‘’你為什么選擇做銷售？” ? 每次去面試的時候HR都會問我废膘，我說： 銷售是一門藝術竹海，做好銷售可以提升自己的綜合素質(zhì)，能夠妥善處理好人情世故丐黄。其實這并不是這個問題的答案斋配，其實我想做銷售，更多的原因是因為充滿著不確定性和人性的考驗灌闺，能夠不斷地發(fā)掘自己的潛在能力艰争；銷售既能夠把人餓死也能夠讓人富足。我有一個小故事桂对，2016年7 月甩卓，我進入到一家互聯(lián)網(wǎng)公司做搜索引擎排名銷售，剛進公司的一周我就能約到客戶蕉斜，剛進一個月就開單逾柿；到第二個月，我開始約不到客戶宅此，甚至一月只見了一家客戶而且還是負責人机错。其中的心情可想而知，每天和同事一起上班下班父腕，同樣的時間弱匪，一樣的付出，別人有客戶見璧亮，有款進萧诫；經(jīng)理的壓力斥难，同事的壓力；我就在想财搁，為什么蘸炸？難道真的是因為我不行嗎躬络？我相信一定不是尖奔。一個人走一個黑夜，我的主管幫助我解決我的疑問穷当，有時候真的覺得心有余而力不足……當然提茁，那個黑夜我走過來了，沒有放棄看到了黎明馁菜，那一刻恍然茴扁，收獲良多。首先是心態(tài)汪疮，銷售如果心態(tài)不對那肯定不行峭火，找解決辦法不找借口，當別人都告訴你智嚷，你不行的時候卖丸，自己要相信自己，當所有人都夸自己的時候盏道，要審視自己稍浆。堅持，瓶頸期誰都會有猜嘱，熬過了就是一片光明衅枫。
自己做銷售時間不長，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常做了思想的奴隸朗伶，感受的奴隸弦撩。舉個例子，當我以為自己很努力的時候论皆，為什么別人有收獲自己沒有孤钦？其實是自己的原因，被自己騙了纯丸，行動在做偏形，卻沒用心，沒去思考觉鼻，腦子在偷懶俊扭，這樣當然沒有收獲，這就是以為自己很努力卻一無所獲坠陈。 ?自己常常自我設限很嚴重萨惑，比如捐康，我現(xiàn)在跟客戶打電話他會不會很煩？會不會約不到他庸蔼？他是不是沒有時間解总？各種考慮，這樣的結(jié)果也是可想而知姐仅，我改正的方法是：搞清楚自己打這通電話的目的花枫，怎么樣才能夠約到！而且一定要有約到客戶的決心掏膏；把今天當做在這里上班的最后一天劳翰，要就會毫無保留。以前我的經(jīng)理對我說：一通電話即使達不到最終自己的目的馒疹，也要拿他來連練話術和膽子佳簸，總有收獲。搞清楚客戶的關注點颖变，解決疑問生均。
銷售是一個積累的過程，專業(yè)能力腥刹，綜合素質(zhì)马胧，銷售技能和客戶的積累，那后面就會越來越順肛走。拋磚引玉我們總監(jiān)說的一句話漓雅，銷售就是 ? 銷售技巧+溝通方法= topsales?
銷售是條不歸路，業(yè)績是每個月都要要求的 朽色，這也讓我對壓力有了更加全面的認知邻吞，上學的時候，我們有考試時的壓力葫男，長大了有事業(yè)和家庭的壓力抱冷，每個年齡段都有屬于自己的壓力，也正是因為壓力梢褐，才讓我們變得比昨天好旺遮，遇到更好的自己。
愿：今年心想事成盈咳！
