風(fēng)口鞍帝、套路伴隨其中,新零售與互聯(lián)網(wǎng)家裝最佳結(jié)合姿勢在哪煞茫?

文/孟永輝


站在當(dāng)前的市場狀態(tài)下帕涌,我們再來看互聯(lián)網(wǎng)家裝的時(shí)候摄凡,可以確定的是互聯(lián)網(wǎng)家裝無疑是一種營銷。


從某種角度來看蚓曼,互聯(lián)網(wǎng)家裝僅僅是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下誕生的一個(gè)特殊存在而已亲澡,并不具備真正的創(chuàng)新性。


這或許可以為我們解釋互聯(lián)網(wǎng)家裝遭遇當(dāng)下困境的原由纫版。


因?yàn)榧已b畢竟是一個(gè)“技術(shù)活”床绪,你沒有能夠解決家裝行業(yè)的根本問題,用戶就不會(huì)買單其弊。這是一種非常簡單的邏輯癞己。


或許,有人會(huì)問瑞凑,如果互聯(lián)網(wǎng)家裝沒有解決家裝根本問題的話末秃,那為什么依然還有用戶買單呢概页?如果非要找到一個(gè)原因的話籽御,那只能說互聯(lián)網(wǎng)家裝的營銷做得太到位了。


由此惰匙,我們幾乎可以確定的是所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝其實(shí)就是一場徹頭徹尾的營銷技掏。它是由資本、市場和行業(yè)三種元素共同決定的项鬼。


從資本層面來看哑梳,資本巨鱷們試圖通過布局家裝行業(yè)來完善投資生態(tài)圈;對于市場來講绘盟,在用戶習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上的大背景下鸠真,家裝行業(yè)同樣需要迎合這種潮流;對于行業(yè)來講龄毡,家裝行業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來像其他行業(yè)一樣提升運(yùn)行效率吠卷。


所以,我們看到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生沦零。但是祭隔,由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法深度改變家裝行業(yè)的底層流程和環(huán)節(jié),當(dāng)它從to VC向to 用戶轉(zhuǎn)變的時(shí)候便會(huì)遭遇困境路操。


當(dāng)新零售時(shí)代來臨之際疾渴,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家開始將目光聚焦在新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝上,但是屯仗,如果僅僅只是依然是to VC的套路搞坝,缺少了to 用戶的創(chuàng)新。


所謂的新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝或許依然是一個(gè)概念而已魁袜。


新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝瞄沙,或許依然是套路


雖然用戶在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代沒有獲得太多實(shí)惠己沛,但是,對于一些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)來講可以說是獲得了真正意義上的實(shí)惠距境。他們獲得了資本的垂青申尼,甚至還有一些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)順利完成了上市。


對于那些沒有得到實(shí)惠的玩家們來講垫桂,他們需要用新概念來賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝师幕,以實(shí)現(xiàn)向資本垂青的目的。


從本質(zhì)上來看诬滩,這種以新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的方式來繼續(xù)唯資本至上的發(fā)展模式霹粥,真正去解決家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題并非是他們的初衷所在。


從這個(gè)角度來看疼鸟,所謂的新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝或許又是一種全新的套路后控。


從本質(zhì)上來看,所謂的新零售賦能其實(shí)和流量賦能的底層邏輯是一樣的空镜。其實(shí)浩淘,所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代是一種流量賦能的方式而已缓窜。


傳統(tǒng)時(shí)代币旧,家裝公司獲客的渠道主要是以掃樓灾炭、掃小區(qū)檬嘀、掃建材展銷會(huì)等一些線下的渠道為主峭状。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨谅河,用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣逐漸從線下轉(zhuǎn)移到了線上行施,家裝公司再通過傳統(tǒng)渠道來獲客已經(jīng)不再奏效延刘。


移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨以及它對于外部行業(yè)的成功改造最終讓人們看到了用它來向家裝公司輸送流量的可能性镣隶。


通過將家裝行業(yè)的諸多元素集中到互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)上极谊,我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)開始對家裝公司進(jìn)行流量賦能。曾經(jīng)困擾家裝公司的流量問題通過互聯(lián)網(wǎng)家裝方式得到了解決安岂。


隨著流量紅利的見頂轻猖,借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的模式對家裝行業(yè)進(jìn)行賦能開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn),于是嗜闻,我們看到了一場有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝的大逃亡蜕依。


新零售時(shí)代的來臨讓人們看到了新的可能性,通過將流量對象從C端轉(zhuǎn)移到B端上來琉雳,人們開始試圖通過新零售對互聯(lián)網(wǎng)家裝再度賦能去改變互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有改變的B端家裝行業(yè)样眠。


但是,從底層邏輯來看翠肘,所謂的新零售賦能其實(shí)依然是一種外部賦能的方式檐束,是否真正可以改變家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題依然沒有確定。


僅僅只是賦能束倍,缺少深度改變被丧,所謂的賦能或許新收割的開始盟戏。如果我們將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量賦能看成是對C端用戶流量進(jìn)行收割的話,那么甥桂,新零售賦能或許是對B端用戶新收割的開始柿究。


我們看到現(xiàn)在幾乎所有的賦能者都是將新技術(shù)與家裝進(jìn)行簡單相加,抑或是僅僅只是把工具或者是軟件賣給家裝公司黄选,讓家裝公司用這些工具或軟件來改變傳統(tǒng)的營銷方式和手段蝇摸。


但是,這些工具或軟件真的能夠改變家裝行業(yè)嗎办陷?或許貌夕,對于新零售的賦能者來講并不關(guān)心,這些民镜,他們僅僅只是把這些軟件和工具賣給家裝公司即可啡专,并不會(huì)去想后續(xù)的東西。


僅僅只是將新零售賦能看成是另外一種“互聯(lián)網(wǎng)+”制圈,但是卻缺少了對于家裝行業(yè)深層次的改造们童,所謂的新零售賦能或許是新一輪收割的開始,只是這種收割的對象不再是C端用戶离唐,而是變成了那些需要改變自身的產(chǎn)品和服務(wù)的家裝公司病附。


然而问窃,我們不僅要問:這種按照“互聯(lián)網(wǎng)+”的套路來做新零售的賦能真的可以改變家裝行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)嗎亥鬓?


或許,我們并不知道明確的答案域庇。因?yàn)槲覀冎挥姓嬲龑⑿录夹g(shù)與家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)結(jié)合之后才知道后續(xù)的效果嵌戈。


如果我們僅僅只是把關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在“賦能”上,但是卻缺少了對于后續(xù)效果的把控听皿,所謂的賦能或許從家裝公司接受的那一刻開始便已經(jīng)結(jié)束了熟呛。


可見,所謂的新零售賦能更多地代表的是一種新的營銷手段尉姨,其目的依然是要迎合資本庵朝,而不是真正要去改變家裝行業(yè)。


當(dāng)新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的初衷僅僅只是為了獲得資本的關(guān)注又厉,而不是真正關(guān)注家裝行業(yè)本身改變的時(shí)候九府,所謂的新零售賦能或許從一開始就已經(jīng)失敗了。


對于家裝行業(yè)來講覆致,只有真正將新零售真正融入到家裝當(dāng)中侄旬,并且用新零售的一整套邏輯去深度改變家裝行業(yè),最終實(shí)現(xiàn)對家裝行業(yè)的深度改造煌妈,這樣的賦能或許才是跳出“互聯(lián)網(wǎng)+”的怪圈的關(guān)鍵所在儡羔。


在新零售逐漸成為風(fēng)口的大背景下宣羊,一直苦于找不到好的方式和手段來獲得新的發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家們抓到了最后一根救命稻草,他們開始通過主打新零售賦能的概念去改變那些互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代無法改變的痛點(diǎn)和難題汰蜘。


但是仇冯,不得不說的是,如果僅僅只是將“新零售”與互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)行簡單相加族操,而忽略了深度融合赞枕,所謂的新零售賦能或許必然會(huì)淪為概念。


新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝到底要如何做坪创?


很顯然炕婶,我們不能用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式去套用新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝。找到一個(gè)真正屬于新零售時(shí)代的賦能方式莱预,才能真正將互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展跳出互聯(lián)網(wǎng)的怪圈柠掂,實(shí)現(xiàn)真正意義上的新發(fā)展。


新零售賦能家裝行業(yè)不應(yīng)該僅僅以賦能為考量依沮,而是要關(guān)注家裝行業(yè)本身的改變涯贞。如果我們僅僅只是為了賦能而賦能,而不去關(guān)注通過賦能究竟可以給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來多少實(shí)質(zhì)性的改變危喉,那么宋渔,所謂的賦能或許從B端用戶接受賦能的那一刻開始就已經(jīng)結(jié)束了。


這其實(shí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量賦能并沒有任何的區(qū)別辜限。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代皇拣,流量巨頭們僅僅只是把C端流量提供給家裝公司,后續(xù)家裝公司如何操作薄嫡、如何提供產(chǎn)品和服務(wù)氧急,流量巨頭們并沒有完全的掌控力,這同樣導(dǎo)致了很多用戶在家裝過程當(dāng)中依然會(huì)遭遇這樣那樣的痛點(diǎn)和難題毫深。


如果我們想要將新零售賦能家裝行業(yè)的方式跳出互聯(lián)網(wǎng)式的怪圈吩坝,我們就不能僅僅只是將介入的深度停留在較為淺顯的幾個(gè)方面,而是要真正深入到家裝行業(yè)的每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中哑蔫。


通過是否真正能夠給家裝行業(yè)帶來真正意義上的改變來衡量賦能的成敗钉寝,只有這樣,所謂的新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝才不會(huì)僅僅只是以營利而最終考量標(biāo)準(zhǔn)闸迷,而是真正深入到了家裝行業(yè)本身的改變上嵌纲。


新零售賦能不應(yīng)當(dāng)以資本為目標(biāo),而是要以滿足用戶需求為追求稿黍。很多新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的入局者之所以會(huì)加持新零售賦能疹瘦,其中一個(gè)很重要的原因在于新零售是資本和巨頭們關(guān)注和投資的新風(fēng)口,至于新零售究竟能不能改變家裝行業(yè)巡球,新零售究竟可以改變家裝行業(yè)多少言沐,并不是他們真正關(guān)心的問題邓嘹。


僅僅只是把新零售賦能看成是迎合資本投資偏好的方式,缺少了對于用戶需求的滿足险胰,所謂的新零售賦能或許是一種全新的營銷手段而已汹押,并不會(huì)被用戶接受。


所以起便,一旦當(dāng)資本和巨頭不再對新零售熱衷棚贾,我們幾乎可以確定,所謂新新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝又將面臨新的尷尬榆综。


所以妙痹,新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝不應(yīng)該以資本為終極目標(biāo),而是要用新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝來滿足用戶的新需求鼻疮。


只有將新零售的終極目標(biāo)進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)變怯伊,所謂的賦能才會(huì)更加關(guān)注家裝行業(yè)的深度改變,而不僅僅只是概念判沟、營銷和文字游戲耿芹。


新零售賦能不應(yīng)該與家裝行業(yè)割裂,而是應(yīng)該是深入到家裝行業(yè)的內(nèi)部挪哄。幾乎所有的新零售賦能方式都是僅僅只是將其與家裝行業(yè)割裂開來吧秕,并不是深入到家裝行業(yè)內(nèi)部。


雖然這種方式可以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事迹炼,但是砸彬,這種方式同樣會(huì)讓賦能者失去深度了解家裝行業(yè)痛點(diǎn)和難題的機(jī)會(huì)。


從這個(gè)邏輯來看疗涉,所謂的新零售賦能不能與家裝行業(yè)割裂開來拿霉,而是要深度參與到家裝行業(yè)當(dāng)中吟秩,或許是要由家裝行業(yè)的真正參與者來進(jìn)行賦能咱扣。


只有這樣,所謂的新零售賦能家裝行業(yè)才不會(huì)是相互獨(dú)立涵防、相互割裂的存在闹伪,而是變成了一個(gè)真正融入到家裝行業(yè)內(nèi)部的存在。


如果我們尋找新零售賦能家裝行業(yè)的新方式的話壮池,那么偏瓤,深度參與到家裝行業(yè)的具體流程當(dāng)中,真正了解家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題椰憋,再通過解決這些痛點(diǎn)和難題找到新的賦能方式和手段厅克,或許才是新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的正確姿勢。


如果僅僅只是一味地將賦能和家裝行業(yè)割裂開來橙依,那么证舟,所謂的賦能或許僅僅只是變成了一種新的盈利手段硕旗,而缺少了對家裝行業(yè)本身的深度改變。


互聯(lián)網(wǎng)紅利的見頂讓人們開始尋找賦能家裝行業(yè)的新方式女责,其實(shí)漆枚,我并不認(rèn)為賦能是一個(gè)好詞。


因?yàn)樗^的賦能必然有一個(gè)賦能者的存在抵知,如果賦能者與家裝行業(yè)本身有著密切的聯(lián)系尚且還可以說得過去墙基;如果這個(gè)賦能者對家裝行業(yè)一無所知,那么刷喜,這樣的賦能或許僅僅只是一種新的營銷方式而已残制。


因此,只有找到新零售賦能家裝行業(yè)的全新方式掖疮,才能真正跳出互聯(lián)網(wǎng)的怪圈痘拆,迎來家裝行業(yè)的全新進(jìn)化。

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