上手美團
今天美團上市虎锚，簡單說一下美團以前的印象。
融資到F輪衩婚，錢多到不能倒窜护。可是團購這件事根本就不是一個成立的生意非春。到了2015年才有轉(zhuǎn)機柱徙，并且一飛沖天，在那之前只有融資能力牛逼奇昙。和點評合并后护侮，才把精力放在持續(xù)發(fā)展
1/怎么在千團大戰(zhàn)中跑到前3名:
1.別人燒錢的時候先等一等，把錢留著以后燒储耐，但是錢先融到羊初。
2.判斷以后不是PC時代了，別人在PC端買流量什湘，美團完全在移動端買流量长赞，這一個判斷，9成競爭對手就輸了闽撤。
3.優(yōu)化用戶體驗得哆，第一個做用戶退款的團購網(wǎng)站。
4.補貼用戶哟旗。比如星巴克不想?yún)⒓訄F購贩据，丟身份。美團補貼他們闸餐。很像大商場剛開請LV和Dior入駐饱亮，免兩年房租還給裝修費。為了占據(jù)頭部資源舍沙，頭部資源加持信任和認(rèn)同感近尚。
5.對內(nèi)容有要求的，圖片精美场勤，用戶視角文案（沒有推銷感戈锻，不啟動用戶防御歼跟。）其實也沒多精美，至少不如我們精美格遭。
總結(jié):最關(guān)鍵的是2哈街，判斷對了移動手機端是消費趨勢，并且堅定的資源投入拒迅，打開局面骚秦。
2/怎么把自己做大，美團的打法是用高頻帶低頻璧微，高頻就一件事:外賣作箍。每天2000萬單，再通過外賣帶動其他利潤點前硫。我說過團購是沒有利潤的生意胞得，他根本不盈利。現(xiàn)在美團的利潤結(jié)構(gòu)是3成是外賣和餐飲和其他屹电，7成是住宿和旅行阶剑。
在訂房方面是攜程、去哪危号、藝龍的總和牧愁。
1/在完全是攜程天下的情況下，找一個切口:本地人的本地住宿:鐘點房（學(xué)校附近外莲，醫(yī)院附近）這也是個住宿方面的剛需高頻點猪半。
2/找一個地方做試點:麗江，都是民宿偷线，在競爭對手方面是真空的（小城市）办龄，在人的印象中是向往的。
第一步不順利的嘗試
自己單干淋昭，拿個城市試點，培養(yǎng)關(guān)于這塊業(yè)務(wù)的團隊
發(fā)現(xiàn)問題:住宿不適合低價團購安接，低價不能
保證商家的合作意愿翔忽，從團購轉(zhuǎn)向預(yù)定。
打敗攜程除了培養(yǎng)業(yè)務(wù)和團隊的過程盏檐，最主要的還是外賣的高頻引導(dǎo)一切歇式。
3/布局
外賣救了美團
縱向和橫向
縱向:外賣到吃飯（高頻低利潤）
橫向:酒店、電影票胡野、門票（低頻高利潤）
重點:為什么做電影票材失，因為電影票是橫向的高頻，并且有內(nèi)容硫豆，在外賣之前龙巨，電影訂座是我用美團的唯一理由笼呆。
定位:在最早開始，王興就定了個方向旨别，就是絕對不做線上商品（淘寶的業(yè)務(wù)）诗赌，這在用戶心里早期占領(lǐng)明確位置，線下的全在美團秸弛，做更多例如美容業(yè)務(wù)铭若，打車業(yè)務(wù)，就是最全品類線下服務(wù)递览，就像淘寶是全品類線上一樣叼屠，格局上就贏了一個幾何倍數(shù)。
運氣和資源
2015年8月資金告急10月和大眾點評合并绞铃。
我們學(xué)到什么:
1.找到主要業(yè)務(wù)镜雨，完全明確做什么，不做什么憎兽，先去掉不必要的點冷离。
2.找到我們行業(yè)的高頻點，那種沒事就想打開看看纯命，沖動了還想支付一下的點西剥。
3.培養(yǎng)隊伍，人沒有現(xiàn)成的亿汞，都是培養(yǎng)的瞭空。
4.融到足夠的錢，找到有足夠人脈的的投資人疗我，能持續(xù)輸血咆畏。
5.冷靜，反復(fù)思考吴裤，別全照做旧找。生意和生意不同，拼多多是快生意麦牺、美團上慢生意钮蛛、淘寶是大生意、微信是巧生意剖膳。
6.關(guān)注轉(zhuǎn)機和趨勢:我常說機會像街上的共享單車一樣多魏颓，轉(zhuǎn)機也是。
現(xiàn)在就看看有哪些功能可以先刪掉?
