5月9日星期三? ? ? ? 小雨
今天是特種兵訓(xùn)練第3周第一天轉(zhuǎn)眼二周就過去了佣谐。今天大家如下:
成交的心法和技法
一蓉冈、關(guān)于成交你不可不知的8個知識點
1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個核心六大關(guān)聯(lián)點】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7.如何超速成交【接下來教會大家成交的心法和技法.本周還會教到大家個大成交法則的運(yùn)用】
8.如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護(hù)】
二算撮、關(guān)于成交你不可不知的7個問句
1.你是誰溪烤？
2.你要干什么萍鲸？
3.你說的話跟我有什么關(guān)系闷叉？對我有什么好處？
4.就算你說的對我有好處脊阴，你說的是真的嗎握侧？
5.我為什么要與你合作蚯瞧？
6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年品擎？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了埋合，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務(wù)或者什么保障萄传？甚颂？？
三秀菱、關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念
銷售：銷：自己振诬。售：觀念
買賣：買：感覺。賣：利益+好處
成交：成全和交付衍菱。成：一單生意赶么。交：交的是一個朋友
四、關(guān)于成交你不可不知的5個原則
五脊串、關(guān)于成交你不可不知的4個邏輯
1.在沒有建立信任的之前不要聊需求辫呻，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品，談了也不會買
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價琼锋，報了不管多少錢他都會嫌貴
4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案
六放闺、關(guān)于成交你不可不知3個先決條件
1.3A級客戶（購買欲、購買力缕坎、購買權(quán)）
2.信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.關(guān)鍵價值（產(chǎn)品的價值塑造）
七雄人、關(guān)于成交你不可不知的2個客觀認(rèn)知
1.成交的基礎(chǔ)就是銷售，而銷售就是一門基于溝通的數(shù)字游戲念赶，一定是量中求值的過程础钠，他是屬于概率學(xué)的
2.不管成交還是銷售都是一個心理學(xué)的游戲
八、關(guān)于成交你不可不知的1個信念
成交心法和技法用心領(lǐng)悟叉谜，學(xué)會精髓成交將不再難旗吁，好比是談戀愛，你愛他停局，你會告訴他很钓。一定會的對嗎，如果你愛她董栽，你想不想跟他在一起肯定想码倦，是不是。那我們曾經(jīng)也是一樣啊锭碳，如果你足夠愛她袁稽，那你就去成交他。因為我們的產(chǎn)品確實是可以幫他解痛苦對不對擒抛，她的痛苦解除了他是不是就舒服推汽。我們絨布峰針幫助患者減輕骨痛的困擾补疑。幫助身邊人傳播健康。這是一份有大愛的事業(yè)歹撒，我會一直做下去莲组。幫助我身邊需要幫助的人。
感恩相遇暖夭，互為貴人
