? ? ? 閑暇之余，大家都有看片的習(xí)慣妹田，追個劇唬党，看個綜藝，搜個電影鬼佣，視頻網(wǎng)站也是淘汰一批驶拱，發(fā)展一批，從pptv晶衷，迅雷看看蓝纲，暴風(fēng)影音到現(xiàn)在的騰訊視頻，愛奇藝晌纫，優(yōu)酷等等驻龟。想必都已經(jīng)對看片時，平臺插播廣告習(xí)以為常了缸匪，綜藝中的廣告口播，獨(dú)播劇片頭类溢，片中凌蔬，片尾的廣告露懒，甚至在你播放中途按下暫停鍵的時候，也不忘彈個廣告框砂心。只是現(xiàn)在廣告越來越長懈词，比如騰訊視頻獨(dú)播劇片頭的廣告，竟長達(dá)140s辩诞，讓你看了忍不住要爆個粗口坎弯，粗略算了一下，看三集的劇译暂，所有的廣告加在一起抠忘，差不多要看半集長的廣告、于是乎外永，越來越多的用戶評論吐槽崎脉，用戶體驗(yàn)不好，然而吐槽你也得忍著伯顶，要體驗(yàn)就開VIP,因?yàn)檫@是獨(dú)播劇囚灼，就是這么任性，呵呵祭衩！?
? ? ? ? 平臺究竟為什么愿意犧牲用戶體驗(yàn)灶体，誠惶誠恐，探索性的加長廣告時長呢掐暮？難道僅僅是因?yàn)橄攵噘嵢∫恍V告費(fèi)用嗎蝎抽，增加營收是所有平臺的最終目的， 在這個長遠(yuǎn)目標(biāo)下劫乱，為廣告金主提供較長的廣告時長织中，這更像是一個棋子，企業(yè)真正的目標(biāo)永遠(yuǎn)都在用戶身上衷戈，正所謂得用戶者狭吼，得天下。以下是我對這背后運(yùn)營思維的淺析殖妇。
? ? ? ? ? 目前刁笙，視頻類的產(chǎn)品在沒有探索到更好的流量變現(xiàn)方式之前 ，都把廣告和開通VIP作為主要的收入來源谦趣，主要受以下幾個方面的影響疲吸。
1.國內(nèi)視頻網(wǎng)站的競爭環(huán)境及變現(xiàn)方式單一且高度相似的因素。
? ? ? ? 國內(nèi)對國外視頻網(wǎng)站的封鎖前鹅，使得國內(nèi)的各大視頻網(wǎng)站之間的競爭相對比較封閉摘悴，不受像YouTuBe這樣，視頻質(zhì)量既高舰绘，又沒有廣告的這類國外產(chǎn)品影響蹂喻。
? ? ? ? 網(wǎng)絡(luò)視頻在國內(nèi)發(fā)展約十年左右葱椭，是很燒錢的行業(yè)，需要很高的成本口四，比如服務(wù)器的帶寬成本孵运，高昂的視頻版權(quán)費(fèi)用，審核費(fèi)用蔓彩、人工成本等等治笨，使得它需要有足夠的營收來承擔(dān)這些成本。產(chǎn)品能活下來赤嚼，才能關(guān)注更好的用戶體驗(yàn)旷赖，更高層次的東西。而隨著移動端的發(fā)展探膊，用戶對移動端廣告的接受度超過pc端近10個百分點(diǎn)杠愧，廣告行業(yè)的發(fā)展，越來越多的廣告主發(fā)現(xiàn)逞壁，視頻形式的廣告流济，信息量更大，效率更高腌闯，更能為他們提高下單率绳瘟，進(jìn)而獲得更大的收益。二者結(jié)合是互惠的事情姿骏。目前糖声，廣告跟VIP成為視頻網(wǎng)站的主要收入來源。
2.視頻平臺培養(yǎng)了用戶習(xí)慣分瘦，使得用戶慢慢接受廣告蘸泻。
? ? ? ? 產(chǎn)品培養(yǎng)用戶習(xí)慣的過程，就像在用溫水煮青蛙嘲玫，在實(shí)驗(yàn)中悦施，逐漸升溫，以用戶察覺不到的溫度去团，逐步發(fā)展抡诞，視頻網(wǎng)站亦是如此，在不知不覺中土陪，就把看視頻加段廣告昼汗，變成習(xí)以為常的事情，在各個平臺都這么做的時候鬼雀，就從抱怨變成了接受顷窒，用戶不會因?yàn)閺V告而選擇其他，因?yàn)榇蠹叶家粯印?/p>
3.付費(fèi)經(jīng)濟(jì)的影響源哩，使得用戶開通VIP,付費(fèi)去廣告蹋肮，付費(fèi)看視頻的意愿逐漸變強(qiáng)出刷。
? ? ? ? 付費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得越來越多的用戶愿意通過付費(fèi)來獲取更高質(zhì)量的內(nèi)容和更符合自身需要的咨詢坯辩，付費(fèi)之后，高質(zhì)量的反饋崩侠，提升了用戶的付費(fèi)意愿漆魔，使得用戶愿意嘗試付費(fèi)，以換取產(chǎn)品更好的體驗(yàn)或特權(quán)服務(wù)却音。而視頻網(wǎng)站的核心用戶集中在一改抡、二線城市18-39歲的人群，這類人群付費(fèi)意愿較高系瓢。對視頻平臺來講阿纤，越來越多的用戶，愿意開通VIP夷陋，來獲得去廣告欠拾，看VIP專享劇的服務(wù)。這都受益于大環(huán)境對用戶潛意識的影響骗绕。
? ? ? ? 表面看網(wǎng)絡(luò)視頻平臺日益“猖狂”的增加廣告插播時長是為了更高的廣告費(fèi)藐窄，廣告收益只是一個方面，其實(shí)醉翁之意不在酒酬土，最終的目標(biāo)是在用戶身上荆忍，挑戰(zhàn)用戶的忍耐極限，促使用戶最大限度的往VIP會員方面轉(zhuǎn)化撤缴。
如上圖所示刹枉，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺從這二者身上獲利的同時，形成了一個較嚴(yán)密的閉環(huán)：
1. 用戶不開通VIP,觀看廣告屈呕，廣告商向平臺付費(fèi)微宝。
2.用戶開通VIP，跳過廣告凉袱，用戶向平臺付費(fèi)芥吟。
? ? ? ? 從以上兩點(diǎn)看，視頻平臺是穩(wěn)賺的专甩，主要目的還是在后者钟鸵，逐漸加長的廣告時長，挑戰(zhàn)著用戶的忍耐極限涤躲，獨(dú)播視頻僅對VIP開放棺耍，最新更新的電視劇也僅對VIP開放，這些操作种樱，都是為了促使用戶開通VIP蒙袍，以此來綁定用戶俊卤，增強(qiáng)用戶的粘性和DAU，在用戶體驗(yàn)上害幅，VIP開通前后對比明顯消恍，能在很大程度上提升VIP用戶的忠誠度，而穩(wěn)定的用戶量正是廣告金主的上門誘餌與要價砝碼以现。
如何挑選和匹配適合劇種的廣告狠怨，把握好用戶體驗(yàn)與廣告量之間的度，不斷擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容顯得特別重要邑遏。
分析之后佣赖，有沒有覺得滿滿的套路！哈哈~
