親愛(ài)的朋友犁嗅，你好

在我們生活中的每一天，每一個(gè)人都需要做出各式各樣的決定般贼、選擇和判斷愧哟。

比如小到今天穿什么，中午吃什么哼蛆，大到買什么樣的車子蕊梧，找什么樣的人生伴侶，選擇什么事業(yè)發(fā)展方向等腮介。

可是你是否有認(rèn)真想過(guò)肥矢，你的這些判斷，選擇和最后的決定叠洗，真的是正確甘改、合理、內(nèi)心真正所想的那樣嗎灭抑？

不一定十艾，真的不一定！

事實(shí)上腾节，我們大多數(shù)人都會(huì)根據(jù)一些表面現(xiàn)象忘嫉，或心里以為正確的感覺(jué)就做出了判斷荤牍，幾乎不會(huì)經(jīng)過(guò)理性分析與對(duì)比。

那么庆冕，到底是什么影響著我們的感覺(jué)呢康吵？

作為一個(gè)營(yíng)銷人，你是否想知道有哪些心理學(xué)原理可以用到營(yíng)銷中访递、文案中晦嵌、銷售信中，從而達(dá)到輕松影響客戶的目的拷姿？

作為一個(gè)社會(huì)人惭载，你是否想知道有哪些心理學(xué)原理，知道后响巢，可以讓自己少走彎路棕兼，讓自己的親戚朋友，減少被套路的可能抵乓？

如果你的回答是：“想”

那么，接下來(lái)的這篇文章靶衍，我將徹底向你揭秘灾炭，營(yíng)銷高手一直在用的4個(gè)心理學(xué)秘訣！?

有人說(shuō)颅眶，心理學(xué)相比營(yíng)銷就像：“程序中的操作系統(tǒng)蜈出、生活中的一日三餐，必不可少涛酗。

我覺(jué)得铡原，心理學(xué)是營(yíng)銷活動(dòng)中最最底層的邏輯，掌控了顧客的心理商叹，就等于掌握了打開(kāi)顧客錢袋的萬(wàn)能鑰匙燕刻，可是隨時(shí)提取現(xiàn)金和鈔票……

反之，如果不懂心理學(xué)剖笙，那做營(yíng)銷就等于“盲人摸象卵洗、蒼蠅亂撞”，即使很努力弥咪，可卻總抓不到核心过蹂，業(yè)績(jī)平平…”

市面上關(guān)于心理學(xué)的書籍有很多，也有非常多的心理學(xué)原理和效應(yīng)…

據(jù)我觀察有4個(gè)心理學(xué)秘訣聚至，是被各個(gè)營(yíng)銷高手酷勺、文案高手、銷售信高手運(yùn)用最多扳躬，適用性最強(qiáng)的……

今天脆诉，我把4個(gè)秘訣收集與整理甚亭，并決定全部免費(fèi)分享給你，希望能真正幫助你提高營(yíng)銷能力库说，賺到更多現(xiàn)金狂鞋、鈔票和財(cái)富…

下面進(jìn)入正題：

一、【社會(huì)認(rèn)同原理】

人們往往以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)潜的，特別是在不確定性因素的影響下（形勢(shì)不明朗骚揍、不知所措時(shí)，不知道什么是正確的行為）啰挪；另外信不，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動(dòng)。

比如：

為什么在很多的募捐場(chǎng)所亡呵、在路邊看到賣藝的乞丐抽活，凡是有人在捐錢，盒子里已經(jīng)有錢锰什，我們就更有可能往里放錢下硕，反之，看到?jīng)]人捐錢汁胆，我們反而更不可能往里面放錢梭姓！

在你身上或者在你身邊有發(fā)生過(guò)這種事嗎？

你是否有想過(guò)這背后的心理活動(dòng)是什么嫩码？

“里面有錢時(shí)誉尖，我們會(huì)告訴自己，其他人覺(jué)得該捐錢铸题，我不如也捐一點(diǎn)铡恕；當(dāng)里面沒(méi)錢時(shí)，我們會(huì)告訴自己丢间，這件事其他人都不捐探熔，估計(jì)不靠譜，我也不捐千劈〖栏眨”

或許這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)絕對(duì)，但也代表了大多數(shù)人的心理活動(dòng)墙牌。

所以大多數(shù)人以為自己是理性的涡驮，可事實(shí)上，人更可能會(huì)被身邊的人所影響喜滨，而不受自己的主觀思想控制捉捅。

這也是很多商家營(yíng)造“火爆”現(xiàn)場(chǎng)，吸引更多顧客沖動(dòng)消費(fèi)虽风，慣用的技巧棒口。

比如：

你看到一家飯店門口很多人都在排隊(duì)寄月，你會(huì)覺(jué)得這家飯店的菜很好吃，所以也會(huì)選擇去排隊(duì)无牵，旁邊的店沒(méi)人排隊(duì)漾肮，你就覺(jué)得不好吃，也不會(huì)去嘗試茎毁。

事實(shí)上克懊，這些可能都是商家的套路，而且是用了很多年的套路七蜘。

不僅用在實(shí)體店谭溉，用到文案上也是屢見(jiàn)不鮮，比如：“累積銷量XXXX萬(wàn)臺(tái)橡卤、連續(xù)N年銷量第一扮念、某飲料圍繞地球XX圈”等等都是激發(fā)人的社會(huì)認(rèn)同心理。

甚至你去看網(wǎng)上很多搞笑小視頻碧库，搞笑直播中柜与，導(dǎo)演總是喜歡添加笑聲去引導(dǎo)觀眾…

雖然，大家都知道這個(gè)很假嵌灰，但是效果很好旅挤，能夠增加觀眾笑的次數(shù)，本來(lái)不太搞笑的段子伞鲫，最終也能讓觀眾覺(jué)得還挺搞笑的。

同時(shí)签舞，這種社會(huì)認(rèn)同原理有個(gè)強(qiáng)大的功能秕脓，就是你能影響顧客一次，他就會(huì)形成記憶儒搭，以后當(dāng)顧客消費(fèi)同類商品時(shí)吠架，他還是會(huì)再次選擇產(chǎn)生過(guò)社會(huì)認(rèn)同的品牌。

當(dāng)然了搂鲫，不只是這些……

像名人站隊(duì)傍药、權(quán)威認(rèn)證、專利證明魂仍、KOL背書拐辽、官方平臺(tái)支持等等，這都是社會(huì)認(rèn)同原理的范疇擦酌。

所以俱诸，你去觀察，凡是營(yíng)銷高手寫的文案或策劃的活動(dòng)鸠按，無(wú)一例外都運(yùn)用了這個(gè)心理學(xué)秘訣栽燕。

當(dāng)你也能徹底學(xué)會(huì)這個(gè)秘訣，并用到今后的營(yíng)銷中逸贾，你的營(yíng)銷能力至少提升一倍以上园骆。

當(dāng)然舔痪，這只是基礎(chǔ)，下面三個(gè)秘訣更重要……

二锌唾、【承諾和一致原理】

人人都有一種言行一致的愿望锄码，或者和過(guò)去的所做作為保持一致，或者顯得自己是言行一致的人鸠珠。

每個(gè)人一旦做出某種選擇巍耗，就會(huì)因?yàn)閮?nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾去做渐排。

即使人們因?yàn)楦鞣N原因都有過(guò)言行不一致的時(shí)候炬太，但是想言行一致的愿望一直存在于人們內(nèi)心深處。

承諾和一致原理更深層意思是：“人們對(duì)自己的選擇是很相信的驯耻。即人們做選擇時(shí)很艱難亲族，一旦做了選擇，承諾和一致原理就開(kāi)始起作用可缚，他們尋找各種證據(jù)證明自己的選擇是對(duì)的霎迫。”

比如：

1帘靡、一旦我們口頭承諾或者用金錢對(duì)一件事物進(jìn)行支持知给，我們就會(huì)打心底去堅(jiān)信這件事情的正確性，因?yàn)槿祟悤?huì)在潛意識(shí)里避免重新思考或推翻自己描姚。

很多領(lǐng)域都是利用一點(diǎn)涩赢，比如買產(chǎn)品，投資股票轩勘，選項(xiàng)目筒扒。選之前很艱難，一旦選中一個(gè)绊寻，就開(kāi)始自我說(shuō)服花墩，自我催眠。想盡辦法證明自己是對(duì)的澄步。

2冰蘑、商家在節(jié)日時(shí)利用這一原理，針對(duì)人們想要在節(jié)日購(gòu)買的東西村缸，少量供給懂缕，讓顧客購(gòu)買其它商品，等到節(jié)日過(guò)后王凑，再將它們推出來(lái)搪柑；

這樣顧客因?yàn)闈撘庾R(shí)里已經(jīng)想購(gòu)買但是沒(méi)買到聋丝，現(xiàn)在還是會(huì)出手購(gòu)買。即保證了節(jié)日銷量工碾，也保證了節(jié)日之后的銷量弱睦。

3、公開(kāi)承諾渊额，可以將我們制定計(jì)劃或改掉壞習(xí)慣的決心公之于眾况木，這樣迫于公開(kāi)的壓力，能夠提升我們的毅力旬迹。

讓伙伴做公眾承諾火惊，就是利用承諾和一致原理，在臺(tái)上喊目標(biāo)奔垦，定期限屹耐。一旦鄭重的說(shuō)出來(lái)，就會(huì)生出一股強(qiáng)大的推動(dòng)力促使自己完成目標(biāo)椿猎。

即使明知道別人根本沒(méi)記住或者不在意你的目標(biāo)惶岭，公眾承諾依然有強(qiáng)大效果，成功學(xué)經(jīng)常用這樣的方法犯眠。

這個(gè)原理的推動(dòng)力強(qiáng)大到即使你一時(shí)沖動(dòng)做了不利于自己的選擇按灶，你也會(huì)履行該承諾繼續(xù)做下去。

有個(gè)實(shí)驗(yàn)：

在火車站筐咧，實(shí)驗(yàn)人員放下密碼箱去上廁所鸯旁，另一個(gè)人扮演小偷把密碼箱拎走。故意讓一個(gè)受試者看到量蕊，實(shí)驗(yàn)做了18次羡亩，只有3個(gè)人出來(lái)阻止。

實(shí)驗(yàn)繼續(xù)：實(shí)驗(yàn)人員上廁所前請(qǐng)求旁邊的人幫他看好東西危融。結(jié)果18人中有17人阻止了“小偷”。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓我們看到承諾和不承諾雷袋，是決定是否采取行動(dòng)的關(guān)鍵因素吉殃。

銷售高手和顧客溝通時(shí)，誘導(dǎo)顧客說(shuō)出自己想要說(shuō)的觀點(diǎn)楷怒，做出想讓顧客做的選擇蛋勺，顧客就會(huì)認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)、這個(gè)選擇鸠删，并且會(huì)采取行動(dòng)來(lái)保持一致（和我昨天分享的觀點(diǎn)相同抱完，顧客只會(huì)被自己說(shuō)服）。

低級(jí)銷售員不懂這一點(diǎn)刃泡，只會(huì)把自己的觀點(diǎn)告訴對(duì)方巧娱，只會(huì)講話不會(huì)問(wèn)話碉怔，最后變成抬杠，爭(zhēng)論禁添。

承諾一致原理讓我們?cè)诩姺北姸嗟倪x擇中利用慣性做選擇撮胧，然后像把眼睛蒙上一樣，自動(dòng)屏蔽一切影響這個(gè)選擇的一切信息老翘。

以后遇到相同的事情芹啥，都會(huì)按之前的思考邏輯去選擇，并且屏蔽其他信息铺峭。因?yàn)槿藗儗?shí)在不想被猶豫不決的感覺(jué)折磨了墓怀。

比如，

你想在淘寶上買個(gè)牛仔褲卫键，在淘寶上一搜會(huì)出現(xiàn)鋪天蓋地的牛仔褲傀履，需要你費(fèi)時(shí)費(fèi)力的挑選，對(duì)比好久永罚，怕買了這個(gè)又錯(cuò)過(guò)更好的啤呼。

等你選好并下單后如釋重負(fù)，褲子到了穿在身上確實(shí)很滿意呢袱，我們就會(huì)收藏這家店官扣，以后再買褲子就會(huì)先去看這家店。

為什么要先看這家羞福，就是不想再費(fèi)腦子去選擇惕蹄。因?yàn)楹Ａ康囊路昀锾糇约簼M意的實(shí)在太痛苦。

所以各種品牌排名治专，各種廣告詞說(shuō)某某領(lǐng)導(dǎo)品牌卖陵，都是利用人們不想思考只按慣性做選擇的承諾和一致的原理。

三张峰、【稀缺性原理】

“物以稀為貴”這一成語(yǔ)根深蒂固于我們的大腦中泪蔫。人們就是越得不到的越想要，輕易得到的不會(huì)珍惜喘批。

這是根植于每個(gè)人內(nèi)心深處的一種心理撩荣，沒(méi)有任何人能避免。

稀缺性原理可以簡(jiǎn)單分為兩種：一種是天然的饶深，比如：古董餐曹，限量版等；另一種是營(yíng)銷人制造出來(lái)的稀缺性敌厘，比如：限量發(fā)售台猴，庫(kù)存有限等。

每個(gè)人在生活中都想得到與眾不同的東西，同時(shí)又害怕失去手上的稀缺產(chǎn)品饱狂。

比如：這種天然的稀缺性：隕石

這種天然的稀缺性產(chǎn)品離我們太遙遠(yuǎn)曹步，大多數(shù)公司或商家都是使用營(yíng)造出來(lái)的稀缺性。

比如：

限量版包包

限量版跑車

這些是各大品牌慣用的技巧嗡官，就是因?yàn)橄蘖考埽浅Ｏ∪保呐聝r(jià)格比平時(shí)的產(chǎn)品貴幾十倍衍腥，依然是一上市就被搶購(gòu)一空磺樱，因?yàn)檫@代表著一種身份……

還有身邊經(jīng)常會(huì)看到的，

“我們促銷的時(shí)間就是這三天, 過(guò)期就沒(méi)有優(yōu)惠了, 所以現(xiàn)在購(gòu)買是最劃算的時(shí)候……”?

或“美女, 我們這款裙子是法國(guó)設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)的, 為了保證款式的唯一性, 這款裙子在國(guó)內(nèi)是限量發(fā)售的, 建議您趕快購(gòu)買婆咸≈褡剑”

雖然你根本不知道他們是否只促銷三天，或者這款裙子到底是否限量你也無(wú)從考證尚骄，但是很多商家制造出稀缺的假象块差，很多消費(fèi)者就會(huì)立刻購(gòu)買。

同時(shí)倔丈，打造稀缺性也是銷售信中非常重要的策略憨闰，目的就是加速顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

在銷售信中通常的做法是：限制數(shù)量需五、限制空間鹉动、限制數(shù)量、資格限制等宏邮。這個(gè)在《頂尖文銷高手》課程中有詳細(xì)的講解泽示。

所以，當(dāng)你能夠把自己的產(chǎn)品或服務(wù)打造成稀缺性蜜氨，就能引起客戶的瘋狂購(gòu)買械筛。

當(dāng)然，更重要的是第四點(diǎn)：

四飒炎、【權(quán)威原理】

這一原理想必你并不陌生埋哟，從小我們被要求聽(tīng)老師的話，聽(tīng)父母的話郎汪，聽(tīng)長(zhǎng)輩的話……這實(shí)際上就是一種權(quán)威原理的體現(xiàn)赤赊。

不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì)被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引怒竿，從而做出一些瘋狂的事情……

那么，你想成為營(yíng)銷高手扩氢，一定要先成為你行業(yè)的權(quán)威耕驰、專家，那樣你就可以不用銷售录豺，就像醫(yī)生給病人看病一樣朦肘，是顧客求著你來(lái)買饭弓，而不是你要賣，并且顧客從來(lái)不講價(jià)媒抠。

比如：

克亞老師是中國(guó)營(yíng)銷界的權(quán)威弟断、大師，他招收弟子或開(kāi)設(shè)任何的課程趴生，都是粉絲搶著購(gòu)買阀趴，從來(lái)不需要去說(shuō)服。

因?yàn)槟銇?lái)不來(lái)學(xué)苍匆，對(duì)他沒(méi)太大影響刘急，但是對(duì)于很多像我這樣的平凡人來(lái)說(shuō)，學(xué)了克亞老師的課程浸踩，或許會(huì)改變?nèi)松\(yùn)叔汁。

像我當(dāng)初參加《克亞作家團(tuán)》學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元，就是半夜去打款的检碗，克亞老師并沒(méi)有說(shuō)服我据块，我當(dāng)初還怕自己報(bào)不上名，因?yàn)楫?dāng)時(shí)報(bào)名了120多人最后篩選到了80多人折剃。

現(xiàn)在幾年過(guò)去了另假，事實(shí)證明，也確實(shí)改變了我的人生軌跡微驶。

如果你也能成為你所在領(lǐng)域的權(quán)威浪谴，那么你在當(dāng)今自明星崛起的時(shí)代，不管是通過(guò)直播因苹、拍小視頻苟耻、還是寫文章，持續(xù)為粉絲貢獻(xiàn)價(jià)值扶檐，積累1000個(gè)鐵桿粉絲凶杖，你不管賣任何產(chǎn)品，粉絲都會(huì)搶著購(gòu)買款筑。

這是你想要的結(jié)果嗎智蝠？

關(guān)于直播和拍視頻我給不了你任何建議，但是奈梳，你如果想學(xué)習(xí)寫文案杈湾、寫銷售信、寫任何形式的文章來(lái)打造個(gè)人品牌攘须，那么漆撞，或許我可以幫你。

以上就是今天分享的4個(gè)心理學(xué)秘訣：社會(huì)認(rèn)同原理，承諾和一致原理浮驳，稀缺性原理悍汛，權(quán)威原理。

當(dāng)你能把這四個(gè)秘訣串聯(lián)起來(lái)至会，并融會(huì)貫通到今后的營(yíng)銷中离咐、文案中，我相信你的業(yè)績(jī)一定比過(guò)去至少提升5倍以上奉件。

當(dāng)然宵蛀，以上內(nèi)容僅僅是心理學(xué)中的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛而已，具體如何把更多的心理學(xué)秘訣用到銷售信中瓶蚂、營(yíng)銷中糖埋，我在《頂尖文銷高手》課程中有詳細(xì)解讀和大量的案例，在那里窃这，你將獲得我毫無(wú)保留分享的所有心理學(xué)秘訣瞳别！

希望對(duì)你有幫助和啟發(fā)

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王智飛

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