關(guān)鍵詞
熱情 思維方式 能力
一年之際在于春,春節(jié)的歡聚離合后埠对,大多數(shù)人回歸并不順暢苛茂,一年的總結(jié)和相互對(duì)比之后,人心思動(dòng)鸠窗,也開始給自己制定一些年度“小目標(biāo)”妓羊。有很多小伙伴紛紛打開了58,智聯(lián)等招聘平臺(tái)的鏈接稍计,以尋求更好的平臺(tái)和空間躁绸。
當(dāng)然從整體上來說這是好事,每個(gè)人能在追求進(jìn)步的路上努力臣嚣,本身就是值得肯定的一件事净刮。但我們今天要聊的是如何在正確的姿態(tài)下做適宜于自己的選擇,我想表達(dá)的觀點(diǎn)是到了某一個(gè)階段硅则,成家立業(yè)淹父,教育、養(yǎng)老怎虫,紛紛在肩暑认,人生的任何一個(gè)選擇都變得很重要,現(xiàn)實(shí)容不得我們有更多的試錯(cuò)大审。
在這種環(huán)境下蘸际,我們有必要對(duì)自己進(jìn)行一些有效盤點(diǎn),找到自己努力的方向徒扶,還有的差距粮彤,是否付出足夠的努力,是否整合資源,有所借力导坟?在我的理解中一般人要有所成就的人必須具備以下公式:
成就=熱情*思維*能力
要注意的是這里不是幾個(gè)要素的疊加而是相乘屿良,也就是說三個(gè)要素之間有一環(huán)較弱,對(duì)我們的價(jià)值體現(xiàn)都是乘系數(shù)削弱惫周。反之尘惧,我們要完成倍增,不妨看看自己在這三個(gè)要素里怎么找到切入點(diǎn)闯两。
對(duì)能力提升褥伴,思維訓(xùn)練的已經(jīng)很多谅将,今天也不是我的重點(diǎn)漾狼,因?yàn)榫途鸵话懵殘?chǎng)人而言,最為迫切要解決的真不是后兩個(gè)要素饥臂。
為什么這么說呢逊躁?
這并不是我一家之言,朋友A是一家汽車4S門店的負(fù)責(zé)人隅熙,最近咨詢我對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)稽煤,過程中這樣提到:“我的團(tuán)隊(duì)人員新人較多,就銷售能力而言囚戚,只有一個(gè)能算過得去酵熙,其他人對(duì)我們銷售的產(chǎn)品的賣點(diǎn),和客戶聊天的話術(shù)驰坊,切入點(diǎn)匾二,甚至每天交代的客戶跟進(jìn)卡都完成的質(zhì)量不高∪剑”
朋友B是一個(gè)終端連鎖運(yùn)營(yíng)的自由培訓(xùn)師察藐,因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,最近在幾個(gè)需要培訓(xùn)的地方做了一些市調(diào)舟扎,看到的現(xiàn)實(shí)是賣場(chǎng)工作人員東倒西歪分飞;客戶進(jìn)來后隨便幾句變愛理不理;介紹產(chǎn)品數(shù)據(jù)搞不清睹限;自顧自的介紹產(chǎn)品對(duì)客戶的反應(yīng)不加觀察譬猫,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡言想加。
朋友C是公司HR,最近開始招聘銷售主管羡疗,在朋友圈里尋求推薦删窒,但被介紹而來的人關(guān)心更多的是什么崗位,什么區(qū)域可以減少出差顺囊?公司是否朝九晚五肌索,雙休?按道理說公司的平臺(tái)不錯(cuò),收入也在行業(yè)靠前诚亚,但愣是在朋友圈沒有找到合適的人晕换,不得不從獵頭那邊接受了服務(wù)。
就近期交流過程中不難發(fā)現(xiàn)站宗,影響我們經(jīng)營(yíng)和個(gè)人提高最迫切的并不是我們是否具備超高的銷售技巧和能力闸准,也不是我們分析問題,解決問題多么透徹和精準(zhǔn)梢灭,而是我們是否足夠的熱愛自己的工作和是否足夠的投入夷家。
可以這么理解,影響我們大多數(shù)人成長(zhǎng)敏释,成為精英和金字搭頂尖人物的要素并不是你有多牛库快,而是你對(duì)你的“工作”有多大的投入?
你的目標(biāo)在哪里钥顽,你的關(guān)注就在那里义屏,你的成就也在那里。我們可以觀察我們身邊任何一個(gè)有所成就的人蜂大,我們公司的銷冠闽铐,我們不約而同的都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上的特質(zhì):對(duì)工作的熱愛。
稻盛和夫說朝思?jí)粝肟梢源龠M(jìn)成功奶浦,我們也見過一個(gè)有夢(mèng)想和行動(dòng)的人身上爆發(fā)的能量兄墅,所以在我們盤點(diǎn)自己的收獲和能力提升時(shí),不妨先思考自己對(duì)自己的目標(biāo)是否足夠的投入澳叉?
我們需要問的是:對(duì)待你的工作目標(biāo)隙咸,你是認(rèn)真的嗎?
你認(rèn)真的程度有多高耳高?
以前是否有過這種承諾扎瓶?
最后怎么樣?
你打算從什么時(shí)候開始泌枪?
大多數(shù)人遇到問題和挫折后概荷,很容易從客觀上找到問題所在,并對(duì)客觀問題的“難度”表示很難解決碌燕,這就是影響銷售成長(zhǎng)兩要素中的自我設(shè)限误证。長(zhǎng)期抱有這種態(tài)度的人大多成為了職場(chǎng)老兵,也就是我們俗稱的老油條修壕。
有一個(gè)朋友在聊天中提到人的5個(gè)圈層:
1)勞工愈捅;
2)職場(chǎng)精英;
3)企業(yè)高管/小企業(yè)主慈鸠;
4)上市公司老板/享受紅利的企業(yè)主蓝谨;
5)金字塔頂端的5%。
雖說有些絕對(duì),但基本上反應(yīng)了我們的客觀存在譬巫。 按照他的說法咖楣,我們從第一層勞工到職場(chǎng)精英的轉(zhuǎn)變,需缺的并不是高能力和強(qiáng)思維芦昔,而是樂于付出的態(tài)度和強(qiáng)執(zhí)行力诱贿。也就是說,我們連職場(chǎng)精英都算不上的時(shí)候咕缎,我也不會(huì)相信你能成為好的企業(yè)高管或自主創(chuàng)業(yè)的人珠十,更別說追逐成為上市公司老板或者大神級(jí)人物。
所以凭豪,我們前進(jìn)的時(shí)候不僅僅是要抬頭看清前方焙蹭,更重要的是低頭看看腳下,不要因此崴腳或者跌倒墅诡。
自我提醒:
不忘初心壳嚎,方得始終桐智。