談判中有強(qiáng)勢(shì)方坑傅，自然也有弱勢(shì)方件豌，如果出現(xiàn)兩者互不向讓的局面疮方，有8個(gè)方法，基本可以運(yùn)用到所有的談判上茧彤÷庀裕總的說(shuō)就培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)方的力量
一，增加懲罰對(duì)方的能力
第一種方法就是雙車(chē)對(duì)峙曾掂，互不相讓惫谤。誰(shuí)先讓？
我是大卡車(chē)珠洗，他是小汽車(chē)溜歪，我當(dāng)然不讓，我加油沖過(guò)去许蓖，看他讓不讓蝴猪。有人就是這樣贏的，沒(méi)錯(cuò)膊爪，這是一種強(qiáng)勢(shì)談判的力量自阱，這叫有能力沖過(guò)去，這叫懲罰對(duì)方的能力米酬。如何在談判中運(yùn)用呢沛豌？
1，剝奪對(duì)方一些好處赃额。
2加派，找一些不好的傷害加在他身上。
在談判中還有一種方法叫做讓對(duì)方得不到他想要的東西跳芳，也是懲罰對(duì)方的芍锦。你明知道對(duì)方想要什么，你手上還握有籌碼不給他筛严，這也屬于懲罰對(duì)方的能力醉旦。或者說(shuō)是恐嚇桨啃，直接說(shuō)清楚如何懲罰對(duì)方车胡，這是強(qiáng)勢(shì)的，如果對(duì)方不這樣做照瘾，你就怎么做匈棘？
談判是赤裸裸的權(quán)利斗爭(zhēng)，有一些比較溫和析命，有一些比較強(qiáng)勢(shì)主卫，不管對(duì)方是否愿意都懲罰。我們當(dāng)然希望對(duì)方順從鹃愤，如果對(duì)方不順從簇搅，我們擁有制裁能力的時(shí)候，對(duì)方不愿意也得順從软吐，當(dāng)然和平談判最好瘩将。
二，培養(yǎng)承受懲罰的能力
有人問(wèn)凹耙，侯老師姿现，雙車(chē)對(duì)峙，互不相讓肖抱。
我是一臺(tái)破車(chē)备典，二手車(chē)，已經(jīng)開(kāi)了10多年了意述，對(duì)方是一臺(tái)全新的奔馳提佣。那這種情況肯定是對(duì)方讓步了，如果他不讓荤崇，開(kāi)過(guò)來(lái)會(huì)被刮的很慘镐依，我的車(chē)怎么刮都無(wú)所謂。誰(shuí)經(jīng)的起被刮天试，誰(shuí)就可以不讓槐壳，誰(shuí)經(jīng)不起就必須要讓，這就是承受懲罰的能力喜每。
在談判中誰(shuí)有承受懲罰的能力务唐，誰(shuí)就可以不讓步啃勉，甚至逼對(duì)方讓步劝篷。
三，站在法律一邊
有人對(duì)我說(shuō)沛厨，雙車(chē)對(duì)峙刚照，互不相認(rèn)刑巧，誰(shuí)先讓？
答案是，這是單行線啊楚，有什么好說(shuō)的吠冤，當(dāng)然是他讓步。法理站在哪邊恭理，越合法就越可以穩(wěn)住自己拯辙，拒絕讓步，違法一方在沖突對(duì)立的時(shí)候必須要讓步颜价，沒(méi)有選擇涯保，因?yàn)榉刹恢С炙?/p>
這也是強(qiáng)勢(shì)談判的能力，這也叫做跟法律站一邊周伦。
四夕春，時(shí)間是一種寶貴的資源
雙車(chē)對(duì)峙，互不相認(rèn)专挪，誰(shuí)先讓撇他？
答案是我絕對(duì)不讓，對(duì)方先讓狈蚤，為什么困肩？因?yàn)槲矣袝r(shí)間，我無(wú)所謂脆侮。我沒(méi)事干锌畸，抽根煙，聽(tīng)首歌靖避，睡個(gè)覺(jué)潭枣，對(duì)方要著急，對(duì)方就會(huì)先讓了幻捏。
誰(shuí)著急誰(shuí)先讓盆犁，這就叫和時(shí)間站哪一邊。
五篡九，造成事實(shí)耍賴到底
雙車(chē)對(duì)峙谐岁，互不相認(rèn)，到底誰(shuí)先讓呢榛臼？答案是我熄火伊佃，我下車(chē)走人。我就把車(chē)停在那兒沛善，就不讓航揉，你要讓就讓，不讓就不讓金刁，你不讓的話我也不倒車(chē)帅涂，就是造成事實(shí)耍賴到底议薪。
在談判中呢，這個(gè)就是我沒(méi)有辦法媳友，你看有沒(méi)有其他的辦法斯议，死豬不怕開(kāi)水燙，光腳不怕穿鞋的庆锦，遇到這種人，你沒(méi)有辦法轧葛，你也不得不讓步搂抒，為什么呢？因?yàn)槟銓?shí)在沒(méi)有辦法.
六尿扯，操縱對(duì)方認(rèn)知
林肯當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)之前發(fā)生過(guò)一件事情求晶，當(dāng)年林肯總統(tǒng)真的遇到過(guò)兩車(chē)對(duì)峙，互不相讓的局面衷笋。他身材高大芳杏，坐在馬車(chē)上面，到一個(gè)狹窄小路的時(shí)候辟宗，對(duì)方一輛小車(chē)正面過(guò)來(lái)爵赵。因?yàn)楫?dāng)時(shí)光線不足，對(duì)方感覺(jué)林肯是一個(gè)很高很壯的人泊脐。林肯讓對(duì)方讓空幻，對(duì)方讓林肯讓，林肯說(shuō)不讓容客，對(duì)方也說(shuō)不讓秕铛，真的互不相認(rèn)，這個(gè)時(shí)候缩挑，氣氛很緊張但两。凝望對(duì)視了5分鐘，林肯在馬車(chē)上站起來(lái)問(wèn)對(duì)方讓不讓供置，對(duì)方看到林肯這個(gè)架勢(shì)谨湘，就說(shuō)好吧，我讓芥丧。
對(duì)方給林肯的架勢(shì)給嚇到了悲关，這叫做虛張聲勢(shì)，也叫做操縱對(duì)方的認(rèn)知娄柳，這叫做讓對(duì)方以為我們會(huì)怎么樣寓辱，但是實(shí)際上我們沒(méi)有這個(gè)資源赤拒，沒(méi)有這個(gè)實(shí)力秫筏，沒(méi)有這個(gè)能力诱鞠，沒(méi)有這個(gè)意圖。
在中國(guó)歷史上这敬，有‘空城計(jì)’的故事航夺。對(duì)方的認(rèn)知被諸葛亮控制了，因此就退兵了崔涂。在談判中阳掐，如果讓對(duì)方以為你有實(shí)力，誤以為你會(huì)怎么制裁他冷蚂，對(duì)方他缭保，恐嚇?biāo)憔蛽碛凶寣?duì)方讓步的能力蝙茶。
七艺骂，適度獎(jiǎng)罰對(duì)方
雙車(chē)對(duì)峙，互不相讓隆夯。我出錢(qián)讓他倒車(chē)钳恕，于是對(duì)方就讓了，這叫做獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方的能力蹄衷，報(bào)酬運(yùn)用忧额。可是有人說(shuō)愧口，杜老師宙址，他給我2萬(wàn)元我倒車(chē)，我不想要调卑，我還想給他5萬(wàn)元讓他倒車(chē)抡砂。為什么你給2萬(wàn)元對(duì)方不倒車(chē)呢?這說(shuō)明你有獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方報(bào)酬的能力未必有效，還必須對(duì)方想要才有效恬涧，你擁有沒(méi)有用注益，對(duì)方必須想要才有用。這叫做報(bào)酬運(yùn)用溯捆。
八丑搔，巧用群眾力量
