第二章和第三章大篇幅講到品牌三痰，畢竟品牌即產品，品牌即流量是有道理的

第二章 品牌是最穩(wěn)定的流量池

第二章前半段算是昨天的內容窜管，不過留到今天一起講散劫。前半段提到了兩個當前做品牌的兩個尷尬：

第一：做品牌，到底應不應該承諾效果幕帆？或是用什么樣的轉化周期來承諾效果获搏？

第二：如果用同樣的費用做效果廣告，是不是會更有效失乾，并且品效合一常熙？

我想到一個問題纬乍，一個品牌（特別是初創(chuàng)品牌在選擇做廣告投放時，是什么成為影響決定的因素裸卫，我腦海出現的答案是錢仿贬，畢竟做傳統(tǒng)品牌形象動輒上千萬的廣告投入，而若是幾千到上萬萬的投入就能夠立即得到轉化效果墓贿，是不是都會傾向于選擇效果廣告茧泪？而若是資金充足，有能力大成本投入廣告募壕，結合優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意调炬、海量的廣告投放、彪悍的渠道刺激和信息不對稱的產品包裝（信息不對稱的產品包裝如何理解舱馅？）是不是就更能植入人心缰泡，做到品牌滲透。

在第二個點講到的品牌與定位的關系

對立型定位-神州專車對立型定位的直接繞過互相博弈的競品代嗤，做到另辟蹊徑的成功棘钞。

UPS定位- 深入人心的品牌，用產品特點干毅，功效與定位濃縮成為一句經典廣告語宜猜；餓了困了喝紅牛：胃痛、胃酸硝逢、胃脹姨拥，就用斯達舒；充電五分鐘渠鸽，通話兩小時叫乌。這些一旦進入場景就能讓人想起的品牌廣告語。同時徽缚，我還想到了一個在汽車廣告最植入人心的廣告憨奸，張嫂，張哥還在辦貸款哇凿试？基本做到四川坐過車子的人過耳不忘排宰。不知道這一點算不算成功。

升維定位- 同樣是競爭那婉，不跟競爭對手在同一概念下糾纏板甘，而是直接升級到一個更高的維度，創(chuàng)造新的藍海品類市場详炬。牢牢抓住消費者趨強虾啦、好奇、選大牌、選更先進產品的心理傲醉。小米蝇闭，樂視，打出互聯(lián)網電視的革命先驅牌大獲成功硬毕，即使其實之前實際傳統(tǒng)電視的老牌企業(yè)早已開發(fā)互聯(lián)網電視呻引。不過年輕人在選擇電視時還是會首選最新互聯(lián)網電視，并傾向于選擇小米吐咳、樂視逻悠。

第三點提到強化品牌符號，從視覺和聽覺兩方面分析韭脊。

無疑是簡潔大氣的產品logo童谒、特殊造型的產品包裝（或是特殊的產品服務）、包裝顏色的選擇沪羔、人物代言的選擇饥伊、Slogan和Jingle。

基本是所有講品牌和產品都能講到的點蔫饰，不過讓我覺得有意思的是最后那個品牌的Jingle琅豆。英特爾廣告結尾的“deng dengdengdengdeng”、MOTO廣告結尾的“Hello篓吁，MOTO”茫因、滴滴廣告結尾的“滴滴一下，馬上出發(fā)杖剪《逞海” iPhone的手機鈴聲。

這些僅僅是幾秒鐘的聲音能夠馬上與品牌聯(lián)系盛嘿，成為品牌符號洛巢，我覺得非常有意思。

談到廣告孩擂，談到品牌狼渊，談到一系列的問題箱熬，每個有意做廣告的公司都熟知类垦。

但從最終結果來講，每年真正通過定位落地城须，嶄露頭角蚤认，取得市場成功的新品牌似乎屈指可數、寥寥無幾糕伐，更多是泯然眾人砰琢、悄無聲息。

書中提到一點是三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行陪汽。

執(zhí)行是指落地的產品設計（服務設計）训唱。

“品牌定位再好，如果沒有明確的產品支撐挚冤、準確的場景切入况增、實效的廣告投放，那么這個定位很有可能是空中樓閣训挡，無法支撐一線營銷澳骤，帶不起流量增長，淪為別人無法理解的虛頭巴腦澜薄∥梗”

這里面提到的幾點，最重要的我想是產品支撐和場景切入肤京。

強化產品（服務）并落實到點上做到品牌定位與用戶體驗一致颊艳。用排查場景來優(yōu)化品牌的接觸點。從線上到線下的每一個會出現的場景都是一個又一個與品牌得接觸點連接而成蟆沫，而每一個品牌的接觸點都是用戶的體驗細節(jié)籽暇，從和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點滴呈現出來饭庞，潤物而細無聲戒悠，讓用戶和品牌建立最持續(xù)的依賴關系，從而實現口碑引流舟山。

到這我突然有些明白三又說的產品不只是限于互聯(lián)網绸狐，所有能夠和用戶接觸到的都能是產品，除了實物還有服務累盗。

總結：“產品即品牌”寒矿、易懂易記的品牌符號（印記）、準確清晰的定位若债、效果轉化的推廣符相、能夠大眾參與的話題性（活動）、三分戰(zhàn)略蠢琳，七分執(zhí)行啊终。