長尾理論是指只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大偏竟，需求不旺或銷售不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大诚亚，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量砌烁。
技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)正在把世界變得更小秒梳，更通達(dá)梆砸〔负撸《長尾理論》第一次告訴我們佩抹，接觸小市場的能力也能創(chuàng)造大機(jī)會。
正如 在銷售產(chǎn)品時取董，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶棍苹，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者，結(jié)果關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”茵汰。而奧巴馬的策略正是由互聯(lián)網(wǎng)興起的“長尾理論”在政治競爭中的一種延伸枢里。
決定傳統(tǒng)市場（無論是農(nóng)業(yè)社會的集市，還是工業(yè)社會的大賣場）與長尾市場差異的關(guān)鍵因素就是貨架及其成本蹂午。表面上看栏豺，貨架是用來擺放商品的，但它的真正身份是商品目錄豆胸，只不過它是由商品實物構(gòu)成的商品目錄奥洼，其核心功能是讓消費者方便地檢索商品并作出選擇。傳統(tǒng)貨架的功能是集商品目錄與實物存放于一體的晚胡，但后來作為一種附屬功能灵奖，是可以分離出去的」琅蹋互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前相當(dāng)流行的借助于商品目錄和電話的郵購中桑寨，就實現(xiàn)了這種分離。一大本商品目錄就是一個可以克服空間距離忿檩，讓消費者能接觸到的尉尾、可以不斷延伸的虛擬貨架，而且其成本大大低于實物貨架燥透∩秤剑互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)辨图，最大限度地優(yōu)化了虛擬貨架極（其長度可以無限延伸，其成本趨近于免費）肢藐，使長尾市場迅速告別“舊石器時代”和“新石器時代”故河。其實前些日子火過一陣的順豐嘿客就是這樣的模式，為小區(qū)消費者提供商品檢索目錄吆豹，自助下單采購鱼的，分離了商品目錄和實物。我們公司的進(jìn)口食品其實在商超里面的陳列一直是負(fù)盈利的痘煤，但是從未想過完全撤出凑阶，因為它的作用不僅是為了在商超部分的商品本身賺錢，而是為了樹立商品形象和品牌衷快，商品目錄宙橱，為我們剩下的渠道和“長尾”更好的發(fā)揮作用，盡可能多的延展“長尾”長度蘸拔。
我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移师郑，從需求曲線的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。
