? ? ? ?進入公司已經(jīng)4年整了，回想過去沐兵，四年時間感覺彈指一揮間别垮。這四年里我學(xué)到了什么、失去了什么扎谎、懂得了什么碳想，全面產(chǎn)能過剩的鋼鐵行業(yè)還值得繼續(xù)廝守嗎？
? ? ? ?2012年3月份進入公司毁靶，同事們就說你咋選擇了鋼鐵這樣一個夕陽行業(yè)胧奔？說實話，我當(dāng)初并沒有這樣的考慮预吆，只是覺得是公司給了我這樣一個機會龙填，我想珍惜這個機會，體驗一次做銷售的感覺拐叉。沒做銷售以前岩遗，我覺得做銷售的就是開這車到處跑，跟客戶吃吃飯凤瘦、喝喝酒宿礁，這樣就把生意做了。其實完全不是這么一回事蔬芥。
? ? ? ?我們公司屬于大宗商品的零售企業(yè)梆靖，主要客戶是中小型機械制造業(yè)企業(yè)控汉。進入公司后，總經(jīng)理說鋼貿(mào)行業(yè)的業(yè)務(wù)員的學(xué)徒期為三年返吻，讓我們不要急于求成暇番，應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打的做好基礎(chǔ)工作。前面兩三年思喊，我也一直很認真的去做各項工作，積極的搜集客戶信息次酌，打電話拜訪恨课、發(fā)傳真、發(fā)短信岳服、實地拜訪等等剂公，公司的老業(yè)務(wù)員也帶著我一起出去跑客戶，經(jīng)過了一年多的時間吊宋，我覺得自己能獨立開發(fā)客戶了纲辽，就常常自己一個人開著車出去跑客戶，剛開始自己一個人面對客戶的時候璃搜，我確實有手足無措的那一刻拖吼，不知道怎么跟客戶溝通，但隨著獨自歷練的次數(shù)多了这吻，也就有了簡單的套路吊档，能夠從跟客戶的交流溝通中獲取自己想要的信息。這時期姿態(tài)放得很低唾糯，但隨著客戶開發(fā)的多了怠硼，覺得自己有能力了，心態(tài)逐步有了些變化移怯。
隨著14——15年鋼鐵行業(yè)價格跌跌不休香璃，整個經(jīng)濟面逐漸下行，鋼貿(mào)商跑路舟误，生產(chǎn)企業(yè)卷入聯(lián)保案件葡秒，感覺危機四伏。公司開始大力壓縮應(yīng)收款脐帝，一是把規(guī)模較小的客戶都要求款到發(fā)貨同云，二是縮短大客戶的應(yīng)收款帳期。突然改變客戶心中貨到付款的定勢思維堵腹，客戶還是比較難以接受炸站，老客戶維護和開發(fā)新客戶的難度增加。
? ? ? ?隨著客戶開發(fā)難度增加疚顷，成功率降低了旱易，自信心也逐步減少了禁偎，加上公司的薪資模式為固定薪資，沒有提成阀坏，逐步自己內(nèi)心其實依然沒有了剛進公司時的那一份沖勁和熱情如暖，客戶開發(fā)的工作變得慢了很多很多，甚至有時候想過要換工作忌堂。當(dāng)一個人被負面情緒包圍的時候盒至，就會很消極，整天混混日子士修，這個是我內(nèi)心很不希望看到的枷遂，內(nèi)心糾結(jié)著。
? ? ? ?最近一直在回想自己當(dāng)初為什么要選擇做銷售工作棋嘲，為什么進入了現(xiàn)在的公司酒唉。選擇銷售，是因為銷售工作具備一定的挑戰(zhàn)沸移，我喜歡有挑戰(zhàn)的工作痪伦，進入現(xiàn)在的公司是因為公司的整體氛圍不錯，公司的人文關(guān)懷很好雹锣。那么在這樣一個各方面都不錯的公司做著曾經(jīng)夢想的銷售工作网沾，為什么不能繼續(xù)堅持下去呢？我們都覺得工作就是為了掙錢笆制，這是目的之一绅这，但不能是全部，我們更應(yīng)該去享受工作的這個過程在辆，享受不斷開發(fā)客戶的這個過程证薇，或許有失敗，但我們不應(yīng)畏懼風(fēng)雨匆篓，應(yīng)當(dāng)保持這自己的那一份熱情和沖勁在工作中浑度，不能被他人的不良情緒左右，學(xué)會過濾掉負面情緒鸦概，應(yīng)該讓自己具備滿滿的正能量箩张。
? ? ? ?鋼鐵行業(yè)確實過了蓬勃發(fā)展的時期，現(xiàn)在面臨的是全面產(chǎn)能過剩的局面窗市，鋼材價格低迷先慷，鋼企大面積大額虧損，國家層面也正在逐步化解這樣的局面咨察，我相應(yīng)鋼鐵行業(yè)不會消失论熙，鋼鐵行業(yè)在近幾十年內(nèi)仍會是國民支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過幾年時間的洗牌摄狱，鋼鐵行業(yè)會進入穩(wěn)定發(fā)展期脓诡，我們只要一步一步的往前走无午，扎實鍛煉自己，大浪淘沙之后我們將會迎接更美好的發(fā)展祝谚。
? ? ? ?不忘初心宪迟，奮勇向前，送給2016年的我交惯，加油次泽！
