親愛的朋友：

我記得多年前挨务，第一次看到一位國外大師的銷售信的時候，情不自禁的一口氣讀完玉组，看起來非常簡單谎柄，沒有特別的詞

匯，小學(xué)生都能看得懂球切。我讀后就想要購買他的產(chǎn)品谷誓。

讀完后，我心里想：這么簡單的內(nèi)容吨凑，我應(yīng)該也能寫出來捍歪，于是我便坐下來撰寫我的第一封銷售信……

令我驚訝的是，無論我怎么寫鸵钝，連自己都看不下去糙臼，更不要說吸引人了。

所以恩商，一封真正經(jīng)典的銷售信变逃，表面上看起來很簡單！實際上怠堪，它并不簡單揽乱。

文案撰寫，本身并沒有那么難……難的是粟矿，在優(yōu)秀的文案背后凰棉，有一個無形的結(jié)構(gòu)支撐著它。一個讓它變得有效的——

“秘密結(jié)構(gòu)”

我不知道你騎過摩托車沒有陌粹。我曾經(jīng)在摩托車行業(yè)做了8年撒犀。除了銷售品牌摩托車外，我還針對部分特殊客戶組裝摩托車。

你看到的一輛在公路上行駛的漂亮摩托車或舞，實際上如何把每一個部件正確的組裝到一起荆姆，都是有步驟和流程的。它的每個零部件的材質(zhì)選擇映凳，每條螺絲的扭矩胆筒，松緊度，都決定了這輛車行駛壽命魏宽。

如果你仔細觀察工匠大師手工打造的家具腐泻，你會發(fā)現(xiàn)他使用的許多方法都非常簡單决乎。在任何有關(guān)木工的基本書籍中队询，你都能學(xué)到這些方法。那么构诚，為什么一個普通人想用這些方法做一個桌子蚌斩，結(jié)果卻很粗糙呢？

因為范嘱，大師知道很多把零件組合在一起的小秘訣——讓每個小部分恰到好處地發(fā)揮作用送膳。

無形的結(jié)構(gòu)，讓一個椅子……或一個故事……或一封銷售信的各個部分成為一個天衣無縫的整體丑蛤。

正是這個隱藏的秘密結(jié)構(gòu)叠聋，造就了普通的銷售文案和優(yōu)秀的銷售文案的區(qū)別。

這個結(jié)構(gòu)受裹，引導(dǎo)潛在客戶一步步閱讀你的文案碌补，激發(fā)他對你的產(chǎn)品的興趣——讓他迫不及待地想要你的產(chǎn)品，讓他愿意用自己辛苦賺來的錢棉饶，購買你的產(chǎn)品厦章。

你要記住：整個銷售文案照藻，不管是幾十字袜啃，或者幾百字的短文案，還是上千字的長文案幸缕，所有的寫法都可以在一封銷售信中完整的體現(xiàn)出來群发。

我在《神筆文案》密訓(xùn)課程中講到，只要你學(xué)會寫銷售信发乔，其他短的文案就會很容易寫熟妓。因為，一封銷售信里幾乎包含

了所有的文案撰寫要點列疗。

現(xiàn)在滑蚯，讓我們一起來撰寫一封銷售信。讓我們仔細的來看下如何使用這個秘密結(jié)構(gòu)，讓這封信發(fā)揮威力告材。

如何讓銷售信變得有效坤次，我將向你展示，這個隱藏的結(jié)構(gòu)如何讓銷售信變得有效斥赋。

假設(shè)缰猴，你要推廣一個價格為169元的花生減肥法的方案。如何寫疤剑？

首先滑绒，你要明確你的目標受眾是誰。

很明顯隘膘，你要把這份銷售文案發(fā)給想減肥的人疑故。假設(shè)，你的目標客戶是一群不僅想減肥弯菊，而且還酷愛吃花生的人纵势。是不是說，你只要寫封信管钳，告訴他們“嘿钦铁，朋友！你想減肥嗎才漆？我有個好消息告訴你……”牛曹？

是這樣寫嗎？當然不是醇滥。

這就涉及到了直接營銷最重要黎比，最大的秘訣之一：

你要用一個概念作為鉤子，吸引潛在客戶的注意力腺办，引導(dǎo)他閱讀你的銷售信焰手。

關(guān)鍵按鈕

你可以指出他的欲望或恐懼是什么，并通過一個“ 關(guān)鍵按鈕”來激活潛在客戶的這個感覺怀喉。然后书妻，一步步引導(dǎo)他，使他在腦海中形成一幅畫面——激發(fā)他內(nèi)心深處的渴望躬拢。

這里有一個秘訣就是：不要花太多時間告訴他怎么減肥躲履。

你要讓他“看到自己”變苗條，大把大把地吃著他喜愛的花生聊闯，卻能依舊變的越來越苗條工猜。

你要讓他的每一根神經(jīng)都告訴自己，想要你的產(chǎn)品……對你的產(chǎn)品的欲望超過其他任何東西……讓他迫不及待地拿出錢包菱蔬，訂購你的方案……

那么篷帅，誰是你的潛在客戶呢史侣？為什么她要減肥。所以魏身，你在銷售信開頭寫道：

親愛的減肥者：

這一點也不難惊橱，不是嗎？但是箭昵，大多數(shù)撰稿人接下來就不知道怎么寫了税朴。我見過很多人，望著電腦上空白的文檔家制，或眼前空白的紙幾個小時正林，不知道該如何下手。

這時候你一定會說颤殴，這太難了觅廓，是不是？

事實上诅病，一旦你了解了銷售文案的秘密結(jié)構(gòu)哪亿，你會發(fā)現(xiàn)這一切真的很簡單。銷售信的每個部分都是為了實現(xiàn)一個特定目的贤笆，為實現(xiàn)最終的銷售目的，發(fā)揮作用讨阻。

但是芥永，大多數(shù)撰稿人都認為，他們要做的第一件事就是钝吮，讓潛在客戶相信埋涧，他的花生減肥法是多么美妙。所以奇瘦，他們會說：

讓我告訴你一個你肯定會喜歡的減肥方法棘催。

那就是，每天飲食要營養(yǎng)均衡耳标，減少攝入的熱量醇坝。調(diào)查顯示，和之前試過的各種減肥方法相比次坡，90%的減肥者更喜歡這個

減肥方法……（等等呼猪，等等）……

是這樣寫嗎？當然不是了砸琅。這種寫法是大錯特錯宋距。

如果你知道銷售信該怎么寫，那么問題會變得很簡單症脂。但是谚赎，如果你不知道該怎么寫淫僻，那么，擺在你面前的任務(wù)壶唤，將是一個不可逾越的障礙嘁傀。

普通的文案撰稿人把大量的精力花在了冗長的說明上。有時候视粮，他停下來閱讀自己寫的東西细办，他也知道，他寫的這些東西聽起來平淡無趣蕾殴。

他究竟哪里出錯了呢笑撞？

很簡單。

他在告訴人們钓觉，為什么花生減肥法這么好茴肥。花生幾乎沒有熱量荡灾。剝花生殼會減慢你的進食速度瓤狐。它們很耐嚼，所以批幌，你會覺得滿足础锐。（等等，等等……）

他試圖用事實和數(shù)據(jù)說服潛在客戶購買荧缘。他在用理性吸引潛在客戶皆警。

還記得銷售的3個規(guī)則嗎？第一個：人們不喜歡被推銷……第二個：人們購買時截粗，一般是因為感性而購買信姓，而非出于理性……第三個：人們一旦完成購買，他們需要通過邏輯告訴自己绸罗，他的購買決定是對的意推。

所以，你現(xiàn)在知道“一般的”文案撰寫方法問題出在哪里了吧珊蟀。錯誤在于菊值，它首先闡述的是理性因素泼诱，而非感性因素座哩。

一個文案撰稿人用理性因素作為文案的開始串前，很可能會遭遇失敗芋绸，因為他沒有擊中“關(guān)鍵按鈕”捂蕴。他沒有擊中潛在客戶內(nèi)心的首要恐懼和欲望映九。

要達到這點迅耘，你需要這么做酗电。準備好了嗎绽诚？聽仔細了……

你要告訴潛在客戶典徊，花生減肥將給他帶來什么杭煎。

給她一個承諾是的，給她一個承諾卒落！告訴她花生減肥法將給她帶來什么羡铲。告訴她，確切說明儡毕，花生減肥法的好處——明確向她展示他將如何得到這些好處也切。

為了清楚地表達我的意思，我將用幾個非逞澹夸張的例子向你說明雷恃。

你可以這么開始：

親愛的減肥者：

我給你帶來了一些令人興奮的消息！

你可以吃你喜歡的各種花生费坊，而且還能在一個月內(nèi)減重50斤倒槐。用不了多久，你將比你在12歲時的體重還輕附井。

你不用計算卡路里讨越，不用禁食你最喜愛的食物。這個方法讓你減肥比順流劃船還要簡單永毅。你的生活會變的更加美好把跨，讓你難以置信。

但是卷雕，請等一等——我還要坦誠地和你說明一些事情……這個方法有一個缺點节猿。那就是，你的身材會變的非常苗條漫雕，你將不得不重新購買你的衣服。但是峰鄙，我想你應(yīng)該不會介意……

承諾的秘密浸间，這是你剛剛學(xué)到的有關(guān)銷售文案的第一個，也是最重要的一個秘訣：做出你的承諾吟榴。

指出潛在客戶的恐懼和欲望……是什么讓她夜不能寐魁蒜，或者什么是她在開車去工作的路上都渴望得到的。然后吩翻，告訴她你將帶給她什么——你能帶給她什么好處——你將如何消除她的恐懼兜看，或滿足她的愿望。

現(xiàn)在你吸引了她的注意狭瞎。

你已經(jīng)告訴她细移，有了這個花生減肥法，她的生活會變的更美好熊锭，美好到她做夢都想不到弧轧。

現(xiàn)在雪侥，你要告訴她什么呢？這個減肥方法價格多么便宜精绎？大部分撰稿人都會這么做——說一些： 你知道嗎速缨？這個花生減肥法方案，只要169元代乃，多么物超所值……之類的話旬牲。

又錯了。

這樣的撰稿人搁吓，只會撰寫根本不足以促進銷售的無用文案原茅。過快地提到價格，潛在客戶可能不會繼續(xù)閱讀你的文案——

關(guān)閉你的網(wǎng)頁擎浴。

（請注意：除非你的產(chǎn)品很知名员咽，可以直接降價銷售，打折促銷贮预。否則贝室，一開始不要提到價格。）

現(xiàn)在仿吞，我們再回頭看看你的銷售信滑频。你向潛在客戶做出了承諾，但是現(xiàn)在還只是一個承諾唤冈。要想鞏固潛在客戶對這個承諾的欲望峡迷，你需要在他心里描繪一幅這個承諾的畫面。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 影像秘訣

如何寫呢你虹？下面寫的有點夸張绘搞，為了讓你能夠夠好的理解和記住……你的銷售信可以繼續(xù)寫道：

你的精力將比任何時候都旺盛。你將變得非常苗條傅物，迷人夯辖。你將擁有有生以來最完美的性愛。你的性欲會增強董饰。想象一下蒿褂，你將在一個迷人的夜晚，為你擁有苗條的身材而慶祝卒暂。

你的步伐輕盈有力啄栓，你的眼睛光芒閃耀。當你走過時也祠，會贏得人們注視的目光……他們羨慕你身材苗條昙楚，而又充滿活力的身體……你性感無比，渾身散發(fā)著迷人的吸引力……

事實上齿坷，你甚至在工作上都會有更出色的表現(xiàn)桂肌。接下來的幾個月內(nèi)数焊，如果你的收入增加2倍到3倍，請你不要感到驚訝崎场！

（想象一下佩耳，你買到了夢寐以求的勞斯萊斯。）你能想象到谭跨，你開著勞斯萊斯干厚，吃著你最喜愛的花生的情景嗎……

你明白我的意思嗎？首先螃宙，你告訴潛在客戶蛮瞄，你能為她做什么。然后谆扎，你讓她“看到”她得到了你承諾的好處挂捅。

然后呢？

然后堂湖，你需要給她提供證據(jù)闲先。你要向潛在客戶證明你說的是真的，直到她滿意无蜂。

證明秘訣但是伺糠，你怎么才能向潛在客戶證明，花生飲食法真的像你說的那么有效呢斥季？

現(xiàn)在训桶，你就可以使用你最初想用的那個莫名其妙的開頭了......

告訴他有關(guān)花生卡路里和營養(yǎng)的數(shù)據(jù)，告訴他為什么花生能為你提供更多能量酣倾，為什么花生能為你增加荷爾蒙舵揭，為什么

花生油能讓皮膚更光滑，為你消除臉上的皺紋躁锡，讓你看起來年輕10—20歲琉朽。

在最后一句中，可以使用一個小技巧稚铣。注意，你不僅要告訴潛在客戶墅垮，花生減肥法如何惕医，以及為什么有效，而且還要提醒她你之前作出的承諾——提醒她花生減肥法的好處算色。

換句話說抬伺，你要利用每一個機會，提醒潛在客戶你將給她帶來的好處灾梦。即使是在你證明花生減肥法確實有效的時候峡钓。

現(xiàn)在可能正是拋出一些“ 子彈頭”的好時機妓笙，用這些子彈頭來吸引潛在客戶注意你的證明。下面能岩，我來告訴你怎么做寞宫，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?你可以繼續(xù)這么寫……

下面這些驚人的事實，你可能還不知道……

?一晾椋花生只有0.10卡路里辈赋。是的……只有十分之一卡路里！這就意味著膏燕，你每天可以吃12000猎壳花生，攝入的熱量卻只

有1200卡路里……足夠讓你每周減肥8磅坝辫！

?花生富含微量元素篷就，維生素A、B近忙，以及維生素C竭业。哈佛醫(yī)學(xué)院一個鮮為人知的研究最近證明，這些是對人體最為重要的3

種營養(yǎng)物質(zhì)银锻。

?花生還含有腺體提取物永品，能刺激睪酮，事實證明击纬，這種物質(zhì)對提升男女的性能力非常有效鼎姐。

?根據(jù)韓國皮膚科醫(yī)師協(xié)會的報告，花生油是補充肌膚水分的最好來源更振。事實上炕桨，當我的愛人開始使用這個減肥法后，她

的魚尾紋消失了肯腕，看起來年輕了 25歲献宫。

但是，怎么讓潛在客戶知道你的信息來源的可靠性呢实撒？

你想讓那些喜愛花生的潛在客戶相信你說的每一句話姊途，所以，你需要——

建立可信度讓我告訴你一些建立可信度的方法……

首先知态，你要使用可靠捷兰，可信的信息來源。我們再回到你的銷售信上：

現(xiàn)在负敏，當我看到我減肥速度這么快后贡茅，我有點擔(dān)心了。這樣對我的身體會不會不好？

因此顶考，我咨詢了我的醫(yī)生赁还，李醫(yī)生，他是一位非常成功的醫(yī)生驹沿，從業(yè)50年……

“李醫(yī)生艘策，”我問道，“這個花生減肥法效果太好了甚负，我有點擔(dān)心柬焕。你看看我，從開始到現(xiàn)在梭域，我已經(jīng)減肥40斤斑举，現(xiàn)在

我感覺非常好！”

醫(yī)生笑了笑病涨。

“你知不知道富玷，”他說道，“花生減肥法是目前最古老的減肥方法既穆？為什么赎懦，因為這個方法是當時醫(yī)生在古埃及時發(fā)現(xiàn)的，但是一直嚴格保密幻工±剑”

“事實上，不少上層人士都使用過這個方法囊颅，效果非常好当悔。所以，只有直接營銷的精英人士才能知道這個秘密踢代。這個方法最近終于在一張古老的手稿中被發(fā)現(xiàn)盲憎，哈佛醫(yī)學(xué)院對它做了研究「炜妫”

這是好事饼疙，但是我想確認它的真實性。所以慕爬，我親自聯(lián)系了哈佛醫(yī)學(xué)院窑眯。下面是他們給我的回信：

來自哈佛醫(yī)學(xué)院柏拉圖院長，醫(yī)學(xué)博士的一封信：

親愛的李先生：

你對花生減肥法的看法沒有任何問題医窿。它可能是有史以來伸但，已知的最棒的健康減肥法。事實上留搔，我們正準備發(fā)布一個特殊項目研究結(jié)果，就花生對人的體力和腦力的好處做了一個新的研究铛铁。根據(jù)7年時間的研究顯示隔显，每天至少吃一斤花生的人却妨，體能增加42%。這是建立可信度非常有效的方法括眠。

還有一個方法： 使用真實的證言彪标，比如……

? “我是你的鄰居王阿姨。親愛的掷豺，你的花生減肥法令人難以置信捞烟！我減了38斤，而且当船，我看起來更年輕了题画。昨天，一位億萬富翁竟然問我要電話號碼德频！這樣的事情已經(jīng)有15年沒發(fā)生過了苍息。”——一位微商壹置，北京市朝陽區(qū)竞思，王XX

? “去年1月，我體重220斤钞护，從12歲以來盖喷，我的體重從來沒有少過200斤。我嘗試了花生減肥法难咕，7周減了50斤课梳。太難以置信了！”—— 面包烘焙師步藕，上海 普陀區(qū)惦界，趙XX

? “非常感謝。我很多年都沒有這么美妙的感覺了……我的腰圍少了20公分咙冗，我連續(xù)工作一整天沾歪，都不覺得累。我妻子說雾消，我從來沒有這么‘強’過灾搏。這一切，都源于吃花生立润！”—— XXX銀行經(jīng)理 劉XX

核心的核心

現(xiàn)在狂窑，你到達了提議的核心。（畢竟桑腮，你的最終目的是要銷售……）

是時候告訴你的潛在客戶泉哈，為什么你的產(chǎn)品是最好的，并且要迎合他的需求。換句話說丛晦，你要告訴他為什么你的產(chǎn)品是

獨一無二的奕纫。也就是我們常說的USP。

不要拐彎抹角烫沙。這是你的銷售信中最重要的元素之一匹层。所以，你繼續(xù)寫道：

這確實是最具革命性的減肥方法锌蓄，是5000萬超重的人的福音升筏。它比任何現(xiàn)有的減肥方法都有效。不需要各種各樣的代

餐瘸爽，不用遵循任何時間表您访，不用控制飲食的量，不用計算卡路里蝶糯，不用遵循任何食譜洋只。

這個方法簡單，健康昼捍，而且像魔法般一樣有效识虚。

關(guān)于花生減肥法，你需要知道的所有內(nèi)容妒茬，都列在了一本手冊中——《花生健康減肥法》担锤。事實上乍钻，我的這個手冊肛循，是

世界上唯一一個你可以找到這些信息的地方。

現(xiàn)在银择，你已經(jīng)勾起了讀者的欲望多糠，他想要你的承諾： 通過花生減肥法，他將擁有更健康浩考，更快樂的身體夹孔。

你已經(jīng)讓他看到自己變瘦，變的更富有析孽，更成功——一切都源于吃花生搭伤。

你已經(jīng)證明你說的一切都是真的，你已經(jīng)讓他感到滿意袜瞬。你引用了專家證言怜俐，以及研究證明，為你的USP建立了可信度邓尤。

你已經(jīng)說服他拍鲤，這是世界上唯一能找到讓他變的迷人的秘訣的地方贴谎。

接下來該做什么呢？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 成交

簡單殿漠。是時候成交了赴精。你現(xiàn)在要通過提供具體價格來實現(xiàn)成交。下面绞幌，是一個簡短，但卻很吸引人的提議一忱。

現(xiàn)在莲蜘，在有限的時間內(nèi)，我將提供一個特殊的推廣價帘营。我想讓公眾看到這本手冊票渠，讓他們親自看到花生減肥法的神奇效果。

這本獨一無二的專業(yè)減肥方案手冊芬迄，數(shù)量有限问顷，通常售價369元。但是禀梳，現(xiàn)在你不用花369元就能得到《健康花生減肥法》杜窄。事實上，甚至不用269元算途，你就能得到這個稀有且威力巨大的信息塞耕。

如果你今天立刻行動，你就可以享受限時優(yōu)惠嘴瓤，以推廣價169元得到這本革命性的手冊——《健康花生減肥法》扫外。

但是，你必須立刻采取行動廓脆。

我不能保證長時間以這個價格銷售筛谚。當?shù)谝慌∷⒌臅弁旰螅筒辉偈沁@個價格了停忿。以后將會正價銷售驾讲，價格為369

元。如果你立刻行動瞎嬉，你就能節(jié)省200元蝎毡，只需169元。

最后你將結(jié)尾氧枣，簽名沐兵，寫上PS（附言或特別提醒）。然后準備發(fā)布這封銷售信便监。

通過這樣的寫法扎谎，有沒有感受到它的威力碳想？

你剛才學(xué)習(xí)了一封成功的銷售信的基本結(jié)構(gòu)，以及對讀者的承諾開頭毁靶。然后胧奔，你為讀者描繪了一幅向他呈現(xiàn)你的產(chǎn)品帶

來的好處的畫面。你用證明和保證來支撐你的一切言論预吆，然后呼吁購買龙填。

這是撰寫銷售文案最基本的結(jié)構(gòu)之一。

祝你好運拐叉！