私的一面放椰，如果有一種制度設(shè)計(jì)，讓員工越自私愉粤，公司就越賺錢砾医，那么這種制度就是“激勵相容”。
舉個例子衣厘，一家企業(yè)是做傳統(tǒng)壓縮機(jī)如蚜、游泳池?zé)岜玫仍O(shè)備压恒。為了企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)始人成立了一家子公司错邦，探索新業(yè)務(wù)探赫。他也面臨激勵相容的問題：怎么才能讓了公司負(fù)責(zé)人的私利和公司的公利真正一致呢？
子公司一定不能用“工資--獎金--分紅”的方式來激勵總經(jīng)理撬呢，因?yàn)槟嵌际枪蚕硎找媛追停皇枪矒?dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式。對一家初創(chuàng)公司來說每天都有風(fēng)險(xiǎn)魂拦。如果激勵不相容毛仪，總經(jīng)理就會無視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。所以芯勘，總經(jīng)理必須買股份箱靴，成為股東。比如注冊資金1000萬元荷愕，那么總經(jīng)理就要自掏腰包100萬元衡怀，買新公司10%股份。假如這個總經(jīng)理很有才安疗，但沒有錢狈癞，可以送他股份嗎？千萬不能送茂契，他即使借錢也必須買蝶桶，如果送的話就相當(dāng)于他沒有承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
假設(shè)總經(jīng)理買了10%股份掉冶，核心管理團(tuán)隊(duì)也要買15%真竖，加在一起就是25%。這時(shí)厌小，母公司出資500萬恢共，占50%。還有25%呢璧亚？請母公司的高管每個人至少投5萬元讨韭，總共250萬元。有的高管可能會想：子公司關(guān)我什么事把Ⅲ透硝？不投可以嗎？不投可以疯搅，立刻開除濒生。因?yàn)樽庸疽院笠欢ㄓ袡C(jī)會用到母公司資源，不激勵相容幔欧，母公司就可能不幫忙罪治，甚至使壞丽声，所以必須投。就這樣1000萬元湊齊了觉义。
這個企業(yè)用這個方式創(chuàng)辦了7家公司雁社，每家都在贏利。用收益和風(fēng)險(xiǎn)共同激勵晒骇，而不是苦口婆心霉撵。
畫重點(diǎn)：
每個人都有自私的一面，如果有一種制度設(shè)計(jì)厉碟，讓員工越自私喊巍，公司就越賺錢屠缭，那么這種制度就是“激勵相容”箍鼓。承認(rèn)人性的自私，用正確的機(jī)制呵曹，讓“自私”款咖，而不是“集體主義精神”，成為大家共同獲益的原動力奄喂。
