做銷售心態(tài)不能著急
做銷售，你的心態(tài)不能著急录语，不能想著一口氣吃成個大胖子倍啥，需要一步步走禾乘，每一步做好了澎埠，成交的結果就自然而來了。從準備始藕、開場蒲稳、挖掘需求、推薦說明一直到成交伍派，這每一步中都存在著拒絕江耀。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)诉植，準確把握客戶的需求祥国，適當?shù)亟忉屒宄沁@些障礙就是暫時的晾腔。
大目標細分
好舌稀，我來說一個小案例，唐僧西行取經(jīng)灼擂，經(jīng)歷了九九八十一難壁查，而修成了正果，這就是把大目標細分為一個個小目標的經(jīng)典運用剔应∷龋回憶西游記语御，或許有啟迪，每次唐僧被這個妖魔鬼怪捉走席怪，孫悟空這哥三应闯，都是想方設法搭救師傅，這期間根本不去想后面還要遇見多少個妖怪挂捻，還要發(fā)生多少個故事孽锥。他們每次都是全力以赴，戰(zhàn)勝這個妖怪细层，努力完成一個分目標而已惜辑。
著手眼前目標，不想其它的
如果疫赎，悟空哥三在營救過程中一想到后面盛撑，哎喲，我的媽喲捧搞。這后面的路上抵卫，可能還要遇見七十個神通廣大的妖怪，這不是在山上胎撇，就是在河里蹲著介粘。你只要一想這事，一口氣就泄了晚树，想想也是耙霾伞！你說誰琢磨西天路上還蹲著七八十個妖怪爵憎，誰想誰頭皮就發(fā)麻慨亲。
一個目標一個目標來
但是齊天大圣啊宝鼓！他的想法很簡單刑棵，就是見一個妖怪滅一個妖怪。而且是很樂觀愚铡，膀惹！非常的樂觀沥寥，積極向上碍舍，充滿正能量。這一路走下來营曼，堅定一個大目標乒验，不就行了嗎？所以西游記告訴我們蒂阱。完成一個目標期間锻全，不要想太多狂塘，集中精力，打殲滅戰(zhàn)就好了鳄厌，想太多荞胡，就必然造成戰(zhàn)斗力下降。
一定要聚焦
用到我們銷售上面了嚎，就是今天想怎樣拜訪泪漂，明天想怎樣做人情，后天想客戶有什么需求歪泳，半年以后怎么著萝勤？能開單嗎？不要今天想個問題明天又想另一個問題呐伞，一定要聚焦敌卓。就像我們拜訪客戶，你知道你去第幾次能拜訪成功嗎伶氢？你不知道趟径，只有一次一次的拜訪，直至你拜訪成功為止癣防。也就是你每次只需要關注一個問題蜗巧，直至成功為止，然后再繼續(xù)下一個目標蕾盯，循序漸進開單也就不是難事幕屹！
