突破瓶頸姻灶、十倍價值【錢棟玉】

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有哪些瓶頸铛绰?路徑

什么價值是市場喜歡的?

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平均壽命連上國企央企四年

最近兩年产喉,企業(yè)周期平均壽命2.5年

到成熟期5到7年

為什么衰斘骊?一個市場足夠大就不斷的有人進來曾沈。

1.決策者和市場越來越遠这嚣,看不到。

2.看到了塞俱,你覺得不可能那么快姐帚,不相信(例:柯達、淘寶)

3.跟不上(例:大潤發(fā)障涯、諾基亞)罐旗,么做錯膳汪,但被干死了

道瓊斯指數(shù)?

GE專業(yè)化的管理

華為

90后是心智最正常的一批人,要讓他開心九秀,學會夸員工(超5000億美金的亞馬遜遗嗽、google,facebook)學會激勵(觀察員工及時)

員工發(fā)揮34%的能力就不會被你辭退颤霎。順應人性-激勵的作用媳谁。優(yōu)秀的企業(yè)會讓員工發(fā)揮80%

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每個關鍵點上老板做決策

不斷找到新的增長點

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中國企業(yè)的平均效益是美國的40%

微觀是你的企業(yè)

中觀給你的是環(huán)境

做大做強在于宏觀給你的機會

系統(tǒng)思維-管理者具備的第一特性

創(chuàng)新就是改變,每個人找一個人激勵友酱,老板可以推動公司的創(chuàng)新

企業(yè)家兩大能力:做選擇晴音,抓重點

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1.按常理泡沫每十年一個周期,而今年是大選年

2.一帶一路是中國的全球戰(zhàn)略

3.競爭環(huán)境是全球性的(水果缔杉、餐飲)

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1锤躁、大數(shù)據(jù)、4G或详,滴滴的出現(xiàn)從13年起步16年改變我們的生活,大潤發(fā)干光了所有對手但被時代拋棄

2系羞、做機器人的公司目前有6600家

2020年4萬億

廣州智能制造有80多家A股上市的

GE已經(jīng)花4億美元在印度建4D打印工廠

例:做cd的激光頭,裁員4000人霸琴,斷崖式失敗

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好奇心是人類進步的源動力

好的商業(yè)模式容易被復制椒振,為什么會拿到百度的1億美金

1.0解決送和取的痛點

2.0解決成本和效率,收購智能洗衣工廠梧乘,0.7和3.4元的區(qū)別

3.0變成平臺澎迎,小區(qū)阿姨收取衣服并順便銷售

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政府的力量推動

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搜布估值1.1個億-現(xiàn)估值5億

白馬和浙江柯橋最大的面料市場

15萬需求方-20萬

3萬供給方-6萬家

很多家店面都不做了,直接拍照上網(wǎng)

愛學習是企業(yè)必備的因素

華為董事長的辦公室旁邊是顧問

用平臺改變模式--涂多多

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戰(zhàn)略從選擇行業(yè)和選擇產(chǎn)品

三只松鼠:消費升級從衣食住行開始-從吃開始(吃貨名族)-水(昆侖山)选调、碳水化合物(面包店)夹供、蛋白質(動物蛋白植物蛋白)人類消費植物蛋白的升級

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高技術帶來的商業(yè)模式改變

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美團

扎克伯格

很多美國人到中國考察商業(yè)模式。

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老板負責從哪里出發(fā)到哪里去

多元化是為了抗風險

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定戰(zhàn)略仁堪,搭班子哮洽,帶團隊


下午課程

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企業(yè)運營的兩個結構圖

到底多大的輪船由定位決定

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成功的企業(yè)能不斷找到新的價值增長點。

例:三只松鼠從食的動物蛋白開始的

例:豆?jié){

1.有手藝弦聂,街邊賣豆?jié){(早餐)

2.永和豆?jié){(連鎖)

3.維維豆奶(不受場景控制)

4.濟南九陽豆?jié){機(健康鸟辅,方便)

5.豆本豆豆奶,綠色環(huán)保横浑,蛋白質高

價值創(chuàng)新都是在豆?jié){這一個事情里剔桨。對行業(yè)的洞察不一樣你設計的模式也不同你設定的戰(zhàn)略的目標也不一樣。

定位:滿足消費者需求的方式徙融。

美團剛出來的時候有幾千家做團購的。

突破瓶頸需要兩個部分瑰谜。價值創(chuàng)新+戰(zhàn)略目標

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洞察機會很重要

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例:樓下超市

7-11,8000個員工6萬家店,.上游整合150個供應商欺冀,把我的供應鏈賦能給你树绩。你賺20萬,我分你20萬以外利潤的40%隐轩,人我培訓饺饭,店我裝。

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平效是多少职车?

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行業(yè)的整體規(guī)模瘫俊?集中還是分散?

當一個行業(yè)高度分散的時候可以通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來進行突破悴灵。

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三個并購:技術扛芽、規(guī)模、核心能力

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