社群是一個小型社會，發(fā)展才能壯大谨究。
用戶拉新方法通常都比較類似恩袱。
1、渠道推廣：設(shè)計各種新人禮包胶哲，通過利益刺激（比如領(lǐng)紅包畔塔，領(lǐng)免息金，領(lǐng)抵扣券等）或創(chuàng)意新功能吸引轉(zhuǎn)化鸯屿，配合渠道推廣澈吨，推廣過程重在用戶畫像分析，用戶挖掘寄摆，找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶谅辣，根據(jù)用戶特性找準(zhǔn)渠道并針對不同的人群活動內(nèi)容設(shè)計不同的素材，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷婶恼。用戶的轉(zhuǎn)化路徑是從包裝-點擊-注冊轉(zhuǎn)化-購買轉(zhuǎn)化的過程桑阶。
2、老用戶邀請：通過各種渠道推廣獲取一個新用戶的轉(zhuǎn)化過程比較長勾邦，轉(zhuǎn)化路徑逐層遞減蚣录，研究發(fā)現(xiàn)，其實用戶更愿意將信息分享給熟悉的親朋好友眷篇，且用戶也更容易接受關(guān)系的影響萎河，更愿意采納比自己更優(yōu)秀的人的意見。在邀請機制中蕉饼，重在發(fā)覺自身社群中的連接者虐杯，讓更多的KOL產(chǎn)生輿論浪潮，讓普通用戶成為連接者椎椰，通過互惠互利的利益驅(qū)動厦幅，達成信息的擴展沾鳄。
