談客戶到快結(jié)束時，成交就像足球的臨門一腳，之前所有的努力全部匯聚到成交這一關(guān)鍵節(jié)點计维，如果成交失敗，所有的努力全部付諸東流撕予，所以是銷售成敗的關(guān)鍵鲫惶！

以下是收集整理的《20種銷售逼單技巧》，希望對大家有幫助实抡！

1欠母、直接要求法

銷售人員得客戶的購買信號后，直接提出交易吆寨，使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急赏淌，關(guān)鍵要得到客戶明確的購買倍號。

例如”王先生啄清，既然你沒有其他意見六水，那我們現(xiàn)在就簽單吧±弊洌”當(dāng)你提出成交的要求后掷贾，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)荣茫，切忌再說任何一句話想帅，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力。使成交功虧一簣啡莉！

2港准、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種票罐，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果叉趣。運用這種方法，應(yīng)使客戶避開”要還是不要”的問題该押，而是讓客戶回答”要A還是要B”的問題疗杉。

例如 ： ”您是喜歡白色的還是紅色的 ? ””您是今天簽單還是明天再簽? ””您是刷卡還是現(xiàn)金?”注意，在引導(dǎo)客戶成交時。不提出兩個以上的選擇烟具，因為選擇太多反而令客戶無所適從梢什。

3、總結(jié)利益成交法

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前朝聋，把客戶關(guān)心的事項排序嗡午，然后把產(chǎn)品的持點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益冀痕，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議荔睹。

4、優(yōu)惠成交法

又稱讓步成交法言蛇，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件使客戶立刻購買的一種方法僻他，在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點：

(1)讓客戶感覺他是特別的腊尚，你的優(yōu)惠只針對他一人吨拗。讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠婿斥，否則客戶會提出更進一步的要求劝篷，直到你不能接受的底線。

(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限民宿。需要向上面請示：”對不起娇妓，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格勘高∠矿” 然后再話鋒一轉(zhuǎn)， ”不過华望，因為您是我的老客戶蕊蝗，我可以向經(jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠赖舟。但我們這種優(yōu)惠很難得到蓬戚，我也只能盡力而為”鲎ィ”這祥客戶的期望值不會太高子漩，即使得不到優(yōu)惠。他也會感到你已經(jīng)盡力而為石洗，不會怪你幢泼。

5、預(yù)先框視法

在客戶提出要求之前讲衫。銷售人員就為客戶確定好結(jié)果缕棵，同時對客戶進行認(rèn)同和贊賞，使客戶按自己的說法去做。

如：”我們這套課程是給那些下決心招驴、想要突破自己篙程、提升自已銷售業(yè)績的人使用的。我相信别厘， 您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)虱饿、不求上進的人〈ヅ浚”

6氮发、激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品雕蔽。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾折柠， 他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決批狐。這時，在一旁察言觀色的銷售人員走了過來前塔。她向兩位客人介紹說嚣艇，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾經(jīng)看過這只戒指，而且非常喜歡华弓，愛不釋手食零，但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激寂屏，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指贰谣，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。

銷售員在激將對方時迁霎，要顯得平靜吱抚、自然，以免對方看出你在”激”他考廉。

7秘豹、從眾成交法

客戶在買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試昌粤，凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品既绕，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用涮坐。

對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品凄贩，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。一個客戶看中了一臺微波爐袱讹，卻沒有想好買不買疲扎。 銷隹人員說：”你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺评肆，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨债查。”客戶看了看微波爐瓜挽。銷售員說：”我們商場里的員工也都在用這種微波爐盹廷，都說方便實惠【贸龋”客戶就很容易作出購買的決定了俄占。

8、惜失成交法

惜失成交法是抓住客戶”得之以喜淆衷，失之以苦”的心理缸榄，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。

一般可以從這幾方面去做：

（1）限量祝拯，主要類似于”購買數(shù)量有限甚带，欲購從速”。

（2）限時間佳头，主要是指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠鹰贵。

（3）限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的艱務(wù)康嘉。

（4）限價格碉输。主要是針對于要漲價的商品。

9亭珍、因小失大法

因小失大法就是強調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤敷钾。有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果肄梨。通過這種強化”壞結(jié)果”的壓力阻荒，剌激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品峭范，你可樣說：”如果你節(jié)省對健康的這點投資财松，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍纱控、幾百倍傲菊薄！”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用甜害。

在這樣的例子中舶掖，客戶都面臨著兩種選擇， —種是可以得到潛在的利益尔店，而另一種卻暗示看很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)眨攘。

10主慰、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：”我再考慮考慮鲫售」猜荩””我再想想∏橹瘢””我們商量商量藐不。””過幾天再說吧秦效〕”優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：”買東西就應(yīng)該像您這么慎重阱州，要先考慮清楚挑秉，您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮苔货，對嗎犀概？”他們只好認(rèn)可你的觀點。

此時蒲赂。你再緊逼一句： ”我只是出奇阱冶。想了解一下你要考慮的是什么翔始，是我公司的倍譽度嗎宝当？ ”對方會說：”哦动羽，你的公司不錯∪糁澹” 你問他：”那是我的人品不行？”他說：”哦尘颓。不走触，怎么會呢？”你用層層通近的技巧疤苹。不斯發(fā)問互广，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問卧土。成交也就成為很自然的事惫皱。

11、協(xié)助客戶成交法

許多客戶即使有意購買尤莺，也不喜歡迅速地簽下訂單旅敷，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色颤霎、尺寸媳谁、式祥涂滴、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時晴音，銷售員就要改變策略柔纵。暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選锤躁，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品搁料，你也就獲得了訂單。

12进苍、對比成交法

寫出正反兩方面的意見加缘。這是利用書面比較利弊。促使客戶下決心購買的方法觉啊。銷售人員準(zhǔn)備紙筆拣宏，在紙上畫出一張”T”字的表格，左面寫出正面即該買的理由杠人，右邊寫出負(fù)面不該買的理由勋乾，在銷售人員的設(shè)計下， 必定正面該買的理由多于不該賣的理由嗡善。這祥辑莫，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

13罩引、小點成交法

先買一點試用各吨。客戶想要買你的產(chǎn)品袁铐，可是又下不了決心時揭蜒，可以建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心剔桨，雖然剛開始訂單數(shù)量很少屉更，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了洒缀。

14瑰谜、欲擒故縱法

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對產(chǎn)品有興趣树绩，可是拖拖拉拉萨脑，遲遲不做決定，這時你故意收拾東西葱峡，做出要離開的祥子砚哗，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買砰奕。

15蛛芥、拜師學(xué)藝法

在你費盡口舌提鸟、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時仅淑，不妨轉(zhuǎn)移話題称勋。不再向客戶推銷，而是請教他自已在銷售中存在的問題涯竟。

“我很肯定這個產(chǎn)品能為你帶來許多好處赡鲜，可惜我的口才太差勁。沒辦法表達(dá)我真正的意思庐船。真的很可惜银酬，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處筐钟。能不能請您幫個忙揩瞪，告訴我哪里做得不好，讓我可以改進篓冲？”接看李破，客戶提出不滿意的地方。你的回答：”我真的沒有提到這一點嗎壹将？ ”你誠懇地道欺嗤攻，繼讀說明，解除客戶的疑慮诽俯，最后當(dāng)然再度提出成交妇菱。

當(dāng)你道歉時，一定要誠懇暴区。否則一旦客戶懷疑你的誠意恶耽，恐怕馬上會下逐客令了。

16颜启、批準(zhǔn)成交法

在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮浪讳。假如客戶表示沒有其它問題缰盏，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面淹遵，在客戶簽名的地方做一個記號 口猜，然后把合約書推過去對他說：”那么，請你在這里批準(zhǔn)透揣，我們就可以馬上開作業(yè)济炎。”

“批準(zhǔn)”一詞勝過”簽名”辐真。這時你把整份銷售合約推到客戶面前须尚，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊崖堤，微笑，并且挺直腰坐在那里耐床，等待客戶的反應(yīng)密幔。

17、訂單成交法

在銷售即將結(jié)束的時候撩轰，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料胯甩，候如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了堪嫂，如果客戶說還沒有決定購買偎箫，你可以說：”沒關(guān)系，我只是先把訂單填好皆串，如果你明天有改變淹办，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間愚战〗课ǎ”

“王先生，送貨日期沒有問題寂玲，其他條件也不錯塔插，而且我們也解決了付款的問題，既然這樣拓哟，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

18想许、寵物成交法

傷輕過一家寵物店，看見一只可愛的小狗断序，漆黑的大眼睛望著你流纹，不知不覺，你走進了寵物店违诗。聰明的業(yè)務(wù)員漱凝，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下诸迟。這就是寵物成交法茸炒。

很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車阵苇；30天免費會員壁公；在家試用7天；第一期免費雜志绅项；把復(fù)印機送到你的辦公室試用兩天紊册。

19、特殊待遇法

實際上有不少客戶快耿，自認(rèn)為是全世界最重要的人物囊陡，總是要求特殊待遇芳绩，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：”王先生关斜，您是我們的大客戶示括，這樣吧——”這是個技巧，最適合這種類型的客戶痢畜。

20垛膝、講故事成交法

大家都愛聽故事，如果客戶想買你的產(chǎn)品丁稀，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題吼拥，你就可以對他說：”先生，我了解您的感受线衫。換成是我凿可，我也會擔(dān)心這一點。去年有一位王先生授账，情況和您一樣枯跑，他也擔(dān)心這個問題。不過他決定先租用我們的車白热，試開半年再說敛助。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強調(diào)前一位客戶的滿意程度屋确，就好像讓客戶親身感受纳击。

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