務的過程跪呈，所以做微商慨括來說就是做兩件事，吸引消費者耗绿、留住消費者，吸引消費者就是我們平時說的引流或吸粉误阻，留住消費者就是我們平時所說的鎖粉。在我們講解引流吸粉技術與方法之前寻定，我們必須要先說說引流吸粉的原則和注意事項精耐。
這個還要講嗎？要講卦停，為什么要講呢恼蓬？誰不知道吸粉的目的就是賣東西僵芹、賣服務、招代理郁油，就是為了銷售嘛攀痊，問題是吸粉沒有那么簡單，怎么就不簡單了苟径，吸粉是為了賣東西、為了銷售不錯蟆盐，但是從吸粉開始到賣了東西還有很長路要走遭殉，這是一個系統(tǒng)、是一個閉合系統(tǒng)险污、是一個循環(huán)往復永不會停止的微營銷系統(tǒng)，所以它是微商一個常態(tài)化工作拯腮，每天都要干的事蚁飒，是微商運營系統(tǒng)的起點，常言說煉好的開端是成功的一半淮逻，所以說吸粉的終極目標是實現(xiàn)銷售，但吸粉的過程目標很容易被大家忽略爬早，吸粉的過程目標是為了更好的鎖粉而吸粉，也就是最終你能鎖住多少鋼粉凸椿，很大程度上取決于你的吸粉數(shù)量與質量，因為粉絲數(shù)量越多、質量越好髓抑，你所分的數(shù)量就越多，所以在做吸粉引流時一定要明白粉絲的數(shù)量與質量之間的關系褪猛，因為只有在保證質量的前提下羹饰，數(shù)量才有意義伊滋，工作效率才會高队秩，營銷結果才會好。明白了這個目的筒主，你就知道了你應該吸引什么樣的粉絲鸟蟹。那么我們需要什么樣的粉絲呢？
引流吸粉吸引誰建钥？當然吸引潛在消費者，就是有可能購買你產品與服務的人泽艘，營銷學上將潛在消費者分為四類奈搜，第一類就是購買者盯荤，購買者就是買東西的人，就是直接給你錢的人秋秤，所以一定要結合我們出售的產品與服務，明確定位誰來買我們的東西绍哎，是男人鞋真、是女人、是有錢人、還是普通人繁莹、是年輕人還是中年人特幔，是南方人還是北方人，是城里人還是農村人等等蚯斯；第二類就是使用者，買的人不一定是用的人遭赂，用的人不一定是買的人横辆，賣產品你必須要知道是誰在用，你為他解決了什么問題龄糊，就是解決了什么痛點，你給她帶了哪些快樂僻弹，就是解決了她什么爽點他嚷，他會滿意嗎？你比別人解決得好嗎筋蓖，你比別人解決的成本低嗎？第三類就是決策者蚣抗，有這么一幫人瓮下，比如說老年人給孫子或給家里賣東西，她可能不直接買讽坏，而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西迷捧，他也可能不直接買而讓老公去買，但是這個老人漠秋、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權，這就是決策者手趣，第四類是影響者肥荔，比如兒女想給嬰兒父母買東西，因為沒有經驗她要征求父母的意見燕耿，要什么樣的，要什么功能的都得征求一下意見淀散，父母在這個個過程中既不是使用者蚜锨，也不是購買者，也不是決策者郭膛，但他的意見很重要氛悬，是影響著。我們知道了消費者分為這四種人如捅，我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類人，你就會溝通了己肮，就會銷售了烈涮。但這些人都在那呢窖剑？
四種潛在消費者他們都在哪呢？線上還是線下西土，這點很重要,只有你知道了粉絲在哪，你才知道去哪找他們跳昼，那粉絲在哪呢？線上線下鹅颊，線上按照信息接受與傳播性質分為視頻入口、音頻入口锚烦、文字入口帝雇、二維碼入口、LBS入口等尸闸，具體的入口有很多，常見的有以下這些苞尝，視頻入口有：騰訊視頻宦芦，搜狐視頻，百度視頻曼氛，優(yōu)酷令野，愛奇藝，土豆气破，快手，一直播低匙，映客碳锈，YY等；音頻入口有：喜馬拉雅售碳，蜻蜓fm绞呈，微博fm间景，豆瓣fm，酷我聽書圾亏，懶漢聽書封拧，千聊等：文字入口常見的有：開心網，天涯社區(qū)弄跌，大洋論壇尝苇，百度貼吧，豆瓣網糠溜，貓撲，人人網蜕着，Chinaren社區(qū)红柱，鳳凰論壇，搜狐社區(qū)韧骗，京華論壇零聚，新浪論壇， QQ興趣部落隶症，網易論壇等社區(qū)；新浪淋样，騰訊颂龙，搜狐纽什，網易等微博躲叼；新浪企巢，搜狐博客；空間浪规，好友笋婿，漂流瓶，郵件缸濒，QQ群，QQ說說等QQ系列斩跌；朋友圈捞慌，微信群，公眾號啸澡，搖一搖嗅虏，掃一掃，LBS旋恼，微視等微信系列；百度經驗产徊，百度文庫蜀细，百度搜索等百度系列；除了線上還有線下奠衔，線下引流吸份我們會專門講解，這里不多涉獵痊夭。知道了消費者，也就是分析在哪虹曙，但吸引他們去哪呢番舆？
引流吸粉是為了賣東西，在哪里賣呢疏哗？也就粉絲要吸引到那里呢禾怠？要在哪里建立圈子、建立社群呢刃宵？一般有兩種牲证，一種是有一些引流的入口就可以建立群，再有就是將粉絲引到已經建立好的圈子坦袍、社群，常見的有蛮放，微信公眾平臺奠宜，就是微信訂閱號、服務號娩嚼、微信朋友圈滴肿、微信群，或者企業(yè)APP贵少，粉絲進來了，進了你的朋友圈滔灶，你的微信群，你的公眾號随常，你的APP萄涯，可進來了不一定能留下唆鸡，不一定能長期留下争占，更談不到賣東西，如果粉絲進來后發(fā)現(xiàn)你的圈子對他沒有用臂痕，沒有意義，她就走了姆怪，當今的人和走的人相等數(shù)量的時候澡绩，你的圈子粉絲數(shù)就停止增長了，所以粉絲進來還僅僅是微商運營的第一步溪掀，長期留住粉絲才是社群經營的重點步鉴，那粉絲怎么才能留在、長期留在你的社群圈子里呢氛琢？
微商最后銷售額的大小取決于你有多少粉絲艺沼，你的粉絲質量怎么樣，想要粉絲多障般，那就得不斷有效吸粉，要想粉絲質量好藐石，那就得做好鎖粉工作，鎖粉做好了逗嫡，不但可以長期留住粉絲株依，還是保證粉絲數(shù)量不斷增長的必要因素驱证，因為鎖粉做好了，粉絲的流失就少了恋腕，就可以保證每天進入的粉絲永遠大于出去的粉絲抹锄，那你的粉絲數(shù)不就每天在增長嗎。
那究竟如何才能鎖住粉絲呢荠藤，一句話伙单，就是讓粉絲在你的圈子里獲得滿意，社群是一個信息推送平臺哈肖，信息交流平臺吻育，粉絲互動平臺，產品與服務買賣平臺淤井，交流什么信息呢布疼？推送什么信息呢，粉絲互動的內容是什么呢庄吼？賣什么產品呢？這就是所粉的關鍵总寻，也就是粉絲在你的圈子里器罐，可以獲得它滿意的信息，滿意的互動渐行，滿意的產品轰坊，也就是滿意的內容，所以要想長期實現(xiàn)鎖粉的目的祟印，就必須做好內容肴沫，你推送的，你互動的內容一定是粉絲需要的蕴忆，可以為她解決問題的颤芬，她在別處找不到的，或者是他能找到的內容不如你的，這樣她就必須得留下站蝠，隨著時間的推移汰具，大家就會產生感情，就會由弱關系變成強關系菱魔，土豆粉就會變成鐵粉留荔，變成鋼粉。所以索粉就兩招：做好內容澜倦，產生情感聚蝶。
