知六·洋豆豆向您薦書 第352 天振坚，本書豆瓣評分7.9分。

【洋豆豆薦書】第352天~面對購物環(huán)境中的各種99價格套路斋扰，高手是如何忍住不剁手的呢渡八？

352. 《價格游戲》[英]利·考德威爾

在商業(yè)活動中，“定價”是一門重要的學問传货，他和消費者的心理密切相關屎鳍。

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我們在購物的時候，鋪天蓋地的各種99损离，其實我們都已經麻木了哥艇，實際上還是在影響著我們的行為，非理性狀態(tài)下還是會把價格歸類僻澎，這種默認狀態(tài)是人類大腦的機制貌踏，所以你再明白其中套路，也不容易控制住自己的第一反應窟勃。

洋豆豆之前不止一次的提到過丹尼爾卡尼曼的《思考快與慢》祖乳，丹艾瑞里的《怪誕行為學》系列，這些都是關于行為經濟學的著名著作秉氧。

今天推薦的這本書的內容也是屬于行為經濟學范疇眷昆。

通過心理學和經濟學結合起來，根據產品帶給消費者價值來定價。

另外作者還給出來一些應對消費者亚斋、應對競爭對手的技巧作媚，告訴我們在商業(yè)中，如何玩轉價格游戲帅刊。

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本書核心分三部分：

首先纸泡，通過本書我們重新理解了“定價”這個概念。

作者認為定價不是成本和利潤的簡單相加赖瞒，而是要從產品帶給消費者的收益出發(fā)女揭，定位到不同收益背后的不同競爭對手，找準定位后進行定價栏饮。

接著吧兔，如何從消費者的心理出發(fā)，制定價格的常用技巧

袍嬉。我們介紹了第一種方法誘餌法境蔼，在AB兩種選擇中為消費者制造第三種選擇C，然后促進B產品的銷售冬竟；

第二種方法捆綁銷售法欧穴，通過一次售賣多個產品，增加消費者單次購買的收益泵殴，降低消費者對單個產品的價格敏感度涮帘；

第三個方法我們分享了免費法，分“部分免費”和“限時免費”講述了免費促進消費者決策的深層原因笑诅。

最后调缨，在價格游戲中，如何應對競爭對手的“價格戰(zhàn)”吆你。

作者給出了“進攻法”和“防御法”兩種方法弦叶。通過差異化定價，增加產品的獨特性妇多，可以減少正面競爭伤哺，另外通過優(yōu)惠券、無條件退貨者祖、推出精簡版的低價產品等方式立莉，也可以巧妙應對競爭對手的競爭。

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在聽書版文稿最后七问，本書的解讀者補充了這本書寫作的理論背景蜓耻，洋豆豆覺得很有必要分享出來，以便在閱讀原著之前能更好的了解書中精髓械巡。

作者嘗試在經濟學和心理學中間刹淌，找到一種“認知經濟學”饶氏，來研究人的需求和策略，以及人都用哪些策略來滿足自己的需求有勾。怎么理解呢疹启？

傳統(tǒng)經濟學中對人的假設，強調的是“人的實用性”蔼卡，也就是說皮仁，人在任何情況下做出的選擇都是最具實用性的。

在作者看來菲宴，這種假設過于簡單化了。而心理學對人的研究趋急，更注重外部刺激如何影響人的行為喝峦，將關注點放在人的情緒和注意力等對人的行為的影響上，但是運用在商業(yè)活動中呜达，如果不分輕重地考慮所有的心理學因素谣蠢，決策起來又太復雜了。

于是作者在經濟學和心理學的兩個極端中查近，找到了一個中和的辦法眉踱，作者稱之為“認知經濟學”，也就是把經濟學和心理學當中的關鍵要素霜威，放在一個簡單的模型中谈喳，幫助理解消費者如何做出購買決定，從而幫助企業(yè)更巧妙地定價戈泼，提高企業(yè)的利潤婿禽。

認知經濟學將經濟學和心理學的原理簡化為兩個關鍵點，一是需求大猛，二是策略扭倾。

人都有自己的策略來滿足自己的需求。比如挽绩，餓了就吃飯膛壹，困了就睡覺。滿足需求最常用的策略就是購買產品唉堪。

這本書的寫作線索模聋，就是通過尋找不同的產品帶給消費者不同的收益，分析這些收益背后滿足了消費者哪些需求巨坊，從而找到定價的策略撬槽，實現合理定價。如果更深入了解了作者的理論背景趾撵，也就更容易理解侄柔，作者為什么在這本書中共啃，會花很大篇幅來講解消費者的需求以及定價的策略了。了解了定價方法背后的理論背景暂题，企業(yè)就能夠更好地把握消費者和競爭對手的心理需求,也就能夠制定更巧妙的定價策略,獲得更多的利潤移剪。

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如果對產品的定價有加強理解的欲望，可以買一本作為工具參考書放在身邊薪者，隨時準備翻閱纵苛。

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