還有人在看廣告始锚？

很少人去看廣告，大多數(shù)人無論是思想上喳逛、行動(dòng)上瞧捌，都在屏蔽廣告。而廣告界的大師們還在那里吼“創(chuàng)意艺配、創(chuàng)意”察郁。其實(shí)衍慎，甭管你說的是火星撞地球，還是天外在飛仙皮钠，大伙兒已經(jīng)麻木了——不吹牛還叫廣告稳捆？大師們尤其不愿意面對(duì)的現(xiàn)實(shí)就是：你只要表現(xiàn)得像廣告，人們就把你“咔”掉：

1麦轰、報(bào)紙乔夯。只要排版形式跟報(bào)紙新聞不一樣的——比方說，整版大面積的色彩堆積款侵，字體跟新聞不一等——大伙就知道“這是廣告”末荐，于是整版整版的廣告被一翻而過。

2新锈、電視甲脏。“下面插播廣告時(shí)間”——電視臺(tái)這類信息一露頭妹笆，該上廁所的就上廁所块请，該換臺(tái)的就換臺(tái)。你不要告訴我拳缠，你還不知道什么時(shí)候是廣告時(shí)間墩新。

3、桌面右下角窟坐。剛彈出一個(gè)框海渊，馬上被消費(fèi)者彈指神功所關(guān)閉——情非得已，純屬秒殺哲鸳。因?yàn)椤八碧嵝汛蠹遥赫?qǐng)注意臣疑，這是廣告。

4帕胆、在網(wǎng)頁(yè)上朝捆，無論你是對(duì)話框般渡，還是彈出框懒豹，下場(chǎng)一樣——被消費(fèi)者忽略。網(wǎng)頁(yè)頂上的廣告最費(fèi)時(shí)間驯用，害得消費(fèi)者打開網(wǎng)頁(yè)變得N慢脸秽，幸好是這樣，讓大家能直接從喜歡的新聞標(biāo)題直接看下去蝴乔。

廣告越來越討人厭记餐，而第三方的輿論都被大的公司或勢(shì)力所掌控——值得大眾相信的媒體還有哪些？一個(gè)媒體如果不值得信任薇正，以它做載體的廣告更是不值一提片酝。像城市牛皮癬囚衔、鬼鬼祟祟的傳單，這是最明顯的不值得信任媒體雕沿。

如何讓品牌打動(dòng)人心练湿？

鑒于現(xiàn)下營(yíng)銷飛速的變革，新的營(yíng)銷手法不斷推陳出新审轮，這里介紹的都是現(xiàn)成營(yíng)銷中的一些機(jī)會(huì)肥哎。

1、持續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

重要的不是促銷力度大小疾渣，而是在于這營(yíng)銷的手段是否為戰(zhàn)略篡诽。

無論是事件營(yíng)銷、植入榴捡、廣告杈女、促銷、贊助抑或公關(guān)吊圾，企業(yè)都需要把其放到品牌的戰(zhàn)略層面碧信。如果不放到戰(zhàn)略層面，很容易“打一槍街夭，換一個(gè)地方”砰碴。此種營(yíng)銷手段行不通時(shí)，就找下一個(gè)突破口板丽，永遠(yuǎn)停留在無休止的“見招拆招”的戰(zhàn)術(shù)節(jié)奏當(dāng)中呈枉。

這次的營(yíng)銷，必須是建立在上一次營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上埃碱。只有不斷的升華猖辫，上升為戰(zhàn)略層面，你才能制造出有效的新聞和品牌的口碑砚殿，才能讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注啃憎，才能讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。

這樣的好處就是似炎，可以構(gòu)筑成一個(gè)消費(fèi)的趨勢(shì)辛萍，使品牌展示在大眾面前的是一浪更比一浪高，而不是“轟炸式”的晴天霹靂羡藐，雷聲驚人但就是不肯下雨贩毕。

2、師出必須有名

得利用一個(gè)很好的“借口”仆嗦。像統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間的快速反應(yīng)辉阶，就極大的提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度，在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，第一時(shí)間推出的那句廣告“多一點(diǎn)潤(rùn)滑谆甜、少一點(diǎn)摩擦”垃僚，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時(shí)機(jī)规辱，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤(rùn)滑油吸引了大量受眾的眼球冈在。而讓企業(yè)大傷腦筋的是，像“拉登之死”這種轟炸性的新聞按摘，并不能被有效利用包券。

3、潮流領(lǐng)導(dǎo)

另一個(gè)需注意的是炫贤，營(yíng)銷手段不是一個(gè)單獨(dú)就能執(zhí)行的概念溅固，還得注意與其息息相關(guān)的傳播手段——企業(yè)不但需要制造事件，還得去進(jìn)行有效傳播兰珍。比如侍郭，潮流領(lǐng)導(dǎo)。

首先掠河，你需要挑選能制造輿論的人亮元，或者是能迅速把輿論擴(kuò)散給大眾的人。

哪些人具有這些方面的特征呢唠摹？你想成為的那種人（球星爆捞、成功人士），電視主持人勾拉，夜店里的潮人煮甥，看起來比你光鮮的白領(lǐng)，朋友很多的人藕赞，能讓你迅速融入他朋友圈的人……

其次成肘，讓他們將品牌引入市場(chǎng)。

如何做呢斧蜕？讓他們?cè)诠矆?chǎng)合里吃双霍、穿、用企業(yè)的品牌批销。但是得記住一條洒闸，不要去使用獨(dú)斷的廣告來表現(xiàn)。現(xiàn)在的年輕人都反感“被教育”风钻。

在比賽和派對(duì)里顷蟀，這樣的傳播尤其有效：當(dāng)把你放到這些情境里時(shí)，你會(huì)不由自主的跟他人趨同骡技。

當(dāng)然，飽受風(fēng)濕病折磨的老奶奶會(huì)不一樣。她會(huì)呆在家里布朦，看著那些“有人證”的醫(yī)療購(gòu)物廣告囤萤，然后按屏幕下方的電話打過去而購(gòu)買——隨著教育水平的日漸提高和媒體的日益增多，這種情形將會(huì)越來越少是趴。

4涛舍、病毒傳播

消費(fèi)者的口碑傳播是最可信，也是最具有爆發(fā)力的唆途，這點(diǎn)毋庸置疑富雅。它的缺點(diǎn)就是不可預(yù)測(cè)，不可控制肛搬，時(shí)間也不能隨你確定没佑。最倒霉的是：任何品牌的缺點(diǎn)，傳播起來都會(huì)比優(yōu)點(diǎn)還快温赔，一般是十倍于后者蛤奢。

而怎樣讓消費(fèi)者自發(fā)的去傳播？這是個(gè)難點(diǎn)——很多東西陶贼，消費(fèi)者并不是很感興趣啤贩，不值得他去浪費(fèi)時(shí)間。

這里列舉一個(gè)會(huì)自發(fā)傳播的路徑：當(dāng)某人非常喜歡這個(gè)品牌拜秧，而且他想交到對(duì)此品牌同樣敢興趣的人時(shí)痹屹，就會(huì)自主的傳播。如音樂枉氮、酒痢掠、畫作、收藏嘲恍、某種特殊的食物等等足画。

4、媒體投放

這里僅就媒體中的一項(xiàng)來說明——電視廣告佃牛。

當(dāng)下淹辞，很多電視節(jié)目都在爭(zhēng)收視率。不錯(cuò)俘侠，開著電視的時(shí)候象缀，人們是會(huì)看電視。但是爷速，人們腦子中想的是什么央星？

小范是獨(dú)身主義者，但非常喜歡看非誠(chéng)勿擾惫东，不過那都是和朋友在家喝酒的時(shí)候莉给。問題是：他們是聊天的多毙石，還是想看電視的多？此時(shí)打廣告會(huì)給他們留下什么樣的印象颓遏？

需要指出的是徐矩，你不但需要找到使觀眾感興趣的事，還得使其與觀眾感興趣的媒體節(jié)目相結(jié)合叁幢，每類觀眾看的節(jié)目是不同的滤灯，按照峰期購(gòu)買廣告媒體的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。而如何在媒體節(jié)目中安排廣告曼玩，盛行的觀點(diǎn)是：要么是開始播放節(jié)目的最后一個(gè)廣告鳞骤，要么是放完節(jié)目的最前一個(gè)廣告。

5黍判、品牌喚醒

那么豫尽，品牌在其中需要干些什么呢？

品牌样悟，需要喚醒消費(fèi)者心底的一個(gè)已有觀念拂募，使品牌與這個(gè)觀念相連即可。當(dāng)然消費(fèi)者對(duì)這個(gè)關(guān)注的持續(xù)時(shí)間也不會(huì)長(zhǎng)——吊詭的是窟她，遇有與觀念相似的情境時(shí)陈症，這個(gè)品牌又會(huì)被喚醒。

“送禮就送腦白金”就是很好的運(yùn)用了這條機(jī)制震糖。這個(gè)機(jī)關(guān)一旦安入消費(fèi)者腦子里录肯，每當(dāng)他想到“送禮”時(shí)，這個(gè)機(jī)關(guān)就會(huì)展開下個(gè)步驟——“腦白金”吊说。

提到腦白金论咏，就不得不說黃金酒。腦白金銷量好的原因颁井，不僅是狂轟濫炸的廣告效應(yīng)厅贪，還有它剛出世時(shí)的軟文鋪墊。腦白金推出時(shí)雅宾，報(bào)紙還是主力媒體养涮，上面的軟文可以令人信服。而對(duì)于黃金酒來說眉抬，“送長(zhǎng)輩贯吓，黃金酒”就缺乏有力支撐點(diǎn)。光靠電視廣告上說的“五種糧食蜀变，六味補(bǔ)品”悄谐，或是在其他媒體上——如互聯(lián)網(wǎng)上刊登軟文，都不能立馬見效——現(xiàn)今的人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的軟文實(shí)在是太過敏了库北。黃金酒沒有很好的利用引爆點(diǎn)爬舰，而是采取了人們比較反感的媒體“轟炸式”教育们陆，收效甚微。

6洼专、善加區(qū)隔

品牌光喚醒還不夠棒掠，你還需要區(qū)隔孵构。哪怕你是在植入屁商。

《瘋狂的石頭》里，甩長(zhǎng)頭發(fā)的民工抖了抖自己的衣服颈墅，說了句“牌子蜡镶，班尼路”。這句話恤筛，會(huì)讓你的企業(yè)永不超生官还。而企業(yè)，估計(jì)現(xiàn)在還沒回過味來：為什么我們的產(chǎn)品賣不掉毒坛？

消費(fèi)者定義品牌望伦，而使用環(huán)境定義了消費(fèi)的行為。企業(yè)最好給品牌區(qū)隔一個(gè)使用環(huán)境煎殷，主動(dòng)擯棄非主流消費(fèi)群屯伞。

來自BBS的消息：“自南非世界杯后，一組‘國(guó)足出征豪直，全隊(duì)LV裝備’的圖片被瘋傳……近日統(tǒng)計(jì)LV大陸銷售暴跌48%劣摇。”于是弓乙，“LV法國(guó)總部今日致電中國(guó)區(qū)代理末融，要求公關(guān)掉所有有關(guān)國(guó)足和LV的圖片及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容∠救停”

同樣倒霉的有寶馬勾习。寶馬在國(guó)內(nèi)一定程度上成了暴發(fā)戶的象征，這就是消費(fèi)者對(duì)品牌的定義懈玻∏缮簦“終極座駕”逐漸會(huì)被“狂妄”“敗家子”種種不利的消費(fèi)者定義所代替。

七歲兒子看媽媽洗衣服很累酪刀，就說：“媽媽粹舵，買電視上的那種洗衣粉吧，直接一泡骂倘，拎出來就干凈了眼滤。你再也不用那么累了±裕”

媽媽：“傻孩子诅需，那是廣告漾唉。”

廣告堰塌，已經(jīng)被大眾所區(qū)隔了赵刑。你的品牌，最好不要再重蹈覆轍了场刑。

（寫于2012年1月）