? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?如何正確認(rèn)識(shí)選款以及測(cè)款 讓店鋪贏在起跑線

一 選款和測(cè)款的定義

1?淘寶選款

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)柬脸，就是為了選擇合適的款式以及產(chǎn)品，在淘寶這個(gè)市場(chǎng)選定符合市場(chǎng)買家需求的產(chǎn)品毙驯，作為店鋪主推款的備選方案

2?淘寶測(cè)款

在淘寶推廣產(chǎn)品需要有一定推廣預(yù)算倒堕，測(cè)款的目的一方面是為了降低淘寶市場(chǎng)的投入風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)方面也是通過(guò)測(cè)款快速的選擇出店鋪的主推款

二 選款以及測(cè)款的方式

在選款的時(shí)候爆价，通常分為“標(biāo)品“以及”非標(biāo)品”

標(biāo)品的定義:比如“規(guī)格數(shù)碼電器”等比較重要的因素就是考慮到商品銷量垦巴、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家铭段、主圖骤宣、價(jià)格。

非標(biāo):如 服裝

箱包等等序愚，比較重要的因數(shù)就是考慮商品的款式

所以我們?cè)谶x款的時(shí)候憔披，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半爸吮，

然后再做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作芬膝，比如主圖、內(nèi)頁(yè)拗胜、標(biāo)題等等蔗候，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，這些都做好之后埂软，我們產(chǎn)品成功的幾率就大大的增加了锈遥。

1?大類目免費(fèi)選款的方式

首先需要準(zhǔn)備一個(gè)淘寶店鋪纫事，準(zhǔn)備幾十款商品批量上架，我個(gè)人建議每天不低于10款所灸，在上架的過(guò)程中不需要去同款丽惶，也不用去優(yōu)化圖片，但是一定要把商品的標(biāo)題做好爬立。

2?老客戶選款

用自己已有的老客戶魚塘钾唬，發(fā)送多個(gè)新款進(jìn)去，讓老客戶自己選擇侠驯，參與客戶可以給予一定的優(yōu)惠抡秆，選擇最多的款式，我們可以選幾名做免單吟策，老客戶越多儒士，數(shù)據(jù)越有參考的價(jià)值。

3?付費(fèi)方式

直通車測(cè)款相對(duì)是比較快的檩坚，選擇我們認(rèn)為不錯(cuò)的幾個(gè)款式進(jìn)行測(cè)試着撩，把需要測(cè)試的款式放在同一個(gè)直通車計(jì)劃里面進(jìn)行測(cè)試。

三 測(cè)款之前先選款

有一種選款不用測(cè)款匾委，這個(gè)選款的方式就是“跟款”拖叙，爆款就是哪些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來(lái)看就是月銷幾千赂乐，上萬(wàn)的寶貝薯鳍。

我們?nèi)フ冶畹臅r(shí)候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”沪猴，如果是的話辐啄，那么他的圖片點(diǎn)擊率就是達(dá)標(biāo)的。

跟款的方式:

1 用一樣的款式运嗜，不一樣的圖片壶辜，這個(gè)需要測(cè)試一下主圖，?

測(cè)款不需要找?guī)资畹Ｗ猓恍枰獪y(cè)試4個(gè)款就可以了砸民，一個(gè)款式，想要達(dá)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的奋救，大類目展現(xiàn)至少要達(dá)到3000-5000以上岭参，小類目1000-3000，點(diǎn)擊率情況數(shù)據(jù)至少也要達(dá)到100左右尝艘。

總之足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況演侯，才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，否則數(shù)據(jù)會(huì)存在很大的偶然性背亥，另外秒际，這四個(gè)款式我們只要在一天之內(nèi)上架就可以了悬赏，你只需要在開車的時(shí)候一起放進(jìn)去即可，

四 測(cè)款注意事項(xiàng)

測(cè)款之前娄徊，可以不用對(duì)主推進(jìn)行處理闽颇，因?yàn)闇y(cè)款完畢之后，需要?jiǎng)h除寶貝并且重新上架寄锐，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偬幚硪彩强梢缘模?/p>

因此一開始就可以隨意的將產(chǎn)品上架兵多，標(biāo)題也不一定需要做的非常好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主推款還沒(méi)出來(lái)橄仆。等拿到數(shù)據(jù)我們?cè)偃セ〞r(shí)間做好標(biāo)題

也是可以的剩膘。

測(cè)款作用

現(xiàn)在的淘寶進(jìn)行推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，想要取之盆顾，必先予之援雇，在淘寶盲目進(jìn)行投入是存在風(fēng)險(xiǎn)的，測(cè)款的目的一方面是降低淘寶市場(chǎng)的投入風(fēng)險(xiǎn)椎扬，另外一方面也是通過(guò)測(cè)款快速選出店鋪的主推產(chǎn)品

五 ?分析測(cè)試數(shù)據(jù)

在我們測(cè)試的產(chǎn)品拿到一定的點(diǎn)擊之后，我們就要考核寶貝的兩個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)了具温，

1

點(diǎn)擊率

決定寶貝的市場(chǎng)受眾比例

2

收藏加購(gòu)

決定寶貝是否能夠?qū)崿F(xiàn)銷售

3 數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)要參考行業(yè)均值

我們可以通過(guò)直通車工具-流量解析-選擇移動(dòng)端過(guò)去7天的數(shù)據(jù)

然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析蚕涤，找出主推款，接著把寶貝刪除铣猩，然后再把寶貝重新發(fā)布揖铜。

開過(guò)直通車的淘寶賣家都知道，測(cè)圖是直通車至關(guān)重要的一部分达皿，直通車車圖直接影響到你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率天吓，因此用直通車測(cè)圖就成了各個(gè)商家朋友的必修課，

六 那么直通車測(cè)圖需要開兩個(gè)計(jì)劃嗎?

1大家要注意的是峦椰，直通車測(cè)圖一定不要單槍匹馬的上陣

2 至少得是兩個(gè)計(jì)劃龄寞，甚至更多，創(chuàng)意最好保證有四個(gè)

3 圖片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式汤功，就是四張不同或者兩張不同的物邑，

備注:這里講一個(gè)快速讓關(guān)鍵詞上10分的操作流程

直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝滔金，然后創(chuàng)意色解，最后再選擇關(guān)鍵詞，幾乎99%的人 第一個(gè)創(chuàng)意設(shè)置完畢的時(shí)候餐茵，就是開始添加關(guān)鍵詞科阎，大部分通過(guò)系統(tǒng)推薦來(lái)找和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品詞，其實(shí)大家可以嘗試下以下步驟忿族，可能效果更好锣笨，

A 在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候蝌矛，除了圖片，還有一個(gè)因素是標(biāo)題票唆，標(biāo)題中包含你的熱搜索關(guān)鍵詞朴读，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，但是大家想下都包括完了么走趋？

一個(gè)標(biāo)題20個(gè)字衅金，是不可能完全包含的。

那么簿煌，這個(gè)時(shí)候去添加的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里氮唯，僅僅只是在當(dāng)前標(biāo)題下所包含的權(quán)重高的關(guān)鍵詞，擁有較高相關(guān)性以及更高的質(zhì)量得分初始分姨伟。

B?第一個(gè)創(chuàng)意添加完畢后惩琉，不要急著去添加關(guān)鍵詞，再次進(jìn)入創(chuàng)意添加下一個(gè)創(chuàng)意夺荒，新的圖片瞒渠，新的標(biāo)題以此類推。

四個(gè)標(biāo)題盡量把你所有可能成交的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去技扼，甚至是長(zhǎng)尾詞伍玖。圖片根據(jù)測(cè)圖的需求，測(cè)兩張用兩張剿吻，測(cè)四張用四張窍箍，然后用輪播的方式。相信很多人還是在用優(yōu)選丽旅，優(yōu)選的原理就是椰棘，展現(xiàn)高的系統(tǒng)會(huì)判定為不錯(cuò)，會(huì)一直展現(xiàn)的榄笙，那么其余的創(chuàng)意就算再好也沒(méi)有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)邪狞。

所以這里一定要用輪播的方式進(jìn)行操作，這里操作完之后茅撞，再回到添加關(guān)鍵詞的頁(yè)面外恕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相關(guān)性高的詞，會(huì)比之前多出一倍甚至幾倍乡翅，添加進(jìn)去的初始得分會(huì)讓你感到意外鳞疲，比如一個(gè)關(guān)鍵詞之前是8分，那么操作之后至少會(huì)是9分或者10分蠕蚜，但是有的人會(huì)說(shuō)尚洽，我先加進(jìn)去是8分，再去添加創(chuàng)意靶累，這樣結(jié)果還是8分腺毫，這樣的情況你是需要把關(guān)鍵詞刪除癣疟，再加一次你會(huì)看到刪除之前是8分，再次添加就會(huì)變成9分或者10分潮酒。

其實(shí)這里的原理就是直通車關(guān)鍵詞識(shí)別睛挚，前期初始分，是按照你創(chuàng)意來(lái)決定的急黎，所以說(shuō)直通車測(cè)圖的步驟就可以按照下面的來(lái)操作

1 首先選擇寶貝推廣

2 然后添加創(chuàng)意

3最后關(guān)鍵詞添加

所以如果你連走都學(xué)不會(huì)扎狱，就不要先跑，還是按著步驟來(lái)是最好的勃教。在操作的時(shí)候淤击，關(guān)鍵詞可以毫不猶豫的刪掉，這個(gè)步驟可能很多人不敢去操作故源，我可以負(fù)責(zé)的告訴大家

不會(huì)有負(fù)面影響的污抬，大家可以去試試。