看到標(biāo)題炎疆，估計(jì)很多人都會(huì)覺得這個(gè)是不可能的事情国裳，如果用傳統(tǒng)的APP渠道推廣方法是當(dāng)然不可能的，傳統(tǒng)的APP推廣方法亿遂，我想大家都知道了蛇数，找渠道首發(fā)是越，找其他APP換量，刷榜浦徊，然后就是花錢cpa天梧，cpc等等這些推廣手段，依靠的唯一路徑就是渠道纯出。
于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的路勁暂筝，這種原始的推廣方法永遠(yuǎn)根治于所有人的大腦硬贯，就像賣手機(jī)、賣電腦一樣鸵赖，傳統(tǒng)的方法也是依靠渠道，這種方法在社會(huì)信息化發(fā)展比較慢的情況下曾經(jīng)占據(jù)了所有人類的主流思想饵骨。
在這種思想的影響下茫打，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的APP渠道成為了所有APP公關(guān)研究的對(duì)象，大家擠破腦袋依靠渠道轮洋，到最后的結(jié)局就是渠道的價(jià)格越來(lái)越高抬旺，APP推廣的成本越來(lái)越高开财，在土豪APP的競(jìng)爭(zhēng)下，沒有錢的APP也就沒有了推廣的機(jī)會(huì)竭翠，占著排行榜的也就是那一二十款A(yù)PP薇搁，其他APP幾乎沒有什么機(jī)會(huì)。所以APP推廣一定要改變觀念传货，人無(wú)我有问裕，人有我優(yōu)孵坚，人優(yōu)我變，說的就是一種不斷超越的思想巍杈。
下面我就寫寫一個(gè)APP只花了10萬(wàn)元造就了2000萬(wàn)的用戶的經(jīng)歷扛伍。
事情營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注
曾經(jīng)我們做了一款A(yù)PP，用了將近一年的時(shí)間終于推廣到了100萬(wàn)的激活用戶鳖宾，對(duì)于做渠道的人來(lái)說是非常累的一件事情，我們鋪了200多個(gè)渠道渔肩，每次到APP更新都要打?qū)⒔?00個(gè)的包漂问，確實(shí)是一件非常耗神的事情女揭。后來(lái)我們就想一種新的方式來(lái)推廣我們的APP吧兔，那就是事件營(yíng)銷，快到年底的時(shí)候灶平，我們看到火車票成為了一個(gè)大的新聞焦點(diǎn)箍土，正好我們的APP和火車票能搭上一些關(guān)系，我們就決定以火車票為事件的引爆點(diǎn)瞒爬，選擇火車票做為事件的引爆點(diǎn)沟堡，是因?yàn)槊康酱哼\(yùn)和過節(jié)的時(shí)候航罗，火車票的關(guān)注度都是最高的，而且坐火車的人群都是我們APP的人群柏锄。
選定火車票為事件的引爆點(diǎn)后复亏，我們就做詳細(xì)的策劃方案，把我們的APP悄悄的植入到整個(gè)方案中茫舶，方案分為前期刹淌、中期和后期讥耗，而且每期的執(zhí)行事件都不一樣古程，方案最終通過審核后挣磨，我們就開始進(jìn)入執(zhí)行荤懂。
一個(gè)事件的引爆，需要借助一個(gè)媒體平臺(tái)晤锥，根據(jù)當(dāng)時(shí)我們各個(gè)媒體平臺(tái)的觀察和了解廊宪，我們選擇了當(dāng)時(shí)一個(gè)比較知名的論壇，做為事件的引爆平臺(tái)壕翩，以論壇為引爆平臺(tái)放妈，更能顯得出事件的真實(shí)性赏僧，也更能引起普通用戶的關(guān)注。
在論壇引爆事件后挽绩，我們逐漸擴(kuò)散到其他的平臺(tái)驾中，包括博客、微博唠亚、網(wǎng)絡(luò)媒體灶搜、平面媒體，視頻媒體等前酿，在我們?nèi)藶榈囊录笈羲荩偌由锨捌谌藶閿U(kuò)散，逐漸形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和媒體熱點(diǎn)肺孵，形成了從網(wǎng)友颜阐，到媒體瞬浓，到業(yè)內(nèi)人士蓬坡，到高端媒體，到官方的一個(gè)逐漸爆發(fā)的鏈?zhǔn)疥P(guān)注點(diǎn)萨赁。
這些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)兆龙，逐漸被更多的網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體撲捉到，印發(fā)了更大的關(guān)注慰安，最先關(guān)注的視頻媒體是上海東方衛(wèi)視化焕，接著是各個(gè)南方的衛(wèi)視铃剔，其中包括各省級(jí)的衛(wèi)視的關(guān)注，根據(jù)記錄凤类，引發(fā)的地市媒體大概超過100多個(gè)普气，最后引發(fā)了央視一套的關(guān)注，央視在最熱的時(shí)間段夷磕，報(bào)道了關(guān)于這個(gè)APP的問題， 在央視的影響下榆浓，關(guān)注點(diǎn)繼續(xù)走向更多的媒體頭條陡鹃，我們的APP一下就火了抖坪。APP在各個(gè)渠道的激活量翻倍的增長(zhǎng)，看著后臺(tái)的數(shù)據(jù)脊阴，非常驚訝蚯瞧，因?yàn)檫@次事件營(yíng)銷完全超出了我們的預(yù)期。
在央視的爆光下备徐，該事件引發(fā)了相關(guān)部門的注意蜜猾，也使得相關(guān)部門得到了重視振诬。于是乎，我們緊跟事件的步伐肩豁，做出APP版本后期的補(bǔ)救措施禽绪，又引發(fā)的一系列的媒體報(bào)道和關(guān)注，到此為止循捺，我們?yōu)槠浒肽甑氖录I(yíng)銷算是畫上了一個(gè)圓滿的句話从橘，以我們的小小的改變?yōu)榇舜问录I(yíng)銷畫上了圓滿的句號(hào)。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超過預(yù)期
上面主要寫的是整個(gè)事件營(yíng)銷的流程恰力，下面我就寫寫這次事件營(yíng)銷的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況。
整個(gè)事件營(yíng)銷開始后一周后我們APP的數(shù)據(jù)開始增長(zhǎng)停局，此前APP的日激活在每日1000左右香府，在事件營(yíng)銷發(fā)起的一周后，APP的日激活開始增長(zhǎng)锭碳，先是到2000擒抛，接著到5000补疑，一月后增張到1萬(wàn)，一個(gè)半月后增長(zhǎng)到兩萬(wàn)槽畔，兩個(gè)月后日激活增長(zhǎng)到4萬(wàn)胁编，整體數(shù)據(jù)從一年前的100萬(wàn)嬉橙，到一年后的2500多萬(wàn)寥假，我們用了不到一年的時(shí)間，從2000萬(wàn)到3000萬(wàn)我們用了半年枫振。
在數(shù)據(jù)的良性增長(zhǎng)下粪滤，數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)規(guī)律都是隨著基數(shù)越大雀扶，增長(zhǎng)的速度越快。三年過后予权，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了4000萬(wàn)。根據(jù)我對(duì)整個(gè)事件營(yíng)銷數(shù)據(jù)的估算岗照，整個(gè)事件營(yíng)銷為我們帶來(lái)了超過2000萬(wàn)的用戶笆环，而我們的花費(fèi)經(jīng)過折扣還不到10萬(wàn)。在這個(gè)APP的推廣過程中嗓袱，線上推廣我只用了兩種方法渠抹，就是鋪渠道和取得推薦位闪萄，在兩年過后，我們才用了首發(fā)和換量放航。
在對(duì)APP的推廣上圆裕，我們對(duì)渠道的依賴非常小，我們更著重向用戶推廣我APP赊时，在事件營(yíng)銷期間行拢，我看到在將近150個(gè)渠道上APP的激活量都在翻倍的增長(zhǎng)，而我們并沒有找渠道做任何過多的要求竭缝。
最后抬纸，我想說的是事件營(yíng)銷只是APP推廣方式中的一種晕鹊，而事件營(yíng)銷只是品牌推廣中的一種方式暴浦。
隨著智能手機(jī)歌焦、智能終端的快速發(fā)展和科技的變革砚哆，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和觀念都將走向落后，渠道只是推廣產(chǎn)品的一種方式纷铣，但是不是主要方式战转，渠道只有那么多，而推廣卻有很多方法啄踊，品牌推廣才是最終的目的颠通。
通過刷量和換量帶來(lái)再多的用戶都不會(huì)太多的價(jià)值膀懈，真正的活躍用戶才是你的價(jià)值，而真正的推廣就是品牌的推廣硼控，真正的勝利是品牌的勝利狐血。
在當(dāng)今的社會(huì)里，沒有超越不了的產(chǎn)品，只有超越不了的品牌牡直，特別是那些老板們，希望能順勢(shì)而為乡小，轉(zhuǎn)變思想满钟，切不可固守成規(guī)，否則只有死路一條湃番。
