你知道嗎？
高手之所以成為高手亩码，除了豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧季率，更重要的是，他們腦袋中的頂尖思維描沟，一旦飒泻，你掌握了高手思維·····
1、你拿到任何產(chǎn)品吏廉，馬上就知道怎么分析
2泞遗、寫(xiě)文案有了“上帝視角”，快速找到寫(xiě)作切入點(diǎn)
3席覆、迅速把不同的技巧串起來(lái)史辙，形成自己的知識(shí)體系，實(shí)戰(zhàn)中做到指哪打哪
4佩伤、你寫(xiě)1個(gè)小時(shí)的文案聊倔，比別人寫(xiě)1天的還要好，轉(zhuǎn)化率高
5生巡、學(xué)習(xí)看書(shū)的效率至少提高10倍
6耙蔑、一眼就能辨別別人的課程，是不是割韭菜的
7孤荣、點(diǎn)評(píng)別人的文案甸陌，條理清晰须揣，都能說(shuō)到點(diǎn)子上
8、所有的成交文案钱豁，不僅知道怎么寫(xiě)耻卡，還知道為啥要這么寫(xiě)
9、·······
畢竟技巧寥院，你可以從書(shū)里劲赠，課程里面學(xué)到，但是這些頂尖的高手思維秸谢，只有2個(gè)辦法，可以獲得：
1霹肝、你自己悟（沒(méi)有天賦估蹄，沒(méi)有足夠時(shí)間，你就別想了）
2沫换、高手一對(duì)一秘密傳授（不花幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)臭蚁，別人也不會(huì)輕易告訴你）
但是今天，你運(yùn)氣真好讯赏，我首次公開(kāi)垮兑，21種頂尖文案高手只做不說(shuō)的思維，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)漱挎，每一個(gè)系枪，都會(huì)讓你腦袋被刷新
不管你是職場(chǎng)文案人，還是自己文案賣(mài)貨磕谅，又或是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)文案·····這些絕密高手思維私爷，都值得好好收藏下來(lái)，然后你每晚睡前對(duì)一遍膊夹，并且····
如果你都能用到實(shí)戰(zhàn)中去衬浑，你會(huì)瞬間擁有一個(gè)頂尖高手的“大腦”，輕松打敗99%的文案人
這些思維中放刨，有幫你打通你邏輯的工秩，有具體的實(shí)戰(zhàn)技巧的，也有剖析用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的进统，甚至有教你如何高效學(xué)習(xí)的方法·······
好助币，下面我們正式開(kāi)始！
01
不要覺(jué)得麻昼，你的產(chǎn)品很牛奠支，用戶(hù)就一定會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)椤ぁぁ?/p>
你覺(jué)得產(chǎn)品很好≠用戶(hù)覺(jué)得好
記住抚芦，用戶(hù)只會(huì)為自己覺(jué)得好的產(chǎn)品掏錢(qián)倍谜！
那問(wèn)題來(lái)了迈螟，到底什么樣的產(chǎn)品，用戶(hù)才會(huì)覺(jué)得好呢尔崔？
2個(gè)方向答毫，一個(gè)能幫助用戶(hù)解決痛苦，一個(gè)能提供用戶(hù)想要的好處
你只有從這兩個(gè)角度去寫(xiě)文案季春，用戶(hù)才會(huì)想要
比如
文案課程很實(shí)戰(zhàn)
當(dāng)你這樣寫(xiě)的時(shí)候洗搂，就是典型的我的產(chǎn)品很牛思維，其實(shí)這跟用戶(hù)沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系
那么怎么寫(xiě)呢载弄，回憶一下上面兩個(gè)方向
第一個(gè)耘拇，課程實(shí)戰(zhàn)幫助用戶(hù)解決什么痛苦？
那你可能會(huì)說(shuō)：
再也不會(huì)出現(xiàn)宇攻，聽(tīng)課時(shí)惫叛，你熱血沸騰，課后逞刷，你自己一寫(xiě)就露餡的尷尬
第二個(gè)嘉涌，課程實(shí)戰(zhàn)用戶(hù)能獲得什么好處？
那你可能就會(huì)說(shuō)
一旦你掌握這個(gè)文案寫(xiě)作秘訣夸浅，10分鐘就能寫(xiě)一個(gè)收錢(qián)文案仑最，并且你自己看了都想掏錢(qián)
總之一句話(huà)，你產(chǎn)品牛不牛帆喇，跟用戶(hù)沒(méi)關(guān)系警医，你得說(shuō)用戶(hù)真正關(guān)心的，用戶(hù)關(guān)心什么呢番枚，就是他自己的利益法严，明白了嗎？
02
不要理解錯(cuò)了葫笼，這里先來(lái)說(shuō)一下什么是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品深啤，什么是復(fù)雜的產(chǎn)品
簡(jiǎn)單和復(fù)雜不是指的是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度
舉個(gè)例子路星，比如美食溯街，衣服，面膜····這些都是同質(zhì)化相對(duì)較高的產(chǎn)品洋丐，我們把它們歸結(jié)到簡(jiǎn)單的產(chǎn)品類(lèi)別中去
再比如呈昔，課程，軟件友绝，智能機(jī)頂盒····這些相對(duì)來(lái)說(shuō)堤尾，同質(zhì)化程度不是那么高，我們把它們歸結(jié)到復(fù)雜的產(chǎn)品類(lèi)別中去
當(dāng)你在寫(xiě)文案的時(shí)候迁客，如果是復(fù)雜的產(chǎn)品郭宝，我們盡可能把文案簡(jiǎn)單化辞槐，這樣用戶(hù)更容易理解
相反，如果簡(jiǎn)單的產(chǎn)品粘室，我們盡量多描述細(xì)節(jié)榄檬，讓用戶(hù)覺(jué)得我們產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)
比如，智能機(jī)頂盒這個(gè)產(chǎn)品衔统，就可以直接描述成：
讓你電視變成和電腦一樣鹿榜，想看啥就看啥
是不是很簡(jiǎn)單，但是用戶(hù)一下子就理解了锦爵，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于我的好處是啥舱殿，對(duì)不對(duì)？
再比如寫(xiě)美食螃蟹险掀，就可以多描述一些細(xì)節(jié)怀薛，像日本小說(shuō)家《孤獨(dú)的美食家》是這樣寫(xiě)的：
暗橘色的石蟹
只有腳尖是黑色的
剝開(kāi)堅(jiān)硬的外殼
你便看到飽滿(mǎn)的
仿佛果肉版的螃蟹肉
無(wú)論蘸了哪一種醬汁
你一旦放進(jìn)嘴里
就完全嘗不出醬汁的味道
你的嘴巴和手指立刻變得滑膩膩的
螃蟹肉很滋潤(rùn)
你的舌頭頓時(shí)冷得微微發(fā)抖
螃蟹肉帶著生命的芳香
殘留著些許海洋的腥味
你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃迷郑，甚至一邊讀文案，你一邊腦海都能浮現(xiàn)出吃螃蟹的畫(huà)面创倔？
為什么呢嗡害？
因?yàn)橛凶銐蚨嗟母泄偌?xì)節(jié)，是不是畦攘？
所以霸妹，這個(gè)思維你懂了嗎？
03
曾經(jīng)有過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：
相比較投資價(jià)格更為昂貴的面霜知押，年輕人越來(lái)越喜歡買(mǎi)面膜叹螟，彩妝，這些能讓皮膚狀態(tài)瞬間變好的產(chǎn)品
所以雅詩(shī)蘭黛的CEO曾經(jīng)也說(shuō)過(guò)：
人們只喜歡立竿見(jiàn)影的效果台盯，而不喜歡為未來(lái)做長(zhǎng)久打算
有心理學(xué)研究表明：
人為了解決當(dāng)前某個(gè)問(wèn)題的行動(dòng)欲望罢绽，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于追求未來(lái)的某個(gè)好處，或者避免未來(lái)的某個(gè)痛苦静盅！
寫(xiě)文案也是一樣的良价，要讓用戶(hù)看了你文案，立馬就知道蒿叠，能幫助他/她獲得什么立竿見(jiàn)影的效果明垢，這最重要
比如你是賣(mài)保健品的，就不要把文案寫(xiě)成：
吃了XXX市咽，讓你越來(lái)越年輕痊银！
而要寫(xiě)成：
吃了XXX，腰不疼施绎，腿不酸溯革，上樓更有勁
發(fā)現(xiàn)了嗎贞绳？
讓你越來(lái)越年輕，這個(gè)好處是發(fā)生在未來(lái)的鬓照，也可能壓根不會(huì)發(fā)生熔酷，所以對(duì)用戶(hù)的勾引欲望不強(qiáng)烈
但是，腰不疼豺裆，腿不酸拒秘，上樓更有勁，是老年人當(dāng)下面臨的問(wèn)題臭猜，是迫切需要馬上解決的躺酒，所以行動(dòng)欲望更強(qiáng)烈
04
這條高手思維太重要了！Ｃ锔琛羹应！
很多新手都在犯這個(gè)錯(cuò)誤，典型的癥狀就是次屠，寫(xiě)的文案园匹，別人讀了，總有一種劫灶，播新聞裸违，讀報(bào)告的感覺(jué)
這個(gè)有啥危害呢？
最大的危害就是本昏，用戶(hù)看了沒(méi)感覺(jué)供汛，想睡覺(jué)，他不認(rèn)為你的文案和他有啥關(guān)系涌穆！
比如怔昨，你現(xiàn)在想一下，逢年過(guò)節(jié)宿稀，你收到下群發(fā)信息會(huì)不會(huì)回復(fù)趁舀？
反正我是沒(méi)有回過(guò)，為啥呢原叮？
因?yàn)楦杏X(jué)沒(méi)誠(chéng)意赫编，不是針對(duì)我一個(gè)人發(fā)的，你有沒(méi)有這種感覺(jué)奋隶？
但是如果對(duì)方專(zhuān)門(mén)發(fā)一條祝福信息給你擂送，帶上你的名字，你會(huì)回復(fù)嗎唯欣？
肯定會(huì)嘹吨，對(duì)吧，這又是為啥呢境氢？
因?yàn)槟愀杏X(jué)對(duì)方重視你蟀拷，這條信息碰纬，專(zhuān)門(mén)為你而寫(xiě)的，是不是问芬？
其實(shí)寫(xiě)文案也一樣的悦析，比如下面2句文案：
第一句：
孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)怎么辦？
第二句：
問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：你家孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)怎么辦此衅？
你覺(jué)得你會(huì)被那句話(huà)吸引强戴？
肯定第二句對(duì)吧，為什么呢挡鞍？
第二句更像是跟你一個(gè)人在說(shuō)話(huà)骑歹，在聊天是不是？
所以墨微，記住道媚，好文案一定要找到一對(duì)一聊天的感覺(jué)！
05
前面我們說(shuō)了翘县，好的文案要找到一對(duì)一聊天的感覺(jué)最域，那么，既然是一對(duì)一聊天锈麸，有一個(gè)問(wèn)題就非常重要了
就是羡宙，你的文案一定要應(yīng)景！要符合當(dāng)前用戶(hù)的閱讀環(huán)境掐隐；
比如某商場(chǎng)電影院的廣告：
逛累了嗎？不如進(jìn)來(lái)看場(chǎng)電影放松一下
比如某公交站臺(tái)的種牙廣告：
等一趟車(chē)要10分鐘钞馁，我們種一顆牙虑省，8分鐘就可以了
再比如某電梯中的促銷(xiāo)廣告：
通知：8樓劉阿姨硝枉，屯了XXX過(guò)年投慈！
發(fā)現(xiàn)了嗎晶通？
是不是每一篇文案都感覺(jué)非常應(yīng)景真友？
記住愉舔，文案融入用戶(hù)身處的環(huán)境掠归，用讀起來(lái)才不會(huì)感覺(jué)突兀吼砂，你明白了嗎厉颤？
06
啥意思呢绩鸣？
舉個(gè)例子怀大，比如你拿到女性臉部按摩儀這個(gè)產(chǎn)品
首先要思考，這樣的產(chǎn)品剛需度非常強(qiáng)嗎呀闻？
很顯然不是對(duì)吧化借，好，這個(gè)時(shí)候捡多，你寫(xiě)文案蓖康，就優(yōu)先解決用戶(hù)動(dòng)機(jī)铐炫，就是告訴用戶(hù)為什么要用這個(gè)產(chǎn)品
那你就可以寫(xiě)成
敷面膜前，先用臉部按摩儀1分鐘蒜焊，讓皮膚吸收精華能力倒信，提升3倍
現(xiàn)在換一個(gè)產(chǎn)品，你拿到保溫杯這個(gè)產(chǎn)品
也可以這樣來(lái)思考泳梆，這個(gè)產(chǎn)品剛需度夠強(qiáng)嗎鳖悠？
肯定的，畢竟不管出門(mén)旅游鸭丛，尤其帶寶寶的竞穷，肯定需要的對(duì)吧？
好鳞溉，這個(gè)時(shí)候瘾带，你寫(xiě)文案，就要優(yōu)先解決信任熟菲，就是告訴用戶(hù)看政，我們的保溫效果好，讓他相信我們就可以了
比如你這樣寫(xiě)
早上裝的水抄罕，晚上喝燙嘴
現(xiàn)在你知道允蚣，為什么高手寫(xiě)文案，很快就知道呆贿，大概要朝哪個(gè)方向?qū)懭峦茫阋恢倍际敲扇Φ牧税桑?/p>
07
是不是經(jīng)常會(huì)感覺(jué)，自己寫(xiě)的文案做入，自己看了都不信冒晰？
你只要掌握這個(gè)思維以后，我保證竟块，你寫(xiě)的文案壶运，天生自帶信任感！
先來(lái)問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：
比如你賣(mài)文案課浪秘，賣(mài)點(diǎn)是很實(shí)戰(zhàn)蒋情，你會(huì)怎么寫(xiě)？
我們的文案課超實(shí)戰(zhàn)耸携？干貨非常多棵癣？馬上就能用？·····
其實(shí)你越強(qiáng)調(diào)夺衍，越勸浙巫，用戶(hù)越不信！為什么呢？
因?yàn)闆](méi)有人喜歡別人強(qiáng)加給他一個(gè)觀點(diǎn)的畴，或者結(jié)論渊抄，那么要怎么做呢？
很簡(jiǎn)單丧裁，你要這樣告訴他：
你上午學(xué)完护桦，下午就用，晚上就能收錢(qián)
再比如：
有學(xué)員學(xué)完立馬用了其中一招煎娇，就收了3個(gè)私教學(xué)員·····
你看二庵，這樣說(shuō)用戶(hù)就更容易相信
為什么呢？
現(xiàn)在你的課程實(shí)戰(zhàn)這個(gè)結(jié)論缓呛，不是你強(qiáng)加給用戶(hù)的催享，而是用戶(hù)通過(guò)你說(shuō)的，自己判斷得出來(lái)的哟绊，明白了嗎因妙？
記住，只有用戶(hù)自己判斷得出來(lái)的結(jié)論（哪怕這個(gè)結(jié)論是錯(cuò)的）票髓，他才會(huì)無(wú)條件相信
所以攀涵，你要讓用戶(hù)相信你的文案，你不能勸說(shuō)洽沟，直接丟一個(gè)結(jié)論給他以故，而是要引導(dǎo)，提供一個(gè)依據(jù)給他裆操，剩下讓他自己判斷就可以了
好怒详，知道了這個(gè)思維，實(shí)戰(zhàn)中怎么做呢踪区？很簡(jiǎn)單棘利，你多問(wèn)幾遍：
憑什么別人要相信XXX，有什么依據(jù)朽缴？
就可以，比如課程實(shí)戰(zhàn)水援，那你就可以提問(wèn)：
憑什么別人要相信課程很實(shí)戰(zhàn)呢密强？有什么依據(jù)？
你看蜗元，這樣提問(wèn)完或渤，你再去回答，然后把最終的答案寫(xiě)出來(lái)就可以奕扣，這樣用戶(hù)就能根據(jù)我們的答案薪鹦，去反推賣(mài)點(diǎn)，你明白了嗎？
08
這個(gè)世界上池磁，沒(méi)有最好的產(chǎn)品奔害，只有用戶(hù)認(rèn)為的更好產(chǎn)品！
所以地熄，高手寫(xiě)文案华临，不會(huì)想著把自己的產(chǎn)品，吹成天下無(wú)敵端考，他們想的是····
告訴用戶(hù)雅潭，我們的產(chǎn)品，比你之前用的產(chǎn)品好一點(diǎn)却特，對(duì)扶供，就這么簡(jiǎn)單
對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們只要認(rèn)定你的產(chǎn)品裂明，比他之前用的產(chǎn)品好椿浓，他們就有了足夠的改變的意愿，這樣你的機(jī)會(huì)就來(lái)了
比如減肥產(chǎn)品漾岳，你只要去告訴轰绵，我們的減肥產(chǎn)品：
比她之前去健身館更便宜，更容易堅(jiān)持尼荆；
比她之前吃減肥藥更安全左腔，不容易反彈；
比她之前用節(jié)食的辦法更健康捅儒，比運(yùn)動(dòng)更輕松······
你看液样，不管是健身館，還是減肥藥巧还，還是節(jié)食鞭莽，或者運(yùn)動(dòng)等等，是不是都是用戶(hù)之前減肥的方法麸祷？
找到了這些澎怒，你只要一個(gè)一個(gè)去比較，告訴用戶(hù)我們減肥產(chǎn)品好在哪里阶牍，是不是用戶(hù)一對(duì)比喷面，就知道，選擇你的產(chǎn)品更好走孽？
所以惧辈，記住，好文案就是讓用戶(hù)放棄原先默認(rèn)選擇的過(guò)程磕瓷！
09
先來(lái)看下面2個(gè)場(chǎng)景：
場(chǎng)景1
比如現(xiàn)在你去移動(dòng)廳辦理流量套餐盒齿，分別有下面的套餐：
套餐一：15元 10G/月
套餐二：20元 30G/月
你告訴我念逞，你會(huì)選哪一個(gè)？
如果我沒(méi)猜錯(cuò)边翁，大概率你會(huì)選擇第二個(gè)套餐翎承，其實(shí)我要告訴你的是，第二個(gè)才是他們主推的套餐倒彰，第一個(gè)只是一個(gè)參照审洞，目的就是為了刺激你選擇第二個(gè)的！
場(chǎng)景2
比如你去過(guò)星巴克的話(huà)待讳，你肯定對(duì)他們的高價(jià)礦泉水印象深刻芒澜；
你可能會(huì)好奇了，專(zhuān)心賣(mài)咖啡不好嗎创淡？搞這么貴的礦泉水放那里痴晦，誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)呀，錢(qián)燒的嗎琳彩？
其實(shí)你又錯(cuò)了誊酌！
他們的礦泉水，不是給人買(mǎi)的露乏，是給人看的碧浊！
對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)瘟仿，就是擺在那里給你看的箱锐。
從這兩個(gè)場(chǎng)景中，你發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題了嗎劳较？
對(duì)的驹止，不管是場(chǎng)景中的套餐一，還是星巴克的高價(jià)礦泉水观蜗，其實(shí)只有一個(gè)目的：
設(shè)置一個(gè)參考臊恋，讓你感覺(jué)，你的選擇是最劃算的墓捻，占便宜的抖仅！
所以，用戶(hù)永遠(yuǎn)不是要最便宜的產(chǎn)品砖第，而是要有占便宜的感覺(jué)
其實(shí)撤卢，這招在文案中非常常見(jiàn)，比如下面這些文案厂画，B要比A，用戶(hù)聽(tīng)了更有占便宜的感覺(jué)：
A：7天包退
B：7天免費(fèi)試用
A：今日下單拷邢，5折優(yōu)惠
B：今日下單袱院，買(mǎi)一贈(zèng)一
A：今日下單，8折優(yōu)惠
B：今日下單，返現(xiàn)20%
A：充值500元忽洛，享受洗車(chē)優(yōu)惠價(jià)20元/次腻惠！
B：充值500元，送8次洗車(chē)免單機(jī)會(huì)欲虚！
·········
雖然可能表達(dá)的意思一樣集灌，但是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，感覺(jué)占了更多便宜复哆，他們掏錢(qián)就會(huì)更加爽快欣喧，這就是好文案的魔力！
10
首先解釋一下梯找，什么叫私域流量池唆阿？
說(shuō)的通俗點(diǎn)，就是屬于你自己的流量锈锤，你可以獨(dú)立管理驯鳖，反復(fù)利用，直接觸達(dá)久免，比如朋友圈浅辙，社群，公眾號(hào)阎姥，郵箱记舆，電話(huà)等等
與之對(duì)應(yīng)的就是公域流量，就是你自己支配不了丁寄，屬集體所有氨淌，比如淘寶，百度伊磺，頭條盛正，抖音，B站等等
那我們?cè)诮?jīng)營(yíng)私域流量的時(shí)候屑埋，寫(xiě)文案的目的豪筝，一定先賣(mài)人，后賣(mài)貨摘能，也就是你要打造屬于自己的個(gè)人品牌续崖！
比如朋友圈文案，你就要通過(guò)文案团搞，首先讓別人相信你這個(gè)人严望，對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生信任感之后，他才會(huì)跟你買(mǎi)東西
所以逻恐，除了寫(xiě)產(chǎn)品像吻，更重要的是峻黍，你還要嵌入一些你的生活狀態(tài)，讓別人了解你拨匆，去跟別人交朋友姆涩，培養(yǎng)信任，因?yàn)槿耸堑谝晃?/p>
這也就是為什么很多人惭每，朋友圈刷屏被拉黑的原因骨饿，在別人沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生信任之前，你狂發(fā)廣告的結(jié)局只有一個(gè)
比如你是做裝修的台腥，你這樣發(fā)的朋友圈文案：
好消息宏赘，在XXX地裝修這樣一套房子，現(xiàn)在只要XX元了览爵！
這樣就比較生硬置鼻，給人的感覺(jué)，就是在打廣告蜓竹，這個(gè)時(shí)候箕母，我們就可以嵌入一些我們的生活狀態(tài)，怎么改呢俱济，可以這樣：
晚上11點(diǎn)了嘶是，終于幫朋友裝修完了新家，算下來(lái)蛛碌，總共在一起才花了XX元聂喇，朋友看了以后說(shuō)超喜歡，來(lái)看看是不是你喜歡的風(fēng)格蔚携？
這樣說(shuō)既寫(xiě)了產(chǎn)品（你是做裝修的）希太，又把促銷(xiāo)的優(yōu)惠價(jià)格交代清楚了，同時(shí)也用朋友的喜歡酝蜒，側(cè)面映證了你裝修的質(zhì)量好誊辉，更重要的是，也可以看出來(lái)亡脑，你是一個(gè)很負(fù)責(zé)的人堕澄，畢竟晚上11點(diǎn)還在忙
這個(gè)跟在公域流量中寫(xiě)文案有本質(zhì)區(qū)別，比如電商詳情頁(yè)文案霉咨，你不需要嵌入你的生活蛙紫，你只要把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值塑造好就可以，因?yàn)橥窘洌瑒e人來(lái)電商網(wǎng)站坑傅，目的就一個(gè)，買(mǎi)東西喷斋！
11
在以前物質(zhì)匱乏的時(shí)代唁毒，人們買(mǎi)東西更多是為了解決溫飽
但是現(xiàn)在生活水平提高了矢渊，產(chǎn)品也越來(lái)越多，相比較原先單純的物質(zhì)消費(fèi)枉证，人們?cè)絹?lái)越在意精神層面的消費(fèi)
所以，高手寫(xiě)文案的時(shí)候移必，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品室谚，他們會(huì)越來(lái)越關(guān)注用戶(hù)精神層面的需求！
比如你是賣(mài)零食的崔泵，如果你只關(guān)注用戶(hù)物質(zhì)層面的需求秒赤，那么你的文案就只有可能寫(xiě)成：
XX小零食，好吃又健康
這樣就會(huì)造成一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題憎瘸，就是同質(zhì)化入篮，用戶(hù)看了沒(méi)感覺(jué)，沒(méi)欲望幌甘。
但是潮售，如果你多去關(guān)注一下，用戶(hù)精神層面需求锅风，可能文案風(fēng)格就會(huì)完全不一樣
好酥诽，現(xiàn)在思考一下，到底用戶(hù)吃這種休閑小零食皱埠，追求的什么精神需求呢肮帐？
很簡(jiǎn)單，放松边器，對(duì)吧训枢，畢竟，現(xiàn)在年輕人工作壓力那么大忘巧，哪一個(gè)不想獲得身心放松恒界，對(duì)不對(duì)？
所以釋放壓力袋坑，是每一個(gè)人心理需求仗处，正好休閑零食，是不是可以彌補(bǔ)用戶(hù)這個(gè)心理需求枣宫，對(duì)不對(duì)婆誓？
那你的文案是不是就可以寫(xiě)成：
追劇嗑瓜子多麻煩，來(lái)一包XXX也颤，不吐皮不臟手洋幻，好吃又健康
你看，我們描述一個(gè)用戶(hù)向往的放松翅娶，減壓的生活場(chǎng)景文留，然后把產(chǎn)品嵌入進(jìn)去好唯，是不是比單純的說(shuō)零食好吃，健康要好很多燥翅，更能勾引用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲骑篙？
12
記住，小白最好的學(xué)習(xí)森书，不是從創(chuàng)新開(kāi)始靶端，而是模仿！
如果你不會(huì)寫(xiě)標(biāo)題凛膏，那么就去收集100篇閱讀量10w+的文章標(biāo)題杨名，然后放進(jìn)Excel表格，去拆解猖毫，提煉出你可以反復(fù)使用的句式
如果你寫(xiě)銷(xiāo)售文案沒(méi)有框架台谍，沒(méi)邏輯，那么就去收集100篇賣(mài)貨爆文吁断，然后一篇一篇拆解趁蕊，看看別人是怎么構(gòu)思文案框架，先寫(xiě)什么仔役，后寫(xiě)什么的介衔，下次你模仿著來(lái)就行
如果你痛點(diǎn)，寫(xiě)好處不勾人骂因，也很簡(jiǎn)單炎咖，把收集的賣(mài)貨爆文，每一個(gè)抄寫(xiě)10遍寒波，我保證你馬上會(huì)有手感······
你看乘盼，當(dāng)你一開(kāi)始不會(huì)做的時(shí)候，最好的辦法就是去模仿俄烁，這樣你能少走很多彎路
但是僅僅模仿就夠了嗎绸栅？不夠
模仿完，你還要總結(jié)页屠，比如上面提到的粹胯，提煉標(biāo)題句式，寫(xiě)作框架等等辰企，這些都是需要你自己去總結(jié)风纠，舉一反三，固化成自己的東西
所以牢贸，模仿的目的是為了總結(jié)提煉自己的東西竹观；
那么總結(jié)完以后呢？那就要去實(shí)戰(zhàn)了
記住，你學(xué)100個(gè)技巧臭增，不如你認(rèn)真實(shí)戰(zhàn)1個(gè)技巧懂酱，因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)，是唯一一個(gè)檢驗(yàn)?zāi)闶欠裾嬲莆盏姆椒ㄌ芘祝灰胩嗔形删屯炅?/p>
實(shí)戰(zhàn)完以后，有一個(gè)工作你一定要做拗窃，這個(gè)時(shí)候昔园，你要及時(shí)的去復(fù)盤(pán)（不管是好的，還是壞的并炮，好的就繼續(xù)保持，放大甥郑，壞的就避免逃魄，再優(yōu)化），你甚至可以去分享給他人澜搅，幫助別人更快的成長(zhǎng)伍俘，更重要的是·····
你在分享的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)勉躺，你理解的更加深刻癌瘾，下次再執(zhí)行的時(shí)候，你會(huì)更加的得心應(yīng)手饵溅！
這也是我這么多年以來(lái)學(xué)習(xí)方式妨退，希望對(duì)你用！
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問(wèn)你個(gè)問(wèn)題蜕企，你寫(xiě)銷(xiāo)售文案咬荷，第一步寫(xiě)什么？
是介紹產(chǎn)品嗎轻掩？說(shuō)我們產(chǎn)品有多厲害嗎幸乒？
都不是！４侥痢罕扎！
你記住，所有的成交文案丐重，第一步腔召，都干一件事，那就是
勾引注意力扮惦，制造好奇
目的是什么呢宴咧？
很簡(jiǎn)單，讓用戶(hù)不走径缅，繼續(xù)看你后面的文案
你想想一下掺栅，你平常再刷抖音烙肺，或者刷朋友圈的時(shí)候，是不是手指劃的很快氧卧，但是為什么你突然一下停住桃笙，會(huì)去看一個(gè)短視頻，或者朋友圈沙绝？
肯定是它視頻第一句話(huà)搏明，或者朋友圈第一句話(huà)勾住你了，是不是闪檬？
所以星著，如果你的文案的第一句，沒(méi)有在用戶(hù)掃一眼的功夫粗悯，勾住他虚循，讓她產(chǎn)生好奇，那你后面的內(nèi)容寫(xiě)的再好样傍，沒(méi)用横缔，想想是不是這個(gè)道理？
比如寫(xiě)減肥文案衫哥，第一句可以這樣：
問(wèn)你個(gè)問(wèn)題茎刚，不打針，不吃藥撤逢，讓你1個(gè)月輕松瘦5斤膛锭，想不想？想的話(huà)蚊荣，繼續(xù)往下看····
再比如文案課程文案
我拆解了100篇賣(mài)貨爆文以后泉沾，終于發(fā)現(xiàn)了，它們開(kāi)頭勾引人的終極秘密
你看妇押，開(kāi)頭不管怎么寫(xiě)跷究，比如提問(wèn)，還是顛覆認(rèn)知敲霍，好處勾引等等俊马，其實(shí)目的就一個(gè)，讓用戶(hù)繼續(xù)往下看肩杈，勾引他們的好奇心
所以柴我，現(xiàn)在檢查一下你的文案開(kāi)頭，讀完以后扩然，你會(huì)不會(huì)有好奇心想繼續(xù)往下看艘儒，如果你自己都沒(méi)有，憑什么用戶(hù)要看完你的文案？
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你要是以為界睁，高手寫(xiě)文案都是憑感覺(jué)觉增，憑經(jīng)驗(yàn)，那你就太天真了翻斟！
可以這樣說(shuō)逾礁，任何高手寫(xiě)文案之前，腦海中都有一個(gè)成熟的寫(xiě)作框架访惜，某種意義來(lái)說(shuō)嘹履，他們寫(xiě)文案更像是在做“填空題”！
所以债热，你想要成為高手砾嫉，寫(xiě)文案的時(shí)候，也想找到做“填空題”的感覺(jué)窒篱，那么你就必須有屬于你自己的寫(xiě)作框架
那么問(wèn)題來(lái)了焕刮，框架從哪里來(lái)呢？
上面的第12條高手思維中剛剛說(shuō)過(guò)舌剂，對(duì)，模仿暑椰！
比如我曾經(jīng)收集的一則抖音上一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)文案霍转，點(diǎn)贊、評(píng)論一汽、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)避消，是這樣寫(xiě)的：
家里自帶的這個(gè)水槽過(guò)濾網(wǎng)孔比較大
每次洗菜洗碗之后
垃圾就被卡在這里
經(jīng)常會(huì)堵塞下水道
清理的時(shí)候還要用手摳
于是我就在抖音上買(mǎi)了這種過(guò)濾網(wǎng)不銹鋼材質(zhì)
可以反復(fù)使用
它這個(gè)孔很小
芝麻綠豆都漏不下去
排水快，清理也方便
通用的型號(hào)
家里的廚房水槽都合適
喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買(mǎi)吧
收集下來(lái)這個(gè)素材以后召夹，我是怎么做的呢岩喷？
我進(jìn)行了拆解，如何拆解的呢监憎，下面簡(jiǎn)單的還原一下過(guò)程：
首先前面5句：
家里自帶的這個(gè)水槽過(guò)濾網(wǎng)孔比較大
每次洗菜洗碗之后
垃圾就被卡在這里
經(jīng)常會(huì)堵塞下水道
清理的時(shí)候還要用手摳
這是在干嘛纱意？
在幫助用戶(hù)回憶自己的痛點(diǎn)，目的很簡(jiǎn)單鲸阔，當(dāng)然就是最短時(shí)間吸引用戶(hù)注意偷霉！
再來(lái)看下面一句：
于是我就在抖音上買(mǎi)了這種過(guò)濾網(wǎng)
這是在干嘛？
當(dāng)然是引出產(chǎn)品褐筛，或者提出一個(gè)針對(duì)上面用戶(hù)痛點(diǎn)的解決方案类少，以此勾引用戶(hù)繼續(xù)了解下去的欲望；
再來(lái)渔扎，下面的這幾句：
不銹鋼材質(zhì)
可以反復(fù)使用
它這個(gè)孔很小
芝麻綠豆都漏不下去
排水快硫狞，清理也方便
通用的型號(hào)
家里的廚房水槽都合適
這個(gè)你肯定知道，描述產(chǎn)品的好處，并且配合拍攝鏡頭残吩，植入用戶(hù)的生活場(chǎng)景财忽，讓用戶(hù)腦海中有畫(huà)面感，比如孔很小世剖，芝麻綠豆都漏不下去等定罢；
這里就在進(jìn)一步激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓用戶(hù)感覺(jué)需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品旁瘫；
最后一句：
喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買(mǎi)吧
這里就是給用戶(hù)傳達(dá)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)指令祖凫，引導(dǎo)用戶(hù)做出行動(dòng)；
到這里酬凳，整個(gè)寫(xiě)作框架就非常清晰了梁丘，可以大概可以歸納為4步：
吸引注意--->引出產(chǎn)品--->好處強(qiáng)化---->指令下達(dá)
這樣，你下次在寫(xiě)類(lèi)似的產(chǎn)品文案充尉，是不是也可以直接套用這個(gè)框架了锤悄？
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之前我的很多學(xué)員，剛開(kāi)始寫(xiě)文案的時(shí)候翎苫，怕這怕那权埠，想了一大堆，一個(gè)字也沒(méi)寫(xiě)
這就應(yīng)了農(nóng)村一句古話(huà)煎谍，一夜想千條路攘蔽，早上還在大門(mén)口
這時(shí)候，我都會(huì)告訴他們一句話(huà)：
不管好壞呐粘，你先寫(xiě)出來(lái)满俗！
你要知道，再牛的高手作岖，也不敢保證唆垃，第一遍就能寫(xiě)出出彩的文案，但是他們敢寫(xiě)痘儡，寫(xiě)完再優(yōu)化唄辕万，明白嗎？
所以沉删，只要你敢寫(xiě)蓄坏，就成功了一半
這就和我們打造個(gè)人品牌差不多，不要想太多丑念，只要方向?qū)α宋写粒腿プ觯?zhí)行
因?yàn)楹芏鄦?wèn)題脯倚，你不做渔彰，你是發(fā)現(xiàn)不了的嵌屎，做的過(guò)程中再去調(diào)整優(yōu)化就可以了
所以，寫(xiě)文案之前恍涂，不要有太大的思想包袱宝惰，必須一次完成，你就想像成是和朋友的一次聊天再沧，怎么聊就怎么寫(xiě)
記住尼夺，凡是先完成，再去完美
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很早以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師講過(guò)這樣一句話(huà)：
復(fù)雜的人沒(méi)好人炒瘸，復(fù)雜的事沒(méi)好事
雖然聽(tīng)著有點(diǎn)刺耳淤堵，但是仔細(xì)想想，還是有道理的顷扩！
其實(shí)文案也是一樣的拐邪，所有的文案技巧，都是越簡(jiǎn)單隘截，往往越實(shí)戰(zhàn)扎阶，但是現(xiàn)實(shí)是，很多人不重視婶芭，非去浪費(fèi)時(shí)間东臀，金錢(qián)追逐那些看似高大上，卻花里胡哨的技巧
舉個(gè)例子犀农，之前有個(gè)學(xué)員說(shuō)惰赋，老師，我都很好奇井赌，為啥能在這么短時(shí)間谤逼，一路開(kāi)掛贵扰，提升這么快
我說(shuō)仇穗，其實(shí)很簡(jiǎn)單，4個(gè)字：
聽(tīng)話(huà)照做戚绕！
她說(shuō)：就這么簡(jiǎn)單嗎纹坐？
我說(shuō)：對(duì)呀，你以為呢舞丛？
可能她自己都不相信耘子，她可能認(rèn)為，這個(gè)難道很難嗎球切？不是人人都能做到嗎谷誓？
其實(shí)不是的，聽(tīng)話(huà)照做吨凑，簡(jiǎn)單4個(gè)字捍歪，但是真正能做到的户辱，太少了，我跟很多學(xué)員都說(shuō)過(guò)糙臼，但是真正能聽(tīng)話(huà)照做的庐镐，還是少數(shù)的
如果你報(bào)了一個(gè)課，原本一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的技巧变逃，被老師說(shuō)的高深莫測(cè)必逆，那我告訴你，你要離他遠(yuǎn)點(diǎn)
好的老師一定是把復(fù)雜的事情揽乱，簡(jiǎn)單化的告訴你名眉，并且是簡(jiǎn)單到，你聽(tīng)完馬上就知道怎么去做的那種
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學(xué)習(xí)文案锤窑，沒(méi)幾個(gè)人沒(méi)被割過(guò)韭菜璧针，也包括我自己
為什么會(huì)被割韭菜呢？
最大的原因是渊啰，你沒(méi)有能力去判斷探橱，這個(gè)課程到底對(duì)你有沒(méi)有用，更多時(shí)候绘证，你報(bào)課的時(shí)候隧膏，是沖動(dòng)的，看銷(xiāo)量不錯(cuò)嚷那，看大家都在報(bào)胞枕，所以你也報(bào)
其實(shí)想要避免被割韭菜，也很簡(jiǎn)單魏宽，我教你2個(gè)技巧：
A腐泻、看對(duì)方的案例
有很多老師教你的東西，其實(shí)壓根他自己都沒(méi)有做過(guò)队询，他可能只是總結(jié)能力比你強(qiáng)派桩，或者善于包裝自己（比如明明是團(tuán)隊(duì)的案例，他說(shuō)成是自己的）······
所以蚌斩，你一定要看铆惑，對(duì)方自己一直在做什么，有什么案例送膳，這很重要员魏，比如文案課
那么老師自己有什么成績(jī)？他帶的學(xué)員有什么成績(jī)叠聋？·····
這些才是你真正要關(guān)注的撕阎，而不是不管三七二十一，別人報(bào)碌补，你也報(bào)虏束，那不割你韭菜名斟，割誰(shuí)？
B魄眉、看對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)承諾
這一點(diǎn)更重要砰盐，凡是對(duì)自己課程有自信，并且非常確定能幫到你的坑律，一定會(huì)出風(fēng)險(xiǎn)承諾
比如岩梳，學(xué)完感覺(jué)沒(méi)用，秒退學(xué)費(fèi)晃择；聽(tīng)話(huà)照做冀值，30天用文案收不到錢(qián)，秒退學(xué)費(fèi)······
你只要遵照上面2點(diǎn)宫屠，去篩選課程列疗，被割韭菜的厄運(yùn)就繞著你走了
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你是不是看了很多書(shū)，但是浪蹂，看完就忘了抵栈？一點(diǎn)效果都沒(méi)有？
下面跟你講的這種看書(shū)的方法坤次，是我這么多年一直在用的古劲，我覺(jué)得效果最好，這里毫無(wú)保留的分享給你缰猴，你也可以這么做产艾！
我一邊看書(shū)分為3個(gè)步驟：
A、快速過(guò)一遍
第一遍滑绒，從頭到尾闷堡，快速過(guò)一遍，了解一下大概疑故，就可以了杠览，不需要精讀
B、再過(guò)第二遍焰扳，并且建立思維導(dǎo)圖
第一遍結(jié)束以后倦零，再來(lái)第二遍误续，第二遍要精讀吨悍，并且你要一邊讀，一邊干一件非常重要的事情·····
建立思維導(dǎo)圖蹋嵌！
強(qiáng)烈建議你這樣去做育瓜，思維導(dǎo)圖的好處是，能快速幫你梳理框架栽烂，非常清晰躏仇，一目了然恋脚，并且每一個(gè)部分知識(shí)要點(diǎn)，都可以在思維導(dǎo)圖中焰手，標(biāo)注下來(lái)
我的經(jīng)驗(yàn)是糟描，這樣一遍結(jié)束后，這本書(shū)你就不要看了书妻，你以后船响，只要把這個(gè)思維導(dǎo)圖記在腦海中就可以了
C、回憶鞏固
做完思維導(dǎo)圖后躲履，稍微過(guò)兩天见间，你再把思維導(dǎo)圖打開(kāi)，此時(shí)工猜，你只要打開(kāi)思維導(dǎo)圖的第一級(jí)菜單米诉，隱藏掉所有的子菜單，干什么呢篷帅？
你去回憶史侣，回憶什么呢？
回憶每一個(gè)第一級(jí)菜單下面的知識(shí)點(diǎn)魏身，只要你能完全的口述出來(lái)抵窒，恭喜你，你就算吃透這本書(shū)了叠骑。
如果回憶的時(shí)候李皇，忘掉了，就打開(kāi)看一下宙枷，然后接著回憶掉房，直至全部回憶出來(lái)為止；
甚至你睡覺(jué)前慰丛，閉著眼睛卓囚，花5分鐘，都可以去回憶诅病，不要多哪亿，只要你能持續(xù)回憶個(gè)3-5遍，我保證你永遠(yuǎn)都忘不了了
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在銷(xiāo)售文案中贤笆，有一句至理名言蝇棉，叫：
讓用戶(hù)滿(mǎn)足就錯(cuò)了，讓用戶(hù)好奇就對(duì)了
不管是標(biāo)題芥永，還是在塑造賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值篡殷，你都要讓用戶(hù)充滿(mǎn)好奇，想要進(jìn)一步去了解才可以
比如下面2個(gè)標(biāo)題：
A埋涧、分享給你10種文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”
B板辽、揭秘10種不為人知的文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”
你更想點(diǎn)擊哪一個(gè)奇瘦？肯定是第二個(gè)對(duì)吧，為什么呢劲弦？
因?yàn)榈诙€(gè)標(biāo)題更加能勾引用戶(hù)的好奇心耳标，所以，點(diǎn)擊欲望更強(qiáng)烈
再比如看下面2段引流文案
第一段
要想把產(chǎn)品賣(mài)爆邑跪，你必須做到下面3點(diǎn)：
1麻捻、價(jià)值包裝，讓用戶(hù)看了就無(wú)法拒絕的成交主張
2呀袱、贏的用戶(hù)信任贸毕，因?yàn)闊o(wú)信任，不成交
3夜赵、刺激用戶(hù)緊迫感明棍，讓他立即行動(dòng)起來(lái)
學(xué)習(xí)更多文案技巧，可以加何楊微信：XXX
第二段
要想把產(chǎn)品賣(mài)爆寇僧，你必須做到下面3點(diǎn)：
1摊腋、價(jià)值包裝，讓用戶(hù)看了就無(wú)法拒絕的成交主張
2嘁傀、贏的用戶(hù)信任兴蒸，因?yàn)闊o(wú)信任，不成交
3细办、這點(diǎn)最重要橙凳，價(jià)值威力巨大，超過(guò)前面2點(diǎn)加起來(lái)笑撞，想知道岛啸，馬上加何楊微信：XXX，僅限前10人
你覺(jué)得茴肥，哪一段文案會(huì)讓你馬上行動(dòng)起來(lái)坚踩？
很明顯，肯定是第二段瓤狐，為啥呢瞬铸？
因?yàn)榈诙喂醋∧愕暮闷嫘牧耍闫惹械南胍来∪瘢降孜艺f(shuō)的第三點(diǎn)是什么嗓节，對(duì)不對(duì)？
所以郁稍，不要以為你在文案里面赦政，把所有的干貨都分享完了胜宇，用戶(hù)就會(huì)行動(dòng)耀怜，錯(cuò)恢着，只有讓他好奇，他才會(huì)有足夠的行動(dòng)欲望
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如果你說(shuō)财破，老師掰派，為什么我的痛點(diǎn)戳的也夠深，好處寫(xiě)的也夠誘人左痢，但是為什么用戶(hù)看完我的文案靡羡，就是不行動(dòng)起來(lái)呢？
其實(shí)俊性，答案很簡(jiǎn)單略步，緊迫感不夠！
你以前購(gòu)物的時(shí)候定页，在馬上要掏錢(qián)的時(shí)候趟薄，肯定也出現(xiàn)過(guò)這樣的想法，比如：
反正不急典徊，要不等一等杭煎？要不再比較比較？要不看看雙11卒落，會(huì)不會(huì)更便宜一些······
有這些想法是正常的羡铲，所以你在銷(xiāo)售文案的結(jié)尾，一定要把用戶(hù)的緊迫感給點(diǎn)燃儡毕，否則上面的任何一個(gè)理由也切，都會(huì)讓他停止行動(dòng)
刺激緊迫感的方法有很多，比如
稀缺+超值福利
假如你是做文案社群腰湾，就可以這樣告訴用戶(hù)：
前100位贾费，只要99元入群，目前還剩15位檐盟，超過(guò)立即恢復(fù)原價(jià)999元
或者
前50位入群褂萧，額外免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值199元的賣(mài)點(diǎn)文案寫(xiě)作秘密武器，別人寫(xiě)1天葵萎，你1個(gè)小時(shí)就可以~
同時(shí)导犹，你也可以多用一些緊迫性的詞匯，比如手慢無(wú)羡忘、要快谎痢，名額不多·····
不管怎么樣，你記住卷雕，只要你寫(xiě)銷(xiāo)售文案节猿，結(jié)尾的地方，一定要點(diǎn)燃用戶(hù)的緊迫感，這樣才能保證轉(zhuǎn)化率滨嘱！
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學(xué)透這個(gè)思維以后峰鄙，我保證，你以后寫(xiě)任何類(lèi)型的產(chǎn)品文案太雨，你都能非常輕松的把賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值感塑造出來(lái)吟榴，讓用戶(hù)覺(jué)得，我需要這個(gè)產(chǎn)品
先來(lái)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題囊扳，現(xiàn)在你有一輛毛驢車(chē)吩翻，你想要讓毛驢往前走，你會(huì)怎么辦锥咸？
其實(shí)有兩種方法狭瞎，一種是在后面用鞭子趕，還有一種是在毛驢前面吊一根胡蘿卜搏予，這樣脚作，毛驢想要吃胡蘿卜，它也會(huì)往前走缔刹，是不是球涛？
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，第一種校镐，我們用鞭子抽打毛驢亿扁，毛驢很痛，之所以往前走鸟廓，其實(shí)某種意義上从祝，是想擺脫這種痛苦的一種表現(xiàn)
再來(lái)看第二種，我們用胡蘿卜引誘毛驢引谜，毛驢渴望獲得美食享受這個(gè)理想狀態(tài)牍陌，或者叫好處，也選擇往前走员咽，對(duì)吧
文案中也一樣毒涧，你想要用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，也有兩種方法贝室，一種就是告訴他契讲，不用產(chǎn)品會(huì)痛苦，第二種是滑频，用了產(chǎn)品有好處
記住捡偏，所有銷(xiāo)售文案，我們?cè)诖碳び脩?hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的時(shí)候峡迷，就考慮這2點(diǎn)就夠了银伟，是不是非常清晰？
比如拿兒童護(hù)眼產(chǎn)品來(lái)舉例，現(xiàn)在思考一下彤避，不用我們的護(hù)眼產(chǎn)品傅物，孩子會(huì)有什么痛苦呢？
很簡(jiǎn)單呀忠藤，比方說(shuō)上課看不見(jiàn)黑板挟伙，早早戴上眼鏡楼雹，老是用手揉眼導(dǎo)致眼睛感染·····
分析完痛苦模孩，再來(lái)分析一下用了我們的產(chǎn)品，到底有什么好處呢贮缅？
也很多榨咐，不戴眼鏡，孩子更喜歡運(yùn)動(dòng)了谴供，性格不孤僻了·····
你看块茁，不管是痛苦，還是好處桂肌，是不是都能讓父母更有動(dòng)機(jī)去購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品了数焊？
記住，古往今來(lái)崎场，普天之下用來(lái)影響他人的說(shuō)服話(huà)術(shù)佩耳，就4個(gè)字：好處，壞處
作者：何楊（heyang503）
