《見識》共讀第9天
世界上兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋内狸。
第一件難事就是我們今天要談的如何說服別人检眯，讓別人認同我們的觀點。
【說話做事要有目的性】
話不能隨便說昆淡，事不能隨便做锰瘸，否則就成了廢話和無關(guān)緊要的事。想要說服別人昂灵，首先要明確自己的目的避凝，圍繞目的去說話和做事，否則做的都是無用功眨补。明確了目的管削，接下來才能談到說服的技巧。
【事實勝于雄辯】
伽利略的自由落體實驗在物理學的發(fā)展史上具有劃時代的重要意義撑螺。
在伽利略之前佩谣，當時的人們相信亞里士多德的理論：物體下落的快慢是不一樣的。它的下落速度和它的重量成正比实蓬，物體越重茸俭，下落的速度越快。
年輕的伽利略根據(jù)自己的經(jīng)驗推理安皱，大膽地對亞里士多德的學說提出了疑問调鬓。為了說服人們，他站在比薩斜塔上面公開做了一場實驗：他手里拿了兩個大小一樣但重量不等的鐵球酌伊，一個重100磅腾窝，是實心的缀踪；另一個重1磅，是空心的虹脯。他同時松開兩只手驴娃，兩只球同時落到了地面。
事實勝于雄辯循集，公開實驗打破了人們的固有觀念唇敞，伽利略用事實說服了大眾。
【找出對方的需求】
所有的說服不是一直強調(diào)我需要什么咒彤，而是要想辦法找出對方需要什么疆柔。
《西游記》里三打白骨精的一節(jié)中，唐僧屢次冤枉孫悟空镶柱，認為他濫殺無辜旷档。表面看是唐僧不相信悟空的能力，實際上是因為兩人的職責不同歇拆，角度不同發(fā)生了分歧鞋屈。孫悟空的任務就是降魔除妖，保護師傅故觅〕П樱可唐僧的訴求是要普度眾生，得道成佛逻卖。
如果孫悟空悟到了這一點宋列，他就會這樣說服師傅：師傅，我理解您是怕我看走了眼錯殺無辜评也，但如果我們放走一個吃人的妖精炼杖，周邊的百姓可就都被妖精禍害了，西天佛祖怪罪下來如何是好盗迟？“如此一說坤邪，想必唐僧也不會固執(zhí)己見了。
很多人以為罚缕，說服就是找到一種方法艇纺，讓別人“照著我的話做”。實際上邮弹，說服是為了找到一個好的切入點黔衡，把權(quán)力交給對方，讓對方能從中為自己找出一個去做的理由腌乡。
