硬件創(chuàng)業(yè)概述

精益創(chuàng)業(yè)似乎已經(jīng)不適用于硬件創(chuàng)業(yè)候醒，因?yàn)槠洳荒軐?shí)現(xiàn)敏捷迭代，雖然目前有硬件開(kāi)源等概念败玉。

當(dāng)前硬件企業(yè)分為四類：連接設(shè)備运翼、個(gè)人傳感設(shè)備血淌、機(jī)器人和創(chuàng)意產(chǎn)品

第一章創(chuàng)意評(píng)估與社區(qū)參與

注重用戶真實(shí)需求的基礎(chǔ)上悠夯，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試、迭代開(kāi)發(fā)及收集反饋疗疟。

“構(gòu)建——檢測(cè)——學(xué)習(xí)”環(huán)形圖

精益創(chuàng)業(yè)的核心是迭代策彤，先緊急發(fā)布一個(gè)可用產(chǎn)品，再收集市場(chǎng)反饋快速迭代音榜。但是硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)很難保持高速迭代赠叼。照搬軟件產(chǎn)品的思路是不合適的嘴办。

硬件伙伴

在硬件社區(qū)中尋找伙伴涧郊，比如創(chuàng)客空間(hackerspaces.org)\FabLab\TechShop\

可以嘗試在專業(yè)網(wǎng)站上尋找合伙人妆艘，比如Founderdating\CoFoundersLab\CollabFinder批旺，推薦LinkedIn

尋找一個(gè)導(dǎo)師汽煮，如果導(dǎo)師擔(dān)任顧問(wèn)逗物，應(yīng)該考慮合適的股權(quán)

培養(yǎng)自己的粉絲最重要要重視社交媒體，建立社群摆寄，直接溝通了解需求微饥，制造話題保持社群活躍度

第二章了解市場(chǎng)

在實(shí)驗(yàn)階段欠橘，最關(guān)心的問(wèn)題是“誰(shuí)最有可能來(lái)買我的產(chǎn)品”肃续，需要明確產(chǎn)品不可能讓所有人都喜歡。

產(chǎn)品賣給誰(shuí)刽酱，怎么賣棵里，別人又為什么買殿怜。

問(wèn)自己這些問(wèn)題是幫助自己識(shí)別產(chǎn)品的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力头谜。

進(jìn)行市場(chǎng)研究麦轰，了解：

• 市場(chǎng)規(guī)模：潛在市場(chǎng)（特定的產(chǎn)品或服務(wù)在指定的情況下所獲得的最大盈利）末荐、可服務(wù)市場(chǎng)（具有具體服務(wù)需求的客戶組成的市場(chǎng)）甲脏、可獲得市場(chǎng)（已經(jīng)實(shí)際拿到手的市場(chǎng)份額）
• 市場(chǎng)軌跡：判斷市場(chǎng)處于擴(kuò)張期還是收縮期
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：了解第一個(gè)產(chǎn)品什么時(shí)候出現(xiàn)妹笆，有哪些企業(yè)和品牌墩新，投入多少海渊，內(nèi)部戰(zhàn)略如何哲鸳。目的是知道如何建立自己的差異化
• 市場(chǎng)劃分：了解客戶獲取成本(CAC)和產(chǎn)品生命周期,人口統(tǒng)計(jì)徙菠、消費(fèi)心理婿奔、用戶行為

第三章客戶開(kāi)發(fā)

建立一家公司问慎，懂得再多的理論不如拉到一個(gè)客戶有用

硬件產(chǎn)品在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的試錯(cuò)成本非常高，所以需要將用戶反饋納入到開(kāi)發(fā)周期中

所以不如去直接拜訪客戶

初次見(jiàn)客戶可以問(wèn)以下問(wèn)題：

? 您有什么問(wèn)題嗎薇正？

? 您解決該問(wèn)題的成本有多大（指時(shí)間和金錢上的）囚衔？

? 您目前如何解決該問(wèn)題猴仑？

? 在現(xiàn)有的解決辦法中辽俗，你最傾向于哪一種崖飘？

? 您認(rèn)為解決該問(wèn)題的最好辦法是什么朱浴？

? 我們的新產(chǎn)品可以幫您解決該問(wèn)題嗎翰蠢？

? 為什么梁沧？

詢問(wèn)時(shí)最關(guān)鍵的是自己要保持中立

第四章品牌塑造

品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)

品牌價(jià)值體現(xiàn)在：

• 1.導(dǎo)航：讓客戶在眾多產(chǎn)品中迅速選擇
• 2.保證：可靠安全
• 3.默契：信任忠誠(chéng)
• 4.跨界：品牌鏈接生態(tài)（比如小米）

如何塑造品牌價(jià)值

使命

一個(gè)品牌就是一種使命趁尼，要樹(shù)立品牌意識(shí)

品牌戰(zhàn)略：充分調(diào)研——>澄清戰(zhàn)略——>設(shè)計(jì)身份——>創(chuàng)建接觸點(diǎn)(產(chǎn)品視覺(jué)方案猖辫、美化外觀）——>資產(chǎn)管理

需要及時(shí)樹(shù)立我們的使命

品牌定位是一個(gè)給定的市場(chǎng)啃憎，是品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)的位置辛萍，是獨(dú)有的利基贩毕。

一個(gè)模版：
“為了能讓（目標(biāo)客戶）（表示客戶需求的形容詞）地使用（產(chǎn)品類型）辉阶，我們推出了（產(chǎn)品名稱）垃僚，它能（說(shuō)出關(guān)鍵好處谆棺，能讓人足夠信服并掏錢購(gòu)買）改淑。不同于（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品）朵夏，我們的產(chǎn)品（描述差異化性能的語(yǔ)句”
例如生產(chǎn)智能恒溫器的Nest,定位品牌價(jià)值為——簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)侍郭、關(guān)注細(xì)節(jié)亮元、令人愉悅的用戶體驗(yàn)

第五章產(chǎn)品原型

硬件產(chǎn)品的原型是非常必要的，不僅可以了解缺陷煮甥，及時(shí)評(píng)估成肘，還可以給用戶展示更好得收集用戶反饋斧蜕。

原型設(shè)計(jì)階段的術(shù)語(yǔ)

• 概念驗(yàn)證(proof-of -concept,POC )：驗(yàn)證技術(shù)可行性
• 手勢(shì)原型(Gestural prototype):向用戶介紹產(chǎn)品收集反饋
• 實(shí)驗(yàn)原型(Breadboard proyotype)
• 比例模型(Scale model)洒闸，真實(shí)產(chǎn)品的縮小版
• 功能原型/外觀原型：將兩者區(qū)分開(kāi)有利于提升效率

###組建團(tuán)隊(duì)

• 工業(yè)設(shè)計(jì)
• 用戶體驗(yàn)、界面設(shè)計(jì)丘逸、交互設(shè)計(jì)
• 機(jī)械工程单鹿、電器工程
• 軟件設(shè)計(jì)

###關(guān)鍵內(nèi)容

• 集成電路：收集數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)
• 互聯(lián)網(wǎng)連接：有線/無(wú)線
• 軟件平臺(tái)：界面深纲、后臺(tái)仲锄、固件、網(wǎng)站
• 安全性和隱私保護(hù)：固件加密囤萤、通信加密昼窗、用戶認(rèn)證

第六章產(chǎn)品生產(chǎn)

一些關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)

原始設(shè)備制造商（OEM）

集原始零部件制造、產(chǎn)品組裝于一體的制造公司涛舍。

原始設(shè)計(jì)商（ODM）

專門為其他品牌公司生產(chǎn)產(chǎn)品的公司澄惊。這種生產(chǎn)方式通常被稱為白標(biāo)，因?yàn)槿魏喂径寄芪型粋€(gè)原始設(shè)計(jì)商生產(chǎn)產(chǎn)品掸驱，然后銷售的時(shí)候貼上自己產(chǎn)品的商標(biāo)鬼癣。

合約制造商（CM）

這類公司主要接手其他公司的產(chǎn)品生產(chǎn)和成為潛在供應(yīng)鏈痹屹。屬于外包形式的供應(yīng)商楼肪。

電子設(shè)備生產(chǎn)服務(wù)商（EMS）

集設(shè)計(jì)、測(cè)試央星、生產(chǎn)電子元件和組裝于一體的公司。

生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作

一些關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)

• 面向設(shè)計(jì)

這個(gè)過(guò)程用來(lái)確認(rèn)你的最終原型能夠在預(yù)算范圍內(nèi)有效生產(chǎn)叁幢，包括生產(chǎn)設(shè)計(jì)黍判、組裝設(shè)計(jì)贬墩、檢測(cè)設(shè)計(jì)和費(fèi)用設(shè)計(jì)。

• 工程驗(yàn)證測(cè)試

生產(chǎn)的第一道大門颁井。在這個(gè)階段通常要用工具檢查樣品工程上的功能。在這個(gè)階段你通常需要用工具進(jìn)行手工裝配以檢測(cè)工程功能。

• 設(shè)計(jì)驗(yàn)證測(cè)試

建立小批量生產(chǎn)的第二個(gè)主要階段。在這個(gè)階段你應(yīng)該把所有已加工成型的部件放入自定義組裝線上情屹。

• 生產(chǎn)驗(yàn)證測(cè)試

全面生產(chǎn)前蜡镶，擴(kuò)大生產(chǎn)的最后一個(gè)階段林说。在這個(gè)階段你的注意力主要集中在生產(chǎn)線上而非產(chǎn)品珠移。大多數(shù)的初創(chuàng)公司即將推出的產(chǎn)品都將來(lái)自這條生產(chǎn)線浓瞪，因?yàn)楝F(xiàn)在出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)近乎完美。

• 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序

生產(chǎn)過(guò)程中每一個(gè)步驟的詳細(xì)說(shuō)明。有時(shí)候被叫作制造工作說(shuō)明场刑。

• 合格供應(yīng)商清單

工廠或創(chuàng)業(yè)公司的供應(yīng)商清單贼急，需要通過(guò)合適的審查、審計(jì)和篩選才能成為可被信任的資源跌榔。

• 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)過(guò)程包括機(jī)械工程部分和電氣工程部分耻台。機(jī)械工程計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)通常會(huì)被轉(zhuǎn)化成STEP或者IGS格式的3D文件及關(guān)鍵部件的2D圖析恢。電氣計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)通常轉(zhuǎn)換為電路板Gerber文件和鉆孔文件。

產(chǎn)地的選擇

分散式供應(yīng)鏈管理寸癌，可以降低知識(shí)產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)吮旅。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言庇勃，最重要的是選擇合適靠譜的工廠罕拂。

供應(yīng)鏈管理

審查供應(yīng)鏈時(shí)要考慮產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。可以請(qǐng)一家供應(yīng)鏈管理（SCM）公司來(lái)幫你尋找相關(guān)工廠以建立或運(yùn)作整個(gè)供應(yīng)鏈管理僚纷。

產(chǎn)品的質(zhì)檢

產(chǎn)品的包裝

包含零售包裝和運(yùn)輸包裝

開(kāi)箱即用是一個(gè)非常好的用戶體驗(yàn)

產(chǎn)品的可持續(xù)生產(chǎn)

第七章創(chuàng)業(yè)加速器

區(qū)別于孵化器，加速器提供更有力的支持登夫，加速期一般以使項(xiàng)目獲得A輪融資為目的

第八章眾籌

選擇合適的眾籌平臺(tái)

進(jìn)行周密的眾籌策劃

準(zhǔn)備活動(dòng)資料

提升瀏覽量（個(gè)人的關(guān)系圈和社交媒體/本地媒體/組織PR）

啟動(dòng)眾籌

第九章集資

智能硬件屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)广匙，眾籌不能提供有效的資金援助

認(rèn)識(shí)自己，了解自己憑什么獲得投資

利用自有資金恼策、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款鸦致、了解政府資助計(jì)劃

尋找天使投資人（AngleList網(wǎng)站)

尋找風(fēng)險(xiǎn)投資

第十章走向市場(chǎng)

1.硬件初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式

• 出售其他實(shí)體產(chǎn)品，如輔助配件（如剃須刀和刀片）涣楷，以設(shè)備為平臺(tái)改賣其他設(shè)備（小米物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）
• 出售服務(wù)或者內(nèi)容分唾，甚至硬件不賺錢，服務(wù)賺錢（杰夫·貝索斯說(shuō)過(guò)“我們想在人們使用我們?cè)O(shè)備的時(shí)候賺錢狮斗，而不是當(dāng)他們購(gòu)買我們?cè)O(shè)備時(shí)”
• 出售數(shù)據(jù)（Understory,一家建立具有先進(jìn)分析能力的氣象傳感器并收集數(shù)據(jù)绽乔，賣給市政、保險(xiǎn)碳褒、農(nóng)業(yè)公司等）
• 開(kāi)源折砸，提供開(kāi)源硬件

2.定價(jià)

“當(dāng)你在考慮價(jià)格的時(shí)候看疗，該價(jià)格應(yīng)該使公司和客戶能夠達(dá)到互惠互利”

• 成本加利潤(rùn)定價(jià)法：自下而上法（總成本=物料費(fèi)+人工費(fèi)+管理費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格=銷售成本+利潤(rùn)）
• 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：自上而下法,仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)上其他競(jìng)品的價(jià)格鞍爱，確定一個(gè)比這些競(jìng)品有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
• 價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)目標(biāo)場(chǎng)景鹃觉、目標(biāo)用戶群、替代價(jià)值睹逃、滿足什么需求盗扇、解決什么問(wèn)題等方面定義產(chǎn)品的價(jià)值

3.銷售

向潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，并讓其產(chǎn)生購(gòu)買欲

營(yíng)銷四要素：產(chǎn)品沉填、價(jià)格疗隶、分銷、促銷

賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)：

• 賣方市場(chǎng)中賣方具有主導(dǎo)權(quán)翼闹，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品較少斑鼻，此時(shí)營(yíng)銷的目的是增加市場(chǎng)份額、鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
• 買方市場(chǎng)中買方具有主導(dǎo)權(quán)猎荠，市場(chǎng)上充斥著同類產(chǎn)品坚弱，此時(shí)營(yíng)銷的目的是滿足細(xì)分需求、降低購(gòu)買成本

4.分銷

• 網(wǎng)上直銷：難點(diǎn)在于啟動(dòng)時(shí)需要營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)需求
• 選擇在線零售商或者零售平臺(tái)：需要了解財(cái)務(wù)关摇、庫(kù)存如何滿足零售商的需求
• 小型零售商或?qū)Ｙu店：可以及時(shí)收到用戶反饋
• 大型零售商場(chǎng)：難點(diǎn)在于利潤(rùn)率（零售的毛利要求30%～50%荒叶，自己需要根據(jù)這一個(gè)利潤(rùn)率判斷轉(zhuǎn)虧為盈的要求）、運(yùn)輸成本（大型零售需要大量庫(kù)存）输虱、付款條件（大型零售的付款周期是30天）

第十一章相關(guān)法律事宜

1.注冊(cè)公司

2.商標(biāo)

誰(shuí)第一個(gè)申請(qǐng)些楣，誰(shuí)就擁有了商標(biāo)

3.商業(yè)秘密

必須讓公司員工簽署保密協(xié)議

4.專利

專利申請(qǐng)宜早不宜遲

*我應(yīng)該在工作之余努力申請(qǐng)專利

5.制造業(yè)相關(guān)法律

法律責(zé)任（責(zé)任保險(xiǎn)）

加工協(xié)議，包括：

? 工具宪睹；

? 工程或設(shè)計(jì)服務(wù)愁茁；

? 最低訂購(gòu)數(shù)量；

? 保密信息的權(quán)利和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)亭病；

? BOM成本（分解為組成部分鹅很，其中可能包括包裝）；

? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)罪帖；

? 質(zhì)保（售前和售后）道宅；

? 規(guī)定的貨物驗(yàn)收；

? 退貨補(bǔ)償胸蛛；

? 付款日期及條款污茵；

? 賠償知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失葬项。

6.進(jìn)出口注意事項(xiàng)

海關(guān)關(guān)稅泞当、海關(guān)債券、

7.監(jiān)管和認(rèn)證