如果你要問(wèn)我關(guān)鍵字研究最常見(jiàn)的＃1錯(cuò)誤，我會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“沒(méi)有花足夠的時(shí)間在商業(yè)意圖（Commercial Intent）”。
事實(shí)上，大多數(shù)SEO專家都同意察署，當(dāng)談到選擇關(guān)鍵字時(shí) – 商業(yè)意圖實(shí)際上比搜索量更重要。
一個(gè)故事可以很好滴說(shuō)明這一點(diǎn)..
我曾經(jīng)建立的第一個(gè)網(wǎng)站資源峻汉，每月從搜索引擎自然排名獲得了超過(guò)60,000獨(dú)特訪問(wèn)者箕母。
猜猜這個(gè)網(wǎng)站每月可以給我?guī)?lái)多少收入储藐。
$ 10,000？
$ 25,000嘶是？
$ 40,000钙勃？
如何$ 400？
是的聂喇，那是四百美元辖源。
為什么網(wǎng)站賺不到錢？好吧希太，因?yàn)楫?dāng)我為該網(wǎng)站選擇關(guān)鍵字時(shí)克饶，我專注于搜索量…完全忽視商業(yè)意圖。
這意味著我的幾乎100％的流量來(lái)自純信息的關(guān)鍵字誊辉。正如你將在本章中學(xué)到的矾湃，來(lái)自信息搜索的訪問(wèn)者很難轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
但有好消息…
幸運(yùn)的是 – 通過(guò)一些研究堕澄，您可以輕松找到買家用于搜索的關(guān)鍵字邀跃。
當(dāng)你把你的網(wǎng)站放在這些人面前時(shí)，把他們變成潛在客戶和銷售是一件輕而易舉的事蛙紫。
請(qǐng)稍候拍屑，讓我向您展示如何為您的業(yè)務(wù)找到高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字。
沒(méi)有時(shí)間閱讀整本指南坑傅？
商業(yè)意圖：四個(gè)關(guān)鍵字類
當(dāng)涉及到商業(yè)意圖僵驰，所有數(shù)百萬(wàn)的關(guān)鍵可以分為四個(gè)類別：
立即購(gòu)買關(guān)鍵字
這些是人們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買之前使用的關(guān)鍵字。搜索與立即購(gòu)買關(guān)鍵字的人唁毒，可能手上正握著自己的信用卡蒜茴。
這是一部分傾向于立即購(gòu)買關(guān)鍵詞：
購(gòu)買Buy
優(yōu)惠券Coupon
折扣Discount
交易Deal
運(yùn)輸Shipping
立即購(gòu)買的現(xiàn)實(shí)例子關(guān)鍵字是“Bluehost折扣”，“在線購(gòu)買蠟燭”和“自定義T恤免費(fèi)送貨”浆西。
正如你可能期望的粉私，這些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換就像瘋了一樣。他們可能無(wú)法獲得巨大的搜索量室谚，但他們的超高轉(zhuǎn)換率彌補(bǔ)了它毡鉴。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞
產(chǎn)品關(guān)鍵字是專注于特定產(chǎn)品類別崔泵，品牌名稱或服務(wù)的搜索秒赤。搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字的用戶往往在購(gòu)買周期中比使用“立即購(gòu)買關(guān)鍵字”的用戶更早一些。
換句話說(shuō)憎瘸，他們轉(zhuǎn)換好…但和立即購(gòu)買關(guān)鍵詞相比差一些入篮。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞往往包括：
評(píng)論Review
最好的Best
前10名Top 10
具體品牌名稱（“Nike”或“Toshiba”）
特定產(chǎn)品（“Macbook Pro”或“Samsung Galaxy”）
產(chǎn)品類別（“Wordpress托管”或“網(wǎng)球鞋”）
低廉的Cheap
價(jià)格合理Affordable
比較Comparison
不要放棄如“便宜”和“負(fù)擔(dān)得起”的術(shù)語(yǔ)。不管你相信不相信幌甘，帶有“便宜”字樣的關(guān)鍵字其轉(zhuǎn)換效果非常好潮售。
例如痊项，搜索“便攜式筆記本電腦”的人已經(jīng)決定他們想要一臺(tái)筆記本電腦…他們只是在他們的價(jià)格范圍內(nèi)尋找一個(gè)產(chǎn)品。
信息關(guān)鍵詞
網(wǎng)上絕大多數(shù)關(guān)鍵字是信息關(guān)鍵詞酥诽。正如你可能想象的鞍泉，尋找信息的人往往不會(huì)特別好地轉(zhuǎn)換。
話雖如此肮帐，你不能忽視信息關(guān)鍵字咖驮，因?yàn)樗麄儤?gòu)成了人們搜索的關(guān)鍵字很大一塊。
信息關(guān)鍵詞往往包括以下單詞：
如何How to
最好的方法Best way to
方法Ways to
我需要I need to
利用信息關(guān)鍵字的最佳方法是查找搜索量較高训枢，競(jìng)爭(zhēng)程度較低的關(guān)鍵字托修。
然后，在電子郵件列表中獲取盡可能多的流量恒界。這樣睦刃，當(dāng)他們準(zhǔn)備好購(gòu)買東西時(shí)，你就是他們心目中的網(wǎng)站十酣。
Tire Kicker關(guān)鍵詞
Tire Kicker關(guān)鍵字是最不可能立即轉(zhuǎn)換的…或在不久的將來(lái)涩拙。
這里有幾個(gè)例子的話，傾向于Tire Kicker關(guān)鍵詞：
自由Free
一連串Torrent
下載Download
…免費(fèi)…for free
關(guān)鍵字“免費(fèi)在線觀看辛普森一家”是一個(gè)經(jīng)典的Tire Kicker關(guān)鍵字婆誓。祝你好運(yùn)吃环，讓這個(gè)人購(gòu)買任何東西（甚至點(diǎn)擊廣告）。
另一方面洋幻，“購(gòu)買辛普森電視劇”（立即購(gòu)買關(guān)鍵字）郁轻，“辛普森DVD”（產(chǎn)品關(guān)鍵字）或“如何觀看辛普森一家”（信息關(guān)鍵字）等關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換效果會(huì)更好。
獲取有關(guān)商業(yè)意圖的目標(biāo)信息
通常以上四類關(guān)鍵字通常很好地反映買方的意圖
畢竟文留，沒(méi)有什么比排名第一的關(guān)鍵字好唯，每名訪客只能為你創(chuàng)造一兩分的收入更糟糕。
這里有兩種快速技巧燥翅，可以幫您獲得有關(guān)關(guān)鍵字的有價(jià)值流量的客觀信息骑篙。
AdWords建議出價(jià)
AdWords建議的出價(jià)以前稱為“平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用”（CPC =每次點(diǎn)擊費(fèi)用）。他們悄悄地改變了這個(gè)術(shù)語(yǔ)森书，但保持了美元的金額一樣…
無(wú)論如何靶端，建議出價(jià)是您可以查看關(guān)于商業(yè)意圖的真實(shí)世界數(shù)據(jù)的幾種方法之一。您知道凛膏，如果Adwords廣告客戶每次點(diǎn)擊支付15美元杨名，那么該流量必須真正有價(jià)值。
以下是操作方法：
1
首先猖毫，登錄到您的Google AdWords帳戶台谍，然后轉(zhuǎn)到關(guān)鍵字規(guī)劃師：
轉(zhuǎn)到關(guān)鍵字規(guī)劃師
2
點(diǎn)擊“使用短語(yǔ)，網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵字”
搜索新關(guān)鍵字
3
在字段中輸入一個(gè)關(guān)鍵字（或關(guān)鍵字列表）吁断，然后點(diǎn)擊“獲取提示”：
搜索新關(guān)鍵字
4
查看該關(guān)鍵字的Adwords建議出價(jià)…以及GKP發(fā)布的其他關(guān)鍵字趁蕊。
建議出價(jià)
只要看看上面列表中的關(guān)鍵字之間的巨大差異坞生。
關(guān)鍵字“Wordpress托管”是一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字，擁有$ 31.66的建議出價(jià)掷伙。
另一方面是己，“Wordpress網(wǎng)站”是一個(gè)信息關(guān)鍵字。
由于搜索“網(wǎng)站托管”的用戶相比搜索“Wordpress托管”的用戶購(gòu)買周期更早任柜，因此廣告客戶只愿意支付一半的費(fèi)用赃泡，
正如我所說(shuō)，四類關(guān)鍵詞是很有用的指南乘盼，但沒(méi)有什么比市場(chǎng)愿意為點(diǎn)擊付費(fèi)更有參考價(jià)值升熊。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，建議出價(jià)是商業(yè)意圖的最準(zhǔn)確的绸栅。
AdWords競(jìng)爭(zhēng)
Adwords競(jìng)爭(zhēng)度是建議出價(jià)的不錯(cuò)補(bǔ)充级野。競(jìng)爭(zhēng)就是有多少?gòu)V告客戶針對(duì)AdWords中的特定關(guān)鍵字出價(jià)。
如您所料粹胯，對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)的人越多蓖柔，關(guān)鍵字的利潤(rùn)就越高。
您可以通過(guò)查看Google關(guān)鍵字規(guī)劃師中的此列來(lái)查看比賽：
檢查競(jìng)爭(zhēng)
只有3個(gè)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)（低风纠，中和高）况鸣，所以度量不是很精確。
但它只是另一種查看商業(yè)意圖真實(shí)的數(shù)據(jù)竹观，镐捧。
您還可以通過(guò)在Google中搜索您的關(guān)鍵字并查看網(wǎng)頁(yè)上顯示的AdWords廣告數(shù)量，來(lái)查看Adwords競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
AdWords競(jìng)爭(zhēng)
如果您在首屏和側(cè)邊欄上看到大量廣告臭增，就會(huì)發(fā)現(xiàn)您正在尋找一個(gè)令人垂涎的關(guān)鍵字懂酱。換句話說(shuō)，它是您可能希望在您的SEO廣告系列中定位的關(guān)鍵字誊抛。
