本篇前置閱讀：
《為什么有些公司很難互聯(lián)網(wǎng)化林螃？》
《IP營銷是創(chuàng)業(yè)過程中獲取流量的最高境界呼奢！》
我有一個好友叫鄭在鎬（可以念成“正在搞”）典蝌，他一直在搞傳統(tǒng)線下職業(yè)培訓(xùn)雀哨，前幾年票子很好掙固额，比如搞會計職業(yè)培訓(xùn)，2個月70個課時學(xué)會財會煞聪、稅務(wù)斗躏、公司法等課程，毛利50%以上昔脯，那時真的是“睡覺睡到自然醒啄糙，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”。
不過云稚，這幾年被在線教育搶占了市場隧饼，現(xiàn)在學(xué)會計的人越來越年輕，不愿意定時定點培訓(xùn)静陈，在電腦燕雁、手機(jī)上隨時隨地學(xué)了，所以他招生越來越困難鲸拥。于是找我拐格，想搞明白互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事，于是我便將我的“互聯(lián)網(wǎng)道法術(shù)”給他瞎BB了一下刑赶。
老非很崇拜老子《道德經(jīng)》里提到的道法術(shù)捏浊，道：是規(guī)則、自然法則撞叨，上乘金踪；法：是方法、法理牵敷，中乘胡岔；術(shù)：是在規(guī)則體系指導(dǎo)下具體操作方法×恿欤“術(shù)”要符合“法”姐军，“法”要基于“道”，道法術(shù)三者兼?zhèn)洳拍茏龀鲎詈玫牟呗浴?/p>
好了尖淘，本篇開道奕锌！
一、 提升效率和增強(qiáng)透明度是互聯(lián)網(wǎng)的天道
很多傳統(tǒng)企業(yè)主不明白村生，為什么互聯(lián)網(wǎng)來了惊暴，玩法就變了呢？——那是因為大家不知道“天道”變了趁桃，那什么是互聯(lián)網(wǎng)的“天道”呢辽话？
我之前那篇《為什么有些公司很難互聯(lián)網(wǎng)化肄鸽？》有過簡單的分析，今兒展開詳細(xì)聊聊油啤。
按照我們普通人的常識典徘，對于世界的認(rèn)知無外乎就是時間和空間了，至于《三體》或者《星際迷航》科幻里提到的多維世界益咬，不是我等普通人需要理解的逮诲。
互聯(lián)網(wǎng)改變世界，也可以庸俗的從時間和空間角度來描述幽告，時間——就是提升工作效率梅鹦，空間——就是提高信息透明度。
時間——提升工作效率冗锁，主要依靠CPU完成齐唆，CPU最擅長的就是重復(fù)，不斷的重復(fù)冻河，將原來需要人為操作的事箍邮，交給CPU不斷的重復(fù)去做，無論是工業(yè)4.0叨叙，還是企業(yè)信息化媒殉，亦或是大數(shù)據(jù)，都是靠CPU不斷的重復(fù)某件事來完成——大大的提升了我們的工作效率摔敛。
空間——提升信息透明度廷蓉，空間是一個三維，應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：“讓我知道你”马昙，“讓我信任你”桃犬，“讓我得到你”，就是互聯(lián)網(wǎng)的空間三維行楞。
互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合攒暇，我們可以舉無數(shù)的例子：
比如說出行，拿起手機(jī)子房，打開APP一按形用，就有車會開過來，比傳統(tǒng)路邊招手叫車证杭，或者電召叫車快速多了（提升效率）田度。同時呢，在你叫到車時解愤，知道車已經(jīng)在哪里（知道你）镇饺，不用擔(dān)心司機(jī)給你繞路了（信任你），車也能很精確的開到你所在的位置（得到你）送讲。
又比如說外賣奸笤，公司加班肚子餓了惋啃，原來的是怎么做的呢？到處找外賣小卡片监右，打電話過去可能占線边灭，通了想要點的套餐沒了，送餐小弟會電話問你到底在哪里健盒，吃完發(fā)現(xiàn)存筏，黑心作坊做的拉肚了。現(xiàn)在打開APP一按味榛，你不用電話溝通，1予跌、2分鐘搞定在線支付訂餐（提升效率）搏色。同時呢，APP里有大量好的外賣讓你挑（知道你）券册，不用擔(dān)心黑心作坊了（信任你）频轿，跑腿團(tuán)隊也不用電話溝通直接最快速度送到你辦公室（得到你）。
再比如烁焙，電子商務(wù)航邢，如果你現(xiàn)在所采購的東西都還是上街購買的話，你目前所擁有的物品骄蝇，估計要花你一半以上的業(yè)余時間逛街采購了膳殷，這不就提升了你的效率嗎。就淘寶天貓京東為例九火，在信息透明度方面做的更是極致赚窃，你再也不用找遍整個城市，就能知道你要的物品哪里有（知道你）岔激，然后也不用擔(dān)心像電子城里那些黑心賣家（信任你）勒极，現(xiàn)在中國的物流幾乎都能送達(dá)任何一個地方了（得到你）。
……
所以虑鼎，如果你想將現(xiàn)有的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來辱匿，就要從效率（時間）和透明度（空間）結(jié)合起來，是否能從這兩方面改變你的行業(yè)炫彩。
二 匾七、互聯(lián)網(wǎng)是一個追求自然壟斷的行業(yè)
一說到壟斷，大家可能馬上會開罵兩桶油啊江兢、中移動啊乐尊、中煙草啊什么什么的，大家都痛恨壟斷划址∪忧叮可是在互聯(lián)網(wǎng)時代限府，壟斷卻有自然屬性，行業(yè)特性造成了必須要壟斷才能有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)痢缎。
理論大家都不喜歡聽胁勺，那就再舉打車軟件來說明吧。現(xiàn)在國內(nèi)還有滴滴独旷、UBER署穗、神州、易到嵌洼、首汽等打車平臺案疲，假如你只裝了滴滴，那么你用滴滴叫車時麻养，你身邊剛好有一輛神州的車路過褐啡，可是滴滴的車最近的可能都離你好幾公里，這樣從時間和空間上是浪費的鳖昌。當(dāng)然你可能會說备畦，這些軟件我都有裝耶，那這不是給用戶增加了選擇成本嗎许昨？而且你在用不同軟件的時候也不知道哪家公司的車離你最近呀懂盐。
再說說我們正在做的“請他教”——家教O2O平臺，高峰時期全國有幾百家競品糕档，現(xiàn)在同類競品還有幾家莉恼，假如不同的老師和家長都在不同的平臺注冊，那么如果我是家長速那，只在某一個平臺無法找到離我最近的类垫、價格最合理的、最帥/最靚的老師來教我小孩琅坡。但如果老師和家長都需要在每個平臺都注冊悉患，那么花費的時間和精力就更多，不符合效率的原則榆俺，同時每個平臺都需要花費時間和精力去獲取不同的家長和老師售躁，成本也無形上升了。
所以茴晋，和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)基本上都會追求自然壟斷陪捷。
那么問題來了，如果是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)诺擅，競爭通常是區(qū)域性的市袖，比如你在沈陽搞了家很牛逼的“大寶劍”連鎖足浴，我在東莞照樣可以以ISO的形式把你的模式復(fù)制的很好，我們井水不犯河水呀苍碟【泼伲可是互聯(lián)網(wǎng)有自然壟斷的屬性，一上來至少是全國性的競爭微峰，甚至是全世界的競爭舷丹。
正因為這樣，每一個品類都有大量的競爭對手蜓肆，比如團(tuán)購網(wǎng)站颜凯，早幾年高峰時期，據(jù)說全國有6000多家團(tuán)購網(wǎng)站仗扬。當(dāng)然團(tuán)購的競爭例子是比如夸張的症概，可是現(xiàn)在哪個品類的競爭，只要和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)早芭，不是幾百家上千家的彼城？
你創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)所在品類有了那么多至少是全國性的競爭對手逼友，可是由于自然壟斷的屬性，最終只能存活一兩家秤涩，一般不會超過三家呀帜乞。比如團(tuán)購，后來不只剩下美團(tuán)筐眷、大眾和百度糯米嗎黎烈？更何況美團(tuán)和大眾還合并了呢。分類信息這個品類匀谣，高峰時幾乎全國每個城市都有幾家照棋，到最后不也只剩下58和趕集嗎？而且故事的最后58和趕集還“媾和”在一起了武翎。
現(xiàn)在火爆的直播平臺烈炭，5年以內(nèi)，最多只會存活3家宝恶，在此和各位看看官打個賭符隙，凡是賞的，如果我輸了垫毙，5年之后雙倍返還霹疫，請多下賭注哦！
競爭那么激烈综芥，你要活下去啊丽蝎，誰活到最后才是成功！那要怎么整膀藐？加班加班加班屠阻！大家都一樣聰明红省，你只能拼努力了，互聯(lián)網(wǎng)3個月就是1年栏笆，你不努力就馬上要被淘汰类腮！這是傳統(tǒng)行業(yè)朝九晚五無法理解的，他們不理解為什么像小米這樣的公司蛉加，成立多年了蚜枢，據(jù)說一直還在996（早上九點到晚上九點，一周六天）针饥，因為這行業(yè)厂抽，你不拼就會掉飯碗啊丁眼！
以上都是悲傷的故事筷凤，傳統(tǒng)行業(yè)的人不理解，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這么拼苞七，活到最后有什么好處呢藐守？好處大大的有呢，一旦你壟斷了這個市場蹂风，你就可以開始收割用戶了卢厂，到時，你就是稅務(wù)局了；葑摹Ｉ骱恪！啥意思呢撵渡？
你現(xiàn)在做企業(yè)要推廣融柬，要不要交百度稅？
你現(xiàn)在要做電梯廣告趋距，要不要交分眾稅粒氧？
你現(xiàn)在要自己當(dāng)司機(jī)做自由職業(yè)者，你要不要交滴滴稅节腐？
你現(xiàn)在的餐館要做外賣靠欢，要不要交美團(tuán)稅？
你現(xiàn)在要做小賣家铜跑，要不要交淘寶稅门怪？
再補(bǔ)充說明一下，中國是個很奇葩的市場锅纺，幾乎任何國外產(chǎn)品掷空、平臺和在國內(nèi)競爭都失敗了，比如google、亞馬遜坦弟、易趣护锤、groupon等，有人說是因為我們政府保護(hù)的結(jié)果酿傍，其實業(yè)內(nèi)大牛們的觀點還真不是這樣烙懦，具體原因不深究了。
三 赤炒、商業(yè)模式從直接掙錢變成先掙用戶
對于2015年O2O的瘋狂補(bǔ)助氯析，傳統(tǒng)行業(yè)人士也不可理喻，給用戶送錢莺褒，這是生意嗎掩缓？
是的，這是生意遵岩，不過不是傳統(tǒng)行業(yè)的生意你辣。傳統(tǒng)行業(yè)的生意，考慮這事能不能馬上掙錢尘执，新興行業(yè)的生意舍哄，得先考慮這事能不能先掙用戶。
正是因為互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合的新興行業(yè)誊锭，是有自然壟斷的屬性表悬，必須先把用戶圈進(jìn)來，造成壟斷炉旷，把其他競品打趴签孔，最后再以稅收的模式把之前虧的錢全部掙回來叉讥。
在這種模式下窘行，演變了很多新的商業(yè)模式，比如什么免費啦图仓，羊毛出在豬身上讓狗買單啦罐盔。紅衣教主周鴻祎也說過“互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)很簡單，但商業(yè)模式很復(fù)雜”救崔，就以他們家360來說惶看，在奇虎論壇不太成功后，后來搞了360安全衛(wèi)士六孵，然后又搞了免費的殺毒軟件纬黎，可是這些玩意都不掙錢呀，再后來又搞了瀏覽器劫窒，把原來的用戶往瀏覽器一導(dǎo)本今，可是瀏覽器也不能向用戶收費呀，不過我有用戶，可以在瀏覽器里放網(wǎng)址導(dǎo)航向商家收費呀冠息！嘗到用戶紅利的甜頭后挪凑，再把用戶往游戲?qū)В謾C(jī)導(dǎo)逛艰，往企業(yè)導(dǎo)躏碳，往硬件導(dǎo)，后來不也在米國上市了嗎Ｉ⒉馈菇绵？
前期要靠燒錢，而且要燒大把的錢杭抠，最終活下來才能掙錢脸甘，大家都在燒錢，你做傳統(tǒng)企業(yè)的不可能個個都是王健林爸爸偏灿，那點錢不夠燒怎么辦呀丹诀？
這個時候風(fēng)險投資（VC）登場了，VC不是做慈善的翁垂，他們向LP（大金主）融了一大筆錢之后铆遭，再把這些錢分散投資到不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，只要有20%左右的團(tuán)隊能成功沿猜，基本就能cover另外80%失敗燒掉的錢枚荣，運氣好的還能大掙一筆。關(guān)于找投資啼肩，請參考我之前寫過的《資本寒冬為什么你融不到錢橄妆？——創(chuàng)業(yè)路上的那些坑（五）》
四 、互聯(lián)網(wǎng)競爭本質(zhì)在于搶占用戶時間
有一次與原鏈資本的合伙人張杰先生聊項目祈坠，他提到一個觀點我非常認(rèn)同：現(xiàn)在產(chǎn)品太多害碾，用戶的時間不夠用了！（在此做個友情硬廣赦拘，原鏈資本是廈門頂頂有名的Amei姐和張杰先生聯(lián)合創(chuàng)立的慌随，很靠譜，歡迎靠譜的創(chuàng)業(yè)者們找他們哦）
是的躺同，互聯(lián)網(wǎng)就是為了搶占用戶阁猜，搶占用戶最重要的是搶占用戶的時間，就比如我們手機(jī)里安裝了那么多APP蹋艺，如果不打開對于商家來說是沒有任何經(jīng)濟(jì)價值的剃袍，這也是為什么占用我們50%以上手機(jī)時間的微信，即使是解決用戶的社交捎谨、通信方面的痛點民效，卻依然無法為騰訊帶來直接的創(chuàng)收（甚至還要付出極大的帶寬隘击、服務(wù)器成本），也將騰訊的市值帶領(lǐng)到一個新高度研铆。
在傳統(tǒng)行業(yè)埋同，這個理念也是行得通的，比如你是做傳統(tǒng)企業(yè)軟件棵红，即使是永久免費凶赁，可是如果用戶在你軟件上面花費了大量的時間，你也一定有辦法把用戶價值榨出來的逆甜。
比如做的是像三只松鼠一樣的消費升級零食虱肄，讓更多的用戶花時間拍照曬朋友圈，或者聊天時多磕你的產(chǎn)品交煞，也能帶動更多的口碑與重復(fù)消費咏窿；
比如你做的高價低頻的家居軟裝服務(wù)，讓用戶在你的平臺里停留更長的時間素征，就能使得他們在競品里花更少的時間集嵌，從而拉升你們家的銷售額…
怎么樣讓用戶花更多的時間在你的產(chǎn)品上？很簡單御毅，讓用戶爽唄根欧！這就是雷布斯提出的專注、極致端蛆、口碑凤粗、快的目的。只有讓用戶爽今豆，他才會不斷的用你的產(chǎn)品嫌拣、服務(wù)，才會以口碑的形式影響他周圍的人呆躲，讓更多的人花時間在你的產(chǎn)品异逐、服務(wù)上面，更多的爽歼秽，你才能爽应役！
好了情组，以上便是我心目中互聯(lián)網(wǎng)的天道燥筷，由于篇幅有限，無法展開說太多（需要說更多院崇，帶上dulex單獨約Ｋ撩ァ），歡迎看官批評指正哈底瓣。
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最后再來個互動谢揪，訂閱我的公眾號（私想家老非：ThinkerInside）回復(fù)數(shù)字”31”蕉陋，告訴您，如何最快的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)各類顯性知識拨扶，下一篇會從“法”的角度展開瞎BB搞互聯(lián)網(wǎng)的方法凳鬓。
作者介紹
黃非，就是“掃黃打非”的黃非患民，互聯(lián)網(wǎng)界外號“老非”缩举，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2002年畢業(yè)于廈門大學(xué)會計系匹颤，2002-2006在廈門天健華天會計師事務(wù)所（致同會計師事務(wù)所廈門分所前身）任職仅孩，2006-2014年作為創(chuàng)始人創(chuàng)辦尚科網(wǎng)絡(luò)，2014-現(xiàn)在作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦請他教印蓖。
