2020年12月10日
【體驗】
發(fā)揮自己的優(yōu)勢十酣，找到一個真學習的氛圍照瘾。每天早上五點學習思維講師訓練，已經是第三天丧慈，對于我這個晨型人析命，在這個時間段學習是高能時間，對講師思維訓練營也是我的所需逃默。不渴望鹃愤，不靠近。連續(xù)兩天我給培訓機構講課完域，課時非常飽滿软吐，我有些疲倦，睡眠也不足吟税，但還是非常惦記和期待清晨的美好相遇凹耙。每次的逐字稿和現(xiàn)場講出老師教授的內容、對他人演講的點評肠仪，都很有挑戰(zhàn)性肖抱，必須注意力高度集中，否則無法應對异旧，但提升得很快意述。海神老師的思維，優(yōu)秀小伙伴們的精進吮蛹，豐富的資源和溫暖的陪伴荤崇，感覺很開心，很幸福潮针。行動就是生產力术荤，學習提升思維力和溝通表達力。
六點講師營結束然低，迅速轉到海明教練的零成本思維小灶喜每，零成本思維靠格局务唐，靠利他思維，不是討巧带兜！我發(fā)現(xiàn)我白活了這么多年枫笛。
真學習的閉環(huán)，就是你能否有能力把所學的知識變成價值刚照。很多人看似在學習刑巧，其實是偽努力，只有落地和變現(xiàn)才能打造閉環(huán)思維无畔，才能長久地走下去啊楚。
【海明教練教學逐字稿】
關鍵性節(jié)點在背誦學習五大步驟中的運用
在變現(xiàn)學院，每個人必背“十大思維模型”浑彰，我就拿“學習五大步驟”和大家講恭理。
學習的五大步驟是：解釋、示范郭变、使用颜价、糾正、重復诉濒。如果我就講到這里周伦，問大家：“有幾個人可以記住這五大步驟？記住的請舉手未荒！” 大家沒有任何一個人舉手专挪，沒有人能記住片排！但是寨腔，我給大家加一個節(jié)點呢，我說：“給大家10秒鐘時間率寡， 10秒鐘之后脆侮，我要檢查，如果大家背不出來的話勇劣，就要給我發(fā)100元的紅包靖避。”你會發(fā)現(xiàn)比默，再給大家10秒鐘的時間幻捏，大家都會記得。這個就是我剛才說要“檢查大家的背誦命咐，背不出來要發(fā)100元紅包”篡九，這個動作就是一個關鍵性節(jié)點和差異。所以大家在學習的時候醋奠，你是無意識地學習榛臼，還是有結果導向的學習伊佃。
大家現(xiàn)在記住了，回去以后就又忘掉了沛善。那在半個月后航揉，我再考大家學習的五大步驟，又想不起來了金刁。我們如何把學習5大步驟變成長期記憶呢帅涂？這里我們再引入一個關鍵性的節(jié)點，就是把五大步驟給形象化尤蛮、圖像化媳友、場景化，然后把它變成一句口訣产捞。我們可以在頭腦當中想這個畫面醇锚，大家可以看PPT中紅色的部分，“姐姐”就是那個“解”坯临，在示范搂抒，使用，“灸”就是“糾正”尿扯，“蟲”就是“重復”——姐姐在示范如何使用艾灸在灸蟲蟲，當你再次想到學習的5大步驟時焰雕，你頭腦當中有了這樣一個畫面衷笋，就想到這句話、這句口訣矩屁，那你就記住了：姐姐在示范如何使用艾灸在灸蟲蟲辟宗。這個過程中，我們從無意識記不住到可以長期記住的過程中吝秕，設置了兩個關鍵性節(jié)點和差異泊脐，這個就是如何把關鍵性節(jié)點和差異用在學習當中。
我們真的會學習嗎
問一下大家烁峭，大家也聽了樊登老師那么多書容客，大家有沒有發(fā)現(xiàn)啊，聽書是一個很無效的行為约郁，忘得快缩挑，記得更少。
為什么鬓梅？
因為我們有一個記憶的秒點供置，就是3分40秒，它只要超過3分40秒绽快，它就是信息過載或容易造成焦慮芥丧。所以真正有效聽書的學習方式就是“聽書切割法”紧阔，這個是我總結出來的，就是你要把它在3分40秒之內無限次地循環(huán)去聽续担，這些東西可以反復刺激你擅耽，你就可以學到。所以不要一次聽8分鐘赤拒，10分鐘甚至半個小時秫筏，因為聽完你也記不住，就切割成最小單元3分40秒去聽挎挖，是一個關鍵性節(jié)點这敬。
接下來再給大家做一個實例。我在疫情期間隨便翻到的一頁招聘信息蕉朵，當時我就查“社群運營”這樣的關鍵詞崔涂，搜了一下獵聘網、百度招聘始衅，你會發(fā)現(xiàn)“社群運營”這樣一個工種冷蚂，外面招聘至少是1萬、2萬汛闸，甚至是3萬一個月蝙茶，年薪是30萬左右，最高開到50萬诸老。
如果是一般人的話隆夯，看到這樣一個招聘信息，大家會想到什么别伏？大家可以互動一下——大家看到這個信息你會想到什么蹄衷？可能小伙伴想說：“哇，這個社群運營的工資還不錯哦厘肮±⒖冢”想到這里就結束了。那我當時想到了什么类茂？我想到這個工作不錯耍属，相當于當時的程序開發(fā)員。外面有沒有機構可以去培訓合格的社群運營人才呢巩检？有哪些機構呢恬涧？在我的頭腦當中沒有這樣一家培訓機構。我也問了很多朋友碴巾，他們也不知道溯捆。那就說明現(xiàn)在市面上沒有任何一家機構可以培訓這樣可以拿到年薪20萬到50萬能力的社群運營人才，我說既然沒有，為何不創(chuàng)造一個呢提揍？
所以當時我看到這個信息之后直接導致了這樣一個結果——我創(chuàng)立了一家社群運營學院啤月，通過社群運營學院走出來的好多助理現(xiàn)在都很牛，他們都已經拿到副業(yè)收入幾十萬劳跃。從看到一個信息谎仲，到成立一家機構，到孵化一批合格的人才刨仑，我們不到半年的時間郑诺。這就是我們真正會學和不會學的差別。
你看這一頁PPT杉武，我們講的過程當中辙诞，你要
上面這個截圖是1日掙了七萬多，后面的微信支付寶是一周的轻抱，不是一個月的飞涂，就是一周掙了50多萬。怎么樣的情況下一周收入50多萬祈搜？就是因為我們知道社群是一種紅利较店。其實四五年前的時候，我一個月才掙三到四千容燕。5年后梁呈，一天就可以掙這樣一個收入。
這里再給大家開一個腦洞蘸秘，你有沒有想過未來5年以后官卡，一天掙到現(xiàn)在一年到幾年的收入？很多人說想都不敢想秘血。
我今年就給自己定了一個目標，未來幾年可以日收入達到百萬评甜。很多人說在吹牛灰粮，對不對？為了達到這個目標忍坷，我已經見了桃金老師粘舟，他是一天可以掙400萬的高手。我去問他怎么做到的佩研，他專門給資產上億公司做方案柑肴，做方案他不要錢，如果你上市成功之后旬薯，給他1%的股份就可以了晰骑，就出整體的方案。平時要買他的方案也是很貴的绊序，當然很多老板也很愿意把高手捆綁在公司硕舆。這個老師用他的技能去交換這個公司的股權秽荞。
在海外就有一個最牛的導師魏斯曼，寫過一本書叫《演講圣經》抚官，他的PPT不為一般人做扬跋，只為上市公司的人做，而且做的話也不要錢凌节，只要上市公司的股份钦听。所以他是PPT界最會賺錢的導師，一年賺幾千萬美金倍奢，非常簡單朴上。
這里面就能提煉出要素，你想要達到一天日入百萬娱挨，需要達到行業(yè)當中的絕頂地位余指，或者是你是這方面的高手，你在社群當中未來想做到國內第1名跷坝。我們接咨詢酵镜，也要有被對方羨慕的股份。我可不可以做到日入百萬柴钻？所以未來不可限量淮韭。
【大麥兔案例】
接下來就是案例，這是大麥兔贴届，這個是我找了幾個推廣人員的截屏靠粪，累計收益44萬，19萬和11萬的人很多毫蚓，當時大麥兔出來之后占键，哇，很多人感覺這個是個很好的項目元潘，他現(xiàn)在這個平臺的流水也做了幾十個億了畔乙。當時如果我們聽到別人做這個項目很賺錢，我們首先會怎么辦呢翩概？看到很多小伙伴也是想要去入股牲距，成為項目的合伙人，但是海明教練沒有這么做钥庇，海明教練怎么做的呢牍鞠？他研究了這個平臺，平臺發(fā)展快速過程當中遇到的最大的卡點和痛點评姨，就是學員進來之后不懂难述，為什么不懂呢？因為他們感覺這個工具，從這個自己不入門到入門龄广，需要跨過很大的門檻硫眯。當時我就找了10個小伙伴，我給他們買了會員择同，我就研究如何利用10分鐘掌握大麥兔這樣一個工具两入，我就把這套研發(fā)系統(tǒng)給到這個平臺的商務總監(jiān)，我就跟他講了敲才。后來這個平臺的創(chuàng)始人裹纳、所有的核心高管都認識我，還想聘請我擔任他們的項目顧問紧武。我的思維和很多人不一樣剃氧，在這里面，大家可以體會一下我做對了什么阻星？差異化思維也是我們變現(xiàn)學院倡導的朋鞍，你的思維維度不一樣，你出手的方向不一樣妥箕，就決定了你的結果滥酥。
【案例一】
這是變現(xiàn)學院我接的第2個顧問，就是橘子畦幢。
當時橘子做主流業(yè)務坎吻，京東也開店，實體店賣一些零配件宇葱，一年營收上百萬瘦真。她業(yè)余時間玩了一個社群，她這個社群叫知蜜訓練營黍瞧，收費131元 诸尽，群里收了20多個人，她當初說：“海明教練印颤，我想請你當顧問您机，你看我這個社群才掙一兩千塊錢啊，我要向你交1萬塊錢的學費膀哲，我是不是很困難往产？”我就說了：“你可以先交一個定金1000元被碗，如果我?guī)湍阗嵅坏?萬啊某宪，我就把錢退給你∪衿樱” 當時我就跟他打電話打了5分鐘兴喂，當天中午他就已經變現(xiàn)了2萬塊，我是怎么做的呢？我就跟她說衣迷，
第一要先確定社群的品牌畏鼓，升級成“蜜桔會”。大家聽起來像小米這些詞匯壶谒，很有認知感云矫。蜜橘會，大家感覺很甜汗菜，鏈接又很緊密让禀。
第二，要確定社群的使命和愿景陨界。后面我們需要幫助10萬女性副業(yè)創(chuàng)富巡揍、夫妻關系療愈、個人和孩子方面的一個社群菌瘪， 女性心靈自由腮敌、財富自由、時間自由的社群俏扩。
使命和愿景定下來之后糜工，我說接下來要對二十幾個會員進行招募首批合伙人，合伙人是1314动猬，你就幫著大家接龍就好啤斗。結果他群里的人基本都報名了。
我給他出的方案是第一批十個合伙人是1314赁咙，第2批合伙人是1314×2钮莲。他說第2批沒敢收1314，收的1314+520彼水。他把第2批的收完之后問我再怎么說崔拥，他說2599可以嗎，我說可以凤覆。沒有按我的來就這么收吧链瓦。
當天他找我好幾次，她怎么找我盯桦？
她說海明老師慈俯，沒有在群里的人也想報名，我收不收拥峦？有人要給另一半也報一個贴膘，我收不收？我說都要略号，你要大規(guī)模收這種種子用戶刑峡。他的項目現(xiàn)在變現(xiàn)應該十幾萬了洋闽。雖然走的不太快，但是已經幾十倍的賺回來了突梦。這是第1個橘子的案例诫舅。
【案例二】
就是我們有一個學員，他也賣他的課程宫患，賣的是6800元刊懈，當時他的社群也是有進了有兩三百人，我說你這個流量池可以創(chuàng)造幾百萬的營業(yè)額是很簡單的娃闲。我說你接下來俏讹，做一個合伙人的產品，就把這個19800元畜吊，29800元泽疆， 39800元，為什么要有這三個價格呢玲献？19800殉疼，29800，39800捌年，大家知道星巴克對吧瓢娜？中杯、大杯礼预、超大杯眠砾，一般人都會買超大杯，因為那兩個是錨點托酸，我這兩個也是做了一個錨點褒颈，他群里當天接龍的有30、40個人励堡，就補款成合伙人谷丸。大家可以自己算一下，從6800~29800应结、 39800刨疼，補10個人有多少錢？當天接龍就有這么多人鹅龄，所以說很簡單揩慕，當你把這個思維打開之后。
【87萬的案例】
這個87萬的案例是在疫情期間我們的小助理的公司扮休，她是做健康咨詢迎卤、健康產品的。疫情對業(yè)務沖擊很大肛炮，所以她用我們這個思維模型止吐，用了我們的執(zhí)行力20字方針，為每個人定目標侨糟、定量碍扔、定溝通、定反饋秕重，結果呢不同？她自己直接創(chuàng)造了40多萬的業(yè)績，幫助到公司其他的人創(chuàng)造了40多萬的業(yè)績溶耘，所以當時達到了87萬二拐，這樣公司的問題就解決了。
【案例四】
疫情期間還幫助一個老師凳兵，我們帶著核心團隊幫他打市場百新。當時和他講如果想把項目做起來，必須最快速的在三天之內把你的100個種子用戶跑出來庐扫。
當時這個老師沒有信心饭望，我們就幫他把100個種子用戶跑出來一半（三天之內），現(xiàn)在這個老師的社群有將近1,000萬營業(yè)額了形庭。
給他定位的也是解決親子铅辞、夫妻關系、女性財富方面卡點的問題萨醒，這樣一個社群斟珊。解決女性群體最需要的問題。
這是我們做的一些案例富纸，我們做了無數的案例囤踩。這里拿這4個比較典型的案例做一下拆解。
聽話晓褪，照做高职。升維，開腦辞州！
