作業(yè)模板——案例實操
拆解案例：*******教育
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一锦爵、【模型框架】
（1）模型1：9.9元轉(zhuǎn)199元
選擇理由：
1.通過精準(zhǔn)用戶9.9做用戶分層，篩選羊毛黨险掀、選出大量的潛在用戶樟氢；
2.通過課程內(nèi)容和服務(wù)篩選精準(zhǔn)客戶；作為跨度課程死宣，提升教師信任度和滿意度霸妹，為后續(xù)課程做鋪墊叹螟；
優(yōu)缺點：
優(yōu)點：
1.課程定價9.9元，有料的內(nèi)容畏线，詳盡的問題答疑良价。貼心的服務(wù)，讓用戶學(xué)到針對自身有提升的內(nèi)容蚣常；
2.教師在行業(yè)的專業(yè)度、對所講課程的深刻獨到認(rèn)知痊银；
缺點：
對于教師專業(yè)度要求較高抵蚊；
（2）模型2：199元轉(zhuǎn)699元/999元/1699元
選擇理由：通過教師不同需求成長選擇適合的課程，針對性的解決教師成長存在問題溯革；
優(yōu)缺點：
優(yōu)點：1.對教師需求具有更強的針對性贞绳；
缺點：教師時間問題，完課程度需解決致稀，
二冈闭、【價格定位】
（1）體驗課:? 9.9元—99元
【主推價格1】 9.9元
課程配置：專業(yè)教師教研課程
教具設(shè)計：社群答疑+課程PPT
【可拓展價格2】99元
課程配置：專業(yè)教師+12次課程
教具設(shè)計：教研提升方案+課程PPT+教師答疑
（2）正價課：
【主推價格1】699元
課程配置：線下專題教研課程培訓(xùn)
教具設(shè)計：線下培訓(xùn)+實操演練
【可拓展價格2】999元
課程配置：專題課程+教師答疑
教具設(shè)計：線上社群+線下培訓(xùn)+實操演練
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：線下30人專題課程
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作
①日常專題分享+每周針對性問題討論分享+行業(yè)教研專題分享
②課程群：日常答疑+課程分享
（2）私聊動作
①開課前+微信：確定課程開課時間+個人問題+基本信息記錄
②開課后：反饋聽課記錄+針對課程情況+是否對個人提升有所效果+個人建議
（3）電銷動作
①對意向客戶跟進
②對非意向客戶做進一步篩選跟進抖单；持續(xù)激活萎攒；
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
（1）開營:介紹導(dǎo)師+項目發(fā)心+課程價值（解決問題）+開課時間+上課形式等矛绘；
（2）首課：對所學(xué)課程做精解概括躺酒；以及接下來上課注意點+學(xué)習(xí)目標(biāo)+課程規(guī)劃；
（3）作業(yè)點評：要求全員打卡完成作業(yè)蔑歌，針對作業(yè)做點評羹应，對實操作業(yè)提個人建議；
（4）優(yōu)惠套餐：團報優(yōu)惠+新人優(yōu)惠+轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠
（5）其他? ?組合課程的套餐優(yōu)惠次屠；
第三部分／運營策略
【入口流量】新媒體矩陣+微信公眾號+個人號+渠道投放+
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)：行業(yè)專家园匹、專業(yè)、專注劫灶、統(tǒng)一標(biāo)識
（2）話術(shù)風(fēng)格：針對話術(shù)方面裸违，有專業(yè)、有深刻洞察本昏，對行業(yè)教研敏感度
（3）其他：深化新媒體矩陣內(nèi)容供汛，打造內(nèi)容+服務(wù)的自循環(huán)體系。
【運營重點】
（1）批量動作
①媒體矩陣的高密度內(nèi)容分享+轉(zhuǎn)化；
②社群怔昨、個人號每日的運營策略+朋友圈內(nèi)容的更新與發(fā)布雀久；
（2）人力密集點
①微信群：持續(xù)分享干貨+案例
②個人號朋友圈日常內(nèi)容
3.各個媒體號日常的內(nèi)容更新和發(fā)布，
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：1000/月
被轉(zhuǎn)化用戶：200/月
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：20%
【流水預(yù)估】20萬左右
總結(jié)：針對教師教研這塊趁舀，競爭方面比較明顯赖捌，各大廠教育公司都在紛紛布局，并針對自身名師去賦能矮烹，教師個人能力成長待提升越庇，教師的個人提升不僅局限于業(yè)務(wù)方面的提升，更多的是平時在校奉狈、和機構(gòu)的成長中有所提升卤唉，并且針對性的以此做補充，這樣更能讓教師提升仁期、讓教師成長搬味。
各中小機構(gòu)無名師，缺的并不是知名的教師群體蟀拷，缺的只是懂家長碰纬、懂教學(xué)、懂孩子的老師问芬；這才是最終能提升孩子成長悦析、機構(gòu)業(yè)績的一個方式和方法。
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個作業(yè)此衅，本次作業(yè)重點在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對產(chǎn)品的模型框架强戴、服務(wù)班型、運營策略挡鞍、數(shù)據(jù)估算的理解骑歹。
3）點評部分會與D2作業(yè)做前后對比，深度和盲區(qū)會進行詳細(xì)分析和補充
4）3天作業(yè)墨微，故不少于1500字道媚，寫得越詳細(xì)，越能檢驗自己是否吃透
5）本次獎學(xué)金將會在此次作業(yè)中抽惹滔亍最域！
提交方式：
1）簡書按規(guī)則寫文章，投稿”教育增長圈操盤手-2期“專題锈麸，截作業(yè)圖片镀脂；
2）鯨打卡簽到：將作業(yè)截圖或長圖，上傳到鯨打卡忘伞，完成作業(yè)打卡薄翅。
3）打卡截止時間為：1月1日23:59
