房地產(chǎn)作為目前五大黃金行業(yè)硝桩，很多人在房地產(chǎn)賺了大把的錢沿猜，我見過太多一線二線城市的銷售員，年薪幾十萬大把的碗脊，但同樣的啼肩，也有好多銷售員只能混個(gè)溫飽衙伶。要說銷售沒絕招，那才是見鬼呢！我?guī)煾蹈艺f過一句話，颶風(fēng)來了椭员，豬都能上樹！這說的就是房地產(chǎn)行業(yè)的紅利期，雖然現(xiàn)在沒前幾年那么火凶赁，但只要你用對(duì)技巧致板，賺錢是絕對(duì)沒問題的翰灾。
先說一個(gè)案例吧，以前我問過我?guī)煾狄粋€(gè)問題，做房地產(chǎn)如何才能和客戶做有效的溝通，真正的了解到客戶內(nèi)心的需求， 讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。
師傅是這么回答我的：
1院崇、用房地產(chǎn)專業(yè)性征服客戶蕉陋，樹立專家形象，比如，你能跟客戶講一講未來5年地產(chǎn)走勢(shì)嗎惋嚎？能引用權(quán)威數(shù)據(jù)和論據(jù)嗎站刑？數(shù)據(jù)才是最具備戰(zhàn)斗力的東西另伍！如果可以，客戶就能相信你是專業(yè)地產(chǎn)人才绞旅，你說的話摆尝，他們就會(huì)多少相信一點(diǎn)，而不是看你在忽悠他們因悲；用小故事講述大道理這也是房產(chǎn)銷售的老套路了堕汞，記住，一定要多講故事晃琳！跟我們的樓盤說辭融匯貫通……
2讯检、真正關(guān)注你的客戶需求，客戶買房要找性價(jià)比合適的房子卫旱，這是人所共知的人灼，你如何做到關(guān)心他們需求？這個(gè)就需要你多帶客戶看房顾翼，看1套和看10套投放，哪個(gè)成交比例更高？記得曾經(jīng)看過一個(gè)案例适贸，一個(gè)深圳中原地產(chǎn)的銷售員灸芳，他客戶是香港的，客戶一直糾結(jié)買哪的房子取逾，他就一直帶這個(gè)客戶看了36次房，最終這位客戶簽下千萬訂單苹支，提成幾百萬砾隅，這數(shù)量級(jí)，就問你服不服债蜜？你能做到嗎晴埂？
3、平時(shí)要有短信伺候寻定，不光是周末愉快這類簡(jiǎn)單短信伺候儒洛，我有個(gè)朋友做地產(chǎn)，前段時(shí)間深圳曾流傳說狼速，有兩個(gè)“恐怖分子”向一所小學(xué)的小學(xué)生打聽他們上下學(xué)情況琅锻，引起學(xué)校警覺，他就把這條信息馬上 轉(zhuǎn)發(fā)給他所有的客戶群，結(jié)果90%的客戶都有回信：謝謝關(guān)心恼蓬。呵呵惊完，你抓住一次次這樣的機(jī)會(huì)，客戶的心就被攻占啦处硬。
對(duì)了小槐，關(guān)于房地產(chǎn)銷售速成技巧房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)方面的速成訓(xùn)練，還有一些獨(dú)家秘笈荷辕，我在這就偷偷分享了凿跳，你們自己收藏好哈：
1、你充當(dāng)購(gòu)房者疮方，去和中介聊控嗜，聊100人，也就是體驗(yàn)100次購(gòu)買過程案站，包括逼單過程躬审；
2、帶著一支錄音筆蟆盐，晚上回來播放承边，同時(shí)要在本子上寫寫畫畫，提煉他們的銷售話術(shù)石挂；
3博助、搞不懂的第二天繼續(xù)問中介，如此反復(fù)痹愚，就是有100個(gè)同行在免費(fèi)教你推銷本事富岳；
4、小白剛?cè)胄姓ㄗh做剛需房窖式，所以你集中精力去找剛需中介；
5动壤、有空還要去開發(fā)商那里體驗(yàn)銷售進(jìn)程和他們的話術(shù)萝喘，包括樓盤推薦和沙盤講解；
6琼懊、提煉出來話術(shù)阁簸，背誦呀，對(duì)著鏡子練習(xí)呀哼丈，你要準(zhǔn)備50個(gè)常問的問題启妹， 把這件事干透了，100天后醉旦，大家業(yè)績(jī)水平一定能得到最快速提升
看懂了沒饶米，小伙伴們桨啃，這就是市調(diào)，也是向同行高手學(xué)習(xí)的招數(shù)咙崎，請(qǐng)大家舉一反三优幸，很快就能提升自己銷售水平哦 ，雖然我說的只是房地產(chǎn)行業(yè)褪猛，但其實(shí)也是適用于其他行業(yè)的网杆，畢竟銷售技巧是共通的嘛，呵呵伊滋。喜歡的朋友可以點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論一下哦……
我是阿信碳却，在銷售路上已經(jīng)走過十幾年，對(duì)銷售很感興趣笑旺，有很多話題值得我們一起探討與學(xué)習(xí)昼浦。在創(chuàng)業(yè)、銷售筒主、職場(chǎng)中有需要幫助的哥們关噪，歡迎關(guān)注我創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)：tanyongxin16.人生關(guān)鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑乌妙，機(jī)會(huì)也往往就隨之隨風(fēng)而逝了使兔！
我非常欣賞的一種思維方法，叫馬克波法藤韵。它是很多職場(chǎng)房產(chǎn)高手包括阿里虐沥、王石任志強(qiáng)都在用的一種方法，是關(guān)于投資房地產(chǎn)泽艘、職場(chǎng)交際訓(xùn)練欲险、如何尋找財(cái)富、如何錘煉銷售話術(shù)匹涮、如何給客戶做人情天试、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找然低，總之喜每，成功貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的脚翘！——馬克波法
