這兩天有一些思考和看法笋颤，和歐哥做個(gè)簡(jiǎn)短的分享伴澄，有時(shí)間了我們可以再深入互動(dòng)交流。
這個(gè)思考是來自于上周四我們的簡(jiǎn)短對(duì)話贤重，大致是清焕，現(xiàn)在沒有實(shí)質(zhì)的成交客戶，且我們的賬上資金不足以支撐我們太久滚停，故提議先從你這邊獲取一些客戶拜訪起來粥惧，而這個(gè)現(xiàn)象的結(jié)論是，我們進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)階段的“危險(xiǎn)期”起惕。
讓我回想起了在震旦剛開始經(jīng)營(yíng)責(zé)任中心的時(shí)候惹想，單位一個(gè)月做不好沒關(guān)系督函，兩個(gè)月做不好你或許會(huì)有愧疚感，如果連著三個(gè)月都做不好那就有危機(jī)感了锋叨，因?yàn)榻酉聛砟汶S時(shí)都會(huì)被請(qǐng)下去宛篇，所以時(shí)刻的提醒自己要努力叫倍，這樣的心態(tài)驅(qū)使著自己周六周日也會(huì)自覺的加班，才使得單位經(jīng)營(yíng)慢慢的渡過了早期的危險(xiǎn)階段。你也有過類似的經(jīng)歷炉奴，如果沒有初入基恩士時(shí)的刻苦鉆研，那么隨時(shí)都會(huì)被淘汰赛糟；如果你們公司去年經(jīng)營(yíng)不好，今年也不會(huì)再投錢了掌逛。
在面對(duì)困難時(shí)司倚，這種向上生長(zhǎng)的力量，讓我們一次次的渡過了危險(xiǎn)期皿伺。
人生不需要太多的選擇盒粮，只需要把握好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就好了妒穴。
現(xiàn)在又到了考驗(yàn)我們的時(shí)刻讼油，但此時(shí)非彼時(shí)爽室，這一次是真正意義上的考驗(yàn)，我們都明白嘿架，這次的機(jī)會(huì)是我們?cè)谶^去的磕磕絆絆中換來的啸箫；這次的機(jī)會(huì)是我們?nèi)松飞系囊粋€(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)忘苛，其重要性，相對(duì)的影響了我們今后的人生質(zhì)量與可支配自由召川，它更是我們夢(mèng)寐以求一天胸遇！
記得你說，這樣的機(jī)會(huì)來之不易倍阐，錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，時(shí)代也不再允許我們重來一次岔冀，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷使套，那個(gè)時(shí)候你我的生存負(fù)擔(dān)也將更重咐蚯，精力也跟不上了。轉(zhuǎn)而面對(duì)可能是矫膨，人生的不安全感期奔、我們年邁的時(shí)候還在因?yàn)闉榻疱X而四處奔波，在沒有夢(mèng)想和追求的日子里昏暗的度過一生馁痴，被生活給永遠(yuǎn)的“奴役”著罗晕。
想到這里赠堵，我才真正的感受到了你之前所說的，這次一定要成功的緣由所在：它是一種人生價(jià)值觀的奮斗酬屉，是一種信仰揍愁，是一種如何度過此生的追求。這種信念谬擦，是我們力量的源泉朽缎。相反蔚舀，做什么事都不成功的人，是因?yàn)槿狈崆楹蛨?zhí)著的信念羡儿。他們總是為自己找個(gè)適當(dāng)?shù)慕杩谑窃浚晕野参恳环笥鸾埽芸炀头艞壛恕?/p>
在創(chuàng)業(yè)這條路上风纠，很多公司面臨的問題和我們都是一樣的八孝，就是在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中炼七，如何更好的獲取客戶的問題上去努力鸥鹉。只不過它的答案藏在少數(shù)的、有智慧的人的頭腦里践磅，這就需要我們?nèi)ラ_動(dòng)腦子來一起想辦法灸异。
現(xiàn)在我們身子板還很弱肺樟，造血功能還不行，也沒有充裕的金錢去補(bǔ)充喇聊，你建議先從你那邊獲取一些客戶蹦狂，把“血”給續(xù)上，仔細(xì)想來這是一個(gè)很不錯(cuò)的建議窜骄，也是目前我們力所能及的摆屯，也正如你說的糠亩，或許這三核桃兩棗救了我們的命赎线。
當(dāng)然糊饱，我們也不必那么消極。通過近段時(shí)間電話滞项，我們也不能下定義說這些資源就真的不行夭坪，里面的客戶存在優(yōu)和劣，目前在做的是進(jìn)行過濾戏仓，去發(fā)掘有價(jià)值的客戶柜去，而這個(gè)篩選過程是概率事件拆宛，是一點(diǎn)點(diǎn)努力積累得來，我們也有了成果股耽，比如厚谷馬上就開始測(cè)試钳幅，延鋒現(xiàn)在又約了2個(gè)經(jīng)理可以拜訪（周五與韓工通電話，通過他的描述诬乞，我大致可以相信是由于費(fèi)用的問題卡住了）震嫉，中國(guó)煙草牡属，高田/信耀（四月份也有項(xiàng)目測(cè)試）,四國(guó)食品，安徽黃山等這些都是有持續(xù)需求的大客戶悴势，還有其它的OEM商，這些客戶慢慢的都會(huì)有需求出來军俊。
回頭細(xì)細(xì)品味的話捧存，我們可能都會(huì)覺得，我們已經(jīng)是上帝的寵兒了。在經(jīng)營(yíng)的價(jià)值觀上我們有很多相同的理念氢架，讓我們的分歧就少了很多，相較于其它的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卿操，我們走的會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)害淤，更踏實(shí)拓售；你在行業(yè)中是解決問題的專家型人物，在市場(chǎng)的和管理的經(jīng)驗(yàn)我稍有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)崭放，在角色中我們是互補(bǔ)的鸽凶；產(chǎn)品方面，在你的影響下决摧，我們從無到有掌桩，最初得到了申工的幫助票摇，到現(xiàn)在有了博士的支持、趙總的協(xié)助盆色，在行業(yè)的發(fā)展中，也是適合中國(guó)自有品牌創(chuàng)業(yè)的階段隔躲；資源上也不是沒有辦法宣旱。。笙纤。组力。。腥椒。
熬過了這個(gè)震蕩期候衍，有了一定的客戶、金錢上的積蓄滨砍，慢慢的平穩(wěn)了，我們創(chuàng)業(yè)面對(duì)的第一個(gè)坎惨好，就過去了日川。接下來矩乐，就是在你的帶領(lǐng)下如何更好的發(fā)展。
我知道散罕，面對(duì)現(xiàn)在的困難，你的壓力應(yīng)該很大职抡，放輕松缚甩，沒事的谱净。我在技術(shù)上更快的去成長(zhǎng)起來壕探，困難總是會(huì)邁過去的郊丛。在這個(gè)時(shí)候厉熟，我們更需要像左手暖右手一樣的互相鼓勵(lì)，互相溫暖揍瑟，我們力出一孔，一定會(huì)渡過這個(gè)危險(xiǎn)期！
只要你往前走,他總會(huì)給路杉畜，在神的字典里,行與路共用一種解釋衷恭。
一起，一路向前随珠！
