前文
在總序中我們提到，做生意最重要的三大核心就是品和需求，通過營銷成交劫谅。所有行為目的都是為了營銷成交见坑，所以一切實(shí)際和呈現(xiàn)都是營銷促銷內(nèi)容。之所以再談這句話的目的捏检，就在于后面方方面面都涉及荞驴，就懂得每一個(gè)步驟和動作的意義。產(chǎn)品力是核心之一贯城，價(jià)格和價(jià)值以及質(zhì)量的問題熊楼，談價(jià)格是客戶討論最多的問題之一，似乎在這過程中能犯，我們忽略了營銷能力鲫骗，服務(wù)能力，品牌效應(yīng)等踩晶。除了產(chǎn)品执泰，而這些附加值就是我們的價(jià)值，所以客戶談判成交時(shí)渡蜻，除了產(chǎn)品人工成本以外术吝，更多的是要傳遞給客戶：我們能給你別的服務(wù)，而同行給不了你的茸苇，這種更重要的不可缺少的價(jià)值排苍。
本章節(jié)的目的主要是想告訴大家以下的核心要點(diǎn)。
一：認(rèn)識首頁学密，即認(rèn)識板塊淘衙。優(yōu)先抓大板塊，并且養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣腻暮。我們要學(xué)會的第一個(gè)內(nèi)容：工作臺有哪些板塊內(nèi)容幔翰，板塊之間怎么解讀。
工作臺首頁
首頁板塊是基本包括所有工作臺的板塊了西壮，因?yàn)樾袠I(yè)不同遗增，工業(yè)品和消費(fèi)品的區(qū)別，以及平臺更新等會略有不同款青。例如消費(fèi)品還有嚴(yán)選旗艦店做修、PULS店、嚴(yán)選。營業(yè)執(zhí)照有生產(chǎn)加工等字眼的饰及，會有找工廠的定制賽道蔗坯。工業(yè)品有企采商。
每日完成重要待辦：付款燎含、發(fā)貨宾濒、報(bào)價(jià)、電話等信息屏箍。
每周報(bào)名大促活動绘梦，并且在活動頁面做成交排名。
針對單款路線每天檢查其他所有板塊（檢查重要的幾個(gè)鏈接）赴魁。
做板塊之間的關(guān)聯(lián)分析：例如商品是生意成交的開始卸奉，然后通過優(yōu)惠折扣促銷-活動促銷-場景促銷-廣告等各個(gè)渠道，進(jìn)行圖文視頻直播營銷颖御。（關(guān)聯(lián)思維）
二：解讀平臺榄棵，學(xué)習(xí)平臺規(guī)則，多做溝通交流潘拱，學(xué)會解讀方法疹鳄，做到運(yùn)營技能的自我成長，進(jìn)而促進(jìn)生意的承接能力芦岂。1688平臺本身也同樣會對商家有多種考核尚辑。對于一個(gè)小白運(yùn)營來說，首先是要學(xué)會解讀工作后臺呈現(xiàn)的形式盔腔，內(nèi)容維度和商城成長的規(guī)則杠茬，找到適合自己的運(yùn)營方法。（后續(xù)在爆款全鏈路章節(jié)會重點(diǎn)針對運(yùn)營方法講解弛随，在產(chǎn)品運(yùn)營當(dāng)中對選品做詳細(xì)講解）
工作臺解讀方法（需要多練習(xí)）：先需要抓大板塊--抓架構(gòu)--子板塊--分析內(nèi)容的方式瓢喉，針對每個(gè)子板塊需要先抓主旨概要，在抓具體內(nèi)容舀透。
例一：如下圖栓票，商品板塊(大板塊）包括三個(gè)核心架構(gòu)：基礎(chǔ)管理、商機(jī)拍檔愕够、其他工具（架構(gòu)）走贪。每個(gè)架構(gòu)下有多個(gè)子版塊。（每段文字都點(diǎn)一下惑芭，對于一個(gè)愛鉆研的運(yùn)營和老板來說坠狡，里面會有很多寶藏噢，后文揭曉）遂跟。
例二：以商品當(dāng)中的商品成長為例（非常重要）逃沿，同樣需要先理內(nèi)容和架構(gòu)婴渡，然后再抓內(nèi)容。如下圖凯亮。
因?yàn)樯碳覂?yōu)先關(guān)注的是質(zhì)量和成本边臼，而分銷商優(yōu)先關(guān)注的是價(jià)格和服務(wù)，還有很多其他要求達(dá)到滿足假消，才得以成交柠并。所以商品是生意成交的第一塊磚，這也是我選擇商品板塊的原因富拗。（后續(xù)在傳統(tǒng)運(yùn)營章節(jié)講：圖文視頻的營銷草稿制作）
1.有生產(chǎn)加工的就有現(xiàn)貨和定制兩個(gè)賽道臼予，工業(yè)品的額外有個(gè)工業(yè)品分區(qū)（由現(xiàn)貨賽道自動進(jìn)入）
2.商品成長分為5個(gè)大板塊：商品成長-趨勢商品（商機(jī)）--五行價(jià)格力（好價(jià)格）--新品成長（研發(fā)/新貨/新鏈接）--通天打爆（爆品）。備注：工業(yè)品只有商機(jī)品媒峡、金冠品、鎮(zhèn)店之寶葵擎。
3.藍(lán)色字體為商品成長白皮書鏈接谅阿，即商品跟著平臺規(guī)則走的一本教科書。
4.商品成長等級：不合規(guī)商品--普通商品--潛力品--金冠品--鎮(zhèn)店之寶（按商品成長分考核）
5.商品成長分?jǐn)?shù)越高酬滤，則流量加持越大
6.商品的詳細(xì)內(nèi)容
7.查看更多：商品分成長完成考核內(nèi)容签餐。
抓內(nèi)容，同樣也是以總分總等形式進(jìn)行盯串。
