夫列年法猶太人琺厄麥總結(jié)出來的的另一個經(jīng)商之道滨砍，他從以前的商人老板那里總結(jié)除了很多的經(jīng)驗往湿，每次遇到銷售問題他都用夫列年法尋找問題關(guān)鍵點妖异，求得問題的解決，每次都能成功领追。有個猶太商人因為和琺厄麥商業(yè)合作他膳，從中學(xué)到了夫列年法，至此绒窑，夫列年法才得以公開棕孙。
夫列年法是之中有一種換位銷售法，通過三個角度考慮問題些膨，研究自身蟀俊、競品。消費者為主的思考提問订雾，正如王國維說過的“以我觀物肢预，故我皆著我之色彩”，所以每個人都有自己的世界洼哎，每個人看到的世界都不一樣烫映。站在對方角度你能發(fā)掘更多的東西。
自身分析：
產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪噩峦？
如何隱藏產(chǎn)品的劣勢锭沟？
如何放大產(chǎn)品價值？
如何登門檻讓消費者購買我們的產(chǎn)品识补？
如何取得消費者信任族淮？
競品方面：
競品的優(yōu)勢？
競品的劣勢凭涂？
競品的銷售手段瞧筛？
競品最大問題在哪？
比如銷售產(chǎn)品：
消費者為什么要看產(chǎn)品导盅？
消費者猶豫購買產(chǎn)品的原因？
消費者說過后再來什么意思揍瑟？
消費者對產(chǎn)品的評價怎樣白翻？
消費者購買力如何？
消費者喜好在哪绢片？
根據(jù)實際滤馍，搞定這些問題，一般的銷售問題都能搞定底循。有些只要分析出一兩個就能找到問題關(guān)鍵點巢株。
使用夫列年法需要注意，按照自身—競品-消費者這條線路走熙涤，先分析完自己原因再去找競品原因阁苞，最后搞定消費者困檩。你在介紹產(chǎn)品過程中，自然而然就是這么一個過程那槽。
不要認(rèn)為夫列年銷售法很簡單悼沿，他是需要自己多次實踐才能掌握的，一次兩次沒有效果骚灸，二十次三十次總會有感覺糟趾，那么解決銷售問題的難度就大大減小了。
其中甚牲，夫列年法還能解決各種銷售問題：
1.找不到客戶群?
2.見不到客戶面义郑？
3.見面不知道說什么？
4.搞不定客情關(guān)系丈钙？
5.產(chǎn)品價格高無競爭力非驮？
6.客戶無需求？
7.客戶已有固定供應(yīng)商著恩？
8.客戶玩命殺價院尔，公司又不同意降價？
八個難題喉誊，篩掉80%業(yè)務(wù)者邀摆，可以說，夫列年法能解決所有的銷售難題伍茄。
今天就聊到著吧栋盹。
