概念：不值得定律
不值得定律暂题，就是如果你覺得一件事不值得做，你就不會(huì)把它做好究珊。不值得定律薪者，是“用人”時(shí)最重要的定律之一，它要求管理者必須賦予每一件事值得做的意義剿涮，而不是模仿戰(zhàn)爭(zhēng)片說：這是命令言津。
案例
在管理例會(huì)上，你再次強(qiáng)調(diào)取试，每個(gè)銷售悬槽，都要把拜訪客戶的記錄，打了幾個(gè)電話瞬浓、聊了什么初婆、他有什么愛好等等，錄入到公司最新購(gòu)買的CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)中猿棉。你已經(jīng)強(qiáng)調(diào)100遍了磅叛，但大家都不怎么配合。
銷售總監(jiān)皺了皺眉頭萨赁，說：這有意義嗎弊琴？你強(qiáng)壓住怒火，說：不管有沒有意義杖爽，都必須堅(jiān)決執(zhí)行敲董。
在軍隊(duì)里，下屬和上級(jí)的意見不一致的時(shí)候慰安，上級(jí)會(huì)試著說服下級(jí)腋寨。如果說服不了泻帮，上級(jí)可能會(huì)說：理解精置，要執(zhí)行，不理解锣杂，也要執(zhí)行脂倦。下級(jí)想再爭(zhēng)辯兩句番宁，上級(jí)會(huì)說：這是命令！
這就是“軍隊(duì)式管理”赖阻，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)服從蝶押。但是，在企業(yè)里強(qiáng)調(diào)“絕對(duì)服從”火欧，可行嗎棋电？
你可以告訴銷售，80%的客戶苇侵，都是因?yàn)檫B續(xù)一周不聯(lián)系而失去的赶盔。CRM會(huì)監(jiān)控這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，主動(dòng)批一筆預(yù)算榆浓，自動(dòng)根據(jù)客戶愛好選擇小禮品于未，幫助你和客戶重新建立聯(lián)系，提高銷售業(yè)績(jī)陡鹃。
做任何一件事情烘浦，都有WHAT（做什么）、WHY（為何做）和HOW（怎么做）三個(gè)部分萍鲸。最差的管理者闷叉，只告訴員工做什么；好些的管理者脊阴，會(huì)教會(huì)員工怎么做握侧；最好的管理者，還會(huì)告訴員工為何做嘿期。
運(yùn)用：如何從做什么藕咏，怎么做，走到“為何做”的管理境界
第一秽五、說明“意義”。
即便是軍隊(duì)饥悴，都非常注重賦予戰(zhàn)爭(zhēng)以意義坦喘。
著名的電影《勇敢的心》里有個(gè)場(chǎng)景，大戰(zhàn)即將開始西设，威廉·華萊士在陣前說：告訴我們的敵人瓣铣，他們或許能奪走我們的生命，但永遠(yuǎn)奪不走我們的自由贷揽！
你發(fā)現(xiàn)棠笑，幾乎每場(chǎng)大戰(zhàn)前，將領(lǐng)都要發(fā)表演說禽绪。這個(gè)演說最重要的目的蓖救，就是賦予戰(zhàn)爭(zhēng)意義洪规。
作為管理者，你可以給全體員工寫郵件循捺，談夢(mèng)想斩例。很多創(chuàng)始人有意無意地談夢(mèng)想。從實(shí)用的角度說从橘，夢(mèng)想最大的作用之一念赶，就是賦予重復(fù)、繁瑣的工作以意義恰力。我們不是在砌墻叉谜，我們是在為上帝造個(gè)家。
喬布斯當(dāng)年為了讓百事可樂總裁約翰·斯卡利加入蘋果踩萎，說了句著名話：你是想賣一輩子糖水停局，還是跟著我們改變世界？
除了全員郵件之外驻民，可以在關(guān)鍵項(xiàng)目前翻具，召開誓師大會(huì)；結(jié)束后回还，召開表彰大會(huì)裆泳；過程中，前線慰問等柠硕。這些形式感工禾，有助于賦予項(xiàng)目以意義。
第二蝗柔、講清“道理”闻葵。
這是對(duì)管理者基礎(chǔ)能力的考驗(yàn)。這件事癣丧，和最終的業(yè)績(jī)槽畔，或者整個(gè)公司、個(gè)人的成就之間的關(guān)系是什么胁编？為什么必須做這件事厢钧？比如剛才說的CRM的案例。如果不理解因果邏輯嬉橙，執(zhí)行效果就會(huì)很差早直。
對(duì)于一些支持部門，比如行政市框、財(cái)務(wù)霞扬、人事，更要講清楚他們的工作，和公司成功之間的關(guān)系喻圃，否則他們會(huì)覺得自己在做“沒有什么價(jià)值萤彩，但總得有人做的事情”。
第三级及，鼓勵(lì)“自發(fā)”乒疏。
不是每個(gè)人都喜歡小孩，但幾乎每個(gè)人都喜歡自己的小孩饮焦。一個(gè)母親帶大自己的孩子怕吴，和帶大別人的孩子，狀態(tài)是完全不同的县踢。
所以转绷，管理者應(yīng)鼓勵(lì)參與決策。你可以問：你覺得這事怎么做好硼啤？和他討論议经，一起優(yōu)化。最后總結(jié)說：你剛才的想法谴返，是不是這么三點(diǎn)煞肾，bla~bla~bla，他說：就是就是嗓袱，我就是這么想的籍救。你說：太好了，真是很棒的想法渠抹，去做吧蝙昙，我支持你。
讓員工覺得這是他自己的想法梧却，自己的事奇颠，他會(huì)覺得更值得做。
小結(jié)：認(rèn)識(shí)不值得定律
不值得定律放航，就是一件事不值得做烈拒，就不會(huì)做好。
管理者如何讓員工覺得一件事情值得做呢广鳍？說明“意義”缺菌，為什么要做這件事；講清“道理”搜锰，這么做如何幫到最終的業(yè)績(jī)；鼓勵(lì)“自發(fā)”耿战，和員工一起策劃蛋叼，做決策。
